1、XX科技有限公司 XX 全球首款陪护型管家机器人目录l要解决的痛点l市场分析l竞品分析&产品优势l核心团队l合作伙伴l发展规划l财务预算l盈利模式l融资需求痛点爷爷奶奶爸爸妈妈外公外婆孩子4亿 老人1亿 孩子痛点l父母年老谁来照顾l孩子还小谁来看护l工作很忙亲情如何维护l老人孩子家中遇险如何处置忙碌+惰性旧的解决办法传统视频监控功能笼统不适合家用造型难看不适合家居没人喜欢冰冷的监控手机、平板、电脑老人小孩不方便操作打断式关怀流于形式无法随时关注生活状态痛点未能得到解决3智能学习分析2多种陪伴场景1极简人机交互4家庭安防DIY产品特色市场分析l目标市场容量 国内家庭户数2.5亿，其中一二线城市有2、5000万家庭用户，目前都还只是用手机或摄像头来解决远程陪伴关爱守护问题 l市场趋势 居家养老意识提高，和智能家居概念兴起，以及新兴消费主体尝新意愿强，目前每年市场增幅可以达到100%以上 l用户画像 25-45岁，上班一族，经常在外，上有老下有小，有家庭观念，有陪护管理意识，喜欢接受新事物竞品分析XXBUTEL小鱼在家 备注市场定位家庭陪伴、守护商用家庭陪伴硬件ARM、8寸屏幕、自带广角摄像ARM、7寸屏、自带广角摄像ARM、9.7寸屏幕、自带广角摄像软件安卓安卓安卓主机功能（目前）WIFI联网、可视通话、人脸识别、语音交互、GSM辅助报警、内置射频接收，可对接多种安防配件WIFI联网、可视3、通话WIFI联网、可视通话、人脸识别、语音交互、旋转跟踪人脸儿童安全管理有多路报警扩展无无重点技术合作腾讯、讯飞、港中大自有研发宝利通、讯飞、YY多场景应用好一般一般市场价格低低高市场覆盖100套天使用户600台融资情况自筹B轮估值1亿美金竞争优势各类传感器DIY&秒联l门磁l窗磁l人体红外探测l红外幕帘l一键呼救l360监控摄像l智能门镜l声光报警器也可以实现：l煤气感应l烟雾感应l水浸感应l空气检测竞争优势团队经验丰富，互补性强，执行力强以用户体验为核心的互联网思想打造产品立足深圳，对电子产业发展规律理解深刻外部产业链条资源整合到位时间累积的优势核心团队职责：产品管理、外部资源整合：创始人4、&COO 曾在联想集团任职。在深圳从事多年安卓系统设计、集成、销售，为AIGO，韩国CJ集团等客户提供ODM服务，创造年千万利润的业绩。:CPO 腾讯公司十年开发运营经历，有千万级用户运营经验。技术出身，有非常强的后台架构能力，对移动互联网发展趋势有清晰认识，业务前瞻力强。：联合创始人&CEO 曾在三星HP等跨国公司市场及产品部任要职，曾规划营销多类消费电子产品线，年营业额多达数十亿人民币。执行能力强。职责：产品互联网属性规划、用户粘 性设计 职责：营销运营管理、内部控制与管理 团队建设职责：技术方向把握、技术指导、技术 资源调配：CTO 音视频领域专家，曾任美国PIXELWORKS公司视频I5、C设计高级架构师，组织开发了多款高性能的音视频编解码芯片。在此前任康佳电视的主设计师。组织架构l目前人数：12人l未来三个月需要增加到20人，未来六个月内大概30人CEO1人研发7人+6软件3人+4硬件2人+2测试2人产品+1人营销1人+6运营1人+2销售+4行政+1财务+2商务1人+1客服+2COO1人CTO1人合作伙伴 南极圈为腾讯官方唯一认可的离职员工组织，目前由腾讯公司投资。最早起源于2010年2月，由前腾讯员工Eric潘国华和腾讯资深老员工一同创办的“永远一家人”QQ群。现在，南极圈通过QQ群、微信群、微信公众号、极课堂线下沙龙等组织，聚集了以腾讯离职员工为主的互联网精英数万人。南极6、圈目前已经覆盖深圳、上海、北京、成都、杭州、厦门、武汉、西安、长沙等城市，以及新加坡、新西兰、澳洲、迪拜、美国、加拿大等国家和地区！XX管家机器人是南极圈首批孵化项目，双方对产品的定位及广阔市场前景有着高度共识，在人才招募，品牌推广，企业规范，企业发展等层面已经展开深入合作。合作伙伴 QQ物联将QQ帐号体系、好友关系链、QQ消息通道及音视频服务等核心能力提供给合作伙伴，实现用户与设备、设备与设备、设备与服务之间的联动。