1、20082008新长江广场新长江广场 0909年住宅部分开盘推广执行纲要年住宅部分开盘推广执行纲要 感动营销时代 为什么“黄金有价玉无价”为什么“黄金有价玉无价” 为什么可口可乐这么有名还在做广告为什么可口可乐这么有名还在做广告 为什么万科的房子总是可以卖得贵一些为什么万科的房子总是可以卖得贵一些 实用价值实用价值 形象价值形象价值 文化价值文化价值 理性消费时代理性消费时代 感性消费时代感性消费时代 感情消费时代感情消费时代 2005 年新长江广场，年新长江广场， 靠什么去靠什么去感动感动市场？市场？ XM W品牌推广公式品牌推广公式 品牌力=价值力 x 广告力 形象力 价值力研究向市场诉以2、什么需求 形象力形象性的、情感性的、独 创性的信息加工 广告力在何时、何地、采取何方式、 何节奏行动，如何反馈和控制 今天的 重点 品牌力=价值力 x 广告力 形象力 感动营销：攻击心理 感觉 知觉 理性 感觉 知觉 理性 心理逻辑 广告逻辑 积累过程 解剖过程 第一篇 品牌 de 价值力 方向方向 说什么说什么为什么为什么 2008/健康生活领跑健康生活领跑 者者/活力动感之都活力动感之都 品牌品牌 是项目的是项目的中心思想中心思想 不论是否 一个整合的品牌推广，应当 1、建立一个独特的、鲜明的形象，一可以是品牌价值显性 化；二可以在推广过程中独有的“识别符号”，从而获 得更有效率的宣广。 3、2、推广中尽可能在考虑凝聚、整合推广信息的前提下，充 分在对抗中获胜，即战略定势中谋取权变，在兼顾大局 下“寸土必争”。 所以，一要形象，二要整合，三要分段。 一看产品 项目掠影“中心”进行时ing 四通八达、车水马龙、土木正兴、学校林立 一派欣欣向荣之景象 项目思考thinking 人文风光沙湖，学府，城脉 政经地缘内环，首脑，国库 行业形势空档，空白 项目特点高，大，商业，地标 价值思考Thinking 形象意义建筑表现+展现度=城市精英风范 文化意义现实地位+未来地位=政经中心建设中 财富意义低风险性+高流动性+增值性 附加价值2008概念（运动精神待演绎） 二看客户 加班工作的企事业白领 奔波城际间的私营业主 传道授业解惑的教师 无拘束的SOHO一族 喜爱新鲜生活的年轻人 好像都对，好像都不对 地段/总价/品牌号召力等，都可以决定客户是谁 最关键的是他们追求繁华、动感的都市生活 动