1、XX 智能机器人智能机器人您 相 信 吗？未 来机 器 人 将 替 代 一 部 分 人 类 工 作 岗 位投资亮点市场利好保安服务市场规模巨大，智能机器人替换创造新蓝海保安服务行业市场规模达千亿，且行业痛点明显、符合机器人替换行业特征团队优势具备前瞻眼光、经验丰富、背景深厚的创始团队创始团队具有丰富行业深耕能力和优质稳定客户资源，研发团队成熟、软硬件研发能力兼备场景优势打造专为保安服务而设计的智能机器人，场景潜力大三十年行业经验构筑认知壁垒，智能门卫机器人、智能巡防机器人专为保安服务打造，场景潜力大技术领先拥有20余项专利及软件著作权，研发成果显著，填补多项国内空白自动巡逻，自动识别各类突发情2、况，一般情况自动处置；同时服务更优，成本更低，可完全高效替代传统保安模式服务优势人工智能结合30余年安保行业经验，更具落地性，更优服务体验拥有超过6000名员工的全国性大型保安企业，积累了30年的专业保安服务经验，为2008年北京奥运会提供安保服务1.公司概况2.企业资质、技术专利及荣誉3.核心团队介绍4.市场分析5.产品及商业模式6.战略发展规划及盈利预测7.融资计划目录使命让机器人更好的为人类服务愿景让机器人进入千家万户，走向世界价值观为客户创造无限价值1公司概况nXX智能机器人科技（北京）有限公司是一家以机器人的应用开发和技术服务为核心的国家高新技术企业和中关村高新技术企业的双高新认证企3、业。n公司是国内AI智能机器人应用领域的专业服务供应商，拥有强大的专家团队和技术研发团队，获得20余项专利及软件著作权，研发成果显著，填补多项国内空白。n公司专注于人工智能安保体系的研发深耕，自主开发了人工智能安保SASS系统，管家机器人综合服务平台。自研的门卫机器人和巡检机器人拥有积累了三十年的安保行业服务经验。XX智能安保机器人能在不同场景下完全替代传统保安人员的工作，而其他竞品公司的安保机器人公司仅能提供门禁及移动摄像头功能，XX具备其他安保机器人公司无法竞争的核心壁垒。公司概况我们不是机器人销售商，我们是一个由各类机器人和高素质的安防工程师组成的特殊的保安服务团队，向客户提供有温度的、4、精准的安保服务，替代传统的保安服务模式。北京XX保安服务有限公司XX机器人具有深厚的安保行业基因，公司是由北京XX保安服务有限公司孵化的。北京XX保安服务有限公司是1992年注册成立的全国性大型保安企业，拥有员工6000余名。资质壁垒：人防国家一级资质、技防国家二级资质、保安特许经营许可证、安检经营许可证。经验壁垒：拥有30年的专业保安服务经验，并为2008年北京奥运会和2022年北京冬奥会提供安保服务。资源壁垒：服务客户超过500家。n帮助公司在安保行业和物业行业进行业务突破n对安保行业政策和趋势的把握丰富的行业资源n对客户的业务需求洞察n产品研发能力为安保服务定制化对安保行业点到面的认知n5、丰富的行业经验+行业顶尖软硬件研发团队，有持续迭代产品的能力n其他机器人公司不可洞察和复制的运营机制独一无二的市场壁垒公司积累超过三十年的专业保安服务经验，构建产品壁垒2企业资质技术专利荣誉资质软著及著及专利利荣誉荣誉资质高新技术企业2022年北京冬奥会服年北京冬奥会服务机机器人供器人供应商商中关村高新技术企业企业资质，技术专利丰富的保安行业经验3核心团队介绍软硬件研发专家齐备n和谐中国安保行业十大杰出贡献人物n全国“两会”安保工作先进企业家n中国品牌建设优秀企业家n2020年中国管理科学研究院特聘专家n2008年由企业创办警察学校，至今是国内唯一n1992年开始从事安保管理工作，三十年的安保6、行业经验n丰富的机器人研发设计经验。主导完成安保机器人的设计开发，并成为北京2022年冬奥会服务机器人。带领团队设计研发智能医养管家机器人，并已投入使用。核心团队创始人兼董事长银建国n曾在航空工业115厂（航空电机电器）担任研究所副所长、主管设计副总工程师n西北工业大学自动控制专业硕士、研究员n航空工业计算技术研究所机电研究室主任、发动机控制研究室主任；曾获得省部级科技成果个人二等奖2次、省部级科技成果个人三等奖9次技术负责人：XX核心团队首席科学家：XXn研究员级高级工程师（研高工），工程博士学位n曾在中航工业西安航空制动科技公司和陕西航空工业局从事科研及管理工作，主要从事国防航空产品科研及7、制造数年，研制成功多项型号航空产品n数十年的材料和硬件研发经验n北京邮电大学网络工程学士学位n曾在京东集团从事技术管理与架构工作，主要方向：电商、物流与人工智能n具备多年的软件研发经验，互联网前中台架构、基础中间件与大数据经验 技术总监：XX政策环境推动行业高速发展4市场分析2600亿保安服务市场亟需升级n2020年，我国保安服务行业市场容量为2450亿元n2021年我国保安服务行业市场容量已达到2600亿元，比2020年增加150亿元，未来我国保安服务行业的市场规模将会持续增长。