同时致力于帮助伙伴提升用户粘性并通过开放腾讯的丰富网络服务基于硬件更多想象空间。XX作为首批种子合作伙伴，按QQ物联技术标准独立设计、制作产品，并可依照经腾讯确认的方式在产品和门7、户上使用腾讯及腾讯QQ物联的LOGO。市场营销上，基于深度、持续的业务合作，双方将借助各自市场与营销方面的资源来推动业务的发展，包括但不限于双方电子商城宣传推广、媒体发布、新品首发、联合市场活动的开展及推广等。未来，双方将根据市场需求积极整合资源优势共同适时推出“家庭安全管理定制服务”相关产品。合作伙伴 京东微联是国内首款完成智能硬件产品跨品牌集中控制和数据集中管理的应用。新版微联超级APP可让用户DIY不同场景，触发各种智能产品的管理和运行，形成贴近用户生活的智能方案。同时，微联还推出了相关智能产品的活动页面，也全面完成场景化布局，可让用户实现按需采购。京东此举正在推进中国智能产业迅速迈入“8、场景化”时代，智能硬件从选购到操控都将更加贴近用户真实应用。XX管家机器人通过了京东微联审核，做为微联体系中智能家庭主机类产品，融入京东的场景设计；用户可以根据自己的生活习惯建立一个场景模式，然后给该场景添加一系列相关设备及设备需要执行的动作，各设备动作之间可以设置时间间隔；此后，当用户点击执行该场景模式，相关设备即可自动按照定义好的动作序列自动执行。京东微联合作伙伴 中海物业创立于香港，壮大于内地，作为全国物业管理第一品牌，与其他物业公司相比无论在品牌竞争优势、管理经验的积累、服务品质的控制、人力资源的储备等各方面都独具特色。中海物业管理模式已输出至杭州、南京、天津、重庆、珠海、贵阳、武汉、9、南昌、长沙、石家庄、沈阳、郑州、南宁、桂林等60个大中城市近200多个项目，在中国物业管理行业创造了系列第一，被业界和社会尊称为“中国第一大管家”;通过收购，2016年预计达到管理400个项目，覆盖500百万以上用户人群。XX与中海物业签署战略性合作协议，旨在整合各自优势，更好服务社区用户，通过试用再购买的方式，让用户以最低的门槛了解试用XX管家机器人系列产品，提升用户居家安全指数同时，逐步完成社区智能化改造，并助力中海物业在互联网+方向上的快速转型。合作伙伴 中国联通在2015年初推出智慧沃家战略，充分利用中国联通的网络优势为用户提供流量服务。同时，中国联通拥有遍布全国的营业厅及社会渠道，可10、以帮助智能家居企业更好地接触到用户，设备出现故障之后也能即时维修。这意味着中国联通给自己的角色定位是平台，不生产智能家居设备，只是将用户和智能家居企业连接起来。针对在中国联通平台上销售的智能家居产品，中国联通会制定基本的标准以保证产品质量，同时给予相应的流量优惠政策。XX管家机器人产品凭借家庭主机类的产品定位，经联通总部核准进入联通沃家总管计划，有资格使用联通的品牌资源和线下展示推广资源，有机会在未来区域推广中纳入联通的资费补贴计划，极大方便了XX全国战略的快速铺开。合作伙伴软件硬件服务内容我们要去哪儿？l物业试点合作，1000个家庭用户安装并激活，日活率达到30%。l三个月内发展3000家庭11、用户。半年内发展1万家庭用户。初期目标产品运营l微信公众号：产品介绍、团队介绍、提供粉丝互动平台，社群，产品远程体验区、小猫商城lQQ群用户达到1000人，通过授权可以远程试用。公众号粉丝数达到1万，建立维护微信群不低于20个。市场 l硬件：第一代安全管家机器人+多种配件接入l主机软件：安全状态显示。语音播报。视频电话，云相册，语音交互完成。接收远程留言。天气及时更新。日历。l手机QQ：双向可视电话、单项查看、照片传输、视频传输、语音传输。安全状态显示和操作。捆绑解绑分享授权。lAPP：报警提醒跳出。提醒查看家里情况，提醒有授权人查看家里情况，远程控制主机，启动拍照录像。我们如何去那儿？l结构12、及量产：30天（+2人）l配件：选型优化，测试，做新品。20天完成一键报警、门磁、幕帘、人体、遥控器，煤气、烟雾，水侵一部分。