1、上海上海xxxx企业管理咨询有限公司商业计划书企业管理咨询有限公司商业计划书xxxxx目录目录Contents第一章第一章 市场分析市场分析第二章第二章商业模式商业模式第三章第三章营销推广策略营销推广策略第四章第四章团队管理第五章第五章财务计划第六章第六章市场分析市场分析由由 FoxitFoxit PDFPDF EditorEditor 编辑编辑版权所有版权所有(c)by Foxit Software Company,2003-2009 仅用于评估。仅用于评估。企业市场规模企业市场规模据艾瑞咨询报告团：2016年中小企业市场规模达7300多万家，2017年预 测达8000万家。其中预测招聘雇主2、数2016年为340万 家，2017年为390万家。人才市场规模人才市场规模据艾瑞咨询报告团：2013年网络招聘求职者破亿，2016年预测为1.3亿，2017年预测达1.58亿。其中人才招聘网络营收预测 2016年为50多亿，2017年为60多亿。人才供需市场规模人才供需市场规模客户需求大量 人才，同时却有 大量人才找不到工作现在的猎头 水平越来越差了猎头市场主要问题猎头市场主要问题人才会愿 意 来 吗?这种人才有能力但估计留不久什么样的人才 才最适合猎寻太慢了 周期过长薪酬待遇 谈不拢猎猎猎人才在哪里离离离离离离找找找招招招招招招一、客户定位：进一步细分，人才招聘垂直领域细分到极致。二、商业3、模式创新，在现有的互联网经济模式下重新创变，寻求更好的、更合理的商业模式。三、加强专业技术，同时也加强与信息化科技、大数据、信用等综合运用，提高人才的增值增资。我们考虑的解决要点我们考虑的解决要点 猎才太慢周期长猎才太慢周期长1.信息不对称；供需信息反常 2.细分不够；综合多，分拣慢 3.渠道整合力度不够4.信息数据集结速度慢 不是我想要的人才不是我想要的人才1.人才“硬件”问题；2.人才“软件”问题；3.人才增资增值问题。猎头市场主要痛点猎头市场主要痛点商业模式商业模式重点解决猎头市场两大问题：人才质量与猎寻效率人才质量与猎寻效率猎取效率：猎取效率：主要来源于流程、渠道的精简与猎寻方法的创新4、以及信息的快速对称与大数据的应用。人才质量：人才质量：一方面是对企业用人的精准把握，对胜任力 模型要科学与准确，同时更重要是文化等“软件”的诊 断；另一方面是对候选人的专业技术测评以及人格、信 用等评估。解决什么问题解决什么问题上海学校上海学校 “xx“xx网网”“直聘网直聘网”“人才情报局人才情报局”加强渠道 渠道整合 “去去”渠道渠道 信息交互快信息交互快第一个问题：猎寻效率第一个问题：猎寻效率“特殊人才特殊人才”如女性人才如女性人才 国际人才国际人才 合伙人合伙人人才测试与评估人才测试与评估 技术技术“人才银行人才银行”:”:如人才经纪如人才经纪第二个问题：人才质量第二个问题：人才质量人5、才的开发与增值人才的开发与增值“人才研究院人才研究院”人才的细分人才的细分中高端人才第一平台中高端人才第一平台特殊人才：特殊人才：女性人才女性人才 国际人才国际人才 合伙人合伙人“人才情报局人才情报局”人才信息情报人才信息情报人才变动情报人才变动情报市场调研与情市场调研与情况37“人才研究院人才研究院”人才测评技术、人才信用评定人才测评技术、人才信用评定 胜任力模型、企业信用评定胜任力模型、企业信用评定56“学校公司”高端人才猎头首“人才银行”人才经纪“xx网”整合猎头渠道“直聘网”去掉中间渠道商业模式商业模式421企业家各种线上线下载体HR 或人才各种线下线上载体政府举办的相关联活动与培训口6、碑宣传、电话邮件推广、PC端介质等HRHR 兼职营销策略兼职营销策略重点以区域所在地的线上线下HR群体为目标，让广大HR兼职做 推广，快速覆盖与占领当地市场计划每个城市兼职人数均达50人 以上。