拓展房地产客户与行销培训（54页）.ppt
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上传人：新****库
编号：103099
2021-04-23
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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 top Sales 必修课必修课 拓展客户与行销拓展客户与行销 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 那些曾经的时期那些曾经的时期 曾经 只要有不错的销售就可以卖的好 曾经 只要有不错的策划就可以卖的好 曾经 销售策划都不错，为什么还是卖不好 Code of this report | 3 Copyright C2、entaline Group, 2010 你的项目是否正遇到瓶颈你的项目是否正遇到瓶颈 ？ 1 1 客户来电来访越来越少客户来电来访越来越少 线上推广效果越来越小线上推广效果越来越小 2 有购买条件的准客户越来越难找有购买条件的准客户越来越难找 3 3 4 竞争对手越来越多竞争对手越来越多 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 培训思路培训思路 4 1 2 3 5 房地产行销的目的房地产行销的目的 房地产行销的心态房地产行销的心态 房地产行销的案例房地产行销的案例 房地产行销的渠道房地产行销的渠道 房地产行销的方法房地产3、行销的方法 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 房地产行销的目的 Part A Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 没钱推广的才做行销没钱推广的才做行销 行销会把项目做低端行销会把项目做低端 行销费力效果太差行销费力效果太差 行销就是扫楼派单大扫荡行销就是扫楼派单大扫荡 误区误区 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 全国大型知名开发商几乎都进行过行销 且数量还在增长中 正确认识行销工作正确认识行销工作 Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010 弱势市场是根源弱势市场是根源 行销的出现，往往是有章可
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