1、XXXX空气制水机空气制水机BUSINESS PLANBUSINESS PLAN让世界都喝上天然洁净水让世界都喝上天然洁净水我们的使命 XXXX是一家年轻而有作为的集是一家年轻而有作为的集研发、生产、销售为一体的创新研发、生产、销售为一体的创新型电器企业，深耕空气制水、净型电器企业，深耕空气制水、净水及其他涉水家电领域，其发明水及其他涉水家电领域，其发明的的“超凝技术超凝技术”是迄今全球制水是迄今全球制水效率最高、能耗最低的空气制水效率最高、能耗最低的空气制水产品。公司坚持持续创新为核心产品。公司坚持持续创新为核心理念，追求卓越，立志成为制水理念，追求卓越，立志成为制水行业的领军者，为人类健康2、环行业的领军者，为人类健康、环境和谐不遗余力，开创空气制水境和谐不遗余力，开创空气制水新时代新时代。让世界都能喝上天然洁净水让世界都能喝上天然洁净水我们的关注点 水源，水源，污染越来越严重。污染越来越严重。自来水，自来水，无法根除氯气、重金属等污染。无法根除氯气、重金属等污染。桶装水，桶装水，隐患多：隐患多：1 1、难以跟踪水源，保证水质。、难以跟踪水源，保证水质。2 2、搬运烦，成本高，且无法保证不被、搬运烦，成本高，且无法保证不被 二次污染。二次污染。3 3、与饮水机接触部位，滋生细菌病毒。、与饮水机接触部位，滋生细菌病毒。4 4、劣质桶可能含致癌物。、劣质桶可能含致癌物。5 5、桶装水3、经过了臭氧杀毒，会有臭氧残、桶装水经过了臭氧杀毒，会有臭氧残留物。留物。6 6、不法商贩用自来水罐装的黑心水，无、不法商贩用自来水罐装的黑心水，无良商人用工业废料制作的黑心桶，严重良商人用工业废料制作的黑心桶，严重危害健康。危害健康。据联合国水资源世界评估报告显示，全世界每年约有据联合国水资源世界评估报告显示，全世界每年约有42004200多亿立方米污水排入江河湖海，污染了多亿立方米污水排入江河湖海，污染了5.55.5万亿立方米万亿立方米的淡水，每天约有数百万吨垃圾倒进河流、湖泊和小溪。的淡水，每天约有数百万吨垃圾倒进河流、湖泊和小溪。在我国，据水利部和环境部门监测，全国超过八成地在我国，据水4、利部和环境部门监测，全国超过八成地下水已遭受污染或严重污染，全国七大水系中一半以上河下水已遭受污染或严重污染，全国七大水系中一半以上河段水质受到污染，全国段水质受到污染，全国90%90%的城市水域污染严重，的城市水域污染严重，50%50%的城的城镇水源不符合饮用水标准，镇水源不符合饮用水标准，40%40%的水源已不能饮用。水中的水源已不能饮用。水中污染物已达污染物已达22212221种，其中自来水里有种，其中自来水里有765765种。在水污染日益种。在水污染日益严重的今天，严重的今天，80%80%的疾病源于饮用不卫生的水，中国目前的疾病源于饮用不卫生的水，中国目前癌症村癌症村459459个，均5、与水体污染有关。个，均与水体污染有关。我们的优势 五年潜心打磨的独创五年潜心打磨的独创“超凝技术超凝技术”发明专利，发明专利，通过材料革新和结构调整通过材料革新和结构调整达到优化空气冷凝效率，达到优化空气冷凝效率，是迄今全球制水效率最高、是迄今全球制水效率最高、能耗最低的空气制水技术，能耗最低的空气制水技术，实现了快速高效制水。实现了快速高效制水。超凝技术超凝技术我们的优势 已获得已获得5 5项发明、项发明、1515项实用项实用新型专利、新型专利、3 3项外观专利及诸多项外观专利及诸多荣誉，拥有空气制水行业的顶荣誉，拥有空气制水行业的顶尖技术，包括尖技术，包括“新型超凝制水新型超凝制水装置装置6、”、“高效空气过滤系统高效空气过滤系统”、“风机提升效率装置风机提升效率装置”、“循环杀菌净化装置循环杀菌净化装置”等等，等等，从而使我们的空气制水性能处从而使我们的空气制水性能处于国内外同行最先进水平。