房地产住宅、商业客户分析表.xls（40页）（40页）
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房地产住宅、商业客户分析表.xls（40页）（40页）
1、住住宅宅客客户户分分析析目目录录一一、住住宅宅客客户户区区域域分分析析二二、住住宅宅客客户户认认知知渠渠道道分分析析三三、住住宅宅客客户户置置业业情情况况及及置置业业目目的的分分析析四四、客客户户置置业业对对城城市市区区域域的的需需求求分分析析五五、住住宅宅客客户户产产品品需需求求分分析析 5.15.1、周周边边地地理理环环境境需需求求5.25.2、生生活活配配套套需需求求5.35.3、景景观观配配置置需需求求5.45.4、建建筑筑形形式式需需求求 5.55.5、面面积积区区间间需需求求5.65.6、户户型型朝朝向向需需求求5.75.7、户户型型需需求求六六、住住宅宅客客户户置置业业金金额额预
2、预算算分分析析6.16.1、客客户户心心理理价价位位及及成成交交价价位位分分析析6.26.2、基基于于客客户户意意向向价价位位和和意意向向面面积积分分析析所所得得客客户户意意向向总总价价6.36.3、基基于于客客户户受受访访选选填填意意向向总总价价6.46.4、客客户户付付款款方方式式选选择择6.56.5、客客户户意意向向每每月月还还款款额额度度6.66.6、基基于于按按揭揭成成数数及及还还款款金金额额倒倒推推客客户户意意向向总总价价6.76.7、基基于于6.26.2、6.36.3、6.66.6三三种种总总价价分分析析客客户户意意向向总总价价均均值值七七、客客户户购购买买力力分分析析7.17.
3、1、客客户户职职业业分分析析7.27.2、客客户户年年龄龄分分析析7.37.3、客客户户家家庭庭月月收收入入分分析析 一一、住住宅宅客客户户来来访访区区域域分分析析区域区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名数量（人次）00000000成交人数区域区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名数量（人次）00000000成交人数二二、住住宅宅客客户户认认知知渠渠道道分分析析认知渠道 工地围墙朋介城区大牌 公交车身DM楼书微信朋友圈网站咨询人数00000000注：根据上述认知渠道统计，客户上访最主要的认知渠道是朋友推荐，因此，建议公司多做老带新客户优惠活动，最大限度发挥老客户的连带作用；除朋友推荐外，其余认知渠道中围墙（即售楼部现场包装）、户外广告、外出派发宣品行销、短信是主力来访渠道，所以在吸引生客方面，建议加强售楼部现场包装、行销派发宣品、短信墙体广告的铺排力度。三三、住住宅宅
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