1、基于电爆炸原理的 做 电 爆 竹 领 域 的 悦 刻 400元/次车载礼炮机4000元/件租用价格400元/次综合价格和效果，目前电子烟花和手持礼花最受欢迎，为主要竞品。竞 品 分 析竞 争 优 势价 格：电爆竹单次使用成本20元，在可连发的产品中最低。效 果：竞品追求烟花效果，电爆竹追求爆竹效果，二者即竞争，也互补。场 景：竞品主要应用于婚庆、开工等场合，在新年场合几无应用。电爆竹基于文化传承性，更容易推广至新年庆祝场景。竞 争 劣 势爆竹机成本：需要配合爆竹机使用，爆竹机购置 成本200元，若使用频次不高，则性价比降低。补 足 方 法：1.B端销售，提高使用率，摊薄成本。2.特殊场景，降低2、价格敏感性。市 场 空 间ToB典型应用场景：酒店婚丧嫁娶|饭店年夜饭场景|4S店提车|售楼处签约|店铺开业|开工典礼ToB：婚庆公司、酒店、饭店、4S店、售楼处、开业店铺等B端推出了新服务、C端享受了低价格婚婚庆公司：公司：27.8万万婚婚庆公司，每年公司，每年800万万场次婚次婚礼；礼；酒店：每年生育新生儿酒店：每年生育新生儿约1400万万人次；人次；售楼售楼处：每年新房成交：每年新房成交约1500万万套；套；4S店：每年提店：每年提车约2000万万3000万万辆；1.利用利用竞争关系，推争关系，推销爆竹机；爆竹机；当当电爆竹广爆竹广为人知，婚人知，婚庆公司、酒店等出于自身公司、酒店等出于3、自身竞争的需求，有争的需求，有动力将其作力将其作为常用道具常用道具购置。置。对于婚于婚庆公司公司“花花200元元2就能就能让客客户热热闹闹办婚礼，何婚礼，何乐而不而不为”。2.摊薄使用成本、薄使用成本、发挥价格价格优势；当当B端已端已购置爆竹机，置爆竹机，电爆竹的使用成本可降至爆竹的使用成本可降至约20元元/次，价格次，价格优势显著。著。市 场 空 间ToC：新年场景、家庭购买1.足足够大的基数大的基数中国中国4.9亿家庭家庭都有都有过年放鞭炮的年放鞭炮的记忆，只要能，只要能够找回找回“年味年味”，200元爆竹机的元爆竹机的购置成本也置成本也许会会挡住住99%的人，的人，但不会但不会挡住住104、0%的人。的人。2.热爱鞭炮文化：鞭炮文化：“即使即使罚款款1000元，也要元，也要偷偷放鞭炮放鞭炮”广袤的广袤的农村村对鞭炮有极大的偏鞭炮有极大的偏爱，以合肥市，以合肥市为例，近两年通例，近两年通过切断切断销售售链、举报罚款款1000元等方式元等方式执行禁燃禁放，行禁燃禁放，但却始但却始终屡禁不止。屡禁不止。3.新年中人群消新年中人群消费能力能力显著提高著提高 年年轻人人20%过年花年花费在在1万元以上，万元以上，5000元以上超元以上超过50%，50%的人的人觉得花得花费值得，新年之下人得，新年之下人们的消的消费水平水平显著提著提高。相高。相较而言，花而言，花费200余元余元为家庭、家庭、5、为老人老人购买“年味年味”并不昂并不昂贵，摊薄至薄至5年数十次使用，成本能年数十次使用，成本能显著降低。著降低。ToC场景下市景下市场推广最大的障碍来自推广最大的障碍来自200元鞭炮机的固定元鞭炮机的固定资产投入，其使用投入，其使用频次低，会降低人次低，会降低人们购买愿望。愿望。但基于用但基于用户基数和基数和场景的特殊性，景的特殊性，电爆竹在爆竹在C端同端同样具具备巨大的市巨大的市场潜力。潜力。小小样本本调研：新年鞭炮研：新年鞭炮涨价到价到100元，你放元，你放吗？选择放的人群放的人群5%不考不考虑环保因素，保因素，涨价到价到100元，你放元，你放吗？选择放的人群放的人群40%价格不是关键因素6、，产品力才是!