房地产中介行业培训方案Tag内容描述：
1、 并考获证书者 加分项目 10分1次10分 参与培训讲课 加分项目 5分次 笔记情况 加分项目 5分1次5分 旷 课 减分项目 2分次 上课做其他事 减分项目 上课讲话 减分项目 1分次 说明:各级职员应得分为: 部门负责人:105分;一级。
2、房地产社会特性 房地产的自然特性 不可移动性.不可移动性. 多样性.多样性. 稀缺性,土地既不能再生又无法替代稀缺性,土地既不能再生又无法替代. 体积庞大,消耗材料多体积庞大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地产社会特性 周期长投资规模大周期。
3、地产中介行业分类 1. 房地产中介行业现状 2. 房地产中介行业分类 A1 1.1 房地产中介行业分类 根据城市房地产管理法城市房地产中介服务管理规定 及的有关规定,房地产中介服务,是指房地产咨询房地产价格评 估房地产经纨等活劢的总称.这些。
4、电子子版版 : 其他物品备注: 培训讲师档案管理表 课课件件及及试试题题 电电子子版版 : 新人训衔接培训 衔接培训 该员工有无未尽未了事项:如:总监要求做租赁在职店经理 在职经纪人 但还没有完成的工作,需要交接的.SE相关课程表其他 其其。
5、衔接衔接在职店经理培训名单确认及培训通知发放; 12 每周培训场地确认及通知发放; 13 培训讲师邀请及确认; 14 培训带班:开训监训结训; 15 每周向所在大区总监区经理店经理做培训反馈培训反馈表; 16 培训中的管理:讲师授课情况学员。
6、目前讲师人数本月参加TTT人员本月参加传承人员本月授课讲师学员满意度下月授课人员 下下月月培培训训计计划划: 如:1新人培训 开班时间:8月3日4日8月9日11日 8月23日25日8月30日9月1日 2衔接1培训 开班时间 培培训训建建议议。
7、15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 大区总监签字: 日期: 。
8、00元元 30003000元元 24002400元元 43004300元元 特殊规定特殊规定 凡2002年及以后竣工验收的一类地段以外 的商品房楼盘,其住宅转让时二手房基准 价格均应提高一个地段类别计算,但以下 商品房楼盘除外: 所有别墅或。
9、月57月6 周二周三 7月127月13周二周三 7月197月20周二周三 7月267月27周二周三 8月 8月28月3 周二周三 8月98月10 周二周三 8月168月17周二周三 8月238月24周二周三 8月308月31周二周三 9月 。
10、方向与质量. 我们可以作一个简单的试验: 在一个大教室里,如果你周围有熟人朋友, 也有你不认识的人.当要求每一个人与四周的 人握手致意时,人们将怎样想怎样做呢有的 热情,有的勉强,有的做得不好;有的就只找 认识的人,否则就不愿做 为什么呢 。
11、 必须调整自己的心态,要对自己销售的产品充满信心,没有好 与不好,对客户来讲只有适合不适合. 深入掌握每个户型和每一楼的卖点,认真总结,积累语言,去 告知客户. 遇到难题,第一时间应该去想解决问题的方法,而不是逃避, 所以在 5 楼的推荐上。
12、循环重复不断提升 员工的专业素质,以达到单店良性循环发展,不断扩大经营规模. 二培 训 组 织 一培训经理负责培训的计划实施和考核.基本程序如下: 1.培训需求分析; 2.设计培训目标; 3.设计培训项目和内容; 4.培训实施和评价; 5。
13、受万以上才能享受8.58.5折折 二套基准利率上浮二套基准利率上浮1.11.1倍倍 商贷流程及时效商贷流程及时效 报单报单 评估评估 面签面签 批贷批贷 过户过户 抵押抵押 放款放款 3个工个工 作日作日 出报出报 告告 件齐件齐5个个 工。
14、流程国管公积金国管公积金的操作流程国管公积金 课程大纲:课程大纲: 第三节:市管公积金第三节:市管公积金 市管公积金的基础知识市管公积金的基础知识 市管公积金的操作流程市管公积金的操作流程 第四节第四节:知识解答知识解答 第第 一一 节节 。
