1、商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书 北京北京XX通信技术有限责任公司通信技术有限责任公司XX年三月年三月*公司介绍公司介绍 1.1.宗旨宗旨安防领域的领导企业安防领域的领导企业数字视频监控领域的全球品牌数字视频监控领域的全球品牌*公司介绍公司介绍 2.2.公司简介公司简介 多种编码方式 多种接口 多种速率 适用于多种行业需要 数字视频监控产品*公司介绍公司介绍 3.3.组织机构设置组织机构设置股东大会股东大会董董 事事 会会总总 经经 理理总工程师总工程师研发部研发部产品策划产品策划硬件产品开发硬件产品开发软件产品开发软件产品开发技术支持技术支持市场运营部市场运营部市场策划市场策划客户管2、理客户管理产品推广产品推广产品销售产品销售工程技术部工程技术部技术支持技术支持售前服务售前服务售后服务售后服务生产部生产部产品生产产品生产物料采购物料采购库房管理库房管理综合财务部综合财务部财务管理财务管理人力资源人力资源行政管理行政管理CICI设计设计副总经理副总经理副总经理副总经理监监 事事 会会二二*产品产品/竞争性竞争性 1.1.产品品种产品品种基于光纤基于光纤基于基于E1E1基于网络基于网络VONVON系列产品系列产品VO*VO*系列产品系列产品数字视频监控产品基于双绞线基于双绞线VE*-8VE*-8VE*-1VE*-1VOMVOMVT*VT*2.2.产品功能产品功能2.12.1产生3、背景产生背景 二二*产品产品/竞争性竞争性 信息源数据视频音频信息产业迅猛发展信息采集如：话筒*计算机*摄像头 信息处理如电脑*显示器*控制键盘 信息传输发展成熟，性能稳定发展成熟，形成行业标准发展缓慢，无统行业标准2.22.2产品功能产品功能产品功能示意图：产品功能示意图：通通 信信 网网视频信号M-PEGMPEG1MPEG2MPEG4语音数据E1接口E1E1n nE1E1以太网以太网光纤光纤E1E1n nE1E1以太网以太网光纤光纤多协议通讯接口多协议通讯接口视频信号M-PEGMPEG1MPEG2MPEG4语音数据E1接口信息源视频语音数据后端设备显示器电脑控制键盘二二*产品产品/竞争性竞4、争性 3.3.产品技术优势产品技术优势目目前前国国内内外外同同类类产产品品主主要要有有：同同步步传传输输体体系系（SDHSDH），西西门门子子开开放放式式传传输输网网络络（OTNOTN），IFSIFS同同类类产产品品ORIONORION，其其技技术术水水平平与与上上述述国国内内外外同同类先进技术相比，具有自创的独特优势：类先进技术相比，具有自创的独特优势：技术设备技术设备 名称名称比较指标比较指标同同 步步 传传 输输 体体 系系 （SDHSDH）西门子开放式西门子开放式传输网络（传输网络（OTN OTN）IFSIFS同类产品同类产品ORIONORIONXXXX通通信信VO*VO*综综合合业业5、务通信平台务通信平台视频传输性能传输图像带宽损失大单压缩方式视频压缩方式单，传输容量有限多 种 压 缩 方 式（MPEG1/2/4，M-JPEG）系统带宽利用率高二二*产品产品/竞争性竞争性 技术设备技术设备 名称名称比较指标比较指标同同 步步 传传 输输 体体 系系 （SDHSDH）西门子开放式传西门子开放式传输网络（输网络（OTN OTN）IFSIFS同同 类类 产产 品品ORIONORIONXXXX通通信信VO*VO*综综合合业业务通信平台务通信平台性能价格比设备价格适中。价格高昂，是XX同类设备的3-4倍。价格高，同性能设备高出XX公司的30%-40%。性价比高。扩展性能网络的扩展性差6、，新技术，新业务的接入受到严重限制。OTN只能由西门子公司进行生产和技术维护，扩容只能依赖该公司。网络拓扑结构单，扩容性不强。扩展性能强大，可以实现多业务的介入功能，组网结构多样。二二*产品产品/竞争性竞争性 技术设备技术设备 名称名称比较指标比较指标同同 步步 传传 输输 体体 系系 （SDHSDH）西门子开放式传西门子开放式传输网络（输网络（OTN OTN）IFSIFS同同 类类 产产 品品ORIONORIONXXXX通通信信VO*VO*综综合合业业务通信平台务通信平台管理*维护通常图像采用模拟方式传输，即每个车站与控制中心独立占用芯光纤作为图像传输。因此，传输网络难以作到统网管*维护，不7、利于业务扩展。OTN只能由西门子公司进行生产和技术支持，故旦采用该系统，以后的扩容及维护器件也只能完全依赖该公司。国内没有设备的自主知识产权，维护*保密性实现较难，且费用高昂。拥有自主知识产权和后台网管软件，维护和管理方便，且保密性能好。二二*产品产品/竞争性竞争性 4.4.专利技术专利技术我们的专利我们的专利数字视频光传输适配数字视频光传输适配我们的创新我们的创新多多E1E1反向复用技术反向复用技术二二*产品产品/竞争性竞争性 三三*市场分析市场分析 1.1.市场定位市场定位发展方向智能交通安全防范电力石油石化银行核心领域其他领域2.2.