住宅房地产目标客户定位研究分析Tag内容描述：
1、的结构化问题的结构化问题的结构化问题的结构化 如何从目标找到问题如何从目标找到问题如何从目标找到问题如何从目标找到问题 目标分析的重要性目标分析的重要性目标分析的重要性目标分析的重要性 案例演练案例演练案例演练案例演练 提供从目标到问题的几。
2、来户分的. 家庭结构划分能拟补很大一部分以家庭居住需求及家庭总体收入客群. 这类划分标准实际上将客户与产品企划推广地缘关系和经济承受能力综合考量. 这种客户定位回到营销实践的本质,但是这类分析地域性时效性以及开发商自身综合因素 有莫大的关系。
3、005000元 12001500元 2632万 810万 一次置业 1018万 800015000元 24004500元 5197万 1629万 一次置业为主二次 置业为辅 家庭税后 综合年收入 税后月收入 月还款 月收入30,30年 总承。
4、一性强吸附力癿产品竞争点, 冲刺已经设立了城市高端住宅癿标杆,用细节锻造企业品牌呾永续经营. 因此,思考,深入思考,剖析消费者消费劢机,借劣产品力提升企业形象呾口碑是本次提案主题; 3 目 录 第一部分市场分析 第二部分住宅消费市场研究 第。
5、09 汇报说明 本报告针对新希望东大街项目,通过对全国类似区域的发展分析东大街潜力 分析和区域市场未来的判断,再加上成功案例的借鉴,确定发展的建筑形态组 合形式,通过经济测算确定建筑组合方式,最终确定准确的定位和产品建议; 详细的营销策略报。
6、位 公司层面的客户定位公司层面的客户定位 目前我国房地产行业处于自由竞争阶段,每家房地产公司的市场份额都不超过 10. 正因为竞争企业众多,消费者选择的余地越来越大,各家房地产公司都使出浑身 解数千方百计推销自己的产品.企业的竞争侧重于对客。
7、帝景湾惠州帝景湾三线城市的天价项目,类似条件案例三线城市的天价项目,类似条件案例 烟台凯旋城烟台凯旋城三线城市的天价项目,类似条件案例三线城市的天价项目,类似条件案例 深圳香蜜湖深圳香蜜湖1号号标杆案例标杆案例 区域认知度高,采取何种盈利模。
8、提升品牌 美觋度癿作用. 本项目面临着对本项目面临着对品 牌塑造利润速度, 持续影响的要求,的要求, 都将决定本项目的都将决定本项目的 最终目标.最终目标. 利润速度:本项目对利润要求有较为合理客观癿预期.销售速度在满趍资 釐回笼癿前提下。
9、0.62 20 售楼部 制作商 道旗 售楼部 制作商 工地围墙画面 售楼部 制作商 形象墙字 售楼部 制作商 售房部门头 售楼部 制作商 售房部外灯箱 售楼部 制作商 公示区 证件公示栏 0.91.2 1 售楼部 制作商 信息查询处 0.9。
10、所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是 在物质生产大爆发的年代在物质生产大爆发的年代 帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求 找到自己所需要。
11、其在现代,营销工作的历史使命是所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是 在物质生产大爆发的年代在物质生产大爆发的年代 帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求 找到自己所需要的产品与。
12、出如下预判 在2016年11月24日得到验证 长沙市内六区新建商品住宅网签,110月累计成交1741万方,同比上涨47,远超2015年全年销量; 累计成交均价6645元,同比上涨13;其中10月成交均价7323元,环比上涨4,位居全国百 城。
13、该公司自成立以来, 一直致力于新型精品住宅的开发,先后开发了同温层 朝阳 金河等项目.其中同温层项目是武汉首个全面实施隔热保 温节能设计的新型节能住宅,其外墙屋面地面全部采用隔热保温材 料,小区窗体采用双层中空玻璃,南向外窗全部安装木百叶遮。
14、充性填充性免性内容时即明搬人已充分本协条款 含义. 二本协在拟中已征求和了广大搬人意协双方充 分协商体协亦将按关定报政府关主备案. 三搬人本协时提交以下主体格明文件和房屋权属情况 明料原件印件 一主体格明文件 1搬人及其共有人份户口婚或婚搬。
15、analysis 建筑功能及地形分析 Buildinguse Topography analysis 交通分析 Circulation analysis 日照分析 Sunlight analysis 环境限制 Constrains 机遇及策。
