房地产企业部门销售考核方案Tag内容描述：
1、否有检查督促其它 部门及试点基层执行该计划;4计划执行程度 是否有显著提高 业务工作管理 1是否有明确的推进计划;2是否按照时间 进度要求推进计划;3是否有检查督促其它 部门及试点基层执行该计划;4是否显著提升 分管部门的工作业绩根据具体工。
2、 业务管理: 1 对设计乙方的管理和选择: A. 重点考察设计单位,建立战略合作关系, B. 多方面合作琳选合适设计方,为新项目积聚优良的设计单位; C. 充分沟通把万科的产品理念和要求告知与设计方,以保证我司的设计思想得以贯彻 2设计成。
3、司责任成本考核指标表公司责任成本考核指标表 说明: 1以项目分期为考核单位; 2各部门考核得分按各项目算术平均值计取; 3各部门得分各部门权重汇总后为城市公司得分. 成本部1 2设计部 招采部3 4工程部项目部 15 15 12 15 12。
4、分 说明 考核标准 自动计算本 项得分543210 销售业绩销售完成率按签约口径38 120 为5 ,100 以上为4 , 100为3,90为2,90以下 为1 0 操作标准 工作纪律按照日常奖惩表2 不定期检查,无违反为5,每 违反一次扣。
5、 包 括 自 动 离 职 及 公 司 辞 退 , 其 客 户 后 续 工 作 将 由 公 司 指 定 的 其 他 员 工 负 责 , 所 余 万 分 之 五 计 奖 金 额 无 权 领 取 ;如 销 售 代 表 被 调 至 公 司 其 它 。
6、 用 期 间 的 工 作 ,业 务 考 核 安 排 如 下 :凡 未 从 事 过 房 产 销 售 工 作 的 ,由 专 案 经 理 指 定 专 人 负 责 业 务 指 导 .在 三 个 月 实 习 期 间 ,一 个 月 在 售 后 服 务 。
7、 场形势双重背景下,无论是作为品牌竞争的直接载体,还是作为资金回收的重要手段,房地产销售都显得十分重 要,打造一支房地产销售精英团队,是每一个房地产企业的梦想. 房地产销售中存在的问题 尽管我国的房地产销售在不断的进步,但仍然存在很多问题。
8、绩考核操作办法二业绩考核操作办法 一业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩, 部门销售业绩决定总提 成额度发放的标准,个人销售业绩决定自身收入. 二销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额个人绩效奖金应。
9、 鞭 策 落 后 员 工 , 全 面 提 高 企 业 经 营 管 理 水 平 和 经 济 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 业 绩 考 核 为 主 , 多 种 考 核 形 式 综 合 运 用 . 三 考 核 周。
10、管理的定义绩效管理的定义 是通过员工绩效目标的设定和评估反馈和认可等方面 的管理,使员工了解自身绩效及发展与公司业务发展之 间的关系,从而促进员工充分发挥自身潜能的管理概念 也可以理解为一种通过实现个人绩效,从而提高组织整 体绩效的手段 绩。
11、程绩效考核的操作方法及流程 绩效考核与薪酬方案挂钩绩效考核与薪酬方案挂钩 1.什么是绩效考核 绩效管理的定义绩效管理的定义 是通过员工绩效目标的设定和评估反馈和认可 等方面的管理,使员工了解自身绩效及发展与公 司业务发展之间的关系,从而促进。
12、投资项目 的管理 组织制定投资项目的选择方法选择标准与选择程序 .负责对项目进行初期的筛选预审可行性分析.监督 检察项目运行情况.参与公司重大投资项目的对外谈判 . 投资项目按计划 100完成 20总经理开发部 3项目目标 管理 依据企业目。
13、绩考核的原则:销售业绩考核与代理公司销售业绩和回款 额度双向考核,代理公司销售业绩决定佣金额度发放的标准. 二销售人员绩效奖金的计算 绩效奖金实发额绩效奖金实发额绩效奖金应发绩效奖金应发 总额总额业绩业绩完成比例完成比例 1. 个人绩效奖金。
14、迟 COO 90 10 专业总监 90 10 项目公司总经理 90 10 项目公司部门经理 907063 903027 10 职能部门经理 907063 903027 10 职能部门主管及一般职员 70 30 项目公司主管及一般职员 70 。
15、合经营效益作为考核的基本内容.针对不同层级组织和 个人设定不同的考核侧重点,考核指标体系是考核内容的具体化,按各种指标体系进行考核的结果与奖 金挂钩,考核得分直接决定以计提额为基础的奖金发入比例,其对应关系见附表. 第五条 绩效考核体系按不。
16、定时间内报告提交数 100 投资部 4 投资方案通过率 季年度 提交方案总数 方案通过数量 100 投资部 5 投资项目 评审准确性 年度 评审工作有无重大疏漏 投资部 6 投资运行监控 报告提交及时率 年度 应提交报告总数 规定时间内报告。