15、效考核工作; 组织发展部:负责公司各级部门的发展规划及情况分析; 薪酬福利部:负责公司酬体系的制定核算以及福利制度的制定执行; 绩效监控部:负责各部门及岗位绩效的监控和分析以及提出改进调整方法; 培训中心 培 训 管 理 部 课 件 研 发。
16、不断的锻炼自己的沟通能力,把控业主和客户的能力处理突 发事件的能力独立完成谈判的能力 第二章:租赁业务的流程详解第二章:租赁业务的流程详解 收费标准及付款方式收费标准及付款方式 1普通民宅收取客户相当于一个月的租金作为服务佣金普通民宅收取客。
17、商圈介绍地理位置交通购物商业配套 社区介绍社区环境,配套设施,物业管理,居 住人群,楼龄年代 本房介绍房屋楼层,居室朝向,装修情况, 家具电器 经纪人的自我推销 关于内容的技巧关于内容的技巧 房子优势的地方要重点描述,例如朝南向采光 好,板。
18、言统一项目管理的沟通语言 对于对于PMO:PMO: 对于今天来参加培训的同事对于今天来参加培训的同事: : 通过这次的培训,通过这次的培训, 记住链家项目管理方法记住链家项目管理方法每一步的名称每一步的名称 了解链家项目管理方法了解链家项目。
19、开发新资源心态 经纪人的归零心态 这个行业每个月,每一周,每一天都要归零 不管你上个月做多少业绩,多是过去,不等于你这 个月,上个月业绩高不等于你这个月高,上个月业 绩低不等于这个月业绩低 每周也要归零,上周的任务完成这周任务还要继 续 昨。
20、 産産 4 本课程特点:本课程特点: 需要的态度:需要的态度: 高度的参与性 积极参与 全程互动 全情投入 深入浅出 团队荣誉感 谁都有机会谁都有机会 世联版权所有 世世 聯聯 地地 産産 5 要求:要求:1分组 2小组成员自我介绍认识 3。
21、传达者 信息信息 翻译翻译 媒介媒介 接受者接受者 翻译密码翻译密码 意义意义 回回 馈馈 面谈技巧 20051122 Century21 Wuhan 4 面谈的障碍面谈的障碍 信息传递者在翻译的过程中,信息缺失,可 能的原因是: 词不达意。
22、 商品解说过程 第三阶段 转转 攻心 动之以情 激起购买欲望 第四阶段 合合 达成思想统一 提示解决方法与策略 我们销售的并不是钢筋水泥,我们销售的并不是钢筋水泥, 而是未来客户的一种生活方式而是未来客户的一种生活方式 3说服的方式 理性。
23、们的生活, 有什么样的想法,就有什么有什么样的想法,就有什么 样的未来.样的未来. 决定销售成败的关键决定销售成败的关键 积极积极 勤奋勤奋 坚持坚持 扎实的产品知识扎实的产品知识 广泛的行业知识广泛的行业知识 适当的销售技巧适当的销售技巧。
24、下不仅仅 是一点水,而且还有几条在蠕动的鳄鱼. 吓了一跳 教授问:现在你们谁敢走回来没人敢走了 教授说:你们要用心理暗示,想象自己走在坚固的铁桥上.只有三 个人 愿意尝试:第一个人颤颤巍巍,走的时间多花了一倍;第二个人哆哆嗦 嗦,走了一半再。
25、商圈介绍地理位置交通购物商业配套 社区介绍社区环境,配套设施,物业管理,居 住人群,楼龄年代 本房介绍房屋楼层,居室朝向,装修情况, 家具电器 经纪人的自我推销 关于内容的技巧关于内容的技巧 房子优势的地方要重点描述,例如朝南向采光 好,板。
26、院 毕业; 2002年1月4日入司; 2002年5月2004年12月: 任职呼家楼店面主管; 2004年12月2005年1月 20日:任职业务督导; 2005年1月底10月:任 职北区区经理; 2005年10月2008年4月 底:任职安贞区。
27、效考核工作; 组织发展部:负责公司各级部门的发展规划及情况分析; 薪酬福利部:负责公司酬体系的制定核算以及福利制度的制定执行; 绩效监控部:负责各部门及岗位绩效的监控和分析以及提出改进调整方法; 培训中心 培 训 管 理 部 课 件 研 发。
28、纪人害怕被拒绝心理 心理暗示:在得到是之前一定会得到很 多不,所以,不要惧怕客户说不. 害怕未知:事实上你真正害怕的不是陌生的 他,而是无法控制的陌生局面. 恐惧幻想成为现实 抱持打破惯性思维的桎梏 例:跳蚤的实验 帮助他人的信念 了解你的。
29、以上才开班,当月没有 10 人的补齐去年没有培训的新人参加 培训.每月必须开展一次.人多可以开展两次 2.实习置业顾问售实习置业顾问售房培训:房培训:1.50.5 1.5 天培训,半天考试.考试没通过的第二天补考,直 到通过为止. 3.晋升。