l嵌入式软件：20天完成版本升级原有功能完善新功能添加。（+3人）l手机QQ：30天功能完善。IOS正式上线。lAPP的优化：20天。l微信公众号：20天原有功能完善。（+1）lH5互动社区与商城：产品设计开发上线30天。l天使用户重新激活互动。l官网商城上线：45天。（+1）l推广实施计划：活动文案、名人背书、热点关注l主题策划方案：传播渠道、传播效果l线下渠道：物业合作试用、运营商、保险公司 线上渠道：微信、微博、QQ群、论坛、社区 O2O平台、电商、官网、微商城（13、主题策划+事件营销+媒体曝光+公关传播）l效果评估：粉丝参与数，新增客户数发展规划我们要去哪儿？发展规划产品 中期目标运营市场l发展家庭用户10万，年销售额达到5000万以上l主机：家庭管家机器人，比较JIBO.可以链接更多类型传感器，可以更智能的与家人互动，成为家里一位管理、陪护成员。l配件：语音警告声光报警器、具有抓拍识别的门镜批量。lAPP：完善的安居云家庭生活一站式平台lAPP用户数达到5万l运营公众号粉丝数达到15万l微信公众平台：完善的粉丝社区 购物导流小猫商城我们如何去那儿？（略）未来设想做中国最知心的家庭管家平台我们搭开放平台，聚合众多优秀的内容和服务提供伙伴，一起玩转客厅！l14、家庭物联网控制与数据交互中心l家 庭 互 联 网 便 捷 入 口lO 2 O服 务 的 家 庭 交 互 平 台l家居用品的展示与一键购平台l（新型）邻里关系便捷互动平台未来设想2015年年2016年年2017年年通过B-CB-B-C模式，与物业、运营商、电商合作，发展1万个家庭用户。增加产品粘性，做日活；开放PCBA发展百万级家庭用户。通过数据分享及第三方合作，在安全管理老人看护医疗健康远程教育生活服务等领域提供个性化服务。与内容与服务商合作，硬件免费，全面覆盖主流市场用户。做中国最知心的家庭管家平台产品路线图2014.04 立项 开始研发2014.10 第一版模型机完成2014.12 京东产15、品众筹完成2015.02 众筹用户量产发货2015.05 粉丝互动，软件迭代，配件优化2015.07 硬件2.0版本规划，新配件规划2015.08 物业社区合作、联通沃家总管合作试行2015.09 用户行为数据分析，优化内容做日活。2015.09 启动社区猫咪首领计划2015.11 硬件2.0版本试产产品路线图第二代管家机器人可360旋转人脸识别与跟踪企业级视频通话声纹识别、声向识别连接ZIGBEE传感器件带激光侦测室内精准定位的活动底座配件云端支持的人工智能学习不高于999元第一代管家机器人人机交互自动识别陪伴家人视频通话家庭生活的大数据平台连接更多外围传感器件不高于799元系统简图其它传感16、器持续接入中安居云财务预测项目名称费用预估 （万元）7月8月9月10月11月12月1月2月小计备注人员费用203030404545210日常办公 4 5 5 6 7 7 34新品研发60（模具试产等：声光报警器、人脸识别门镜、二代主机）60市场营销100100流动资金500500合计904盈利模式l主机套装销售：毛利15%，单套售价799元。收支平衡预期：量产第4个月达到当月收支平衡。2015目标不低于1万套。主机板销售：2016年开放提供PCBA，销售目标100万片主机板（含软件集成包）。单价250元，毛利10%，年度毛利润目标2500万。2016覆盖目标100万家庭l配件销售：略O2O增值服务分成：略品牌商广告分成：略客厅电商一键购分成：略通过海量用户积累，释放互联网+物联网价值，在未来硬件市场同质化过度竞争到来之时，内容分成和服务分成将成为主盈利点。硬件销售盈利内容+服务盈利计划融资600万元人民币，出让12%股份（接受特殊资源作价入股）。融资计划l所筹资金要达成的目标：市场工作进入正轨，三个月内发展3000家庭用户 通过用户数据分析，优化内置内容与服务，复制模式扩 大推广范围 进入下一轮融资，同时启动新三板上市工作 通过粉丝互动调研，规划开发下一代产品在不在家，XX创新无止境，尽在XX管家平台