1、/.机器人主题公园综合体 商业计划书浙江大学机器人主题公园综合体项目组2011年4月保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于浙江大学机器人主题公园项目组。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得浙江大学机器人主题公园项目组的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时2、的报价使用。目 录第一章 摘要6第二章 项目介绍9第三章 市场分析12第四章 建设内容18第五章 市场与运营35第六章 商业条件及建设周期37第七章 收益预测38第八章 经济和社会效益评估43第九章 投资方和经营团队45第十章 战略合作机构50第一章 摘要正如计算机从最初作为尖端设备的控制核心开始，逐步应用于工业领域，继而成为人们工作生活不可缺失的助手，也成为了文化、娱乐和交流不可替代的媒介，机器人也在重复着类似的发展历程。“机器人即将重复个人电脑崛起的道路，这场革命必将与个人电脑一样，彻底改变这个时代的生活方式，机器人将成为我们日常生活的一部分。”这是比尔盖茨先生于2007年在国际消费电子展3、开幕式上的预言。机器人技术是集控制论、机械、电子、计算机、材料和仿生学等多学科为一体的综合集成，是工业技术和人工智能高度结合的产物，是工业技术皇冠上的明珠，处于工业产业链的最高端，它既是一个国家和地区工业科技实力的体现，更是引领未来世界现代化发展的关键力量，在工业和科技领域有着不可替代的重要地位。我国从1972年开始在高校和科研单位全面开展工业机器人的研究，经过“七五”、“九五”攻关计划和863高技术研究发展计划智能机器人主题的支持，取得了长足的发展，研制出具有上世纪90年代国际水平的装配机器人、弧焊机器人和点焊机器人等一系列小批量产品。但与机器人强国相比，我国工业机器人的研究和发展起步晚且投4、入少，缺乏整体核心技术的突破，总体技术上与国外先进水平相比还有很大差距。近10年来，进口工业机器人的价格大幅降低，我国自主研发制造的工业机器人的性价比更显劣势，再加上没有形成良好的产学研联合环境，具有影响力的工业机器人产品和有规模的工业机器人产业至今并不多见，我国和发达国家在机器人技术和产业发展方面的差距正在拉大。这无疑是许多从事机器人研究和生产的专家学者业界精英心中的块垒，也是每一个希望国家强盛的爱国之士心头之痛。着眼于让机器人的先发企业成为我们的制造工厂，以机器人为载体构建一个依赖于机器人而又超越机器人新的发展和应用模式。我们的解决方案是建设一个机器人主题公园城市综合体，即以机器人主题公园5、机器人科创园和机器人会展交易中心为平台，从应用入手，引进各发达国家的机器人设备，进行应用功能的整合和深度开发，将文化、娱乐和机器人技术密切结合起来，打造一个具全球影响力的集旅游、会展、产业于一体的机器人城市综合体。通过机器人主题公园旅游，带动我国机器人相关产业会展，通过相关产业会展，拉动机器人科技和产业发展，实现我国机器人应用和机器人产业的跨越式发展，并在项目的所在地形成一个战略性新兴产业的高地。宗旨及商业模式机器人主题公园综合体通过机器人展览、机器人演出、机器人竞技、机器人娱乐、机器人餐厅、机器人博物馆、机器人科教、机器人交易等诸多形式，向人们宣传机器人应用理念，扩大机器人消费市场，为机器6、人技术研究机构提供一个开放式的科研和展示平台，促进机器人产品制造商研制高性价比、功能新颖的机器人产品，使旅游、会展、产业、旅游形成一个产业链，机器人产业自然壮大。通过机器人主题公园旅游，带动我国机器人相关产业会展，通过相关产业会展，拉动机器人产业链发展，实现我国机器人应用和机器人产业的跨越式发展，促使我国发展为机器人强国。建设机器人主题公园综合体的商业模式是循旅游带动会展、会展带动科创、科创带动产业的思路，打造一个具全球影响力的集旅游、会展、产业与一体的机器人主题公园综合体。在时间和空间上，循序渐进，实现旅游主题公园、产业会展与研发制造的联动开发，长期利益与短期利益之间找到平衡点，在保证项目整7、体顺利开发的基础上获取合理收益；在规划设计上，突出高科技特色，以协调的平面、立面效果进行规划，达到机器人主题公园、产品展示、科研开发、配套物业等不同产品的协调共生；在建筑形式上，机器人产业是集光、机、电、信息、自动化为一体的，在建筑单体上将充分结合光电等现代元素形成独特的建筑形体；在营销推广上，注重机器人主题的宣传，吸引多元化人群的更多的关注与参与，从而带动城市旅游会展、高新技术研发及生产形成新的核心区域；在运营管理上，在全球范围与顶尖的主题公园和旅游景区规划和管理的专业顾问公司在主题公园、科技园、商业物业和五星级酒店的管理运营等领域密切合作。另外，合理安排整个开发周期与每期开发体量，在达到项8、目整体顺利运作的现金流下，实现项目整体经济效益和社会效益最大化，而非急功近利追求短期效益。机器人主题公园建设内容：本项目规划共分为机器人游乐区（主题设施和游戏设施）、科创区、配套区等三大区块，各区域范围内的产品在项目整个发展过程中承担着不同价值取向，不同的发展策略，在不同的发展阶段即培育期、丰富期、增值期发展不同的产品类型。1. 游乐区（主题设施和游戏设施）作为整个项目培育期的核心区域，规划了以机器人为主题的展示、体验、游乐等设施，是项目发展中最先启动区块。该规划区的主要发展策略是通过前期的建设，以主题公园旅游吸引大众的关注和社会的喝彩，进行地块及区域的培育，为项目创造知名度和美誉度。该区域不9、能在短期获取巨大收益，是最需要投入资金和精力的项目。2. 科创区科创区是项目丰富期的核心内容之一，主要由企业孵化中心、研发中心、教育培训中心及相关服务设施构成，为机器人企业提供各种服务。3. 配套区配套商业区域主要由五星级酒店、主题商业街区、国际会展中心、配套住宅等构成，该区域的发展是整个项目丰富期的核心内容。通过多种生活、文化、娱乐、科研、教育、人居等配套设施的兴建，为项目注入多元化元素。市场定位：建设一个以机器人科技为主题的集旅游、商业、科普教育、高新技术展示与交流、文化创意培养、机器人国际竞技赛场、配套产业培育等多功能，多效应的机器人主题公园综合体，该综合体通过集结国内外知名尖端机器人制10、造企业的最先进机器人，成立相关的科技研发交流机构，设立青少年机器人科学基地，建立举办机器人国际赛事的竞技场，宣传和培育面向未来的我国机器人产业。同时，结合文化、旅游、教育、科技、产业与创意商业地产，形成独特的商业发展经济圈，带动周边区域经济的发展，整合全球机器人产业资源，从而实现我国机器人产业的历史性跨越发展。竞争态势：我们直接与周边的苏州乐园、杭州宋城、常州恐龙乐园以及在建中的上海迪斯尼乐园展开竞争。后世博、上海迪斯尼的建设及开园将带动项目周边旅游的热潮，此外机器人主题公园主题鲜明，机器人的受众明显区别于迪斯尼乐园、苏州乐园和杭州宋城等，以机器人、科普和探索未来为核心，吸引的游客年龄跨度大层11、次广。因此的确具有竞争优势，这是因为机器人主题公园进入市场的速度快，形成了独特品牌的优势所在。同时，机器人主题公园带来的产业联动和跨区域跨行业营销也将带来特殊的品牌力量。 投资主体：项目将由一个具备雄厚实力且经验丰富的投资融资、开发建设、管理运营组织担任操作主体。由浙大机器人主题公园项目组发起，组合实力雄厚的投资融资伙伴，携手经验丰富的开发建设伙伴及项目管理团队，配备国际顶尖且稀缺的专业技术团队，共同组成。管理运营：机器人主题的运营管理将引入国际最顶尖的主题公园策划运营团队，该团队的核心成员均在迪斯尼乐园有20多年的工作经历，主持过欧洲迪斯尼乐园，日本迪斯尼乐园，香港迪斯尼乐园及香港海洋公园的12、战略规划和运营管理，将为机器人主题公园带来国际领先水平的战略规划和运营经验。资金需求：项目总投资预计30.41亿元，建设时间2012年至2015年，总工期约4年。资金筹措：资金来源为六个渠道，即自有资金、战略合作伙伴投资、基金投资、银行贷款、配套地产开发收益的滚动投资及开发建设合作伙伴投资。产值估算：项目总体实现产值估算表序号产值项产值产生模式金额1长期运营年产值旅游、度假、购物、生产、商务、办公、生产73100万元/年2房地产销售产值销售18亿第二章 项目介绍（一）建设机器人主题公园综合体的意义机器人技术是集控制论、机械、电子、计算机、材料和仿生学等多学科为一体的交叉技术，机器人是工业技术和13、人工智能发展到一定程度的产物，因此，机器人产业位处工业产业链的最高端，如图1所示。由于我国工业基础落后，机器人技术研究和机器人产业发展起步晚，机器人产业的基础元件依赖进口，致使我国机器人产业从产品制造开始追赶国际机器人强国变得举步维艰，也使得产业的国际地位落后于我国经济总量的国际地位，影响了我国经济的集约化发展、跨越式发展和可持续发展。