2010-2017年中国保安服务行业市场规模（单位：亿元）20172018201920202021E05001008、01500200025003000*数据来源：中国保安协会，前瞻产业研究院保安服务行业市场规模及市场前景政策利好n中国安防行业“十三五”（2016-2020年）发展规划中明确指出，“十三五”期间要实现安保机器人、机器视觉、语音识别、生物特征识别等关键技术的突破n根据2018年发布的国税地税征管体制改革方案，将灵活就业人员缴纳的基本养老保险、职工基本医疗保险交由税务部门统一征收，即社保入税；其中，上海，北京等地的征收工作近期就要正式执行，保安人员的用工成本将近一步增加安保从业人员素质参差不齐n几乎所有的社区、办公楼宇和园区都有保安，从业人员500多万人，但是以50岁以上的中老年进城务工人员为主，9、人员素质参差不齐，普遍存在文化水平低，服务质量低，形象气质差，操作不规范等问题。安保人员用工成本逐年上升n现在客户单位能给到保安公司的人员费用已经达到极限（以北京为例不会超过6000元），但是保安公司的用工成本逐年递增（每年递增10%左右）。客户单位与保安公司之间的矛盾越来越不可调和。n近年国家颁布的社保入税政策直接影响安保从业人员的用工成本，若完全合规缴纳则每个安保人员每月至少增加1980元成本（以北京为例）安保人员人难招难管难留n鉴于人员工资低、人员素质低和流动性高等问题，安保从业人员管理成本高，劳动密集型产业对公司的管理要求、风险应对能力都有很高要求。保安公司聘用的保安员以50岁以上的老10、年保安为主，雇佣老年人隐含着法律风险，老年人身体状况不如年轻人，假如在聘用期间身体出了问题，企业要承担很大的责任和风险。行业痛点符合被替代工作的特性重复工作多 工作内容单一 工作时间长 形象差 规范化标准化流程化差收入低 需涨薪重复性工作且没有太大的技术含量，工作时间长，重复性劳动特征显著，无法记忆大量服务信息老年保安形象差，因培训不到位导致规范化、标准化、流程化不到位，最终导致服务质量差。行业普遍收入低，人员流动性大工资连年上涨任劳任怨，运转效率高，续航力强程序化规范化标准化流程化安保机器人替代人类工作是大势所趋形象美观，智能科技智能储存，超级大脑不离职、成本稳定体力充沛，24小时*7天不间11、断工作不睡岗不脱岗，按规定质量标准高效完成工作机器人在信息记忆存储方面有优势，海量的服务信息（如业主车牌）都可以进行存储不闹情绪，不会离职，无劳动纠纷，不用解决吃住、休息等问题机器人不需要培训，程序化、规范化、标准化、流程化正是机器人的最大特色外形美观，形象气质佳，智能服务，给社区整体提升科技感永无涨薪风险安保机器人对比传统保安的优势安保机器人对比传统保安的优势安保机器人对比传统保安的优势机器人只需要很少的维护保养费用，不需要发工资，也不会要求涨薪产品能力出众专业保安服务而设计的智能机器人应用场景广泛应急处置、突发事件处理模式可快速复制显著降低保安服务成本 快速实现规模化5产品及商业模式人工智12、能安保体系巡检机器人门卫机器人消防中控室nXX人工智能安保体系依托自主开发的人工智能安保SASS系统，园区区门门口口配配置置门门卫卫机机器器人人管管理理人人员员进进出出、园园区区内内配配置置巡巡检检机机器器人人巡巡逻逻并并发发现现隐隐患患，园园区区的的消消防防中中控控室室负负责责整整体体监监控控及及远远程程指指挥挥并并收集园区各项数据上传云端，安防工程师负责机器人的维护和复杂问题的现场解决。收集园区各项数据上传云端，安防工程师负责机器人的维护和复杂问题的现场解决。n园区内发生的通常情况机器人直接处理，特殊情况由消防中控室远程操纵机器人处理，复杂情况由安防工程师现场处理，通过人机结合的方式提供有13、温度的安保服务。安防工程师门卫机器人保安员欠缺的规范化、专业化、标准化、流程化，机器人做的更好。保安员可以灵活处置的特除情况，我们的人工智能安保体系也可以做到。专业化规范化灵活处置业主通过人脸识别、二维码等方式进入访客通过门卫机器人呼叫业主远程开门恶意访客进入门卫机器人及时报警智能入户系统生成进出入电子记录上传云端数据库留存智能分析数据存储通过人脸识别、刷身份证、扫二维码查询核酸疫苗数据并精准测温，助力社区科技防疫智能防疫系统业主通过下载机器人管家APP，即可享受远程开门，扫码开门，购物、买药、上门维修、线上缴纳物业费等各项服务，给家家户户嵌入智能语音养老、助残、便民服务平台。