商 业 模 式爆竹机代工生产爆竹自主生产知识产权保护范围生 产突破传统爆竹销售渠道，进行线上直销。与日用百货、电器销售商合作，进行线下分销。销 售一、多品牌战略：通过丰富的产品和梯度价格、占领细分市场。二、标准战略：通过前期投资和宣传占领市场形成标准，利用“潜水艇”专利维护利益。品牌和标准战略面向海外华侨，以众筹等形式进行销售。电爆竹爆竹发明人，明人，CEO西安交通大学西安交通大学 硕士士 来自来自中国最好的脉冲功率中国最好的脉冲功率实验室室多次多次获国家国家级竞赛奖励，具有励，具有领导力力和和执行力。行力。商商务运运营西安交通大学西安交通大学 硕士士汇出技出技术HRBP，负责公7、司运公司运营、政企沟通、政企沟通、绩效管理等工作效管理等工作 软硬件全硬件全栈工程工程师西安交通大学西安交通大学 学士学士负责硬件硬件设计、嵌入式、嵌入式软件开件开发、保保护算法算法设计等。等。团 队 介 绍我们的独特优势1、知识产权 项目团队就原理性产品、关键零部件等都申请了专利，已形成一定的技术壁垒。2、先发优势 已形成第一代产品雏形，并完成下一代产品规划，能够又好又快将产品推向市场。3、个人IP 精小的团队、少量的投资，解决了爆竹文化传承与环境污染的矛盾，其故事性具有传播价值。财 务 规 划1.融融资额度度融融资额度度为200300万元。万元。2.融融资使用使用计划划 (1)团队计划划：8、以三位：以三位创世人世人为核心，核心，组织一支一支6人左右人左右团队。(2)研研发计划划：在半年至一年：在半年至一年时间内，同步内，同步进行第一代和第二代行第一代和第二代产品研品研发，同步研，同步研发不会不会导致致成本增加。第二代成本增加。第二代产品基于未公开品基于未公开专利，可利，可显著提高爆竹密度，在著提高爆竹密度，在1.5m长鞭炮上布置鞭炮上布置400响左右响左右鞭炮，是第一代的两倍，价格提高低于鞭炮，是第一代的两倍，价格提高低于30%。实现第一代和第二代第一代和第二代产品的小品的小规模量模量产，二者生，二者生产设备需需满足通用性。足通用性。爆竹机外包生爆竹机外包生产，爆竹量，爆竹量产需9、要自需要自动化生化生产设备，成本，成本较高。高。(3)发布布计划划：利用先：利用先发优势，发布并小布并小规模模铺货第一代第一代产品，品，试探市探市场、舆论、竞争者反争者反应。若反若反应良好，良好，进行第二行第二轮融融资，并开始量，并开始量产第二代第二代产品。品。目标：1.发布一代、储备一代；2.舆论欢迎、竞争者、分销商主动进入、市场反应良好，则扩大生产，占领市场，并准备下一轮融资。公 司 愿 景做强自己：做强自己：做行业的领头羊，行业标准的制定者。做大蛋糕：做大蛋糕：推广使用环保的电爆竹，实现电爆竹对传统爆竹百亿级市场的高比例渗透。亮 点 总 结1.契合碳中和、禁燃禁放背景契合碳中和、禁燃禁放10、背景解决了解决了传统爆竹爆竹污染大、使用危染大、使用危险的的问题，符合当前人，符合当前人们的消的消费生活理念。生活理念。2.掌握全部相关知掌握全部相关知识产权 产品品为首次提出，而非改首次提出，而非改进型，型，团队申申请大量相关大量相关专利，已形成一定壁利，已形成一定壁垒。3.单次使用价格次使用价格优势明明显 单词使用价格使用价格20元，具元，具备相当的价格相当的价格优势。4.以文化根基以文化根基为基基础，受众广泛，受众广泛 与与传统鞭炮相同的外形和使用效果，易于被接受，且受众包含鞭炮相同的外形和使用效果，易于被接受，且受众包含4.9亿家庭，基数大。家庭，基数大。做做一一款款媲媲美美传传统统鞭鞭炮炮的的电电爆爆竹竹，让让中中国国人人联系人：张立|18392886616|想想放放就就放放，爆爆竹竹自自由由！