17、打分评级. 绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担. 绩效管理是所有管理者的基本职责之一;不仅仅是人力资源部的工作. 管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心. 3.3. 绩效管理流程绩效管理流程 制定计划 执行计划 实施。
18、理手册下发给本部门每位员工,且将安排时间进 行培训学习,望部门每位员工必须通读本管理手册,且严格执行各 项规定,同时在试行过程中如果发现有错误或可以改进调整的地 方,及时上报以便再次修订. 批批 准:准: 主主 编:编: 协协 编:编: 房。
19、审核,负责发放施工图. 六 负责与规划设计有关的咨询,负责与规划设计相关的外部联系 和协调,确定相关方案. 七 参与项目的可行性研究工作,提供与规划设计相关的可研资 料. 八 负责收集规划设计有关的法律法规及市场变化的信息并及时沟 通. 九。
20、信息资源部 16 经理关键绩效考核指标 17 网络管理关键绩效考核指标 18 编程维护关键绩效考核指标 19 信息管理关键绩效考核指标 20 四人力资源部 21 经理关键绩效考核指标 21 薪酬管理关键绩效考核指标 22 培训管理关键绩效考。
21、指引员工的组织行为, 实现公司愿景和使命,特制定此制度. 北京链家房地产经纪有限公司 第二章 考核组织管理 部 门 职 责 运 营 1各个层级按照考核范围为平级下级打分; 2上级根据企业文化考核后的结果对下级进行指导改进; 3区经理主持所。
22、 第二章 考核组织管理 部 门 职 责 运 营 1各个层级按照考核范围为平级下级打分; 2上级根据企业文化考核后的结果对下级进行指导改进; 3区经理主持所在区域企业文化研讨会,大区总监选择区域旁听 企业文化部 1制作价值观考核现场评分PP。
23、主要工作职责 3.1.1 营运总监工作职责 3.1.2 业务经理工作职责 3.1.3 市场推广经理工作职责 3.1.4 工程经理工作职责 3.1.5 物业经理工作职责 3.2 3.2 项目部主要工作职责项目部主要工作职责 3.2.1 项目经。
24、核 综合考核表 月度 二二 部门绩效考核应把握的要点部门绩效考核应把握的要点 一财务部一财务部关键绩效考核指标关键绩效考核指标 1公司筹资方案规划设计的科学性与有效性 2公司资金成本预测的准确度 3税务筹划的成效 ,维护公司的合法利益 4公。
25、分个人工作三级计划, 业务管理: 1 对设计乙方的管理和选择: A. 重点考察设计单位,建立战略合作关系, ; B. 多方面合作琳选合适设计方,为新项目积聚优良的设计单位; C. 充分沟通把万科的产品理念和要求告知与设计方,以保证我司的设计。
26、业标准和工具 建设 对地区事前的支 援指导 对地区事后的监 督检查 内部管理30分100 维维度度工工作作目目标标权权重重考考核核标标准准完完成成情情况况自自评评 评评分分 学学 习习 与与 创创 新新 学习和创新20分100 维维度度工工。
27、额100 10 资金回收率 资金回收率本期销售回款总额于本期内到 期的应收款总额100含以前期间的逾期应 收款 5 利润利息倍数 利润利息倍数净利润总额年度内应付利息 总额 5 净资产回报率净资产回报率净利润总额净资产总额5 净利润增长率 。
28、 对地区的监督 内部管理30分100 维维度度工工作作目目标标权权重重考考核核标标准准完完成成情情况况自自评评 评评分分 学学 习习 与与 创创 新新 学习和创新20分100 维维度度工工作作目目标标权权重重考考核核标标准准完完成成情情况况。
29、优秀;8090 分为分为良好;良好;7080 分为一般;分为一般;6070 为合格;为合格;60 分以下为不合格.优秀者全集团通报表扬;合格者口头提醒改善;不合格者书面警告,并全集分以下为不合格.优秀者全集团通报表扬;合格者口头提醒改善;不。
30、分个人工作三级计划, 业务管理: 1 对设计乙方的管理和选择: A. 重点考察设计单位,建立战略合作关系, ; B. 多方面合作琳选合适设计方,为新项目积聚优良的设计单位; C. 充分沟通把万科的产品理念和要求告知与设计方,以保证我司的设计。
31、 ,为回访做准备 . 3 问 2:拜访一直停留在初级阶段,如何迚一步约见到对方的决策者 . 3 问 3:开发商所属项目丌同阶段推荐的系统功能有什么丌同 . 3 问 4:对客户丌同部门介绍系统时有何侧重点 . 4 问 5:给客户安装了试用版本。
32、1.5113541.5 平米平米 113541.5 100桂林 58892 可销售面积可销售面积 当年地产集团可销售面积总额, 包括去年剩余的可售面积和 当年新增加的可销售面积,按照国家标准确定 156685156685 平米平米 1527。
33、量一次通过率 年度纯利总额毛利润总额科研项目申请成功率售后服务一次完成率 标准化产品研发成果季度收款率研发成本控制率客户服务满意度 企业战略目标实现率预算指标控制项目开发完成准时率标准工时降低率 预算指标控制产品技术稳定性材料消耗降低率 试。