金字塔模型图1 机器人产业的金字塔模型建设机器人主题公园综合体，能整合政策、资金、人才和应用资源，形成多位一体式的机器人产业化发展集群，如图2。与任何商品一样，机器人产业化最关键的问题还是市场与成本，只要大规模市场存在，就会出现低价格、高性能的新产品。钟表、文字14、处理机、个人计算机和汽车导航系统等就是典型的例子。开拓机器人市场最有效的办法是让成熟的机器人技术走出实验室，面向用户，转化为消费者能够接受的产品。同时，对消费者进行机器人应用的启蒙教育，在与机器人用户的互动中积累机器人产业化经验，进而培育和开拓机器人市场。而降低机器人成本的最有效的方法就是促进机器人单元产品的公开化和标准化，重视机器人技术转让，并使产品体系和企业结构能使开发出来的机器人软件反复使用。机器人主题公园综合体通过机器人展览、机器人演出、机器人竞技、机器人娱乐、机器人餐厅、机器人博物馆、机器人科教、机器人交易等诸多形式，向人们宣传机器人应用理念，扩大机器人消费市场，为机器人技术研究机构15、提供一个开放式的科研和展示平台，促进机器人产品制造商研制高性价比、功能新颖的机器人产品，使旅游、会展、产业、旅游形成一个产业链，机器人产业自然壮大。图2 三位一体式机器人产业化战略作为一种集娱乐、科技、商业、旅游为一体的以机器人为主题元素的乐园，目前全世界还处于起步设想和试点阶段，没有形成像迪尼斯乐园、环球影视乐园等享誉世界的主题乐园。但作为一种未来科技、社会发展的重要方向，在专业技术逐步成熟、社会需求日益扩大、市场运营不断拓展的前提下，可以预测机器人主题公园将引起社会公众的热烈关注和积极参与。2010年7月，发达国家众多机器人明星来到北京，落户鸟巢，组成了“阿贝拉机器人乐园”，进行为期80天16、的展示引起轰动，票价定为100元，一票难求；在上海世博会上，也形成了一个浓缩的机器人乐园，展示了诸如“爱可”国菜肴烹饪机器人、“表演狂”小提琴机器人、“茶水博士”交响乐机器人、吉祥物海宝机器人、“集体舞”闹闹机器人等，很多创意人士认为在100年后将会有完全以机器人为主题的世博会，而口号则是“机器人，人类的一员”。因此，选择在此时机建设机器人主题公园综合体，与国际机器人强国站在同一条起跑线上，我们的机器人主题公园综合体会营造起机器人应用的氛围，并在实质上促进我国机器人产业的快速发展。 （二）建设目标建设机器人主题公园综合体的目标是打造一个具全球影响力的集旅游、会展、产业与一体的机器人主题公园综合17、体，通过机器人主题公园旅游，带动我国机器人相关产业会展，通过相关产业会展，拉动机器人产业链发展，实现我国机器人应用和机器人产业的跨越式发展，促使我国发展为机器人强国。（三）开发目标通过6至7年的开发、建设、运营及营销，建成一个以机器人为主题的，集旅游度假、科研教育、比赛展示、研发生产、舒适居住多种功能城市综合体，打造引领中国主题公园发展的旗舰产品，并实现五大目标：n 创建一个独一无二的机器人主题公园n 打造一个有国际影响力的产业高端论坛n 带动培育一个集产学研科工贸于一体的高科技产业集聚区n 形成一个集旅游、会展、国内外交流、大型活动、科技研发和新文化元素培育为一体的现代服务新城n 打造一张城18、市新名片第三章 市场分析基于以下分析，我们认为，建设机器人主题公园综合体有坚实的产业支撑和广阔的市场发展前景。（一）世界旅游业发展良好不断扩大，东亚太地区发展迅速 根据世界旅游组织的统计，20世纪的最后50年，旅游业总体指标增量越来越大，据世界旅游理事会预测，到2010年，全球跨国旅游人数将达到10亿人次，旅游总收入将达到8972.2亿美元。在中等发达程度以上的国家，旅游总收入占GDP比重约10%。以旅游为支柱产业或主导产业的国家和地区，比重则超过20%。相当数量的国家和地区，通过发展旅游业，带动的社会投资、就业、税收已占本国总量的10%以上。根据世界旅游组织（WTO）的划分，世界旅游市场被分19、为六个区域。其中东亚太旅游区是指东亚及环太平洋地区，具体包括日本、香港、新加坡、泰国、中国、韩国、马来西亚等国家和地区以及澳大利亚和新西兰。在以区域性旅游为主体的世界旅游发展格局中，亚太地区发展最快。 因此在21世纪世界旅游业的黄金时间开拓旅游事业，是适应事宜的事情。（二）中国旅游业迅猛发展，旅游经济还具备很大的提升空间 2008年国内旅游人数达17亿人次，按照全国13亿人口来算，出游率还比较低，旅游市场还具有较高的上升空间。据世界旅游组织预测，到2020年，中国将成为世界最大的旅游目的地，同时也将成为第四大客源输出国之一。 2009年4月19日，国家旅游局局长邵琪伟在金融危机下的国际旅游业分20、论坛上表示，在全球金融危机的背景下，中国正在形成全球最大的国内旅游市场。因此旅游市场尚未达到顶峰，有很多市场空间，是投资旅游行业的最好时间。（三）后世博影效应上海后世博效应主要体现在上海城市品牌效应，经济腹地扩大效应和能级提升效应等方面。n 上海城市品牌效应：主要体现为整体的宣传、国际外交形象和声誉的提升以及商业投资和人才吸引力的提升效应。机器人主题公园可以有力的借助上海城市品牌效应，打造高铁15分钟直达的机器人主题乐园。n 经济腹地扩大效应：世博会后，原有旅游资源与世博会留下的旅游资源巧妙整合搭配，将被永久保留下来的世博会设施和世博景观等将成为新一轮上海游的重要景点。世博会后，游客高峰尤其是21、境外游客将从上海分流到江浙沪，补充了旅游产品和路线，形成江浙沪旅游发展的“三足鼎立、联动共赢”的良性发展态势。同时，借助世博效应，长江三角洲区域产业发展和布局将日趋合理并形成若干在全球具有竞争优势的区域产业群落，从而促进区域产业整体竞争力的提升，使长江三角洲区域产业率先融入世界市场体系，成为产业发展外向化和参与国际竞争的大龙头。目前来看，在长江三角洲相距不远的城市中存在严重的“产业同构、同质竞争”问题，有11座城市选择汽车零配件制造，有8座城市选择石化，12座城市选择通信产业，世博会进一步促使长江三角洲地区不同功能城市之间的相互协调合作，提高长三角城市群的能量。机器人主题公园的建设，可以借经济22、腹地扩大效应，带动当地高新技术产业发展，调整产业定位，凸现城市功能。n 城市级能量提升效应：上海世博会提高了上海的国际化程度，提升城市能级，向世界级城市进一步迈进，未来将吸引更多国际游客。（四）迪斯尼效应香港迪士尼2006年开业后，一河之隔的深圳欢乐谷2007年游客增长率高达10.2，并以323万的年入园人数再次进入亚太地区主题公园十强，而2007年、2008年，华侨城旅游在深圳整体平均增长了15，总计新增游客200万人次。和迪士尼同城竞争的香港海洋公园实现了游客量的快速稳定增长，2008年游客量达500万人次、盈余超过了亿元港币，全面超过了香港迪士尼。结合迪士尼在美国、欧洲、日本以及中国香港23、的发展实例，上海迪斯尼将带动上海周边主题公园品牌和整个行业的发展，机器人主题公园的建设将趁上海迪斯尼的开园之东风，共同把市场蛋糕做大。上海迪士尼落成后，上海、东京和香港将形成一个最密集的迪士尼“铁三角”。首先是它可以把香港、东京的一部分游客转而吸引到上海来，特别是内地游客，到上海当然要比去中国香港、去东京要容易得多。其次，上海作为国际化大都市，有很多值得国内外游客观光的地方，有了迪士尼后，将足以让游客在上海多停留一天，而多停留一天，正是旅游业追求的重要目标。上海迪士尼是内地第一个迪士尼项目，依托内地的巨大市场和长三角本地市场，上海迪士尼将有效提升旅游人数，上海作为旅游目的地的整体吸引力将上升一24、个台阶。预计华东地区将是上海迪士尼的主流客源，类似于华南地区之于香港迪士尼。 业内人士分析，迪士尼项目建成后，预计游客达1000万级规模，每年至少为上海带来新增游客300万至500万人次，从而为旅游项目、酒店地产、商业零售、交通运输等行业带来机会。迪士尼项目将弥补长三角地区除山水旅游资源外无国际大型娱乐休闲主题公园的空白，一方面有助于提升长三角旅游产业的现代化和国际化水平，另一方面也有助于打造长三角国际旅游精品和世界旅游名牌。发达国家的娱乐业要占整个社会支出的67，而我国在这方面还有相当大的空间。在拥有上海世博会和迪士尼乐园的“双引擎”之后，随着沪杭高铁、宁沪铁轨、宁杭城际铁路于2012年后陆25、续修通，上海和长三角的吸引力无疑将极大增强，更多国内外的旅游线路、商务会议、交流展会等都会被吸引到此举办，上海和长三角的现代服务业将会实现质的飞跃。机器人主题公园有信心和上海迪士尼分享上海旅游市场，信心来源于产品的差异性。作为中国本土的主题公园品牌，机器人主题公园强调的是科技新知、机器人尖端科学，以主题文化包装符合中国人消费习惯、消费能力的旅游产品，寻求文化元素与高科技游乐设施的最佳结合点，与迪士尼注重营造童话般的梦幻氛围，对小孩、家庭产生温馨的吸引力有一定区别。