1、房地产中介销售全过程培训销售前准备前工作一、认识房源作为房地产经纪人，必须熟悉很多房源，这就如同推销员要非常了解自己手中的货物一样， 才能提高成交机率， 成倍地增加销量。 否则， 乃 “巧妇难为无米之炊” 。1、根据委托代理销售的物业状况，进行实地看楼。2、随带“房产委托协议书”跟着前来委托转让或出租的房东前去看房并制作简易平面图。3、用业余时间骑着自行车熟悉路段及物业所在位置，争取做“福州通”。4、学会看建筑平面图：公司各分店有许多开发企业及业主委托销售和上市转让的楼书，其中有建筑平面图，根据建筑平面图的标志你可以在脑海中想象楼盘的实景。5、学会看“朝向”：房屋的朝向是跟其所在的地球纬度密切
2、相关的，中国处于北半球，所以，一年四季绝大部分时间太阳是从偏南方向北方照射的。住房需要“采光”，因此一般房屋的朝向都朝南。另外中国处于东南季风区，夏季绝大部分时间吹的是 “东南风” ， 这样也需要把房屋建筑设计朝南、 朝东， 以便 “通风” 。所以，在中国，房屋的设计一般情况下是主卧和侧卧及阳台都设计在南面。6、学会实地制作简易建筑平面图：根据建筑图纸“上北，下南，左西，右东”的原则，再根据“朝向”原则，你就可以掌握制作简易建筑平面的基本要领。即：走进房屋， 先找出主卧和阳台的位置， 然后将你的背靠着阳台外的位置 （即南面）进行画图。先画下边（即南边）和左边（即西边）的线，再画右边（即东边）和
3、上边（即北边）的线，这样就能容易在把一套房子的建筑平面图色勾划出来。7、练习：3 居室 2 厅 2 卫东头朝南由南画到北、由西画到东二、有关业主的信息了解有关业主的信息能够帮助你更好地为他们服务。全面地了解业主的情况，能够帮助你弄清他们的需求，从而使你的服务能够满足他们的需求。此外，了解业主的情况，还有助于建立友善的关系。例如：售房动机、期望、过去的经验/有无售房经验、业主的性格、看房是否方便等。三、有关房产的信息你还要尽可能多地了解有关房产的信息。你应当收集以下三个方面的数据：房产特点产权当前融资状况有无抵押等其他开支物业管理费、维修基金、留下物品清单点燃思考：怎样更好地了解业主与客户的售房与购房动机租赁签约一、签约程序签约是赚取佣金和获得成功的关键时刻。从接待、推荐、看房、协调，最终的目的就是签约。签约注意以下几点。1、租期：从 XX 年 XX 月 XX 日开始起租至 XX 年 XX
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