于国内外同行最先进水平。多项专利，行业领先多项专利，行业领先我们的优势 已通过广东省疾控中心指定具备已通过广东省疾控中心指定具备CMACMA资质检测机构的检测报告。资质检测机构的检测报告。已通过国家已通过国家3C3C认证。认证。已获得国家卫生部颁发的涉水卫已获得国家卫生部颁发的涉水卫生批件。生批件。产品颠覆性替代性，有如手机替代固话的趋势产品颠覆性替代性，有如手机替代固话的趋势 空气制水机无需7、水源，凭空制空气制水机无需水源，凭空制水，开启饮水全新时代，有望全面水，开启饮水全新时代，有望全面替代传统桶装水和传统净水机。替代传统桶装水和传统净水机。我们的优势 我公司与方巨集团已签约了代理合我公司与方巨集团已签约了代理合作关系。重庆方巨科技集团有限公司承作关系。重庆方巨科技集团有限公司承诺今年完成销售诺今年完成销售2 2万台约万台约2 2亿元空气制水亿元空气制水机，将产品迅速推向市场。机，将产品迅速推向市场。我公司与有丰富资源的方巨圣思已我公司与有丰富资源的方巨圣思已建立了代理合作关系，预计仅当地采购建立了代理合作关系，预计仅当地采购就需就需3535万台以上空气制水机，将助力我万台以上空8、气制水机，将助力我公司快速发展。公司快速发展。贵州馨韵水务工程有限公司、水利贵州馨韵水务工程有限公司、水利部牧区水利科学研究所等签约我公司省部牧区水利科学研究所等签约我公司省级代理，将助推我公司产品普及市场。级代理，将助推我公司产品普及市场。创新运营，联合巨头，已进入发展快车道。创新运营，联合巨头，已进入发展快车道。我们的优势 我们作为全球制水科技领先企我们作为全球制水科技领先企业，已搭建起全球供应链体系，与业，已搭建起全球供应链体系，与许多国际知名企业提供定制核心部许多国际知名企业提供定制核心部件。件。战略合作，联盟全球战略合作，联盟全球战略合作伙伴：战略合作伙伴：我们的优势 根据与有广泛资9、源的合作方信根据与有广泛资源的合作方信息，我公司利用技术优势，已组织息，我公司利用技术优势，已组织攻关微型空气制水技术，前瞻布局。攻关微型空气制水技术，前瞻布局。微型空气制水机大如普通水杯，由微型空气制水机大如普通水杯，由杯盖完成空气制水，可彻底解决军杯盖完成空气制水，可彻底解决军队和各种野外饮水需要，填补国内队和各种野外饮水需要，填补国内空白，意义深远。空白，意义深远。已承接研发微型空气制水机，抢占先机。已承接研发微型空气制水机，抢占先机。我们的优势 最大程度缓解了对环境最大程度缓解了对环境温度湿度的依赖。温度湿度的依赖。XXXX空气制空气制水机通过冷凝技术的优化所水机通过冷凝技术的优化所形10、成的形成的“超凝技术超凝技术”，即便，即便是干燥的沙漠地带，依然可是干燥的沙漠地带，依然可以产生充足的水源，让干旱以产生充足的水源，让干旱也能轻松制水。也能轻松制水。解决了传统净水机对水解决了传统净水机对水源的依赖。源的依赖。彻底解决了净水机二彻底解决了净水机二次污染的隐患。次污染的隐患。大幅降低了设备的能大幅降低了设备的能耗。耗。XXXX空气制水机通过电空气制水机通过电路技术的优化和制水效率路技术的优化和制水效率的提升，使制水更快，成的提升，使制水更快，成本更低。本更低。XXXX空气制水成本空气制水成本是桶装水的是桶装水的1/31/3，是瓶装水，是瓶装水的的1/101/10。空气制水机解决了11、传统净水机的四大痛点空气制水机解决了传统净水机的四大痛点我们的市场 饮水市场，刚需、高频、量大。饮水市场，刚需、高频、量大。