区域推广策略区域推广策略第 一 年：北上深(广)重(武)第二年：以四据点覆盖周边大中型 城 市第三年：覆盖全国整个目标市场上海学校市场推广策上海学校市场推广策略略人才推广：供应针对人才推广：供应针对细分与增值细分与增值人才按行业与自身特点细分人才质量(人才测评+信用+增值增资)大数据管控企业推广：客户需求精准与管控企业推广：客户需求精准与管控企业需求清晰化、规范化胜任力模型企业信用评估线下：服务推广线下7、：服务推广(陆陆)区域营销策略，从核心向周边扩散策略 HR 联体营销口碑宣传、政府引导以及传统营销线上：网络推广线上：网络推广(空空)自上而下覆盖多方位多方式多渠道联动 “一炮走红”总体营销策略：立体式营销总体营销策略：立体式营销团队管理团队管理大区：大区：(合伙人数合伙人数1-31-3人人)平均控制在12人内，总数不超过50 1+3+8,1名总经理，中层不超3名除大区管理功能也具城市公司功能城市分公司：城市分公司：(合伙人数合伙人数1-2)1-2)平均控制在8人左右，须在个位数 1名城市总负责人，营销经理1名重点发展兼职营销团队总部：总部：(合伙人合伙人5 5个左右个左右)控制在20人内高管8、不得超过5人兼所在城市公司功能华北大区华北大区 华东大区华东大区 华南大区华南大区 华中大区华中大区苏州分公司苏州分公司 南京分公司南京分公司 杭州分公司杭州分公司 分公司分公司近期：近近期：近3-53-5年主年主要团队建设计划要团队建设计划学校总部学校总部“女性人才女性人才”“国际人才”“合伙人合伙人”远期：组织架构总体远期：组织架构总体规划规划人才投资人才投资事业部事业部上海学校事业部特殊人才特殊人才事业部事业部学校集团学校集团xx事业部直聘事业部研究院研究院业务类人才业务类人才(高级猎头高级猎头)企业客户业务类人才客户业务类线上推广业务类技术类人才技术类人才人才测评类信用评估类信息情报类9、人才开发类人才包装类互联风技术类020203030404管理类人才管理类人才职能管理类战略管理类 客户管理类 风险管理类 公共关系类团队人才基本结构团队人才基本结构多能力类跨界类特殊类复合型人才复合型人才/特殊类特殊类人才人才0101财务计划财务计划第四年第四年5000万重点线上网络项目的 持续开发与投入，以 及多类线上在上的增 项投入第二年第二年1000万左右重点用做四大区周边的 大中型开发与管理费用 相关测评技术费用与线 上网络启动资金第三年第三年3000万重点用做全国目标区域 的开发与管理费用线上 网络项目的开发与投入第五年第五年8000万-1亿全国名牌已形成 重点计划上市国 际布局与投10、入第一年第一年500万左右重点用做北上深重开 发与管理费用中长期：近中长期：近5 5年资金投入计划年资金投入计划中长期：近五年盈利计划中长期：近五年盈利计划第二年第二年1000-2000万第三年第三年3000-5000万第四年5000-8000万第五年计划逾亿500万左右融资时间：融资时间：2016年9月-2017年8月计划额度：计划额度：融资额为500万人民币出让股权：出让股权：出让公司15%的股权第一年的融资计划第一年的融资计划投入：投入：300-350300-350万万北上深重四大区的开发所产 生的资金投入计划：平均每 个大区投入80-90万元左右。其中：办公租赁、装修及办 公用品计划为11、25万左右，人 员的基本工资(不含浮动工 资)计划为35万左右，营销 费用等20-30万。总计投入约350万左右。备用：备用：100-150100-150万万主要用作公司的备用资 金以及周转资金。备用金主要用于计划外 的资金投入或临时的资 金周转。备用金约100-150万左右。融资资金使用计划融资资金使用计划1.租地、装修、办公用品等25万2.人工成本开支计划在35万左右3.销售费用等相关在20-30万左右1.租地、装修、办公用品等25万2.人工成本开支计划在35万左右3.销售费用等相关在20-30万左右1.租地、装修、办公用品等25万2.人工成本开支计划在35万左右3.销售费用等相关在20-12、30万左右1.租地、装修、办公用品等25万2.人工成本开支计划在35万左右3.销售费用等相关在20-30万左右北京北京上海深圳重庆备用金 100-150100-150万元万元四大城市四大城市资金投入计划资金投入计划融资融资使用使用 计划计划附：简图附：简图盈利：盈利：540540万万1、利润率预算：预测为30%-50%,取保守值30%。2、四大区销售额预算：平均各区月销售额为50万左右 (6单左右),考虑到前期的建设影响运营，年销售月数 按9个月计，各区年销售额为450万左右，四区销售额约 为1800万左右。3、年度总利润预测：1800万30%,约为540万。(第一年基本盈亏平衡。)短期：最的一年盈利计划短期：最的一年盈利计划(融资产出融资产出)