1、深圳市XX有限公司商业计划书商业计划书01020304团队介绍背景分析目 录/contents产品阵营商业模型0405目前进展&融资需求团队介绍2024/9/81：百百折折不不挠挠的的毅毅力力，例如：我在初中就因逃课、打架、叛逆被开除了4次，辍学了但是我也考上了大学；创业失败了还能再爬起来，只要是自己认定的东西就会执着地追求。2：超超群群的的学学习习能能力力，例如：a：毕业第二年在我去外企XILINX从事FPGA和芯片的前段设计，并给华为、朗讯、阿尔卡特做SOPC设计的培训，相关知识都是自学而成。b：与时俱进的学习了互联网开发的JAVA和RUBY以及客户端的开发，实现了专业知识的跨界。3：过过2、人人的的胆胆量量和和勇勇气气，例如：a:16岁时独自背包穷游了中国黄河以北的所有的省份（内蒙除外）。b：30岁开始了人生的第一次创业，以惨败告终，33岁爬了起来并开始了人生的第二次创业。4：敏敏锐锐的的商商业业嗅嗅觉觉,例如：a：2007年-2009年利用业余时间研发和修改了一些电子产品并成功卖到全世界12个国家，捞到人生的第一桶金。5：自自我我反反省省和和总总结结的的能能力力，例如：我经常复盘第一次创业失败的经历，经常夜不能寐地反思为何失败，并总结在这次创业中避免同样的错误。35岁，电子工程专业；河南省周口师范学院 物理系17年电子行业开发及管理经验；2年智能家居项目参与创业经验；担任产品经3、理，遭遇诸多挫折的同时整合很多资源。创始人简介创始人简介为何我能主导创业？为何我能主导创业？2024/9/8技术合伙人 34岁，计算机科学与技术7年电子行业开发及管理经验4年的开发部经理和管理经验。精通IOS,安卓，WINDOWS开发。20012005 吉林大学 本科 计算机科学20052008 吉林大学 硕士 计算机科学20082014 深圳迈瑞生物医疗 高级技术经理 43岁，物理学多年美国的创业经验著有天使投资一书精通服务器端PHP开发。熟悉上市公司的规则管理合伙人1991-94 明尼苏达州立大学 物理学19941999网佳创始人2002-2008太平洋网CEO（上市公司）2008-2014、4布道者写书和旅游技术合伙人中南民族大学计算机科学与技术本科2012-2015：联想研究院2009-2012：土豆网高级项目经理、系统架构师2007-2009：360安全卫士p2p负责人2004-2007：北京畅讯信通科技有限公司1998-2002：北京派力营销咨询策划公司：市场企划经理 2003-2005：深圳市稳泰电声科技有限公司：营销总监 2005-2010：深圳市夜狼安防高新技术有限公司：市场总监2010-2014：中国安芯控股有限公司：大区总监2014-2015：深圳市汇海威视科技有限公司销售总监营销合伙人四川大学商学院市场营销本科多年深厚系统架构经验大型知名项目技术主导者技术精湛十5、余年安防经验熟悉市场及销售精髓2024/9/8背景分析2024/9/8痛并快乐着的安防行业痛并快乐着的安防行业中国安防行业平均以15-30%的年增长率迅速成长；目前的安防市场是一个由众多中小企业组成的比较封闭的市场，行业非常分散；安防厂家各自使用不同的协议制式，产品不兼容，各自为营。模拟监控向模拟数字监控的转变使海康威视等企业依靠硬盘录像机，迅速成为安防行业的领头羊。以 IP 网络摄像机为主的全数字化、网络化模式发展，则是视频监控技术的第二次重大变革。每一次技术革新都会带来行业的巨大变化，会重组产业版图。2024/9/8中国安防产品行业总产值预计中国民用安防占安防总产值比仅为6%，远远落后于发6、达国家（美国为50%，日本40%），也低于世界平均水平10%。预计到2016年，中国民用安防占安防总产值比将达到世界平均水平（10%）。预计2016年中国民用安防的市场规模至少将达到600亿元。行业市场规模分析行业市场规模分析中国民用安防产值预计单位：亿元单位：亿元资料来源：中国安全防范产品行业协会2014-2016年数据为根据十二五规划预测值资料来源：asmag资讯2014-2016年数据为预测ADT收入结构收入结构ADT的营业收入有55%是来自运营服务，产品只占了45%，他们有自己的7*24小时在线服务及本地专业救援队伍。资料来源：IDC,ADT年报ADT市场份额市场份额资料来源：ADT年7、报网址：ADT是北美最大的民用安防服务运营商（包括住宅及小商业），目前占北美市场份额的25%，2012年营收为32.2亿美金。目前中国民用安防运营服务渗透率非常低。中国巨大的市场规模和较低的渗透率为国内安防厂商的成长提供了广阔空间。