1、2022商业计划书PPTPROPERTY WORK SUMMARY PPTCONTENTS目录项目介绍GONGSIYUTUANDUI01行业痛点分析GONGSIYUTUANDUI02解决方案GONGSIYUTUANDUI03市场分析GONGSIYUTUANDUI04商业模式GONGSIYUTUANDUI05创始人团队GONGSIYUTUANDUI06目前经营情况GONGSIYUTUANDUI07未来发展规划GONGSIYUTUANDUI08PART 01项目介绍我们要做什么CHAPTER 1项目简介装饰机器人实现建筑装饰期间所有工序工种机器人，涵盖水、电、木、瓦、油，四类工种机器人。幕墙机器人2、对室外外立面进行装饰，可替换高危外围的施工，降低风险同时降低成本。通用定制机器人对其他工种项目采用定制的方式进行研发定制，实现智能机器人替代人工无缝化。钢结构焊接机器人钢结构现场焊接、组装机器人，实现钢结构类型房屋可以使用机器人进行施工。01020304我们利用先进的传感器对建筑空间进行数据采集，通过自动化参数分析和辅助设计，指引具有细节把控与高速运转能力的智能视觉控制机器人，实现机器人替代人工劳动力施工，以低廉的成本及后疫情时代无人化作业的优势，帮助建筑装饰企业实现减负、增效、质量提升的成果目标。PART 02痛点分析当前行业用户面临的痛点是什么1、现有人员技术水平参差不齐，文化素质相对较低3、，造成管理难度大。2、人员薪资逐年上升，并需要配套生活劳保设施，企业负担加重。3、人员施工安全系数差，经常出现人员伤亡事件。4、抵抗不可预计风险能力差，疫情反复来袭，很可能造成项目烂尾与资金扯皮。目前仍以人工为主导的生产力生态计划评估5000万CHAPTER 2痛点分析PART 03解决方案我们怎么做CHAPTER 3目前普遍的解决方案目前以开班组会为主要管理模式，会议中提示安全风险，强调施工工艺，以说教为主。CHAPTER 3我们的解决方案使用机器人替代人工作业不偷工，不顶嘴，不会浪费材料，不会盗窃，施工标准化，无安全隐患使用适应机器人作业的新型建筑材料提高效率，增加产值，自动计算材料配比，4、自动上下料人工智能系统进行设计指引BIM可视化，降低测量及设计难度，取消工程五大员存在意义，自动计算造价，实时保存编辑施工资料CHAPTER 3产品形态墙面找平机器人墙面找平机器人木工吊顶机器人木工吊顶机器人钻孔机器人钻孔机器人PART 04市场分析CHAPTER 4市场现状国家公布农民工市场份额农民工平均年龄偏高全国农民工的平均年龄基本上在42岁左右，超过50周岁以上的农民工更多，几乎是达到了8,000万人以上。高强体力劳动，导致安全隐患增加。农民工缺少接班人伴随中国新农村建设及精准扶贫，农村生活条件逐步改善，80、90后的农村青年拥有了更多读数的机会，学历也逐步更高，基本都在专科以上学历，5、大多都不愿意从事又苦又累，且不体面的工作20%20%20%据2021年国家统计数据表示，国内约有3亿城市农民工，从事建筑装饰相关体力劳动工作。有技术的劳动力大幅短缺，从而导致用工难且人力成本增大未来农民工人口的缺失，将会是一个巨大的缺口，随之而来的就是劳动力供需不足，导致人力成本逐步上升。第一第一节“发展需求展需求”第二条第二条“发展展趋势”CHAPTER 4国家政策第三第三节“重点任重点任务”第八条第八条“智能建智能建造与新型建筑造与新型建筑创新新”国家住建部国家住建部2022年年3月发布月发布“十四五十四五”科技发展科技发展规划，重点要求大力发展智能施工和建筑机器规划，重点要求大力发展智能6、施工和建筑机器人施工。我方已向住建部科技与产业化发展中人施工。我方已向住建部科技与产业化发展中心相关领导进行汇报，并邀请相关部委领导参心相关领导进行汇报，并邀请相关部委领导参观实际施工现场。