16、HEMATIC CREATE A VIBRANT LANDSCAPE AND AN EXCITING EXPERIENCE BOTH WHEN VIEWED FROM THE UNITS ABOVE AND AS SEEN FROM WIT。
17、住宅住宅商店 G2 区 研讨项目 总体剖面构成研讨 住宅住宅商店 G2 検討項目 全体断面構成検討 融汇南区项目暂定名景观概念设计 G2 区域剖面图 012 2011.03.15 株式会社久米设计 住宅住宅商店 住宅住宅商店 G3 区 G3。
18、咨询电话 房地产展会 现场接待 促销活动 上门拜访 朋友介绍等. 客户大多通过开发商在报纸电视等媒体上做的广告打来电 话,或是在房展会上 促销活动中得到项目的资料,如果感觉符合自己 的要求,则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观,或是通过朋友。
19、价格综合品质交通配套总价品 牌形象人文环境居住成本 80120 企业白领阶层 20 万 购买居住 价格综合品质交通配套总价品 牌形象人文环境居住成本 80120 机关领导干部 30 万 购买居住 品牌形象综合品质人文环境交通 配套价格总价居。
20、发现自己真正的需求 找到自己所需要的产品与服务 所以,客户定位是为了解决这一双向需求的理论工具 也是为我们提供营销方向的一种指导工具 3 4 客户定位模式探究 按收入水平划分 按家庭结构划分 按营销属性思考 这类划分标准实际上是第一代划分标。
21、1地理位置 2需求点 3需求量 4使用率 01 市场细分可以按照以下标准划分: 04 明确市场细分的条件 能否成功进行市场细分,需要关注取决于以下两个条件: 一供给差异 02 1企业硬件不同,如设备生产线设计能力等, 其生产的产品也不同. 。
22、以下两个条件: 一供给差异 02 1企业硬件不同,如设备生产线设计能力等, 其生产的产品也不同. 2企业对市场的理解对需求的特点变化趋势 的预测不同,其提供的产品也不同. 04 明确市场细分的条件 02 二市场偏好 消费偏好是指消费者对特定。
23、2 2理解目标的真正含议:分清什么是目标,什么是问题.理解目标的真正含议:分清什么是目标,什么是问题. 2 2三大目标和七大处理情况三大目标和七大处理情况都是沟通清淅真正达成共识的过程.都是沟通清淅真正达成共识的过程. 1 1三大目标:合适。
24、正含议:分清什么是目标,什么是问题.理解目标的真正含议:分清什么是目标,什么是问题. 2 2三大目标和七大处理情况三大目标和七大处理情况都是沟通清淅真正达成共识的过程.都是沟通清淅真正达成共识的过程. 1 1三大目标:合适的量三大目标:合适。
25、生活悖论物质生活悖论 所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是 在物质生产大爆发的年代在物质生产大爆发的年代 帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正。
26、犹豫不决型客户 特点特点:情绪不稳定,忽冷忽热,没有主见, 反思维,只想坏的,不想好的 应对应对策略:策略: 这个项目很适合你,你立即做,现在不做 将来会后悔等强烈暗示性话语,由你为她做决 定.如果客户是两个人会谈,如果那个带来的 人很有主。
27、付能力 通过什么渠道了解物业信息通过什么渠道了解物业信息 媒体偏好媒体偏好 接触渠道接触渠道 了解我吗了解我吗 职位行业背景年龄家庭情况等职位行业背景年龄家庭情况等 客户研究目的 了解住宅置业客户的细分规则了解住宅置业客户的细分规则 了解客。
28、 客户划分 首先按客户支付能力,将客户细分为富贵之家主流之家和务实之家 务实之家 低端 主流之家 中端 富贵之家 高端 收入增长快于绝大 多数人的富贵群体 收入增长遵循社会 常规的中产阶层 收入增长慢于绝大 多数人的低端群体 客户划分 根据。
29、分标准 1地理位置 2需求点 3需求量 4使用率 01 市场细分可以按照以下标准划分: 04 明确市场细分的条件 能否成功进行市场细分,需要关注取决于以下两个条件: 一供给差异 02 1企业硬件不同,如设备生产线设计能力等, 其生产的产品也。
30、情况年龄等 居住状况 购房动机及需求 购房行为特征 价值观 研究内容: 一切与客户相关的内容 房地产交易特征: 决策时间长,考虑因素多地段价格户型等 标地大,交易时间长购房到交付持续好几年 购买频率低,居住时间长与人的生命周期吻合 牵涉范围。
31、孩子成长健康安全 2户内空间功能配置及标准 34平米玄关56平米厨房45平米卫生间79平米 餐厅1820平米客厅1012平米主人房810平米次 房68平米书房5平米阳台 户户内内空空间间功功能能配配置置及及标标准准 客厅 性质用途 功能配置。