中国民用安防企业的发展趋势必定是从设备制造商向运营服务商转变。市场领头羊分析市场领头羊分析ALARM.COM收入结构收入结构ALARM.COM的收入70%来自于软件及注册收入，30%来自于硬件销售。ALARM.COM市场份额市场份额资料来源：ALARM.COM招股书http:/www.sec.gov/Archives/edgar/data/1459200/000118、9312515198768/d723141ds1.htm目前的智能安防领域，不同的协议各自割据，而且没有一个完全针对智能安防的协议；在芯片、方案、品牌商、工厂的上下游环节中，缺失软件及服务环节；随着互联网及智能终端设备（手机、手表、眼镜.)的普及，这个缺口会愈加明显。美国新上市公司分析美国新上市公司分析2024/9/8产品阵营2024/9/8 智能安防系统（眼见为实）：包括智能摄像头、智能门磁、移动报警器、烟感报警器、红外幕帘、智能智能安防系统（眼见为实）：包括智能摄像头、智能门磁、移动报警器、烟感报警器、红外幕帘、智能led灯以及身份识别器。灯以及身份识别器。2024/9/8在原有产品的基础9、上，摄像头产品由单向视讯进化成双向视讯双向可视机器人双向可视机器人2024/9/8不仅双向对讲、双向视讯，还可走动，更加智能安防巡逻家庭机器人安防巡逻家庭机器人从最基本的单向监控摄像头中心双向可视机器人中心安防巡逻家庭机器人。所有产品仍旧基于安防的基础需求，往更加智能、互动的方向发展。2024/9/8商业模型2024/9/8传统电子技术与互联网安防的整合专注于民用安防领域/解决民用安防痛点最终致力于成为安防运营服务商 免费、开放的合作模式远程卫士商业模型2024/9/8专注于民用安防领域/解决民用安防痛点摄像头自动隐藏摄像头自动隐藏-采用自动身份识别技术-采用Z-ALARM射频技术隐私泄露问题10、隐私泄露问题容易被破解，隐私得不到保护使用体验好使用体验好-发生报警后立即通过视频确认情况-夜间视频效果好使用体验差使用体验差-没有整合远程视频系统发生报警后无法确认情况误报率低误报率低-智能身份识别防误报-动物识别防误报误报率高误报率高-主人到家误报-动物经过产生误报远程卫士针对传统安防的三大痛点进行解决：2024/9/8普通安防普通安防 解决隐私安全的担忧解决隐私安全的担忧主人到家，摄像头自动隐藏，主人离开，摄像头自动开启2024/9/8普通安防普通安防 解决误报率高的困扰解决误报率高的困扰有效识别小动物与人，避免误报2024/9/8普通安防普通安防 解决报警信息无法确认的痛点解决报警信息11、无法确认的痛点远程卫士让安防多一道确认，有图有真相，并且可以截留相关画面作为证据。2024/9/8传统安防使用本地监控，本地录像，无法远程控制，更谈不上云端存储。互联网、云的兴起、P2P技术的成熟使远程监控变成可能，WIFI的普及挣脱了地域和空间的限制。传统电子技术与互联网的整合2、互联网化2024/9/801特性WIFI蓝牙ZIGBEEZ-ALARM结论JSON协议格式不支持不支持不支持支持便于服务器端的开发数据交互二维码组网不支持不支持不支持支持便于用户安装设备动态心跳不支持不支持不支持支持便于自动身份识别和低功耗设备自动中继不支持不支持支持支持便于设备延长距离报警休眠唤醒不支持不支持支持12、支持便于低功耗基于针对安防行业量身定制优化的基于针对安防行业量身定制优化的z-alarm协议，实现互联互通协议，实现互联互通Z-ALARM的特点：1：充电一次可以使用1年左右，2：支持自动身份识别，3：目前计划开发无线射频充电技术，设备永远不用充电，和东南大学合作开发中。耗时两年，研发针对安防行业的耗时两年，研发针对安防行业的Z-ALARM协议协议互联网化2024/9/8运用先进的P2P技术，整合前端、服务器及硬件的强势资源，远程卫士覆盖安卓端、IOS端、WINDOWS端全部主流端口。硬件端与软件端结合互通硬件端与软件端结合互通2024/9/8支持QQ物联平台，将使用成本降到最低，用户不用安装13、APP就可以通过QQ操控设备，并且可以授权好友使用，具有更多的社交、互动想象空间。支持支持QQ物联平台物联平台2024/9/8友好的人机界面；简单方便的使用逻辑；稳定、流畅的使用体验。友好的操作交互界面友好的操作交互界面2024/9/8 免费、开放的合作模式1、提高效率需要分工：提高效率需要分工：从芯片到方案再到品牌商，存在大量的重复作业，为了优化效率，专业分工是必然的结果，芯片、方案等供应商将高度集中，辐射更多的下游厂家。2、节省成本需要分工：节省成本需要分工：对人才以及资本的高要求，使众多工厂及品牌公司无力独自承担产品的研发及方案部分工作。