观实际施工现场。1、深圳博智林科技、深圳博智林科技CHAPTER 4竞争分析竞品机器人施工并不能完全替代人工，需要较人工时代更多的高端技术工人辅助施工，且为方案整合商，价格昂贵。2、列支敦士登、列支敦士登喜利得喜利得竞品属于半自动化产品，且产品较为单一，价格昂贵PART 05商业模式CHAPTER 5销售模式经销模式各个省市代理经销提供长久软件技术服务从单一硬件销售，到通过传感器深度测量，后台BIM软件建模7、，全自动化施工的软件技术服务营收项，实现细水长流、滔滔不绝获利模式。自营模式自行成立具有建筑总承包及分包资质的公司，提供重大影响力及具有难度需要定制化的工程服务直供重大工程项目提供业务指导主营业务A.A.依靠代理商对其提供销售或工程技术服务，实现现有业务机械智能化。最终服务客户为国有EPC企业，例如：中建、中铁等。劳务公司劳务公司B.B.依靠代理商对其提供销售或工程技术服务，实现现有业务机械智能化。例如本土消防企业、小型建筑装饰承包企业。专业承包公司专业承包公司C.C.依靠代理商对其提供工程技术服务。例如：金螳螂、东易日盛、业之峰、名雕、星艺、生活家等。大型装修公司大型装修公司D.D.依靠代理8、商对其销售商品。个体包工头个体包工头CHAPTER 5销售目标群体WHAT ARE OUR STRENGTHS?CHAPTER 5优势分析蓝海行业市场，竞争力小目前并未有实际正面竞争对手的出现，均以潜在和跨界竞争为主，而市场非常广阔，欧洲战后重建，非洲基础建设等，行业科技含量低，可塑造性强，利润空间大，属于蓝海市场。掌控上下游产业链重新设计的可施工的材料，以及颠覆性的施工方式，利用与人工为对比的价格优势，快速掌控上下游产业链，建立完善的行业壁垒。属于一生一世的生意使原有的人工技能化作AI智能算法，保存在数据库，替换人工的多年后，再无人工技能的出现，成就一生一世的生意。且以软件为导向的硬件施工，9、软件服务费也是滴水长流的生意。业内基因创造机器人，更了解行业内部矛盾首先能创造出施工更标准的产品，同时能够发现行业痛点，并解决短板，能快速顺应市场的发展。我我们的的优势在在哪哪里里？PART 06创始人团队关于我们Team membersNOW YOU CAN WRITE SOMETHING REALLYAWESOME IN THIS AREA创始人：XX团队成成员CHAPTER 6公司与团队1、曾任南昌航空大学航模队队长，2011年带领团队参加无人机大赛荣获第一名，独立设计研发飞控制系统，运动控制管理系统，同时获得玻璃外墙清洗机器人立项，并带团队完成项目。2、曾就职于中国石油下属钻探公司，期10、间从事安全管理、会计、经营管理及法务管理，拥有了500强企业管理和财务规划能力。工作期间，师从清华大学机械学院李辉教授，攻关研发了新能源空气透平热能转换项目。与大连化物所合作开发氢能储运项目以及内部立项的智能可穿戴安全监督机械臂辅助摄像头项目。3、2015年创立了乐动星空装饰，深耕建筑装饰工程技术领域，2019年将工程与机器人相结合，开始底层逻辑的研发，力求将机器人智能AI算法取代人工进行自动化智能施工。2022年创立陕西万途工程技术服务公司，将机器人作为服务项目，进行商业输出。综上所述，创始人具备了无人化相关领域的研发和行业背景，熟知行业内短板并利用先进技术解决痛点，同时具备企业管理与运营的11、相关能力。中级会计师、中级经济师，税务师，注册安全工程师，注册二级建造师，西北大学MBA在读硕士。持股占比30%。CHAPTER 6公司与团队战略发展与合作总监姓名原工程团队市场与营销负责人，法律硕士在读，深耕建筑装饰行业5年，有较为强的组织营销能力，积累了足够的建筑装饰人脉，具有法务意识，帮助企业规避合同及运营风险，占股比例10%。