（五）上海旅游火爆，带动周边景区旅游已形成消费模式2008年，上海市接待国际旅游入境人数640.37万人次，比上年下降3.8%。其中26、，入境外国人507.4万人次，下降5.5%；港、澳、台同胞132.97万人次，增长3.2%。在国际旅游入境人数中，过夜旅游人数526.47万人次，比上年增长1.2%。全年接待国内旅游者11005.67万人次，比上年增长7.8%。其中，外省市来沪旅游者7842.05万人次，增长1%。2010年，上海市旅游总收入达到3100亿元人民币，旅游外汇收入达到80亿美元，过夜入境旅游者人均花费1000美元，国内旅游收入2450亿元人民币；入境旅游过夜人数达到800万人次，国内旅游人数达到1.2亿人次；旅游直接就业比例达到5.2%；旅游占全市GDP比重争取达到9%，使都市旅游业成为推进上海市社会经济发展的重27、要增长极。由于2010年世博会的召开，上海迎来了一轮展览场馆、酒店、交通设施等的建设，饭店业的改造和新扩建的高潮。凡举办大型博览会的城市，旅游业是最直接的受益行业。世博会期间国际游客和商务旅游大幅度增长，商务会展的带动作用，覆盖和推动场馆、饭店、旅游、商业、金融等行业的发展，世博会筹办过程就是整合宾馆、交通、景点等各项要素的过程，为拉长上海旅游产业链提供了机遇。上海旅游已经形成辐射经济效益，拉动周边景区旅游发展，从而形成多个上海-周边景区的辐射型旅游路线，给周边景区带去了大量的旅游客源。 因此在上海周边投资旅游，是投资回报保证的基点。（六）国际国内主题乐园建设概况主题公园是近50年发展起来的一28、种游乐景观形式，主题公园是指拥有竞技类游戏和可以乘骑的大型游乐器械的户外区域，这些游艺活动都基于一种单个的主题（如太空旅行）。主题公园是现代旅游业在旅游资源的开发过程中所孕育产生的新的旅游吸引物，是自然资源和人文资源的边际资源、信息资源与旅游企业经营活动相结合的休闲度假和旅游活动空间，是根据一个特定的主题，采用现代的科学技术和多层次空间活动的设置方式，集诸多娱乐内容、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地。1、主题公园的发展历程1952年荷兰建马都拉丹“模型城”小人国。一对荷兰夫妇为了纪念在二战中失去的孩子，于1952年建设了马都拉丹微缩模型城，作为献给荷兰儿童的一件礼物。城内汇集了荷兰29、120多座著名的建筑和名胜古迹。1955年，美国加州的洛杉矶迪斯尼乐园开业。由此开始了世界性的主题乐园发展历史，美国迪斯尼成功地推动了主题乐园的发展。随后，在佛罗里达州建立了第二个迪斯尼乐园，法国和日本纷纷效仿，建立了迪斯尼乐园。2001年日本还建设了海上迪斯尼。据不完全统计，世界上，年游客数量超过百万人次的主题公园就达百个。深圳华侨城的三大主题公园累计接待游客6500万人次，仅世界之窗，开业不到一年收入就超过2个亿，提供了5000多个就业机会，促使当地宾馆入住率达90%，房地产比邻近地区高出30%。2、主题公园的类型目前主题公园的主题大致可以分为历史类、他国异乡类、文学类、影视类、科学技术类30、自然生态类等。3、主题公园的特点产业性特征：具市场性特征，追求较高的经济回报，具有风险性。类似收费性娱乐场所，具有高投入、高科技、高风险产业性特征。休闲旅游性：追求游乐、猎奇、动物、特色民族文化等趣味，主要服务对象为外地游客（散客或旅游团队）。本地游客较少，一般不足30%。深圳华侨城本地游客占23%，美国佛罗里达四个主题公园游客2/3来自外地。娱乐主题性、专一性：通常具有专一的娱乐或文化主题。规模聚集性：需要具备一定规模，布置较丰富的游览项目和活动内容。公园游览性：部分具有城市公园特征，但不能像城市公园一样满足人们日常晨练、健身、散步等游览活动，与普通公园的游线组织、景观布局等也不尽相同。431、主题公园发展趋向主题公园的发展趋向主要有以下几个方面：第一，娱乐、猎奇、参与仍然是未来主题公园最重要的价值取向。第二，在适度、合理的政府规划调控下，主题公园还有相当的发展空间。但是不可能再出现90年代的重复性低水平盲目建设。第三，以游览环境的生态化为载体，以游览内容的多样化、动态化创新是现代主题公园生命基石。第四，现代科学技术广泛应用于主题公园建设中。高科技含量的游乐设备、声光电设备、水幕激光电影、四维电影、主体动感电影设备会大量应用于现代主题公园的建设。第五，适于家庭游览的项目需求量增加，据深圳华侨城的调查显示，游客多以家庭方式出游。目前缺少成人与儿童同时参与，老人、青年人都感兴趣的项目，32、这在未来本项目的实施中将会得到重视。5、中国主题公园发展状况我国主题公园的建设始于70至80年代，香港的海洋公园于70年代建成。80年代末，在国内以深圳锦绣中华、西游记宫、封神演义宫为代表，迅速掀起了国内主题公园建设的高潮。由于各地的经济状况的差别，以及运营企业的运营能力不同，真正与世界水平接轨的主题公园不多。目前，国内有一定知名度的还有北京的“世界公园”、“中华民族园”，无锡的“影视城”，杭州的“宋城”、“杭州乐园”，昆明的“云南民族村”、“世界园艺博览园”，海南三亚的“南山文化旅游区”，芜湖的“方特乐园”、常州的“中华恐龙园”等。据国家统计局下属行业咨询机构估计，中国主题公园发展的市场潜力33、巨大，每年至少有一亿人次的潜力，目前还远没有开发出来。根据世界旅游组织的预测，2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地，每年吸引1.4亿之多的国际游客，占全球国际游客总量的8.6%。而在全球范围内，主题公园在整个旅游业市场的份额中占有相当可观的比例。未来数年，中国的主题公园产业潜力巨大，前景光明。案例1：常州环球恐龙城（中华恐龙园）环球恐龙城，位于江苏省常州新区的现代旅游休闲区内，是一座集主题公园，文化演艺、温泉休闲、游憩型商业及动漫创意合于一体，在打破传统景区概念的基础上，把旅游休闲的功能分散到每个角落，进而融合了文化、居住等不同功能，共同组成一个配套完善、个性鲜明的旅居结合的大型旅游休闲34、社区。环球恐龙城占地325万平方米，总投资120亿，以“一心、二轴、十园”为规划格局，涵盖了主题公园、旅游配套、旅游地产等功能业态，将恐龙文化与旅游休闲、科普知识及特色文化完美结合，打造集观光、游乐、休闲、文化、商业、人居于一体的复合型休闲旅游城。它依托既有的中华恐龙园、香树湾高尔夫酒店、恐龙谷温泉养生度假中心、三河三园亲水之旅、新北中心公园以及迪诺水城、飞龙运动休闲公园等旅游设施，逐渐实现旅游造城，打造出“休闲、动感、时尚”的国内外知名特色旅游品牌。案例2：上海欢乐谷上海欢乐谷占地90公顷，其中明年暑期开园的一期为60公顷，比30公顷的深圳欢乐谷整整大出一倍，投资额达40多亿元。中国最大的主35、题公园，上海欢乐谷有阳光港、欢乐时光、香格里拉、蚂蚁王国、上海滩、金矿镇和飓风湾等七大主题区，园内一条约2公里的主环道和一条约25公里的水上游览线，将分布在园区内的各景点像珍珠般串联在一起。“水”是上海欢乐谷有别于其他三家欢乐谷的最大特色，规划设计建设人员利用园区内13万平方米的湖塘、2.5公里的欢乐水干线设置了水上探险、水上观光、水上巡游及嬉水冲浪等项目，还有引人入胜的欢乐谷夜游和水狂欢。共有娱乐及观赏项目百余项，其中顶级游乐设备12座、各类表演场馆座位数11000个、演员及员工1800人。第四章 建设内容（一）机器人主题公园机器人主题公园由地标机器人、机器人博物馆、机器人竞技馆、机器人展览36、馆、机器人大剧院、机器人科教馆、机器人餐厅、机器人主题3D/4D影院、大型乘骑乐园共九个核心项目组成。每个项目的功能、空间结构、入驻装备、成本预算、经营管理模式、赢利测算等具体情况介绍如下：1. 地标机器人地标机器人是机器人主题公园综合体的标志性建筑，必将成为我国长三角区域的标志性建筑，成为机器人主题公园的标志和名片，也成为所在城市的新地标。国际类似标志性建筑，有已建成的高18米的日本高达机器人，高93米的美国自由女神像，以及正在建设的高111米的韩国机器人公园地标机器人。 机器人主题公园综合体的地标机器人综合我国文化特征和机器人直观外形，设计为“神龙机器人”。机器人头部建设成“龙头”形状，并37、可旋转180度。主体部分具有四肢和躯干，腿部和躯干保持静止，观光电梯依附其上。机器人躯干内设餐厅、咖啡厅和茶吧，肩膀部位设观光台。机器人两臂可以做一定的动作，如鼓掌、太极。“神龙机器人”还可演唱歌曲，如“龙的传人”等。（1）空间结构“神龙机器人”身高118米，占地3000平方米。（2）主要装备“龙头”旋转云台，观光电梯，三至六自由度手臂，立体音响系统。（3）成本预算建设投入3.5亿元。其中，静态主体建设1.5亿元；“龙头”观光台5000万元；多自由度手臂1亿元；立体音响系统1000万元；其它部分4000万元。（4）赢利测算每年经营收入：2550万元。