1、跨境电商商业计划书跨境电商商业计划书Cross-border E-commerce Business PlanBy AlphaBY AlphaCONTENTS目录目录01.项目介绍项目简介 愿景与目标 项目模式 核心团队 02.市场分析跨境电商市场分析 跨境电商发展史 全美电商市场分析 跨境电商市场SWOT分析行业痛点 主要跨境电商企业经营数据 解决思路03.项目规划公司定位 发展规划 路线图 04.投资回报投资需求 投资预算 全年人员规划 全年营收计划BY Alpha01项目介绍PROJECT INTRODUCTIONPART ONEBY Alpha利用全球互联网营销，将中国优质产品卖向全球2、，聚焦优势品类，在全球范围内打造中国产品品牌。电商是全球贸易的必然趋势，电商打破传统线下代理制的弊端，商品可以迅速到达终端消费者，优质产品可以迅速获取口碑。中国有世界领先的生产供应链集群优势，中国正面临产业升级的机遇，随着一带一路伟大战略实施，中国品牌产品必将走向世界。项目简介PROJECT INTRODUCTION01中国制造产品品牌+BY Alpha中国制造产品品牌+01Made In China Brand+愿景：愿景：让世界重新认识中国制造目标：目标：3年内通过跨境电商平台打造消费电子持续具备口碑的品牌产品，5年内打造具有全球影响力的消费电子全品类产品品牌。BY Alpha项目模式013、以产品为核心，初期关注选品，专注产品微创新，中期加码产品差异化需求、目标打造口碑势能。产品打造整合全球互联网媒体资源，以用户沉淀为核心，产品销售增量为目标品牌营销打造Online与Offline一体的综合全网销售渠道销售渠道逐步提供高于本地化标准的服务质量售后服务围绕用户需求与市场打造产品用户沉淀BY Alpha02跨境电商市场分析Cross-border E-commerce market analysisPART TWOBY AlphaBY Alpha跨境出口电商发展史02123419992003年外贸信息服务模式阿里巴巴国际站、环球资源网为典型的代表平台。初创2004年开始，B2B平台模4、式为跨境电商主流模式，通过直接对接中小企业商户实现产业链的进一步缩短，提升商品销售利润空间。起步2007-2011年期间，一批海外留学的人在ebay、亚马逊上卖游戏币，卖假货，卖仿货。草莽2013年成为跨境电商重要转型年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化。大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特征。崛起BY Alpha全美电商市场分析028.7%2016年全球零售总额达22.049万亿美元，其中并不包括旅游、门票和餐馆的销售额全球电子商务2016年电商的零售额达1.915万亿美元，占比仅为8.7%预计2020年全球电商零售占比将超15%fr5、om eMarketer全球电子商务零售总额占比2016年中国出口总额13.84万亿元其中跨境电商占比21.9%中国海关进出口数据中国出口数据21.9%14.6%全美电商销售总额预计将达3500亿美元占比全美零售总额超14.6%美国商务部美国全年零售销售数据美国亚马逊2016年全年零售总额占比全美电商零售总额超30%美国商务部 美国市场亚马逊销售额占比34.9%跨境电商市场SWOT分析02工厂资源同质化，卖家的采购供应商相同，产品相同。增长迅猛，趋同质竞争除了欧美市场外，东南亚、中东市场开始崛起。新市场崛起当前几乎没有卖家能够提供本地化标准服务专利、认证、VAT需要本地化。本地标准除了一些大的6、卖家开始注重品牌，工厂型卖家基本没有品牌塑造能力。产品丰富，需品牌化卖家无法提供差异化产品与服务，价格竞争激烈产品需求多样化，对团队挑战难度加大。营销手段单一，依托虚假评论，没有高价值沉淀。BY Alpha行业痛点021靠海量SKU来贡献销售额，SKU管理相对粗放，运营效益低下SKU过多2SKU过多导致堆积库存，一旦超过最佳销售期大量SKU变成死库存，无法动销。库存过多3过多SKU导致需要大量销售人员，对公司治理的挑战难度极大人员成本过高4SKU生产过程粗放，没有经过微创新或者品牌化的SKU无法在用户端形成口碑，营销边际成本高。营销手段低级、没有品牌，没有用户沉淀BY AlphaBY Alph7、a主要跨境电商企业经营数据02020406080100120傲基电商跨境通海翼股份22.1886251.55.53.2218300.3801000.15SKU数量(x 10000)公司规模(x 100)利润（亿）销售额（亿）成立于2011年2016年10月挂牌新三板目前战略：聚焦品类，精品SKU、品牌化主营品类：消费电子主要产品：移动电源、苹果数据线ANKER/海翼股份前身为环球易购，创办于2007年，正式设立公司于2010年。