用户解决方案用户解决方案2.12.1高速公路方面：高速8、公路方面：三三*市场分析市场分析 2.22.2城市交通方面：城市交通方面：三三*市场分析市场分析 VO*VO*自自愈愈环环网网络络传传输输方方式式 2.32.3网络会议方面：网络会议方面：监控中心监控分中心4监控分中心3监控分中心1监控分中心2视频输入视频输出视频输入视频输出视频输出视频输出视频输出视频输入视频输入视频输入三三*市场分析市场分析 三三*市场分析市场分析 3.3.成功案例成功案例高速公路高速公路京津塘高速公路监控项目京津塘高速公路监控项目 河南省郑漯河南省郑漯 高速公路监控项目高速公路监控项目河南省漯驻高速公路监控项目河南省漯驻高速公路监控项目 河南省驻信高速公路监控项目河南省驻9、信高速公路监控项目江西省梨温高速公路监控项目江西省梨温高速公路监控项目 浙江省金丽温高速公路监控项目浙江省金丽温高速公路监控项目浙江省甬台温高速公路监控项目浙江省甬台温高速公路监控项目 甘肃省天谗高速公路监控项目甘肃省天谗高速公路监控项目河北省石黄高速公路监控项目河北省石黄高速公路监控项目 湖北省襄十高速公路监控项目湖北省襄十高速公路监控项目山西省临侯高速公路监控项目山西省临侯高速公路监控项目 贵州贵新高速公路监控项目贵州贵新高速公路监控项目云南元磨高速公路监控项目云南元磨高速公路监控项目 广西桂海高速公路监控项目广西桂海高速公路监控项目陕西宝潼陕西宝潼*西阎高速公路监控项目西阎高速公路监控项10、目 重庆成渝高速公路监控项目重庆成渝高速公路监控项目甘肃省高速联网监控项目高速公路监控项目甘肃省高速联网监控项目高速公路监控项目安徽省合安安徽省合安*合徐北高速公路监控项目合徐北高速公路监控项目浙江省杭金衢高速公路监控项目浙江省杭金衢高速公路监控项目 三三*市场分析市场分析 3.3.成功案例成功案例城市交通城市交通湖北省襄樊公安局湖北省襄樊公安局110/122110/122指挥中心联网项目指挥中心联网项目湖北省十堰公安局湖北省十堰公安局110/122110/122指挥中心联网项目指挥中心联网项目湖北省十堰城市道路监控项目湖北省十堰城市道路监控项目山东枣庄运煤铁路监控项目山东枣庄运煤铁路监控项目11、甘肃省铁路嘉峪关车务段运输安全监控项目甘肃省铁路嘉峪关车务段运输安全监控项目天津市交通指挥中心监控项目天津市交通指挥中心监控项目石油石化石油石化大庆石油管理局监控项目青海省油田格尔木炼油厂长区监控项目 三三*市场分析市场分析 3.3.成功案例成功案例电力电力*水力行业水力行业沈阳市电业局变电站联网项目沈阳市电业局变电站联网项目辽宁省朝阳电业局系统集成项目辽宁省朝阳电业局系统集成项目江苏省常熟电业厂项目江苏省常熟电业厂项目浙江嘉兴水力监控系统浙江嘉兴水力监控系统华北电力监控联网期项目华北电力监控联网期项目其他其他北京大学校园监控系统北京大学校园监控系统河北衡水电信营业厅监控项目河北衡水电信营业厅12、监控项目大庆家庭信息报警项目大庆家庭信息报警项目 4.4.市场增长潜力市场增长潜力 三三*市场分析市场分析 四四*财务分析财务分析 1.1.产品盈利预测产品盈利预测 本项目产品未来三年盈利预测本项目产品未来三年盈利预测 单位：万元单位：万元项目项目 20142014年年20152015年年20162016年年*主营业务收入主营业务收入4,000.004,000.006,000.006,000.0010,000.0010,000.00减：主营业务成本减：主营业务成本1,390.001,390.002,070.002,070.003,450.003,450.00主营业务税金及附加主营业务税金及附加13、45.0045.0067.0067.00112.00112.00二二*主营业务利润主营业务利润2,565.002,565.003,863.003,863.006,438.006,438.00加：其他业务利润加：其他业务利润四四*财务分析财务分析 减：营业费用减：营业费用623.00623.00735.00735.001,225.001,225.00 管理费用管理费用480.00550.00650.00 财务费用财务费用14.3020.0020.00三三*营业利润（亏损以营业利润（亏损以“-”号填列）号填列）1,447.702,558.004,543.00加：营业外收入加：营业外收入减：营业外支出减：营业外支出四四*利润总额（亏损以利润总额（亏损以“-”号填列）号填列）1,447.702,558.004,543.00减：减：所得税所得税217.16383.70681.45五五*净利润净利润1,230.552,174.303,861.55四四*财务分析财务分析 2.2.经济效益分析经济效益分析 自自20112011年年2 2月月组建至今，组建至今，XXXX通通信年销售额成倍信年销售额成倍增长，预计至增长，预计至20162016年，公司年年，公司年销售额将突破销售额将突破亿元。亿元。历史历史五五*结束语结束语