其中，观景台门票收入：50元/（人次）*6038、万（人次）=3000万元；餐饮收入，按利润率*30%计算，50元/（人次）*10万（人次）*30%=150万元；水电、维修保养费用支出，600万元。2. 机器人博物馆机器人博物馆是征集、典藏和陈列代表机器人发展和机器人文化的机器人实物及其介绍的区域。机器人博物馆分三部分，第一部分，按照机器人的发展史，介绍具有里程碑意义的机器人产品、机器人研究人物、机器人生产企业及机器人学术著作；第二部分，按照机器人类型，分区块陈列机器人系统的技术变革历程和产品升级之路。机器人类型包括：工业机器人、服务机器人、空间机器人、海洋机器人、极限作业机器人、娱乐机器人、医用机器人、军用机器人、仿人机器人；第三部分为演播39、室，播放机器人发展历程及未来展望的科普影片，包括机器人的昨天、今天和明天。（1）空间结构机器人博物馆占地1500平方米。分三层建设，第一层为机器人发展里程碑陈列区；第二层为工业机器人、服务机器人、娱乐机器人、仿人机器人、医用机器人发展史陈列区；第三层为空间机器人、海洋机器人、极限作业机器人、军用机器人发展史陈列区，以及机器人发展史演播室。（2）主要装备具有里程碑意义的机器人系统实物及其缔造者，机器人学术著作，多媒体演播室，机器人发展宣传片。（3）成本预算建设投入：1.2亿元。其中，大楼建设2500元/m2*6000 m2=1500万元；里程碑机器人及各类机器人的历代典型系统采购，100万元/台40、*100台=1亿元；演播室建设，300万元；机器人专著采购，200万元。（4）赢利测算每年经营收入：-200万元。机器人博物馆不计赢利，每年水电、维修保养费用支出200万元。3. 机器人竞技馆机器人竞技馆包括“机器人-机器人”竞技，“机器人-人”竞技，机器人体验和电子游乐中心四部分。“机器人-机器人”竞技部分用于承办机器人奥运会、机器人世界杯、机器人全运会、机器人武林大会等机器人赛事。“机器人-人”竞赛，用于推出人机象棋大赛、人机围棋大赛、人机扳手大赛、人机装配比赛、人机乒乓球比赛等。机器人体验部分，由于非对抗性人机互动，包括脑机控制、机器人3D-4D模拟器、驾驶模拟器等。电子游乐中心为传统的41、电玩中心。 （1）空间结构机器人竞技馆占地1500平方米。分五层建设，第一层为机器人体验馆，第二层为机器人-机器人个体赛竞技馆，第三层为机器人-机器人团体赛竞技馆，第四层为机器人-人竞技馆，第五层为电子游乐中心。（2）主要装备入驻的机器人包括：轮式足球机器人、人型足球机器人、投篮机器人、跑步机器人、刀术机器人、拳击机器人、举重机器人、国际象棋机器人、中国象棋机器人、围棋机器人、脑电控制ASIMO机器人、扳手机器人、乒乓球机器人、4D模拟器机器人等。所述机器人见附件九全球典型机器人产品及系统。电子游乐中心包括：电子游戏机，手舞足蹈机，摩托车驾驶模拟器，汽车驾驶模拟器，投篮机，拳击机，格斗机等。（42、3）成本预算建设投入：1.04亿元。其中，大楼建设，2500元/m2*7500 m2=1875万元；各类竞技机器人，10万元/台*200台=2000万元；各类体验机器人，300万元/台*20台=6000万元；电子游乐中心，500万元。（4）经营模式机器人-机器人竞技部分，由项目方提供场地，机器人制造商提供机器人设备。每年举办四次大型赛事：机器人足球赛、机器人武术比赛、机器人全运会、机器人创意大赛。机器人-人竞技部分，我方独资独营，或与设备制造商共营，战胜机器人，不收取竞技费，被机器人战败，收取经纪费。机器人体验部分，我方独资独营，或与设备制造商共营，收取体验费。电子游乐中心，我方独资独营，出售43、游戏币。（5）赢利测算每年经营收入：4900万元。其中，赛事举办场地费，100万元/次*4次=400万元；机器人比赛队伍赞助费，200万元/支*4支=800万元；机器人体验收入，20元/（人次）*200万（人次）=4000万元；电子游乐中心游戏币收入，10元/（人次）*30万（人次）=300万元；每年水电、维修保养费用支出，600万元。4. 机器人展览馆机器人展览馆设计成“龙身”形状，展出全球各类机器人产品。按照机器人类型划分长廊，每一段展示同一类机器人，同时，每一段设立商务空间，游客可以直接购买或者订购中意的机器人产品。 （1）空间结构展览馆设计为“龙”形，宽度50米，蜿蜒1000米，建设面44、积5000平方米。（2）主要装备全球各类机器人产品及系统，典型产品及系统见附件九全球典型机器人产品及系统。（3）成本预算建设投入：4250万元。其中，展厅建设，2500元/m2*5000 m2=1250万元；畅销机器人样品采购，30万元/台*100台=3000万元。（4）经营模式项目方提供场地，机器人制造商提供大部分产品和系统，并租赁我方场地。项目方配置畅销机器人产品样品。（5）赢利测算每年营业收入：4400万元。其中，销售机器人产品按照利润率25%计算，10万元/件*1000件*25%=2500万元；机器人展示场地租赁费，5万元/位*500位=2500万元；每年水电、维修保养费用支出，60045、万元。5. 机器人大剧院机器人大剧院是机器人主题公园综合体的“娱乐城”。大剧院由机器人主题节目厅、机器人音乐厅、机器人大舞台组成。机器人主题节目综合机器人技术和我国乃至全世界的先进文化，带给人怀旧的、写实的、畅想的节目，使机器人技术与人类文明紧密融合，给人们美的享受。主题节目请资深情景剧导演执导。机器人音乐厅和机器人大舞台，以展示先进机器人技术为主，循环推出机器人演出节目，包括：扇子舞、千手观音、大合唱、萨克斯、情歌对唱、舞蹈、模仿秀等。（1）空间结构机器人大剧院占地面积1500平方米，分两层建设。第一层为机器人主题节目厅，第二层为机器人音乐厅和机器人大舞台。（2）主要装备入驻机器人大剧院的机46、器人包括：ASIMO机器人、QRIO机器人、千手观音机器人、萨克斯演奏机器人、舞蹈机器人、杰克逊舞蹈机器人、工业机器人、自行车机器人、击鼓机器人、宠物机器人等、李咏2机器人等。（3）成本预算建设投入：13500万元。其中，大楼建设，5000元/m2*3000 m2=1500万元；各类表演机器人，100万元/台*100台=10000万元；舞台、音响设备，2000万元。（4）经营模式机器人大剧院主体建筑由项目方完成。机器人主题节目和循环演出节目，由项目方和机器人制造商、集成商共建共营。（5）赢利测算每年营业收入：5400万元。其中，按照1:1的比例与机器人制造、集成商分享门票收益，机器人主题节目收47、入，80元/（人次）*100万（人次）*50%=4000万元；机器人循环演出节目收入，20元/（人次）*200万（人次）*50%=2000万元；每年水电、维修保养费用支出，600万元。6. 机器人科教馆机器人科教馆的功能主要有三方面：一是面向大、中、小学学生提供机器人技术实习和培训；二是为机器人研发生产企业提供研究和实验平台；三是设立院士、教授、博士工作站，聚集机器人领域的专家和学者。前两项为营利性服务，最后一项不做赢利预算。（1）空间结构机器人科教馆占地面积3000平方米，分四层建设，第一层为实习实践基地，第二层为培训教学基地，第三层为企业研发实验平台，第四层为专家学者工作站。（2）主要装备48、第一层实习实践基地，入驻装备包括具有可组装、可二次开发功能的各类机器人，包括人型机器人、宠物机器人、足球机器人、武术机器人、娱乐机器人等；第二层培训教学基地，入驻装备包括多媒体教学设备；第三层企业研发实验平台，入驻装备包括信号发生器、振动分析仪、仿真服务器、高低温试验仪等公共实验仪器，以及机器人主题公园综合体计算机中心、电子商务平台计算中心、机器人物联网中心等计算机网络和服务器设备。机器人产品及系统见附件九全球典型机器人产品及系统。（3）成本预算建设投入：6500万元。其中，大楼建设，2500元/m2*12000 m2=3000万元；可组装、可二次开发机器人产品和系统采购，30万元/台*50台49、=1500万元；研发实验仪器采购，50万元/台*20台=1000万元；计算机、网络设备采购，20万元/台*50台=1000万元。（4）经营管理模式自建自营。（5）赢利测算每年营业收入：2200万元。其中，大、中、小学学生机器人技术实习收入，500元/（人次）*4万（人次）=2000万元；企业研发中心场地租赁和实验设备租赁，500万元；每年水电、维修保养费用支出，300万元。7. 机器人餐厅机器人餐厅以机器人作为餐饮服务主体，迎宾、点菜、炒菜、送菜、冲咖啡、泡茶等餐厅工作均由机器人完成。同时，在餐厅开辟一块区域，由机器人演唱歌曲、演奏乐曲，营造愉悦的进餐氛围。迎宾机器人用语音和音乐欢迎客人光临餐50、厅，在带领客人入座的同时，介绍餐厅的特色菜肴。点菜机器人具有大屏幕液晶屏，提供人机交互软件界面，供客人点菜。炒菜机器人根据内置专家知识库和菜单，制作出具有大厨水平的菜肴，并由送菜机器人配送到客人所在的餐桌。