百圆裤业002640收购环球易购，后更名为跨境通主营品类：服装、消费电子主要产品：全品类产品Gearbest/跨境通创办于2008年，公司于2010年在深圳成立。2018、5年11月16日傲基电商834206.OC在新三板挂牌上市。目前战略：多品类，深耕供应链，打造品牌主营品类：手机配件类、家居类、工具类、健康类：AUKEY/傲基电商BY Alpha解决思路02集中优势品类，获取供应链支持聚焦品类，精选SKU线上线下打通渠道，降低单一渠道风险开拓销售渠道品牌的成功在产品，当今全球信息对称产品口碑才是王道产品创新人才基于优质体验产品的综合增量运营与整合营销，而不是传统的点对点营销。专注产品运营与营销03项目规划PROJECT PLANNINGPART THREEBY AlphaBY Alpha公司定位04营销营销40%40%产产品品60%60%利用亚马逊平台的优质9、买家客户测试市场，结合用户真实反馈与区域市场需求打造产品，沉淀口碑，形成品牌将亚马逊平台定位为公司3年内核心销售渠道，然后拓展至全网销售。全球互联网消费电子产品品牌公司BY Alpha发展规划031234迅速搭建通道实现良性运转品牌亚马逊+Online B2B以网站为平台，以产品、用户、营销相结合独立商城互联网营销，产品上线后迅速在全球互联网各个渠道传播全网营销成为在全球范围内有影响力的产品品牌公司Online+Offline2018年2018年2019年2020年BY Alpha2018年规划03具体事项营销运营：开设并运营3-4个全球亚马逊账号，至少一套账号FEEDBACK过1000，目标10、八个月内实现盈亏平衡，12个月内月销售额过100万美金。需要准备3-4套完全独立没有关联的企业、企业法人、VISA信用卡并有流水账单。需要准备2-3个品牌，最好已经在欧美注册，用于注册账号保护。亚马逊产品运营：一期导入20个SKU，其中非3C电子类15个，电子类产品5个。品牌B2B团队产品运营：面向国内跨境出口卖家，根据调研数据，定制产品，进行品牌包装后销售给这些卖家赚取差价。这部分团队有充分的运营经验，可以复制团队在智能手机领域的操作经验与营销资源，利用跨境电商大卖家的优势营销势能快速打爆单品，在投入相对较少的人力情况下，获取最大回报。品牌亚马逊执行计划01其中开设亚马逊账号的周期最长，需要11、注册公司，公司注册下来后开始注册账号，整个周期需要45天左右。团队组建+账号开设产品开发产品上线后，需要基于新的账号整合原有的推广资源，这些资源主要是指一些站外的网站与评论资源同步开发剩余SKUFBA发货+营销资源组建产品开售开发第二波SKU要在5月底之前全部上线销售产品开售所有SKU产品上线开售三个月内，运营团队实现盈亏平衡盈亏平衡18年1月-18年2月中18年2月-18年3月底在公司资料没有问题的情况，我们可以走特殊通道申请账号，但是考虑到春节期间的情况，各个工厂无法正常生产，把订单生产排期到年后。这样有利于库龄控制。5-10个SKU计划要在4月中之前逐步上线。18年3月-18年4月中1812、年4月中-18年5月底18年7月中-18年8月底BY Alpha品牌B2B团队执行计划01以母公司入住方式进入跨境电商上市公司供应商资料库，成为优质供应商，需要7-15天团队组建+账号开设产品开发产品上线后，整合全网优势营销资源，根据预售结果确定订单量，与工厂洽谈最后订单计划营销资源组建持续对产品进行营销，开拓销售通道产品开售品牌B2B团队实现盈亏平衡盈亏平衡18年1月-18年2月中18年2月-18年3月底结合平台销售数据，开发智能手环及安防类产品，fitness tracker and IP camera.2-5个SKU组合，计划要在3月底之前逐步上线，进行预售。18年3月-18年4月中18年4月中-18年5月中18年5月中-18年6月底BY Alpha04投资回报INVESTMENT RETURENSPART FOURBY Alpha投资需求04需要至少八个月的团队磨合与账号打造12个月内计划人员20个，月均百万美金人才培养前期至少准备20个SKU的开发计划产品采购建立以官网为核心的营销资源体系，官网承载外部流量过滤，用户沉淀，线上客服等基础功能营销资源用于打造产品，从包装、网站、服务各个角度用户沉淀BY Alpha投资预算04见附件见附件BY Alpha感谢感谢THANK YOU FOR WATCHINGBY Alpha