近年净水器市场发展迅速，每年销量超过近年净水器市场发展迅速，每年销量超过330330亿元，且规模仍在保持每年亿元，且规模仍在保持每年25%25%增速不断扩大，国内普通净水器生产厂家上万增速不断扩大，国内普通净水器生产厂家上万家，有一定规模的数千家；城市家庭桶装水的入户率达到了家，有一定规模的数千家；城市家庭桶装水的入户率达到了60%60%，单位的入户率，单位的入户率达到了达到了95%95%。而随着全球环境污染的加剧，消费者对健康的重视程度与日俱增，。而随着全球环境污染的加12、剧，消费者对健康的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端水市场被视为潜力无限的蓝海市场。健康、高品质成为主要的追求，高端水市场被视为潜力无限的蓝海市场。空气制水机应用场景：空气制水机应用场景：航天、航天、航海、军工、家庭、社区、写字楼、航海、军工、家庭、社区、写字楼、商场、机关事业单位、学校、医院、商场、机关事业单位、学校、医院、福利院、旅游景区、缺水地区、大福利院、旅游景区、缺水地区、大型制水工程等等。型制水工程等等。我们的市场 空气制水属航天空气制水属航天转民用技术，市场有转民用技术，市场有待开发，竞争尚不充待开发，竞争尚不充分，也暂无独角兽，分，也暂无独角兽，一片蓝海。一片蓝13、海。2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019后2020年2021年2022年0204060801001201402011-20172011-2017年中国空气制水机产量情况和年中国空气制水机产量情况和2018-2018-20222022年产量预测年产量预测空气制水机产量：万台1300.02231151.921.120.620.250.120.0550 空气制水机弥补空气制水机弥补了地球水资源的匮乏，了地球水资源的匮乏，标志着世界每个角落，标志着世界每个角落，只要有空气，就能制只要有空气，就能制造出洁净之水。造出洁净之水。竞品情况 目前国内进入该行14、业的企业大概六家，市场尚属起步阶段。目前国内进入该行业的企业大概六家，市场尚属起步阶段。深圳福能达深圳福能达深圳天泉深圳天泉 国内从事空气制水国内从事空气制水行业最早的企业之一，行业最早的企业之一，主要是以外贸为主，主要是以外贸为主，定定价较高，国内销售尚未价较高，国内销售尚未形成规模。形成规模。国内从事空气制水国内从事空气制水行业最早的企业之一，行业最早的企业之一，主要是以集采及租赁为主要是以集采及租赁为主，定价较高，国内销主，定价较高，国内销售尚未形成规模。售尚未形成规模。我们的产品无需水源无需水源人性化设计人性化设计智能化远程操控智能化远程操控低耗电量和低碳排放，制水成本低低耗电量和低碳15、排放，制水成本低五级过滤系统（反渗透膜过滤）五级过滤系统（反渗透膜过滤）产品定位：产品定位：中高端写字楼、中高端家庭、军队中高端写字楼、中高端家庭、军队 。共享制水咖啡机共享制水咖啡机 商业制水机商业制水机 家用制水机家用制水机军用制水机军用制水机 产品亮点 XX XX空气制水机采用独有的空气滤芯、空气制水机采用独有的空气滤芯、水净化滤芯专利技术，对空气、水进行层层水净化滤芯专利技术，对空气、水进行层层过滤，集空气净化、水净化于一体。过滤，集空气净化、水净化于一体。1.1.天然：天然：水源取自我们每天都在呼吸的空水源取自我们每天都在呼吸的空气，气，“空中泉空中泉”，健康看得见。，健康看得见。216、.2.新鲜：新鲜：现制现饮，只要有电源的地方，现制现饮，只要有电源的地方，都可以随时饮用。都可以随时饮用。3.3.方便：方便：即开即饮，冷热随意，无需搬运，即开即饮，冷热随意，无需搬运，不受场地限制。不受场地限制。4.4.