30、态 争第一心态 长期开发新资源心态 经纪人的归零心态 这个行业每个月,每一周,每一天都要归零 不管你上个月做多少业绩,多是过去,不等于你这 个月,上个月业绩高不等于你这个月高,上个月业 绩低不等于这个月业绩低 每周也要归零,上周的任务完成这。
31、易房产的实际情况 1交易 2继承 交易卖方需交 20继承与赠与税 3福利 房改集资经济适用 以房产证发证日期,满三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市满三年就要补差才能上市交易 补差价评估方法 : 指导价面积楼层系数原房款价80 一。
32、 21 18 20 20 23 17 19 20 14 19 16 12 12 15 15 15 13 15 16 13 13 14 16 14 4 3 4 3 5 3 2 3 7 7 3 6 6 6 6 6 5 5 6 5 6 6 5 5。
33、线 463 课程收益 梳理并明确房源管理各个业务环节的管理劢作 掌握把社区驻守做出成效的方法 掌握提高房源聚焦成功率的方法 掌握做好房源维护的具体方法和内容 32号大标题 24号二级标题 20号三级标题 18号正文 16号正文说明底线 56。
34、个人和个人房地产转让须提交的证件资料有 注:a 如双方无法到场的须提交 及 b 办理房屋赠与的申请人须提交赠与公证书 6房地产转让登记程序依次是 7员工手册第五章考勤制度里规定,员工应自觉遵守作息时间不得迟到早退不得擅自离开工作岗 位,如因。
35、心态让你成功,坏的心态毁灭你自己. 金砖地产 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我们崇尚快乐拼搏,追求自身价值 我们崇尚快乐拼搏,追求自身价值 心态具有多大力量呢心态具有多大力量呢 金砖地产 JINZHUAN。
36、担,其学习态度也会不同; 培训讲师授课技巧 掌握成人的学习心理 6对于接受评价具有较强的不情愿心理; 7兴趣的持续性和注意力的集中程度都相对较弱. 5经验相对丰富,记忆力减退,理解力增强; 培训讲师授课技巧 概念性知识 教育经验 人情味 技。
37、增长. 从供需关系与价格走势看从供需关系与价格走势看,需求依然旺盛,基本住房需求与投资需求潜力巨大.全国房地产 市场一直发展比较稳健,房屋价格以平均每年递增 10的速度稳步增长,房地产市场购买力 强劲,不仅依赖本地居民,同时整个中国市场甚至。
38、做关系做销售就是做关系 先做朋友再做生意先做朋友再做生意 4 4我们给客户最大的最优质的服务,那就是让他们成交我们给客户最大的最优质的服务,那就是让他们成交 易易 难难 成交真谛成交真谛 接待接待 看房看房 谈判谈判 签约签约 CRM售后服。
39、么 你就干什么你就干什么 因为因为. 放下放下 恐惧恐惧 2 你清楚为什么你清楚为什么 非要这么样做非要这么样做 放下放下 评判评判 3 时间在那里时间在那里 结果就在那里结果就在那里 标准标准结果结果 道道 要生存要生存 初创期初创期 要。
40、准备工作 克服你的内心障碍克服你的内心障碍 理清电话的思路理清电话的思路 清楚电话的目的清楚电话的目的 设计谈话内容设计谈话内容 假设客户提要求做对策假设客户提要求做对策 电话沟通技巧电话沟通技巧 1赞美顾客赞美顾客 心情愉快引导 2停顿停。
41、带头人,其使命不仅在于全面落实贯彻公司的运营规则.创造优异的销售业绩,为顾客提供良好的服务,还在于如何领导,布置门店中个员工的日常工作. 一家中介门店的成功与否,很大程度上取决于店长的管理能力.Introduction店长角色定位1经纪人管。
42、4学会看建筑平面图:公司各分店有许多开发企业及业主委托销售和上市转让的楼书,其中有建筑平面图,根据建筑平面图的标志你可以在脑海中想象楼盘的实景.5学会看朝向:房屋的朝向是跟其所在的地球纬度密切相关的,中国处于北半球,所以,一年四季绝大部分。
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