冲咖啡、泡茶等机器人在固定的工位，执行冲咖啡、泡茶等任务。 （1）空间结构机器人餐厅占地1200平方米。分四层建设，第一、二层为机器人餐厅，第三层为常规中餐厅、第四层为常规西餐厅。餐厅长40米，宽30米。（2）主要装备入驻机器人餐厅的机器人包括：迎宾机器人、点菜机器人、炒菜机器人、送菜机器人、冲咖啡机器人、烤烧饼机器人，以及常规中餐厅和西餐厅需要配置的厨具、烤箱、烘焙机等厨具。机器人餐厅涉及51、的机器人产品和系统见附件九全球典型机器人产品及系统。（3）成本预算建设投入：2500万元。其中，餐厅大楼建设，2500元/m2*4800 m2=1200万元；餐饮服务机器人采购，30万元/台*20台=600万元；常规厨具设备采购，机器人餐厅，200万元，中餐厅，200万元，西餐厅，300万元。（4）经营管理模式自建自营或联合经营。（5）赢利测算每年营业收入：2450万元。其中，按利润率30%计算，机器人餐厅收入，50元/（人次）*150万（人次）*30%=2250万元；常规中餐厅收入，20元/（人次）*50万（人次）*30%=300万元；常规西餐厅收入，20元/（人次）*50万（人次）*30%52、=300万元；水电、维护保养费用支出，每年400万元。8. 机器人主题3D/4D影院3D电影是通过三维立体的视觉效果，展现出一幅幅连贯的立体画面，使观众感到景物扑面而来、或进入银幕深凹处，能产生强烈的“身临其境”感。4D电影是在3D电影的立体影像及震感音响的基础上，通过声、光、电、数字、控制、计算机等专门技术和相关设备，增加人体能感知的一些特殊效果。4D影院的座椅具有喷水、喷气、振动、扫腿等功能，因而观众在看立体电影时，可实时感受到风暴、雷电、下雨、撞击、拍腿等情景，产生身临其境，惊险刺激的效果。建设3D/4D影院，将机器人总动园、我的机器人女友、机器人瓦力等机器人相关电影，以及3D/4D动画53、影片在影院播出，给游客以体验动感、体验未来的享受。 （1）空间结构机器人主题3D/4D影院占地面积600平方米，分三层建设，第一层为普通影院，第二层为两个3D影院，第三层为两个4D影院，每个影院容纳150人。（2）主要装备普通投影屏2套，普通座椅600套，3D/4D投影屏4套，3D/4D座椅300套，3D/4D影片20部。（3）成本预算建设投入：5450万元。其中，大楼建设，2500元/m2*1800m2=450万元；普通影院，400万元/院*2=800万元；3D影院，800万元/院*2=1600万元；4D影院，1200万元/院*2=2400万元；影片，10万元/部*20部=200万元。（4）54、经营管理模式普通影院自建自营，与目前大多数影院一样运作。3D/4D影院自建自营，或与3D/4D影院设置制造商共建共营。（5）赢利测算每年营业收入：6400万元。其中，影院门票收入，普通影院，30元/（人次）*100万（人次）=3000万元；3D/4D影院，80元/（人次）*50万（人次）=4000万元；水电、维护保养支出600万元。9. 大型乘骑乐园 （1）空间要求150亩（2）主要装备长三角最大的摩天轮、亚洲前三位的过山车、环园游览车和水上乐园。（3）成本预算固定资产配置成本和运维成本为2.3亿人民币。（4）经营管理模式自建自营（5）赢利测算大型乘骑设备直接吸引大批游客，盈利收入以主题公园每55、年游客门票收入计算。每年营业收入：30000万元。门票收入，150元/（人次）*200万（人次）=30000万元。机器人主题公园综合体各项目建设投入和每年收益统计，如下表：表2 机器人主题公园综合体建设投入和年度收益测算序号项 目建设投入（单位：万元）每年收益（单位：万元）1地标机器人3500025502机器人博物馆12000-2003机器人竞技馆1040049004机器人展览馆425044005机器人大剧院1350054006机器人科教馆650022007机器人餐厅250024508机器人主题3D-4D影院545064009大型乘骑乐园230003000010总 计11270058100（二56、）科创区及会展中心1. 科创中心科创区是项目丰富期的核心内容之一，规划面积150亩，主要由企业孵化中心、研发中心、教育培训中心及相关服务设施构成，为机器人企业提供各种服务。n 企业孵化中心：专为园区机器人相关企业设计的支持中心，帮助解决入园企业面临的问题，使客户和合作伙伴可以快速获取技术支持与专业知识；n 研发中心：组织机器人科研交流活动，设置院士工作站，同时与国内外相关组织、机构进行合作，召开机器人国际论坛、机器人博览会等；n 教育培训中心：为园区企业提供人才培育、科技成果转化等专业服务；n 公共服务设施：相关银行、事务所等科创服务配套。在科创区孵化培育的企业“毕业”后进入机器人制造产业区。57、这个产业区不仅仅是一个常规的机器人生产厂区，也是以机器人制造为中心的生产配套基地，以新技术、新材料为基础，服务于机器人生产的各个环节。此区块的招商引资需要当地政府在政策上的大力支持。 （1）功能设计表3 科创中心功能设计序号功 能建筑面积（平方米）组 成1企业孵化7000办公4000平米，中试厂房3000平米2研发中心25000需要中试的可以租用孵化器的中试厂房3教育培训200020-200平米大中小型教室8个；400平米大型报告厅一个，能容纳350人。4公共服务设施5000银行、事务所、餐饮、健身中心等5停车位14500地上100个共2500平米；地下300个共12000平米，与主题公园停车58、位打通使用总 计68500（2）建造成本表4 科创中心建造成本测算序号功 能建筑面积（平方米）建造成本（万元）备 注1企业孵化70001300办公部分带简装以每平米2500元计，厂房部分以每平米1000元计2研发中心250008750以每平米3500元计，外墙大理石干挂3教育培训20007000以每平米3500元计，外墙大理石干挂4公共服务设施50001750以每平米3500元计，外墙大理石干挂5停车位145002525地下车位以每平米2000元计，地上车位以每平米500元计总 计21325（3）运营收入和成本表5 科创中心运营收入和成本测算序号功能建筑面积（平方米）销售收入（万元）租金收入（59、万元/年）维护支出（万元/年）备 注1企业孵化70001300与物管费持平政府以成本价回购2研发中心2500012500与物管费持平以每平米5000元的价格销售3教育培训20001000与物管费持平以每平米5000元的价格销售4公共服务设施5000180与物管费持平以每天每平米1元的价格出租5停车位14500360018与物管费持平地下车位300个以每个12万销售，地上车位100个以每月150元出租总 计18400198年度租金收入作为补贴当年招商费用使用注：物业的销售、租金和物管费等定价要根据与地方政府的谈判结果才能最后确定。 物业运营成本主要是招商、维护和物管支出。如果三年后运营成本能与物60、业出租等收入相抵，前三年招商费用分别需要投入500万、400万、300万计算，则要为招商预留1200万元。前三年招商费用1200万元、销售总收入与建设总成本的差额部分2925万元（21325-18400）、土地款7500万元（以商业用地每亩50万元计）以及财务成本等缺口如何填补与政府另行商定。（4）运营架构工作人员数量约60人。本项目在主题公园一期开园后开建，建设周期三年，建成后自主经营。 2、会展中心为国际、国内机器人公司提供产品展示、学术交流、运动比赛的场地，同时作为机器人主题公园综合体的管理运营企业及相关战略合作伙伴等组织机构的常驻办公地。（1）功能设计表6 会展中心功能设计序号功 能建61、筑面积（平方米）组 成1展览35000室内展厅30000平米；室外展厅5000平米2会议400030-250平米中小型会议室6个；大会议厅1200平米，能容纳800人同时会议3停车位10500地上停车位100个2500平米；地下停车位200个8000平米，高峰时与主题公园停车位打通使用4其它配套设施3000休闲活动、配套餐饮等总 计52500（2）建造成本表7 会展中心建造成本测算序号功 能建筑面积（平方米）建造成本（万元）备 注1展览3500015500室内部分以带装修每平米5000元计，室外部分以每平米1000元计2会议40002600以带装修每平米6500元计3停车位105001725地62、上车位以每平米500元计，地下车位以每平米2000元计 4其它配套设施3000600以不带装修每平米2000元计总 计20425（3）运营收入和成本物业运营收入主要是租金。（三）配套区配套区将建设大型购物中心Shopping Mall、商业街、配套住宅及国际品牌五星级酒店等建筑。