便宜：便宜：空气制水比桶装水节约费用约空气制水比桶装水节约费用约 70%70%，比瓶装纯净水节约费用约，比瓶装纯净水节约费用约 90%90%。5.5.安全：安全：已通过国家已通过国家3C3C认证，国家涉水认证，国家涉水安全认证。安全认证。空气制水原理 空气制水就是基于空气制水就是基于“冷热空气相遇冷热空气相遇凝结成水凝结成水”的的“下雨下雨”原理，利用空气原理，利用空气流动学17、将空气中的水分提取并收集起来，流动学将空气中的水分提取并收集起来，再通过特有的等离子净化技术及过滤技再通过特有的等离子净化技术及过滤技术变为无任何污染可以直接饮用的水源。术变为无任何污染可以直接饮用的水源。我们的核心团队 “中国达人秀中国达人秀”1616强选手、强选手、9595后发明狂人、电焰灶发明人、驭龙后发明狂人、电焰灶发明人、驭龙电电 器器CEO&CTOCEO&CTO。曾研发全世界第。曾研发全世界第一个有关等离子播放音频的国家级一个有关等离子播放音频的国家级发明专利等离子弧扬声器、发明专利等离子弧扬声器、8 8款稳定款稳定工作的火箭发动机、第一代电焰灶、工作的火箭发动机、第一代电焰灶、成18、功发射了国内第一枚私人大型液成功发射了国内第一枚私人大型液体火箭体火箭新大主宰号等多项重新大主宰号等多项重 要发要发明。个人事迹被收入深圳市中学明。个人事迹被收入深圳市中学9 9年年级级社会主义核心价值观社会主义核心价值观 课本中，课本中，作为嘉宾参加著名节目作为嘉宾参加著名节目鲁豫有约鲁豫有约。卢驭龙：首席技术合伙人卢驭龙：首席技术合伙人 公司公司CEO&COOCEO&COO，品牌营运专家，品牌营运专家，为为XXXX空气制水项目的主要发起人。空气制水项目的主要发起人。19881988年毕业于安徽师范大学，有近二十年毕业于安徽师范大学，有近二十年的市场营销经验，在企业全国性营销年的市场营销经验19、，在企业全国性营销统筹管理、渠道招商、团队管理等方面统筹管理、渠道招商、团队管理等方面皆能驾轻就熟、得心应手，有过多次率皆能驾轻就熟、得心应手，有过多次率领数百人营销团队纵横全国，创立辉煌领数百人营销团队纵横全国，创立辉煌业绩的丰富营销管理经历。先后服务于业绩的丰富营销管理经历。先后服务于上市公司中山华帝燃具有限公司、珠海上市公司中山华帝燃具有限公司、珠海双喜电器有限公司等知名企业，先后任双喜电器有限公司等知名企业，先后任职大区营销总监、营销中心总经理等职。职大区营销总监、营销中心总经理等职。王建强：创始人王建强：创始人我们的核心团队 我们的核心团队 陈延谱：技术总监陈延谱：技术总监黄远富：销20、售总监黄远富：销售总监 公司公司CTOCTO，3636岁，机电一体化专业毕业，岁，机电一体化专业毕业，1313年设备研发经验，从基础的车间装配工做起，年设备研发经验，从基础的车间装配工做起，枝术基础扎实，学习能力强，很快升任为设计枝术基础扎实，学习能力强，很快升任为设计工程师，后提升为设计部经理，从产品研发到工程师，后提升为设计部经理，从产品研发到生产积累了丰富的实战经验，对生产积累了丰富的实战经验，对ISOISO国际质量体国际质量体系、系、5S5S现场管理都非常熟悉，在生产制造、成现场管理都非常熟悉，在生产制造、成本控制方面具有很强的管控能力，始终秉承精本控制方面具有很强的管控能力，始终秉承21、精益求精的工匠精神。益求精的工匠精神。公司公司CMOCMO，3535岁，产品营销行家，岁，产品营销行家，1212年市年市场营销经验，从一线销售代表做起，历经城市场营销经验，从一线销售代表做起，历经城市经理、大区经理、营销总监的职业发展轨迹，经理、大区经理、营销总监的职业发展轨迹，实战经验丰富，对企业全国性营销管理、渠道实战经验丰富，对企业全国性营销管理、渠道招商、团队建设等，有深刻的理解和心得，曾招商、团队建设等，有深刻的理解和心得，曾任职苏泊尔重庆总代理的营销总监、某知名咨任职苏泊尔重庆总代理的营销总监、某知名咨询公司品牌战略顾问，为企业营销战略提供咨询公司品牌战略顾问，为企业营销战略提供咨22、询服务。