智能语音社区服务14、平台基础自主能力自建地图 自主导航 自动巡逻自动充电 自动避障紧急任务处理自动处理各类事件，例如自主灭火；监控中心可远程指挥、通话和操作异常风险识别发现火警、人员昏迷倒地、打架等情况，会进行安防联动报警 协助应急处理实时对接系统平台对接 智能中控室对接 实时反馈小区情况自动识别并处置自动识别可疑的人、可疑的物品、可疑的行为 例如消防通道被堵，车位被占等情况可以自动分析并选择直接处置或上报巡检机器人对有害气体如天然气等实时探测；对异常高温如电力设施内部发热及明火、烟雾实时探测；发现异常后可马上进行现场处置，如喷射灭火泡沫等。安防应急处置能力通过扩展装备实现喷洒消毒功能，在疫情防控常态化的当下，解15、决小区物业的消杀需求大面积自动消毒喷洒能力机身的可扩展性是处理能力延伸的基础，根据不同使用场景可以加装不同的扩展装备，实现从5G基站、小型消防站、移动消毒机到治安警察的多角色切换其他拓展能力及处置场景机器人应用场景应急处置私家车位占用打架斗殴践踏草坪消防通道被堵突发事件及时发现并进行现场处置，不能处置的及时汇报反馈至安防工程师；核心能力是巡检机器人对社区内各种突发事件和风险场景的识别、判断，以及公司多年保安行业经验积累的各类场景下突发事件处理方案，形成核心壁垒突发事件处理能力机器人应用场景突发事件处理门卫岗1门卫岗2巡逻岗vsn三人轮班，每班工作8小时，三个岗位合计需要9名保安员n24小时工作16、，无需轮班，三个岗位需要2台门卫机器人+1台巡检机器人素质较差与专业度低 依赖培训，能力提升慢标准化难 稳定性强，程序设计快速迭代，高度标准化价值分析：显著降低安保服务用工成本，快速实现规模化按中等规模小区计算：需要2个门卫岗和1个巡逻岗门卫机器人1门卫机器人2巡检机器人成本优势人工智能安保体系人工智能安保体系传统传统安保服安保服务务19.4323.1人工智能安保体系与传统安保服务成本对比（单位：万元/4年/小区）2个门卫岗 1个巡逻岗每个岗位3人轮班，每班8小时合计需要9名保安员2台门卫机器人 1台巡检机器人无轮班每人每月5500元工资+1980元社保=7480元门卫机器人成本26000元/17、台 可以使用4年巡检机器人成本130000元/台 可以使用4年每台机器人平均年维护费1000元26000*2+130000+1000*3*4=19.4万元门卫机器人巡检机器人四年维护费(5500+1980)*9*12*4=323.1万元单人工资+社保人数月服务费计算(中等规模小区 2个门卫岗 1个巡逻岗)价值分析：显著降低安保服务用工成本，快速实现规模化按机器人使用周期4年计算按使用保安员4年计算机器人保安服务团队的特殊安保服务替代传统的保安公司服务向传统的保安公司和物业公司租赁机器人门卫和巡检机器人的广告位实现终端广告变现扩大小区、产业园区、办公楼宇、物业覆盖量商业模式，四大盈利增长点智能语18、音社区服务平台收取社区服务商的流量费6战略发展规划盈利预测2022E2023E2024E2025E1,000,000800,000600,000400,000200,00000500100015002000250015,000120,000800,00010504002000计划盈利进入社区数量2022-2025年进入社区数量202220232024预计到2024年，进入全国400个小区，盈利12亿元到2025年，综合盈利60亿元，公司实现 IPO样板打造：产品今年7月份机器人正式投入使用，针对北京地区打造样板，进入10个社区区域突破：围绕北京地区为主进入50个社区，替换传统保安公司服务，实现19、盈利1.5亿元开始全国拓展：开始全国市场拓展，计划进入400个社区，实现盈利12亿元2022-2025年利润预测（单位：万元）2025进入高速增长通道：通过本地分公司和城市合伙人制度，在全国2000个社区替换传统保安公司服务，实现盈利60亿元；实现IPO：保安机器人业务场景拓展至写字楼、商场、工厂、机场、大型仓库等，实现IPO战略发展规划及盈利预测本轮计划融资 2000 万元出让10%股权7融资规划20%400万研发费用50%1000万市场拓展20%400万人才招募10%200万其他产品软硬件的升级迭代拓展物业公司、保安公司及所有使用保安服务的企业技术开发团队市场运营团队资金储备日常人力及房租开支天使轮融资金额2000万元出让股份10%本轮融资计划X X 智 能 机 器 人感谢观看