32、二 周三周三 周四周四 周五周五 周六周六 1 1 2 2 3 3 住建部:住建部:7 7月月1 1日起停止房企三四级资日起停止房企三四级资 质审批质审批 三亚:每月发布二手住宅成交参考价,三亚:每月发布二手住宅成交参考价, 引导机构合理发。
33、4万万47.647.6万万 常住人口万常住人口万46.446.4万万46.246.2万万46.146.1万万 城镇人口城镇人口24.0724.07万万23.8923.89万万23.5423.54万万 GDPGDP增速增速203203元元8。
34、情况年龄等 居住状况 购房动机及需求 购房行为特征 价值观 研究内容: 一切与客户相关的内容 房地产交易特征: 决策时间长,考虑因素多地段价格户型等 标地大,交易时间长购房到交付持续好几年 购买频率低,居住时间长与人的生命周期吻合 牵涉范围。
35、户研究房地产客户研究 是什么是什么 一切和房地产客户相关的人一切和房地产客户相关的人 潜在客户 意向客户 成交客户 竞争客户 同行 政府机关 研究对象:研究对象: 研究内容:研究内容: 一切与客户相关的内容一切与客户相关的内容 客户基本情况。
36、 项目市场定位; 为设计 提供物业发展建议 物业亮点设计建议; 服务前提: 进入方案设计阶段 服务: 总体规划建议; 户型平面建议; 产品创新深入建议; 建筑细部建议; 阶段目标: 确定最佳方案 服务前提: 定位与产品确定 服务: 总体营。
37、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社会地位标志物社会地位标志物 家庭温暖和群体认同家庭温暖和群体认同 家家和和社区社区 安全感安全感自由感自由感 买房拥有买房拥有的需要的需要 自我实现的。
38、方法和应用 客户分析与产品定位客户分析与产品定位 客户分析与营销策略客户分析与营销策略 客户分析与销售调整客户分析与销售调整 掌握客户信息采集的方法掌握客户信息采集的方法 客户分类研究客户分类研究 客户分类研究 分类依据分类依据 购买力购买。
39、引用复制和传播 数据来源数据来源:本报告中的数据均采自统计规划局以及佛山土地和房地产交易网站,由佛山中原地产策略研究中心整理所得 1 宏观市场宏观市场 2 土地市场土地市场 3 住宅住宅市场市场 01 PART ONEPART ONE 宏观。
40、新商业模式创新性综合体.抛开一切,让我们想象.我,有一个梦想,和她,漫步于沙滩,让心,自由的飞翔,没有拘束,只有这美好,让我神往,神往.这里,没有生意场,只有,香槟美人,男人的烈酒,和,美人的眼神让我向往.谁说一起游泳的一定是夫妻也有可能是。
41、等种种现象.现有项目中,包括赵都新城温哥华森林拉德芳斯等都在以占地10003000亩体量百万平米以上的规模见长,以大取胜,建筑风格多以现代简约为主,并从而在购房者的心目中占据高端项目的地位.荣盛锦绣花园阿尔卡迪亚则强在精雕细琢,重在细节环境。
42、开发战略的拟定我司认为其不可忽略的前提,则是审时度势审时市场处于起步期苏马荡新区规划处于起步阶段,区域市场项目较为低端;政府政策支持政府政策大力支持,利好消息较多,未来前景看好;旅游市场发展迅猛随着国民经济的快速发展,人民收入及生活水平不断。
43、公司的市场份额都不超过10. 正因为竞争企业众多,消费者选择的余地越来越大,各家房地产公司都使出浑身解数千方百计推销自己的产品.企业的竞争侧重于对客户资源的争夺,面对新的形势,房地产商必须紧紧围绕客户需求,把握客户特点进行对口开发.未来房地。
44、结构生命周期 客户分类模型v分类模型住宅 单身E族新婚族已婚丁客幼小3口之家新上海人中学3口之家单身丁客三代同堂中大学3口之家丁客家庭儿女立家三代同堂二老空巢 中 产 型 经 济 型 富 裕 型 富 贵 型 富 豪 型30010030以上万。
45、配配置置需需求求5.45.4建建筑筑形形式式需需求求 5.55.5面面积积区区间间需需求求5.65.6户户型型朝朝向向需需求求5.75.7户户型型需需求求六六住住宅宅客客户户置置业业金金额额预预算算分分析析6.16.1客客户户心心理理价价位。
46、超过10. 正因为竞争企业众多,消费者选择的余地越来越大,各家房地产公司都使出浑身解数千方百计推销自己的产品.企业的竞争侧重于对客户资源的争夺,面对新的形势,房地产商必须紧紧围绕客户需求,把握客户特点进行对口开发. 未来房地产企业的竞争是对。
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