询服务。我们的发展战略 2 2、充分利用各种销售渠道，如专卖店、电器连锁卖场、家居专业市场（红星美、充分利用各种销售渠道，如专卖店、电器连锁卖场、家居专业市场（红星美凯龙）、城市饮水共享工程、单位生活用水改造工程、缺水援建工程等等，推广普凯龙）、城市饮水共享工程、单位生活用水改造工程、缺水援建工程等等，推广普及及XXXX空气制水机。空气制水机。全全球球化化战战略略布布局局 1 1、以地级市为区域单元布局区域独家经销模式，通过线上媒体今日头条在全国、以地级市为区域单元布局区域独家经销模式，通过线上媒体今日头条在全国推广，快速占领市场。推广，快速占领市场。我们的发展战略 3 3、线上线下互23、补，实施、线上线下互补，实施O2OO2O模式模式运营，打通线上线下合作通路。由运营，打通线上线下合作通路。由XXXX电器搭建和运营线上销售平台，对线上电器搭建和运营线上销售平台，对线上成交的各地订单，由相关区域线下独家成交的各地订单，由相关区域线下独家经销商承接物流、安装及服务，经销商经销商承接物流、安装及服务，经销商出厂价之外的利润，除电商平台的管理出厂价之外的利润，除电商平台的管理及推广费用外，全部归当地线下经销商及推广费用外，全部归当地线下经销商所有，确保线上销售不会对线下经销商所有，确保线上销售不会对线下经销商的渠道产生冲击，且线上销售还能增加的渠道产生冲击，且线上销售还能增加其收益，24、成为其销售收益的一部分。其收益，成为其销售收益的一部分。我们的近期规划 由于我们产品在行业中的由于我们产品在行业中的替代性和市场尚处初期开发阶替代性和市场尚处初期开发阶段，竞争尚不充分，所以公司段，竞争尚不充分，所以公司业务必将迅猛发展，预计业务必将迅猛发展，预计20182018年销售年销售2.32.3万台，营收万台，营收2.22.2亿元，净利亿元，净利21%21%；20192019年销售年销售4.54.5万台，营收万台，营收4.34.3亿元，净利亿元，净利24%24%；20202020年销售年销售9 9万台，营收万台，营收7.57.5亿亿元，净利元，净利27%27%。争取四年内争取四年内IP25、OIPO上市。上市。2018年2019年2020年012345678近期营收计划近期营收计划0营收：亿元我们的愿景 我们志存高远，深耕空气制水领域，致力打造我们志存高远，深耕空气制水领域，致力打造“一大一小一大一小”，实现实现“只要有空气，便有洁净水只要有空气，便有洁净水”这一全人类的伟大愿景。这一全人类的伟大愿景。大则打造巨型制水塔，大则打造巨型制水塔，提升国民饮水质量，提升国民饮水质量，解决缺水地区饮水问题。解决缺水地区饮水问题。小则打造微型制水机，小则打造微型制水机，随时自制洁净水，随时自制洁净水，随身携带，想喝就喝。随身携带，想喝就喝。融资计划 本次量产前本次量产前per-Aper-A轮拟融资轮拟融资10001000万元，万元，出让出让10%10%股权。股权。资金用途：资金用途：市场推广市场推广 200200万元万元 流动资金流动资金 600600万元万元 研发投入研发投入 100100万元万元 管理费用管理费用 100100万元万元资金用途市场推广流动资金研发投入管理费用流动资金流动资金融资后公司股权结构孙若晨80%鲁雪莲10%投资机构10%市场市场推广推广研发研发投入投入管理管理费用费用孙若晨孙若晨鲁雪莲鲁雪莲孙若晨孙若晨投资投资机构机构鲁雪莲鲁雪莲Thanks让我们共同开创空气制水新时代