1大型购物中心及商业街由内街、外街、空中、廊桥、广场、绿化、灯光、水景等所构成的迷人的商业街，机器人雕塑、喷泉水景等融入街区的每个角落既成景，又得景，使机器人主题娱乐与购物形成互动，打造“购物、休闲、文化、娱乐、旅游、观光、餐饮、办公”等多功能于一体的“一站式”国际商业街区，迎合和满足了游客购物、消费对环境景观的高要求63、。大型购物中心和商业街将成为机器人主题公园综合体的重要的旅游资源，其主要功能包括购物、休闲、形象和文化等。（1）购物功能购物作为一项旅游活动，其重要性越来越增强，这一点在由旅游者和旅游资源所构成的各种各样的购物场所的热闹中得到充分体现。虽然休闲购物和专门为购物而旅游的做法从罗马时代起就一直存在，然而这项活动的经济收益及其对旅游目的地发展的意义却长期被低估。带礼物回家给亲友的传统及通过购买纪念品加深旅游经历的做法，无疑会给许多旅游目的地及往返途中的零售业带来生机与活力。许多地方的旅游发展时间表明购物旅游资源甚至已成为当地旅游吸引物的最重要的因素。（2）休闲功能大型购物中心和商业街拥有餐饮、文化、64、娱乐、购物等休闲场所和较完备的基础服务设施。在风格、业态、环境氛围上呈现机器人主题，作为融合观光娱乐、美食购物、休闲体验等综合要素的特色街区，充分地具备了各种小吃、餐饮、酒吧、咖啡、俱乐部等人性化和舒适的休闲环境和服务设施等。让游客更好的了解机器人主题文化和都市气质，完善当地的旅游城市形象，进而引导健康、有益的休闲功能。（3）文化功能大型购物中心和商业街作为机器人主题公园综合体的一个组成部分充分体现出独特的文化内涵，有自己的与众不同的风格和文化特色，游客可以从中了解并亲自体会机器人主题公园综合体的现代科技特征。（4）形象功能作为充分体现城市文化内涵的“旅游特色街区” 可谓城市名片里的代表作品。65、一个具有很强吸引力旅游特色街区也可以提升城市的影响力，商业街除体现机器人主题外，还将细心规划与项目所在地相关的物产和人文特质，打造城市独特的形象。2. 配套住宅绿色、生态花园式配套住宅。以1.5的容积率计算，500亩商住开发用地总建面约为50万。第五章 市场与运营主题公园综合体的开发主要是在于一个具备开发潜力的区域，通过主题统合体的开发，带动区域人气，提成土地价值，强力整合周边资源，提升文化景观，其盈利也从单一的地产开发，直接向主题统合体经营获利转移。机器人主题公园综合体项目以机器人主题公园为核心亮点，以公园运营、科技交流、地产开发以及运作其他商业模式为盈利点，通过投入相关经济要素后获取经济收66、入的方式和获取其他物质利益手段的结合，其核心是主题公园获得现金流的途径结合。从对主题公园产品系列的挖掘深度来说，主要有以下几种盈利模式：旅游门票盈利、游憩产品服务盈利、旅游综合服务盈利、公园商业盈利。同时，机器人主题公园综合体将朝着高投资的规模效应、严密独特的机器人主题策划、真实细致的场景制作、循环投资的项目、市场开发的多样性以及内容管理高品质的维护等方向迈进。 同时，机器人主题公园综合体将与其他产业相复合。涉及的领域将包括机器人制造、机器人销售、房地产、传媒娱乐，商业零售、体育业等。（一）规划设计：走在时代前端机器人主题公园综合体的规划把自然因素和现代科技进行整合再现，融入“欢乐要素、前沿科67、学、感性消费”三大核心内容。总体规划强化体验理念，营造丰富的机器人文化。机器人主题被巧妙的融入环境、娱乐、表演、商业以及科普展示中，在广度和深度上走向多主题、多层次，着力体现人与机器人的全面融合与交流，强调游客的参与性、互动性，力求给游客以国内其他主题乐园全然不同的游玩体验，确保机器人主题公园在于其他乐园竞争过程中保持相对优势。（二）运营管理主题公园作为一种现代企业，有自身的特殊服务经营规律，科学的经营与管理以及现代企业制度是必备的条件。机器人主题公园引进迪斯尼乐园和香港海洋公园的优秀主题公园管理体系和运营经验，全球顶尖的主题公园规划和运营管理专业机构合作，创立机器人主题公园自身经营模式，该模68、式将个性化、多元化、可变性的主题公园服务要求转变为系统化、程序化和定制化的科学管理。（三）营销推广在前瞻性规划的基础上，机器人主题公园通过特色的主题服务，多渠道推广体系、新颖的主题活动以及产业链拓展开发等手段，实现机器人品牌的成功传播。1. 特色的主题文化服务 在游乐设备、项目同质化现象日趋严重的今天，服务质量和差异化程度两个因素将是未来服务业比拼的关键。机器人主题公园将机器人文化与游客心理需求相接近，展开机器人主题文化服务，将把游客带进机器人的科学世界，亲身体验机器人文化的魅力所在。2. 多渠道推广，稳步推进的市场开拓策略与卫视联合举办电视节目的线下活动，如“快乐男声五位快男歌迷见面会”，“69、非诚勿扰”节目外景场地，届时可以与湖南卫视、中国音乐电视频道、优酷网、酷六、新浪、网易、百度等现场录播并转载视频，并将产生50家以上的媒体跟踪报道，提升机器人主题公园的全国品牌影响力；与江浙沪本地大众类平面媒体联合举办欢乐互动活动；与江浙沪少儿频道如哈哈少儿频道、体育频道如五星体育频道、时尚旅游类频道等合作拍摄的节目；与中国红十字会，壹基金联合举办公益活动；与世纪佳缘网，百合网举办线下千人交友等活动；开发企业客户主题活动，如英孚教育毕业典礼（约3000人）、百胜餐饮（4500人）、九芝堂（4000人）等。通过多渠道的推广，成功的吸引媒体的注意，迅速地为旅游和科普业界所熟知。同时机器人主题公园充70、分利用各种媒介手段，通过网络、报纸、杂志、车体广告、候车亭广告、DM杂志等宣传方式，构成多维的品牌传播体系。3. 新颖的主题活动，全年不间断吸引游客以春节、五一、国庆等长假以及每年的暑假夜公园为主，以及其他节日为辅，举办情人节，圣诞节，新年倒计时，七夕浪漫情人节、教师节、周年庆、中秋节、国际机器人节、国际魔术节、啤酒狂欢节, 汽车品牌周等活动，充分发掘机器人主题元素，利用机器人在科普上的绝对优势助推春、秋游两大活动，将科普性极强的旅游景点和游乐性极强的科普教育基地的有效融合，与上海、杭州、苏州等周边城市的教委合作成立青少年科普教育基地、校外科普课堂；与共青团上海市委举办合作青少年机器人科普活动71、；与世博集团、文新集团合作青少年机器人科普活动等，成就机器人主题公园的核心竞争力。4品牌延伸，拓展产业链以主题商业和文化延伸开发拓展品牌，。推出形式各异的机器人主题商品，形成机器人主题公园品牌的实体化经营。第六章 商业条件及建设周期（一）商业条件本项目技术要求高，投资规模大，经济和社会效益十分显著，建设项目所需商业条件也相应较高，需要当地政府基于加大经济发展方式转变、加快现代服务业发展、培育新兴产业和促进城市建设发展的综合考量，在项目土地使用、财政支持、税收等政策优惠、资源要素配套、人才引进等方面的大力支持。（二）建设周期机器人主题公园综合体的建设分三期进行，具体各区域开发的时间顺序如下：表872、 项目的开发周期表序号内容2010201120122013201420151项目总体策划2项目获取土地3项目整体规划设计4游乐区建设5配套区建设6科创区建设第七章 收益预测（一）总成本费用本项目总成本主要由前期投资及建成后运营成本组成。1. 项目总投资项目总投资预计30.41亿元，建设时间2012年至2015年，总工期约4年。2. 项目分项投资分析机器人游乐区及配套商业区总体投资额估算：表9 项目总投资估算表序号项目总金额（万元）备 注1土地成本100001000亩，土地价格按10万/亩估算。2游乐设施成本，包括：112700参考国内其他乐园建设规模及成本地标机器人35000机器人博物馆12073、00机器人竞技馆10400机器人展览馆4250机器人大剧院13500机器人科教馆6500机器人餐厅2500机器人主题3D-4D影院5450大型乘骑乐园230003研发及附属配套设施45000建筑面积100000平方米，4500元/平方米的建设成本，包含部分配套设备。4商业街区建设成本16000建筑面积40000平方米，4000元/平方米的建设成本。总计183700表10 配套住宅区总体投资额估算序号项目总金额（万元）备 注1 土地成本15000500亩，土地价格按30万/亩估算。2建设成本99900按容积率1.2计算，建筑面积399600平方米，2500元/平方米的建设成本。3不可预见费用1574、00按照建设成本的1-2%计提；4管理费用10005营销费用3000总计120400表11 年运营成本估算序号项目总金额（万元/年）备 注1人员工资6000普通工人1200名，3万/人年；中级管理人员100名，10万/年；高级管理人员20名，20万/人年；高级技术人员50名，20万/人年2维护费用15770按游乐及配套设施的10%计提3机器人更新费用40004水电物业费用20005营销费用40006财务费用14700假设总投资30亿中70%资金来源于贷款，年利息按7%计算。7不可预见费2618按上述成本的5%计提总计49088（二）建设投入本项目投资期较长，资金一部分为企业自筹，其余部分通过融75、资渠道取得。