3、分工的环节存在缺失：分工的环节存在缺失：互联网14、和安防的整合，导致从芯片到方案再到工厂和品牌商的传统产业链，缺失软件及服务运营的部分。原有产业结构原有产业结构缺失软件及服务运营商环节缺失软件及服务运营商环节2024/9/8XX免费提供提供整机原理图、PCB图、BOM、Flash中的烧写程序和升级程序、PC端软件、手机端APP软件（包含安卓系统和IOS系统）、后续免费提供报警后30秒视频和图片云存储、License，只收取3块钱/台的基础P2P费用，可以从上游帮工厂节省大约8块/台的制造成本。从上游帮工厂节省大约8块/台的制造成本2024/9/8 硬件制造和软件开发的分离，将使行业的分工越来越清晰，同时促使市场由封闭走向开放。互联网的灵魂在于15、开放，互联网的崛起加速这一进程。2024/9/8最终致力于成为安防运营服务商共建用户群项目合作线上线下零售品牌商OEM工厂4、用户运营2024/9/8目前安防厂家之间，由于不同的协议及通讯制式，不同的厂家设备不能互联互通，A家的摄像头不适用B家的门磁，用户被绑架。基于Z-ALARM协议的厂商、OEM厂家以及XX自身的产品共建一个“流通圈”，流通圈的产品兼容、适配，产生巨大的协同效应，在后期产生强烈的裂变传播效果，形成正向循环。建立开放的建立开放的“流通圈流通圈”，聚拢用户，聚拢用户2024/9/8不管是中国还是欧美发达国家都存在公共资源稀缺的问题，中国尤甚。公安、火警等需求长期存在无法及时响应16、的问题。基于此种现状，XX采取：1、通过多种途径的入口导入用户2、通过多种途径的反馈完善、改进产品3、整合各种中小本地服务商4、为用户提供便捷、快速响应的增值、运营服务。4、用户运营为用户提供便捷、快速响应的增值服务为用户提供便捷、快速响应的增值服务2024/9/8远程看护/监控紧急救援队伍物业管理/安保服务整合用户到一定量级整合物业、安保、看护等服务商最终成为运营商，为用户提供便捷、及时的增值服务服务场景解析服务场景解析2024/9/8目前进展&融资需求已签约经销商河南周口河南郑州河南郸城安徽毫州安徽合肥四川南充广东惠州江西南昌签约项目贵州乾新哈工大机器人山西广电洽谈中项目万科物业公司齐家物17、联联想BYD比亚迪360山东联通线上TOC点名时间众筹10万京东众筹已筹12W仍在继续京东旗舰店筹备中淘宝店筹备中已签约按照Z-ALARM出货同创世邦深圳市汇众达电子有限公司深圳市华视先迅康科技有限公司深圳盟贝特志成网络技术有限公司 目前进展目前进展2024/9/820151 1）进一步完善打磨产品（外观，体验）2）发布双向对讲、机器人产品3）整合安防服务公司及资源，大力、迅速发展用户（用户30W）。4）在项目和TO C用户上取得一定成绩5）营业额保守估计500W，目标1500W6）坐实A轮，筹备B轮营业额结构：营业额结构：60%/60%/项目项目 大大B B客户客户40%/TO C40%/T18、O C20161 1）上新三板（2016公司已过2个财务年）2）用户数量达到100W，整合服务公司100家，搭建完善运营中心；3）发展项目客户及渠道，强大销售网络。4）年营业额达到2000W营业额：营业额：30%/30%/于软件及注册费用于软件及注册费用40%/40%/项目项目 大大B B客户客户 30%/TO C30%/TO C客户客户12320171）年营业额5000万2）成为智能安防领域的代表公司营业额：营业额：50%/50%/于软件及注册费用于软件及注册费用30%/30%/项目项目20%/TO C20%/TO C客户客户发展及盈利规划发展及盈利规划2024/9/8股权结构及融资计划股权19、结构及融资计划现有股权结构现有股权结构融资计划：稀释融资计划：稀释17%17%，融资，融资1500W1500W，估值，估值9000W9000W2024/9/8人员人员:350万万/年年含目前现有人员：190W/年计划新增：财务1人、设计1人、售后1人、市场6人、研发6人管理费：管理费：80W包含：房租、社保、公积金、团建费用办公用品：办公用品：20W新增电脑、场地装修、研发实验设备企业用车：企业用车：15W新三板上市：新三板上市：160W律所、会计、券商,估计会拿到政府补贴市场费用：市场费用：100W营销、宣传、展会项目费用：项目费用：50W产品研发、工业设计.生产供应链：生产供应链：50W动态库存备货总计：总计：825W资金用途规划（资金用途规划（2016）2024/9/8THANKS保密资料，请勿外发深圳市XX有限公司对本份资料拥有所有权及最终解释权，