1、XX 商 业 计 划 书深圳XX电子商务有限公司1 项目简介2 团队介绍3 盈利模式4 SWOT分析5 市场分割与选择 6 营销策略7 现有数据8 发展目标9 风险控制众筹说明1 现有股权结构2 出让股份比例目录C O N T E N T S融资金额3项目简介XX成立于2015年4月，于2015年10月拿到了种子轮投资。经过大半年积累，XX初步做出了社群电商的商业模式，并且有了一定的基础数据。XX的核心竞争力：经营用户的能力、挑选产品的能力。XX目前取得的成绩：单个用户获取成本在下降、用户总量在增长、社群活性在提高、业绩在增长、毛利在增长。XX本轮融资目标：600万。我们要用这笔资金在20162、年12月达成：500万公众号粉丝，50万社群用户、1万名会员、开发出独立APP。社群+电商社群+自媒体社群+O2O社群+金融从2015年4月成立至从2016年下半年开始，2016年年底，XX预计从2018年开始，今，XX用的都是XX的公众号粉丝和计划开发APP。从XX会引入“社群+“社群+电商”的商业社群用户到达一定基数2017年开始，用APP金融”的盈利模式，模式，用社群经营用户、后，会加入“社群+自来做“社群+O2O”，比如发动吃货众筹水用电商（销售水果、零食等特色美食）满足用 户需求并获得收入。媒体”的盈利模式，为 美食品牌（比如餐厅）做一些收费推广。满足吃货的线下社交需求。果或餐厅。盈3、利模式XX的盈利模式是“社群+”1、消费升级的时代大背景1、供应链系统弱 2、资金短缺3、用户规模小wt1、同类的美食微商城较多2、淘宝、京东、本来生活网 都有经营美食，人们的可选择 渠道多。1、经营用户能力强2、挑选特色产品的能力强 3、团队的学习能力强4、商业模式迭代能力强 so1、消费升级的时代大背景2、基于微信的巨大商业机会（微商、社群、自媒体等形式）优 势 机 会劣 势 威 胁SWOT分析choose其次，我们也不是把所有吃货都当做目标人群，从消费 力上来讲，我们把中档吃货 当做目标人群，具体包括：白领、小资、中产阶级、宝 妈、家庭条件较好的学生等 各种具有一定经济基础的吃 货人群。4、这部分人喜欢特色 美食、对品质有较高要求、对价格不是很敏感、容易接 受新鲜事物。首选，我们选择的目标用户一定要是个真正的吃货（美 食爱好者）。虽然有人说每 个人都是吃货，但其实很多 人只要吃饱就行，最多只能 算是饭桶、不能算是吃货。真正的吃货会到处找好吃的、会跟人分享好吃的。目标用户选择按消费力分层 中档吃货市场分割与选择低档吃货中档吃货高档吃货XX之所以选择用社交电商、而非综合电商（淘宝京东）或垂直电商（本来生活网）的方 式，有以下2个主要原因：1、主观上：XX创始人XX有着多年的社交营销经验，实操过很多微博营销、微信营销 的项目，而对综合电商和垂直电商缺乏相关的 经验积累。2、客观上：综合5、电商（淘宝京东）早已是红海市场、垂直电商已经有巨头（本来生活网）存在，基 本看不到机会。而基于微信生态系统的社交电商最 近几年迅猛发展，机会很大。综合电商垂直电商XX选择市场分割与选择社交电商产品（Product）XX选择水果、零食等适合电商的特色美食作 为起步产品，因为这些产品有很强的地方特色，属于非标品，在目前的电商市场中机会较大。在产品结构上，XX2016年计划做5到6个爆款（原产地采购或OEM）、100款常规产品。80%以上的精力专注在打造爆款上面，用爆款吸引用 户、带动整个商城的销量。XX采取中等定价策略，主要是为了匹配中档 吃货这个目标人群。价格（Price）营销策略XX的营销8P6、推广（Promotion）A、通过公共传播、付费推广（广点通、软文等）等方式 获得一级粉丝；B、通过各种方式激发用户分享，让用户介绍用户，具体 包括：社群营销（放大口碑的力量）、积分营销（邀请好 友关注可获得积分、积分可兑换免费美食）、活动营销（吃货好声音、吃货女神评选、免费试吃等）等；C、0门槛发展分销商，通过三级分销模式产生用户裂变。XX起步时选择微信为核心销售渠道，具体包 括：微商城、社群、分销商。以微信为载体，获 取用户成本较低、培养用户购买习惯也比较容易。2016年年底有计划开发独立APP作为自有渠道。