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上传人：西瓜编号：101061 2021-04-21 38页 741KB

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1、赢在租赁赢在租赁链家地产链家学院课程大纲课程大纲房地产市场的分级租赁的机遇心态篇四不要房地产市场的分级一级市场：土地市场二级市场：增量房市场三级市场：存量房市场租赁的机遇一、一、租赁与买卖的区别租赁与买卖的区别交易时间：交易复杂程度：佣金标准：竞争程度： . 二、使命感和自豪感二、使命感和自豪感心态分类归零心态积极心态学习心态合作心态感恩心态吃苦心态争第一心态长期开发新资源心态经纪人的归零心态这个行业每个月，每一周，每一天都要归零不管你上个月做多少业绩，多是过去，不等于你这个月，上个月业绩高不等于你这个月高，上个月业绩低不等于这个月2、业绩低每周也要归零，上周的任务完成这周任务还要继续昨天没业绩不等于今天不签单，昨天签单了也不能今天就放松不带看了，一定要归零，为今天继续带看经纪人的积极心态积极心态很多人做不到，如果上个月业绩好可能就满足了，这个月就不努力了，不积极和容易满足如果上个月业绩不好，就更加颓废，不积极，这是很可怕了，人要时刻积极向上，都说：积极的人像太阳照到哪里哪里亮，消极的人像月亮初一十五不一样只有积极的人才会持续高业绩，持续收入稳定经纪人的学习心态都说人活到老，学到老不学习，很难进步，也很难跟上公司的脚步，很容易掉队要学习的东西很多；专业知识，接待礼仪，开发渠道，发帖方法，3、战术打法等经纪人的合作心态 2 这个大家都明白，懂得合作是聪明之举，这样业绩才会更高懂得把自己收的资源第一时间推销给区里经纪人，利用大家的销售力量赶快把它销售出去，第一时间收获业绩，不要自己私藏，结果没租出去，又被别的公司租出去了，结果什么都没得到个人一个月能租五套，两个人合作好就能租七八套，业绩，能力最大化经纪人的感恩心态人要学会感恩感恩客户和业主的信任，好好的为他们服务，争取多一些老客户和转介绍感恩公司给予的平台成就自己，不要做对不起公司的事（私单，出卖信息等）感恩同事和店长的帮助，多帮助别人经纪人的吃苦心态销售是高压力，高辛苦，高回报的行业，选择就要承受，因为销售可以用年的时间赚年的钱，同时你也要用年的时间吃年的苦我们还年轻，少壮不努力，老大途伤悲！为了以后自己和家人的幸福，请选对路和方向，如果你选择年轻时自在的过，那么将来你就会吃更多的

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