河南某大型房地产公司企业市场工程销售绩效考核体系设计.xls
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河南某大型房地产公司企业市场工程销售绩效考核体系设计.xls
1、第 1 页，共 16 页 常常务务副副总总经经理理兼兼市市场场总总监监绩绩效效考考核核 考核项考核要点考核指标权重（%）考核主体考核资料来源 1、年度经营 计划的制定与 执行 根据企业中长期发展战略。组织进行市场调查、需求 分析与预测、营销方法研究，并对有关信息通路进行分析 研究，编制年度经营计划。拟定年度主要技术、经济、生 产及财务指标。 年度经营任务按计 划100%完成 20总经理开发部 2、投资项目 的管理 组织制定投资项目的选择方法、选择标准与选择程序 。负责对项目进行初期的筛选、预审、可行性分析。监督 、检察项目运行情况。参与公司重大投资项目的对外谈判 。 投资项目按计划 100%完
2、成 20总经理开发部 3、项目目标 管理 依据企业目标管理责任制度，在企业总体目标分解、 落实和项目实施情况的基础上，评估各个阶段各部门的经 营目标实施情况，并提出评估和调整意见。项目结束后， 及时组织对项目运作结果的评估，并组织编写项目评估报 告。 项目目标管理工作 覆盖面达到100%。 20总经理开发部 4、市场信息 分析 广泛收集并分析市场信息，编写市场信息调研报告， 提出分析结论和策划方案初稿。 每半年拟写一次市 场信息调研报告。 10总经理开发部 5、项目投资 前后分析 编写项目投资分析报告（包括现金流量分析、投资收 益分析、内部收益率分析、投资敏感性分析等），为项目 运作提供投资决
3、策依据。编写项目投资后分析报告（包括 现金流量分析、投资收益分析、内部收益率分析、投资敏 感性分析等），找出项目运作中影响投资收益的因素，并 加以分析、总结，为以后的项目运作提供经验和制定改进 措施。 项目投资分析报告 中的指标均实现或 超过原有数据。 10总经理开发部 第 2 页，共 16 页 6、开发部员 工管理 负责开发部工作计划的实施、监督、管理，以及协调 部门间的关系，对开发部员工进行专业技能培训和指导， 通过有效沟通、激励与奖惩等手段，提高员工素质，挖掘 员工潜力，达到开发人才的目的。 年终部门员工综合 考核评得分在85分 以上。 10总经理人力资源部 7、销售计划 完成 根据营销实施计划，定期组织对营销活动进行分析， 以保证销售活动正常进行。 年度、季度、月度 销售计划完成率达 100%。 10营销总监销售部 立立项项主主管管绩绩效效考考核核 考核项考核要点考核指标权重（%）
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