具体建设投入估算见下表（单位：万元）：表12 项目建设投入估算表年度主题公园区配套住宅区合计2011年1000015000250002012年4000030000700002013年5000030000800002014年5000025000750002015年337002040054100合计183700120400304100（三）经营收入本项目主要通过两种经营收入来源带动地方经济的发展。一种为通过游乐园游乐门票收入、物业经营收入、商铺招商收入、会展会务、项目合作等按照年度实现的长期收入来源，一种为物业销售收入实现的短期收入来源。表13 运营主体项目经营收入估算表序号收入项收入76、方式金额1长期收入来源73100万元/年其中游乐园收入门票：按200万人/年，150元/人；地标机器人 2550万元/年机器人博物馆-200万元/年机器人竞技馆4900万元/年机器人展览馆4400万元/年机器人大剧院5400万元/年机器人科教馆2200万元/年机器人餐厅2450万元/年机器人主题3D-4D影院6400万元/年大型乘骑乐园10000万元/年68100万元/年物业经营收入租金收入1000万元/年其他收入摄影、产品销售、衍生服务收益4000万元/年2房地产收入来源销售收入18亿表14 项目总体实现产值估算表序号产值项产值产生模式金额1长期运营年产值旅游、度假、购物、生产、商务、办公、77、生产73100万元/年2房地产销售产值销售18亿1. 游乐园旅游收入游乐园投入使用后预计年游客人数将达到200万人，按照门票150元估算，综合其他项目收费，游乐园年旅游综合收入约为3亿元。乐园中其他游乐设施：地标机器人、机器人博物馆、机器人竞技馆、机器人展览馆、机器人大剧院、机器人科教馆、机器人餐厅、机器人主题3D-4D影院、大型乘骑乐园，预计每年收益38100万元。2. 物业经营收入本项目中规划了机器人展示中心、机器人学术交流中心、机器人研发中心、机器人试验中心、机器人创意中心、机器人教育基地等等，作为经营性的项目未来将产生一定的收入。按照建筑面积25000平方米，日租金1元/平方米估算，年78、物业租金收入约为1000万元。3. 其他经营收入主题园提供会议、活动、摄影等衍生服务，同时销售机器人玩具、纪念品，此部分收益预计每年达到4000万元。4. 物业销售收入本项目的销售类物业主要为30000平方米的分时度假公寓和37万平方米的配套住宅。按照4500元/平方米的售价进行估算，预计总的销售收入约为18亿元。5. 总体测算根据以上对项目投入和收入的分析，预计本项目整体的投资回收期约为主题公园正常运营后约5年，若包括建设期在内整体投资回收期将达到约9年。6. 风险评估项目在整个开发过程中可能面临一些现实及不可预见的问题。（1）资金运用效率旅游地产的开发需要对旅游产业先行投入，对于本项目而言79、将机器人游乐园主题项目的先行建设，以及土地款的交付，将产生大量的现金流出，这资金实力、融资能力和资金运用等诸多方面提出了非常高的要求。（2）项目运作能力主题型旅游地产的开发建设要求跨行业操作的能力非常强，涉及旅游和地产的价值互动提升，如何把控开发节奏将成为项目运作中的关键问题。（3）多方协调能力项目容量大，需要协调政府、合作方的多重关系，资源的整合能力和协调能力也是考验建设者的难题。（4）营销策划能力对于旅游地产而言，前期营销非常关键，在一定程度上决定项目未来的发展方向，因此前期的营销推广将决定旅游区未来的成熟度。（5）土地交付进度项目的开发中将涉及到土地的征用，也可能将涉及拆迁，拆迁的难度和80、时间存在一定的不可预见性，可能影响项目的开发进度。第八章 经济和社会效益评估本项目的建设对所在市县乃至周边经济发展具有明显的促进作用，为当地第二、三产业健康发展创造了新的发展机会，也拉动了相关产业在管理效益上的进步与增长。具体表现有：（一）推动当地旅游产业的发展以长三角区域中心城市嘉兴为例，2008年境内旅游人均消费额为841元，包括交通费、游览、住宿、餐饮、娱乐、购物、通讯、服务等，其中游览、住宿、餐饮、娱乐、购物约占到70%，即约为580元。每年三百万的旅游人口将给当地带来旅游方面颠覆性的增长，成为地方第三产业发展的引擎。机器人主题公园投入使用后预计年游客人数将达到260-280万人，按照81、人均消费600元估算，地方年旅游综合收入约为15-16亿元。（二）提高地方政府的税收收入项目开发建设将投入约30.41亿的成本，按照15%的综合税率估算（包括营业税、企业所得税、个人所得税、土地增值税等各种税），约可创造4.56亿左右的税收。项目整体正常运营后，机器人主题公园和产业区产生年交易额约为30-40亿，按照10%的综合税率（主要为营业税、企业所得税、房产税、个人所得税）估算，每年带来约3-4亿稳定的利税收入。同时，机器人乐园的设立将成为改变产业结构，提升城市竞争力，大力发展第三产业的最好实践，势必成为政府对“科学发展示范点”最好的诠释。（三）增加就业岗位和拉动消费项目建成后，主题公园82、的运营约可提供1000多个工作岗位，间接增加就业岗位2000多个，产业区约可提供4000-6000个工作岗位，这些岗位从业人员还将拉动当地消费。（四）推动当地产业结构的调整 推动当地产业结构的调整，第三产业对经济增长中的比例和拉动作用将放大。（五）提升城市形象打造新名片机器人乐园成立后，壮观的吉尼斯地标建筑成为当地对外的新名片，提高了本地在全球的知名度。项目将申报国家5A级景区，以国际化旅游城市打造全新城市空间。（六）设立机器人综合科研基地大量的国内外机器人科研机构将入驻当地，本地将承办大量国际国内的机器人比赛赛事，将成为中国机器人发展对外展示交流的平台、国际国内机器人会展的中心、国内外青少年83、科普学习基地，并设立国家级的机器人综合科研基地。（七）推进现代服务业发展本项目符合国家产业政策导向, 大力发展高新技术产业, 推进现代服务业发展，转变经济增长模式，形成以机器人衍生产品为主的高科技产业、以机器人为载体创意产业以及围绕机器人主题园的现代服务业。机器人乐园成立后必定带来生产厂商的进驻，机器人的产业化随之而来，本地将成为海外机器人产业投资的国内首选之地，最终将形成一个国家级机器人综合园基地。（八）战略规划意在高远本项目争取在5年后上市，以原创地为企业总部，再前往成都，武汉和天津设立三家。第九章 投资方和经营团队（一）出资投资者项目将由一个具备雄厚实力且经验丰富的投资融资、开发建设、管84、理运营组织担任操作主体。由浙大机器人主题公园项目组发起，组合实力雄厚的投资融资伙伴，携手经验丰富的开发建设伙伴及项目管理团队，配备国际顶尖且稀缺的专业技术团队，共同组成。（二）战略投资者1. 浙江大学机器人研究中心浙江大学是国内最早研究机器人技术的高校之一。浙江大学机器人研究中心依托浙江大学机械工程、控制科学与工程、电气工程等多个国家重点一级学科以及工业控制技术国家重点实验室、流体传动及控制国家重点实验室、计算机辅助设计与图形学国家重点实验室、生物传感器技术国家专业实验室、电力电子技术国家专业实验室、视觉感知教育部微软重点实验室等多个国家重点和专业实验室。浙江大学机器人研究中心现有固定研究人员85、35人，其中：45岁以下29人，院士1名，长江特聘教授1人，杰出青年基金获得者2人，省特级专家1人，高级职称24人，22人具有博士学位。流动研究人员（研究生、博后等）共140人，其中博士后5名，博士研究生42名、硕士研究生93名。重点研究领域包括：各类机器人、核心部件及平台开发，机器人智能规划与控制，智能环境认知与人机交互，灵活可靠的运动机构，模块化体系结构与核心组件开发。近年获得的学术成果有国家科技进步二等奖1项，三等奖1项，省部级科技进步一等奖5项，发表论文500余篇，其中SCI收录70多篇，SCI引用300多次，获IEE年度论文奖1篇，授权发明专利17项，“新一代控制系统高性能现场总线-86、EPA”已通过2009年国家技术发明二等奖答辩。近年获得的国际机器人竞赛奖项有2009年第十三届机器人世界杯仿人组前八；2008年第十二届机器人世界杯救援仿真组冠军，小型组挑战赛冠军；2007年第十一届机器人世界杯足球机器人小型组第四；2006年第十届、 2005年第九届机器人世界杯足球机器人3D仿真组季军；2008年中国机器人大赛暨RoboCup公开赛小型组冠军、救援仿真组冠军；2007年中国机器人大赛暨RoboCup公开赛类人组冠军, 小型组冠军, 救援仿真组冠军；2006年中国机器人大赛暨RoboCup公开赛小型组冠军，2D仿真组亚军。2. 美国娱乐发展集团美国娱乐发展集团由主题公园和旅87、游地产业的顶尖专家创办，业务涉及主题公园和旅游地产的创意设计、战略规划、管理咨询、运营发展等领域。3. 