XX人工智能研发技术总监姓名毕业于西安理工大学，电子科学与技术专业，研究生学历，曾任西安理工大学自动化与信息工程学院辅导员，多次获得校外机构及企业的机器人开发立项经费，帮助开发具有专利性质的机器人软硬件设备设施。占股比例30%。XX 其他人员：成立有限合伙持股平台12、10%，创始人团队承担GP责任，西北工业大学、西北农林科技大学、南昌航空大学共20余名博士生导师及硕士生导师入股LP，实现科研资源的“0”等待最大化利用。目前与南昌航空大学初步达成研究生定向委培计划，将和学校联合培养人工智能方向研究生学历人才。PART 07目前经营情况装修工程总承包（家装及小型工装）、消防工程、外墙工程、建筑劳务装修工程总承包（家装及小型工装）、消防工程、外墙工程、建筑劳务母公司主营业务母公司主营业务1500余万元余万元20202020年实现营收年实现营收18001800余万元余万元20212021年实现营收年实现营收CHAPTER 7母公司营收情况1.61.6亿元亿元20213、22022年预计营收年预计营收母公司的意义母公司的意义-“-“输血公司输血公司”为创业创新提供科技投入资金为创业创新提供科技投入资金01020304052022年预计营收预计实现营收500万元（人民币）不含出口退税。目前正在对接技术指标及更新方案。美国、以色列公司定制直采美国、以色列公司定制直采提供机器人劳务工程技术服务，项目中标造价6000万元，预计实现工程技术服务营收1800万元（人民币），目前正在设计院土建图纸设计。西北地区某油田智能园区改造项目西北地区某油田智能园区改造项目西北地区某油田办公室、宿舍区建设项目西北地区某油田办公室、宿舍区建设项目陕西咸阳下属政府办公室装饰项目陕西咸阳下属14、政府办公室装饰项目雄安新区中学校园建设项目、以及正在投标的雄安新区中学校园建设项目、以及正在投标的1313个工程项目个工程项目CHAPTER 7机器人项目预计经营计划提供机器人劳务工程技术服务，项目中标造价8700万元，预计实现工程技术服务营收2600万元（人民币），目前正在设计。提供机器人劳务工程技术服务，项目中标造价5800万元，预计实现工程技术服务营收1700万元（人民币），目前正在进行土建建设。PART 08未来发展规划CHAPTER 8目前主营业务发展阶段目前主营业务发展阶段1、钻孔机器人的原型机已下线。2、最新一代机器人高速运动全能底盘正在生产中。PLAN A水电机器人、石膏板吊顶15、机器人、矿棉板吊顶机器人、铺砖机器人的机械执行机构已完成设计，正在测试环节，等待修改及定型。PLAN B已成功开发激光测位传感器及放线自动纠正系统，以及改良FOC正玄波伺服电机驱动系统的软件著作。PLAN C积极与北京知识产权运营管理公司对接，正在完善共计48项专利资料撰写与查重工作。PLAN D迅速完成所有常规机器人整机的研发与测试及应用工作，预计2023年年底实现全站机器人上市销售。计划实施一计划实施一2025年迅速完成上下游的资源整合，降低生产成本，并降低用户使用成本。实 现帮助别人，让客户赚钱的初衷。实现覆盖15%市场份额计划实施三计划实施三积极开拓全国市场，以低价为策略，以“有问题要去找市场，不要找市长”态度为纲领，逐步增加机器人施工在行业中的占有率。预计2024年完成5000万以上主营业务收入。计划实施二计划实施二2027年配套5G设备与卫星通讯技术，依托丝绸之路方针政策，走出去，大力开发非洲、中东、东南亚大型基建劳务市场，积极投入某战争地区战后重建工作中。预计每年实现全球主营业务收入200亿，启动IPO上市申报。计划实施四计划实施四CHAPTER 8未来发展规划THANKS感谢聆听