星艺街商铺定位与推广方案（28页）.ppt-地产文库

星艺街商铺定位与推广方案（28页）.ppt

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地产前期

上传人：焦** 编号：100803 2021-04-21 28页 120.50KB

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1、星艺街商铺定位与推广星艺街商铺定位与推广上海中原物业代理有限公司上海中原物业代理有限公司前阶段商铺推广分析前阶段商铺推广分析自五月份房展会以来，星艺街商铺的推广提上了议事日程，但推广效果却不理想。应该说这种情况在意料之中。细分起来，推广不力的因素可以简要的归纳如下：前阶段商铺推广分析（续）前阶段商铺推广分析（续）概念不明确：概念不明确：星艺街最初以“休闲步行街”的定位包装，全力配合了星洲花园的住宅销售，营造出了高尚、优雅的社区人文氛围。但对于商铺的销售而言，星艺街形象包装对于以投资客为购买主力的目标客户显然有些不知所云。目标客户不明确：目标客户不明确：在推广之初，没有2、将本案商铺适合吸引的目标客户进一步细化和明确，导致每期广告在诉求方向上显得有些茫然，针对性不够，看是大喊大叫，却不知对谁喊叫。前阶段商铺推广分析（续）前阶段商铺推广分析（续）平面诉求出现偏差：平面诉求出现偏差：从已经投放的商铺广告来看，平面诉求都存在方向性偏差，即以一种“卖住宅”的表现思路来“卖商铺”。现场包装氛围不够：现场包装氛围不够：需推广的商铺仍属施工阶段，星艺街上没有良好的形象展示，这与原计划有较大出入，加之亦无模型引导，很难给客户以切实的氛围感知，特别是对投资前景缺少信心。推广手段单一：目前主要推广途径是报纸广告。中原在前几份报告中已提出其他辅助手段，但由于3、种种原因，一直没有付诸实施，从而也就无法形成综合推广效应。前阶段商铺推广分析（续）前阶段商铺推广分析（续）为了能够尽快地回笼资金，商铺必须加快推广节奏，确有必要对之进行全面的回顾与反省，以期得到目标客户的认可，促使认购行为的产生。星艺街商铺定位的反省星艺街商铺定位的反省背景：背景：在星洲花园最初的推广包装概念中， “星艺街”作为新加坡风情社区的一大卖点，作过充分的经营内容和装修风格的探讨与界定。这一点对于星洲花园住宅的销售的确起到了巨大的推动作用。星艺街商铺定位的反省（续）星艺街商铺定位的反省（续）问题：问题：抛开住宅这个主体，将星艺街的商铺作为独立的“商铺”来销售，则会发现，商铺的推广和住宅的推广是迥然不同的思路，不能将二者混为一谈。星艺街商铺定位的反省（续）星艺街商铺定位的反省（续）反省：反省：星艺街商铺的销售需要那些卖点支撑？一是投资的利润空间

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