34、最高100分 332,932,19625349,680,399105100501,082,2832503,583,860,119DIV01001010 回款达成率25 当年度累计至绩效周期内,回款达成率实际回款额回款预算100 最高100分。
35、部门目标对工作进行分解落 实,影响部门整体工作业绩,扣 25 分项;检查督促不力,扣 12 分 项. 2. 当本部门与其他部门发生工作上的 矛盾时,或本部门内部出现需要协 调解决事宜时,要及时协调处理. 2. 由于主观因素未能妥善协调解决。
36、整体工作业绩,扣 25 分项;检查督促不力,扣 12 分 项. 2.当本部门与其他部门发生工作上的 矛盾时,或本部门内部出现需要协 调解决事宜时,要及时协调处理. 2.由于主观因素未能妥善协调解决, 致使事端没有及时平息或扩大,每 次扣 2。
37、障; 不是简单的打分评级. 2.2 绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担. 2.3 绩效管理是所有管理者的基本职责之一;不仅仅是人力资源部的工作. 2.4 管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心. 3. 绩效管理流程3。
38、核权重和周期 . 133 第四节 指标设立 . 135 第五节 考核形式 . 136 第六节 考核的主体 . 137 第七节 考核管理程序 . 137 第八节 其他 . 138 第三章 考核实施细则 . 139 第一节 月度考核 . 139。
39、岗位技能1小时是是 否否 岗前培训试题实操考核1小时是是 否否 2 2业业务务技技能能 企业文化与道德1小时是是 否否 通用礼仪微笑服务站姿问候指引 迎送客等 1小时是是 否否 实操岗位礼仪及岗位技能1小时是是 否否 员工行为规范员工手册1。
40、量目标考核 1业绩提成 2超额提成 3管理目标考核 业绩奖金 二年终奖金与晋升奖惩方面考核 注:销售人员收入基本工资70业绩提成超额提成业绩资金年终奖金 第五条 各分公司根据所辖区域实际销售状况,采取划分销售区域,下达区域销售目 标和安排区。
41、与权重相乘后求和 签字 考核人: 年 月 日 说明:关于周边绩效考核指标的评分标准请查阅表周边绩效考评指标参考表 周边绩效考评指标参考表周边绩效考评指标参考表 评价评价 等级等级 A B C D 超出目标超出目标 达到目标达到目标 接近目标。
42、部门发生工作上的 矛盾时,或本部门内部出现需要协 调解决事宜时,要及时协调处理. 2. 由于主观因素未能妥善协调解决, 次扣 24 分项;未能妥善协调解决 而严重影响工作的,扣 58 分项. 3. 严格按考核制度的要求代表部门及 3. 未按。
43、分个人工作三级计划, 业 务管理: 1 对设计乙方的管理和选择: A. 重点考察设计单位,建立战略合作关系, B. 多方面合作琳选合适设计方,为新项目积聚优良的设计单位; C. 充分沟通把万科的产品理念和要求告知与设计方,以保证我司的设计思。
44、精细化管理的工具; 1.2. 建立良好的绩效文化,促使公司总体绩效全面持续提升; 1.3. 促进员工能力不断成长,提高员工的满意度和成就感,实现公司目标 个人发展目标的高度结合. 2. 适用范围适用范围 2.1. 深圳公司除总经理以外的所有。
45、职 级级 销售业销售业 绩绩 提成提成 职级津职级津 贴贴 奖金奖金 3 绩效表现绩效表现业绩淘汰业绩淘汰 各项目组根据年月度销售目标及用人情 况制定每月的业绩淘汰线套月人; 每月26日,项目经理申报销售代表当月成 交套数以交正定为准; 当。
46、察报告的审核,负责发放施工图. 六 负责与规划设计有关的咨询,负责与规划设计相关的外部联系和协调,确 定相关方案. 七 参与项目的可行性研究工作,提供与规划设计相关的可研资料. 八 负责收集规划设计有关的法律法规及市场变化的信息并及时沟通。
47、平公正意识 4 公司信誉意识 10 团队建设 4 诚实品德 5 学习意识 4 个人信用意识 5 员工培养意识 4 工作能 力 年度 领导能力 15 薪酬考 核委员 会 工作业 绩 年度 净利润 30 薪酬考 核委员 会 决策能力 15 净资。
48、印鉴顾客资料管理制度 第十四章 销售合同内容的填写依据 第十五章 顾客投诉异议处理方法 第十六章 销售部与公司其他部门的业务协调制度 第一章第一章 销售部职能销售部职能 部门名称:部门名称: 销售部 直接上级:直接上级: 总经理室 下属部下。
49、理业务流程项目招标管理业务流程.1546.项目招投标管理业务流程图节点说明项目招投标管理业务流程图节点说明.1947.市场调查业务流程市场调查业务流程.2548.市场调查业务流程节点说明市场调查业务流程节点说明.2749.广告宣传流业务程广。
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