1、1 无锡天诚大厦无锡天诚大厦 产品诊断及建议报告产品诊断及建议报告 2 目录目录 第一篇：从第一篇：从4P4P、4C4C、4R 4R 到到4V4V营销理论简析营销理论简析 第二篇：无锡酒店式公寓与办公楼市场研判第二篇：无锡酒店式公寓与办公楼市场研判 第三篇：产品诊断第三篇：产品诊断 第四篇：产品、价格及客源定位建议第四篇：产品、价格及客源定位建议 3 第一篇：第一篇：从从4P4P、4C4C、4R 4R 到到4V4V营销理论简析营销理论简析 4 从从4P4P、4C4C到到4R4R 4P4P特征特征 4P是站在企业的角度企业的角度来 看营销, 其使市场营销 理论有了体系感, 又使 复杂的现象和理论2、简单 化。 4P是由上而下的运行原 则, 重视产品导向而非 消费者导向，它宣传的 是“消费者请注意”。“消费者请注意”。 4C4C特征特征 4R4R特征特征 4C 是站在消费者的角消费者的角 度度来看营销，其中的方 便、成本、沟通、消费 者直接影响了企业在终 端的出货与未来。 4C 以“请注意消费者”“请注意消费者” 为座右铭, 强调以消费 者为导向。 4R是站在消费者的角度消费者的角度 看营销同时注意与竞争注意与竞争 对手争夺客户对手争夺客户。 4R 也是以消费者为导向, “便利”与“节省”, “沟通”与“关联” 紧 密相关。4R较之4C 更明 确地立足于消费者。它 宣传是“请注意消费者请注3、意消费者 和竞争对手”和竞争对手”。 5 4P4P、4C4C与与4R4R的对比及的对比及4V4V产生产生 培育、保持和提高 核心竞争能力是企业经 营管理活动的中心，也 成为企业市场营销活动 的着眼点 。 差异化（Variation）、 功能化（Versatility）、 附加价值（Value）和 共鸣（Vibration）的 营销组合理论 。 6 4V4V的解析的解析 差异差异化化 VariationVariation 差异化营销所追求的“差异”是在差异化营销所追求的“差异”是在产品功能、质量、服务和营销产品功能、质量、服务和营销等等 多方面的不可替代性。主要分为多方面的不可替代性。主要分为产品差异化产品差异化、市场差异化市场差异化和和形象差形象差 异化异化三个方面。三个方面。 功能化功能化 VersatilityVersatility 功能化指以产品的功能化指以产品的核心功能核心功能为基