浙大网新集团浙大网新是一家由时任浙江大学校长潘云鹤院士主持下，依托浙江大学综合应用学科优势组建的高科技企业。自2001年6月创建以来，网新集团在信息技术服务、环保节能、城市建设服务等三大业务领域取得了快速发展。目前，集团旗下拥有浙大网新（上海证交所：600797）、众合机电（深圳证交所：000925）和网新兰德（香港联交所：8106）三家上市公司，7500多名员工，遍布于全国各地的40多家子公司，并在北美、日本、东欧、南美等国家和地区发展了长期客户。从2001年到2009年，网新集团的平均年88、复合增长率达38%以上。2009年，集团实现合同销售110亿元。近年来，利用自身高科技发展经验，浙大网新集团的科技园区开发业务异军突起，在杭州、舟山、淮安、慈溪等地取得突出业绩。企业曾获全球IT服务100强/亚洲新兴外包10强，中国软件百强Top10中国软件外包第3名，中国轨道交通信号系统行业市场份额第1名，中国烟气脱硫总装机容量第4名等殊荣。4. 中控集团中控集团始创于1993年，是中国领先的自动化与信息化技术、产品与解决方案供应商，业务涉及流程工业综合自动化、公用工程信息化、装备工业自动化等领域，设有7家子公司、16家分公司，为国内一流、涉及多个领域的自动化综合性集团公司，现服务于全球4089、00余家客户，遍及国内30个省市、自治区，以及东南亚、西亚、非洲等地。产品广泛应用于化工、炼油、石化、冶金、电力、建材、食品、制药等流程工业企业，以及智能交通、智能建筑、环保、教育、纺织、数控等多个领域。（二）项目组核心成员n 朱世强 博士浙江大学机械系流体传动及控制专业毕业，研究生学历，工学博士，教授、博士生导师。在机械电子控制工程、机器人等领域有深入的研究。先后承担过国家自然科学基金、国家“863”、浙江省自然科学基金等科研攻关项目。研制的自主吸尘机器人，具有在非结构性环境下自主作业的能力，达到了国内首创、国际先进水平。先后在国内外发表论文近200余篇，出版专著一部，获得国家专利20 余项90、。获97年度浙江大学优秀共产党员，98年度西子奖教金一等奖，98年度浙江省高校优秀党员；99年度华液奖教金二等奖；2000年度华液奖教金二等奖；2000年度浙江大学优秀教学成果一等奖，2000年度浙江省教育成果一等奖等多种奖励。先后出任浙江省慈溪市副市长、浙江大学地方合作处处长。现任舟山市人民政府副市长、浙江大学校长助理、浙江大学机器人研究中心副主任，中国自动化学会、中国机械学会高级会员，国家家用服务机器人标准起草专家组成员。在政府工作和高校工作期间，曾经分管过开发区、旅游、科技、信息化、高等教育、科技园以及产学研合作等工作，对园区规划与建设、旅游项目开发、科技产业发展以及科技成果转化等方面既91、有深入的理论研究，又有丰富的实践经验。n 孙国平毕业于中国人民大学，法学硕士，长期担任浙江省行政区域边界谈判首席代表，成功勘定沪浙、苏浙、浙皖、浙赣和浙闽等省际边界，调处边界争议数百起，立一等功。受联合国减灾委员会委托，组织起草台风灾害救助预案。曾担任慈溪市委副书记，领导和参与该市经济文化和社会发展多项重大决策。分管宣传、文化、旅游、统战和群团等多项工作，策划并主持文明城市创建、越窑青瓷申遗、第六届艺术节、历届杨梅节、鸣鹤古镇规划、五磊景区综合开发、杭州湾新区文化发展规划等十多起重大文化活动，具有丰富的政务、商务协调和项目运作经验n 沈雨清毕业于宁波大学法律系，中国注册律师，熟悉证券上市、风险92、投资、直接投资、私募融资、兼并与收购、境外投资等多种业务，曾为财富500强中多家公司以及多家VC和PE提供投资及法律服务，也为众多中国公司的融资与上市提供商务及法律服务。曾主办多家外商直接投资、项目融资及并购项目，风险投资及退出项目及多家境内外上市项目，并直接或间接投资多家公司，行业涉及电子制造、有色金属、创投基金等。曾与众多国营、集体、私营、外国企业开展合作，拥有在中国独特的投资环境中进行投资评估、组织及管理的丰富经验。 n 项 坚先后毕业于浙江大学计算机科学系和管理学院，管理学硕士，曾任浙江大学EMBA教育中心招生部主任，浙江大学MBA教育中心副主任，慈溪市政府市长助理，浙大网新集团科技地93、产事业部副总经理、执行总经理等职。亚洲科技园协会会员，曾为杭州市政府经济委员会、建设银行浙江分行、杭州中萃食品有限公司、浙江元通汽车有限公司、浙江传化集团等几十家单位提供企业管理咨询。n 刘松国 博士毕业于浙江大学，获机械电子工程专业博士学位。特邀为中国自动化学会机器人专业委员会委员。曾在机械工程学报、控制理论与应用、IEEE ICCA等高水平学术期刊和国际会议上发表论文20余篇。曾任宁波市计量测试研究院科研创新团队副主任、杭州市质量技术监督局信息办副主任等职务，主持“城市电梯安全保障关键技术研究与应用”等国家级重大公益类物联网试点项目的实施。n Lee Penn Lanselle 兰利Lee94、 Penn Lanselle先生先后毕业于耶鲁大学和密歇根大学。美国法国双重国籍，母语英文、精通法文和日语。兰利先生在主题公园、度假胜地及主题娱乐领域的规划、执行、运营方面有近30年的经验，先后出任华特迪斯尼工程公司项目经理，日本迪斯尼公司项目经理，国际迪斯尼乐园公司商业事务董事（Director, Business Affairs, Disneyland International），欧洲迪斯尼乐园副总裁，华特迪斯尼公司主题公园及度假区主题公园及度假区项目董事（Director, Various Park&Reort Projects）等职。2001年起，他曾服务的主题公园项目遍及美国、日本95、韩国、马来西亚、中国、中国台湾、阿联酋。2008年兰利先生创立了美国EDG集团, 该集团主要专注为全球范围内的主题公园、度假区、娱乐性零售产业等相关产业提供战略规划、工程设计、运营管理等方面的咨询和顾问服务。n Thomas Kozlowski 托马斯.卡之罗斯基Thomas Kozlowski先生毕业于哈佛大学设计学，他是世界知名的城市规划和建筑专家。卡之罗斯基先生指导和参与设计规划了全球范围内诸多的具有先进创意的城市综合体，他近期的工作包括2300英亩的马来西亚Iskandar国际度假区，中国黄果树国家公园，香港海洋公园扩建工程，中东的6个主题公园及相关酒店商业设施的总体规划和战略设计，96、纽约的OZ世界等。卡之罗斯基先生曾任迪斯尼发展管理和总体规划总监，领导团队完成了美国阿纳海姆迪斯尼乐园的规划，创意，设计的规划和执行以及香港迪斯尼乐园的设计，游乐项目，战略规划，政府关系等工作。n Joe Wu毕业于澳大利亚昆士兰大学化学工程、金融、信息技术专业，历任全球物流服务公司石路货运集团Stonepath Group（美国证交所代号：STG) 资深会计主任，美国Crest Pacific投资银行副总裁，某东京上市公司战略发展总监、董事总经理等职。 在战略规划、财务管理与预算规划、兼并收购、并购后整合、结构重组等领域有丰富的经验。n 陶腾云毕业于上海对外贸易学院法学院，先后执业于中国某顶97、尖律师事务所、于证券公司担任内控律师，曾参与上海迪斯尼乐园前期和上海世博会场馆谈判，在证券业务、公司业务、并购、境内外上市及外商直接投资等领域有丰富经验。n 应慧尔毕业于英国拉夫堡大学金融和管理专业，先后任职国内三家公募基金公司市场营销总监，某境外上市公司战略和发展部总监，在企业的战略策划、业务开发、市场营销和公共关系等方面有丰富经验。n 张学群工学硕士，高级工程师，曾任浙江大学机器人中心项目主管、浙江明强机器人公司副总经理等职。长期从事机器人及自动化相关技术的研究及产业转化工作。第十章 战略合作机构（一）顾问机构n 国际机器人联合会（IFR）n 国际机器人足球联盟（FIRA）n 国际Robo98、Cup联合会n 国际先进机器人计划（IARP）n 国际机器人奥林匹克委员会（IROC）n 中国自动化学会机器人专业委员会n 中国人工智能学会智能机器人专业委员会n 中国宇航学会机器人专业委员会n 中国焊接学会机器人与自动化专委会（二）合作伙伴项目组与国内外机器人行业50余家内外著名的机器人高端企业就机器人主题公园综合体项目进行了深入的沟通，这些公司表达对本项目浓厚的兴趣，愿意从高端机器人展示、机器人生产及贸易合作、机器人学术交流、会展及高端论坛、机器人产品技术的深度研发和集成等多方位角度参与到本项目中来，成为本项目的合作伙伴。n 瑞典ABB公司n 日本fanuc公司n 日本Motoman公司n 德国kuka公司n 瑞士Stabli公司n 日本TMSUK公司n 中国科学院沈阳自动化研究所n 上海未来伙伴机器人有限公司n 丹麦乐高公司n 新松机器人自动化股份有限公司n 塔米智能科技有限公司n 日本村田公司n 浙江中控集团n 加拿大多伦多大学n 美国加州伯克利n 香港中文大学n 清华大学n 上海交通大学n 哈尔滨工业大学n 中国青少年机器人教育在线