渠道（Place）营销策略XX的营销8P营销策略XX的营销8PXX与用户、分销商、7、美食卖家、团队成员、众筹股东等各种利益相关者都建立了良好的伙伴关系。01XX有天使吃货政策，招募吃货作为XX的 众筹股东，目前已经成功招募了50多名众筹股东（投资款已到位），除了给众筹股东相应的股份 外，还会每个月给他们寄一份免费的美食，让股 东对产品更加有信心、积极为XX宣传。XX把粉丝营销升级为“钢丝 营销”，比如我们通过美食猎人政 策激发用户推荐美食（有红包与提 成）、给会员分红政策（未来20%的净利润会分享给会员）。分销商关系团队关系XX采取合伙人制度，正在筹划全员持股计划。我们把产品销售70%的毛 利通过三级分销模式分配给分 销商，并且发展分销商做城市 舵主、维护同城群的活性（给 城8、市舵主有奖励与分红机制）。0 3 股东关系XX不收任何保证金、上架 费等费用，并且及时把货款支 付给卖家、不设置账期。0605伙伴 关系020卖家关系用户关系4XX非常重视用户体验，具体表现在：A、我们通过社群的方式让吃货之间发生链接。B、我们在产品挑选上非常苛刻，保证上架的所有美食都是非常有特色的，并且是绿色、安全食品。C、在售后服务上，我们坚持100%满意承诺，对用户的任何不满都会有相应的客服方案。D、在2016年下半年，我们计划启动品牌人格化打造，让XX的品牌形象更加具备人格特征，与用户之间产生更强的亲和力。在公关传播上，XX以宣传创始人的创 业初心和情怀为核心策略：A、以XX为代表的创9、始团队全部都是吃 货，愿意跟大家寻找和分享美食；B、XX是XX发起的自由人事业的核 心项目之一，是一个能够帮助很多人（团 队成员、分销商等）实现自由工作的平台。XX目前在吃货之间产生了一定的影响力，下一步会加大推广力度，积累更大的影响力。公共关系（Public relationship）取悦客户（Pleasing）影响力（Power）营销策略XX的营销8P累计粉丝数说明：1、5-9月，由于资金有限，推广力度较小，用户增长缓慢；2、10月获得种子投资后，进入快速增长期。3、12月底XX新商城上线，用户增长加快。现有数据01累计粉丝数单个用户获取成本说明：1、5-9月XX还没有拿到投资，用户增长较10、慢，推广支出很少；2、11月做的一次投票活动，成本低，增粉增长快；3、11月投票活动的粉丝精准度偏低，导致12月的流失率较高，用户实际增速减慢，用 户获取成本被拉高；4、12月底，XX新商城上线，强大的系统支持提高了推广效率，用户获取成本显著 降低。现有数据单个用户获取成本02营业额说明：2015年12月主推自有爆款沙田柚，2016年1月主推爆款血橙，营业额较之前大幅增长。现有数据03累计粉丝数毛利说明：从2015年12月开始打造爆款，毛利显著增加。现有数据04毛利公众号500 万粉丝社群用户 50万名月营业额 500万发展10000名会员开发出独 立APP社群用户 10万名发展1000 名会11、员月营业额 100万公众号100 万粉丝发展目标2016年12月目标2016年6月目标3、用户达到一定 量级后，争取微 信作为战略投资 方。2、在2016年年 底开发独立APP，把流量往APP导。1、紧密关注微 信的相关政策，在运营和推广上 做到符合微信的 游戏规则。风险控制XX最大的风险来自于上游端口微信，因为微信的政策变化比较多。应对策略如下：1、创始团队：75%2、种子投资：10%3、自由人公司：10%（因为XX 是从自由人公司孵化出来的项目）4、众筹：5%（正在进行中）融资说 明现有股份结构01 资金使用时间：2016年7月 到 2016年12月具体用途如下：1、市场推广：400万 （按照单个粉丝获取成本1元计算）2、运营费用：50万 （按照15人左右的团队人员计算）3、技术开发：50万 （微商城二次开发10万、APP开发40万）4、备用资金：100万 （主要用于市场推广的追加投入）出让股份比例：20%（按照3000万估值融资）融资说 明融资金额：600万03 02XX电话：15086732979XX公众号XX邮箱：XX微信：yuanhan1联系方式XX 商 业 计 划 书感 谢 观 看 !