1、赢在租赁赢在租赁 课程大纲课程大纲 房地产市场的分级 租赁的机遇 心态篇 四不要 房地产市场的分级 一级市场：土地市场 二级市场：增量房市场 三级市场：存量房市场 租赁的机遇 一、一、租赁与买卖的区别租赁与买卖的区别 交易时间： 交易复杂程度： 佣金标准： 竞争程度： . 二、使命感和自豪感二、使命感和自豪感 心态分类 归零心态 积极心态 学习心态 合作心态 感恩心态 吃苦心态 争第一心态 长期开发新资源心态 经纪人的归零心态 这个行业每个月，每一周，每一天都要归零 不管你上个月做多少业绩，多是过去，不等于你这 个月，上个月业绩高不等于你这个月高，上个月业 绩低不等于这个月业绩低 每周也要归零
2、，上周的任务完成这周任务还要继 续 昨天没业绩不等于今天不签单，昨天签单了也不能 今天就放松不带看了，一定要归零，为今天继续带 看 经纪人的积极心态 积极心态很多人做不到，如果上个月业绩好可能就 满足了，这个月就不努力了，不积极和容易满足 如果上个月业绩不好，就更加颓废，不积极，这是 很可怕了，人要时刻积极向上，都说：积极的人像 太阳照到哪里哪里亮，消极的人像月亮初一十五不 一样 只有积极的人才会持续高业绩，持续收入稳定 经纪人的学习心态 都说人活到老，学到老 不学习，很难进步，也很难跟上公司的脚步，很容 易掉队 要学习的东西很多；专业知识，接待礼仪，开发渠 道，发帖方法，战术打法等 经纪人的
3、合作心态 2 这个大家都明白，懂得合作是聪明之举，这样业绩 才会更高 懂得把自己收的资源第一时间推销给区里经纪人， 利用大家的销售力量赶快把它销售出去，第一时间 收获业绩，不要自己私藏，结果没租出去，又被别 的公司租出去了，结果什么都没得到 个人一个月能租五套，两个人合作好就能租七八 套，业绩，能力最大化 经纪人的感恩心态 人要学会感恩 感恩客户和业主的信任，好好的为他们服务，争取 多一些老客户和转介绍 感恩公司给予的平台成就自己，不要做对不起公司 的事（私单，出卖信息等） 感恩同事和店长的帮助，多帮助别人 经纪人的吃苦心态 销售是高压力，高辛苦，高回报的行业，选择就要 承受，因为销售可以用年的时间赚年的钱， 同时你也要用年的时间吃年的苦 我们还年轻，少壮不努力，老大途伤悲！ 为了以后自己和家人的幸福，请选对路和方向，如 果你选择年轻时自在的过，那么将来你就会吃更多 的苦头 经纪人争第一的
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