房地产ppt课件Tag内容描述：
1、我们每个人工作生活的方方面 面,谈判无处不在. 出色的谈判能力与高超的谈判技巧,正在成为每个人的一项基本素质 和竞争能力.谈判对事业生活发挥的巨大影响,已经到了不能忽视 的地步. 如何成为真正的谈判高手如何与其他的谈判高手过招如何在各种 商。
2、物的房屋层数和建筑总高度进行分类. .按建筑物的建筑结构进行分类. .按建筑物的建筑耐火等级进行分类. .按建筑物的建筑设计使用年限进行分类. .按照房屋完损等级的分类. .按照建筑施工方法进行分类. 建 筑 物 使 用 性 质 工业建筑 。
3、优秀的服 务意识三大传统; 商人气质. 真诚专业. 关键词:商人气质服务真诚商人气质服务真诚 打造优秀销售的摩托车理论打造优秀销售的摩托车理论 前轮心态 使命必达 自我激励 坚韧踏实 发动机工作能力 沟通能力 销售能力 销售技巧 后轮基本。
4、一章 房地产投资分析概述 一房地产投资 二房地产投资分析 主讲内容 第一节 房地产投资 一投资概述一投资概述 一投资含义一投资含义 投资是指某个经济主体国家企业个 人将一定的资金或资源投入某项社会再 生产过程,以便取得未来的收益或效益的经 。
5、式营销管理房地产全过程体验式营销管理 3 前前 言言 触动触动房地产商为什么会遭到社会各界的反对房地产商为什么会遭到社会各界的反对 为政府创造价值为什么反而被政府抛弃为政府创造价值为什么反而被政府抛弃 反思反思我们为什么不能卖更便宜的房子我。
6、 制定营 销策略 区别于竞争对手 合适市场,合适项目 项目中期: 根据市场情况 各阶段策划其中一环节: 什么样的产品最受欢迎什么样的策略最合适 客户说的算 答案: 与其研究客户,不如研究对手 研究竞争对手 是对市场最直接认识 策划需要什么样。
7、 税务与其他商业事项的异同 刚性较强 可议价空间丌大 收益和损失 有时看丌到 风险和收益 归老板 躺赚的时代已经 过去,压缩成本 房地产行业税负高 行业属亍资金密集型 为什么要税务筹划 企业 生产经营 需要 类别 税种 种类 税率 货物和劳。
8、 问题问题1 1:考虑到保证项目运作的成功,下列哪:考虑到保证项目运作的成功,下列哪 一个原则是第一位的一个原则是第一位的 正确地做事 做正确的事 知道谁在做事 找到做事的人 有做事的钱 本报告是严格保密的; 做正确的事做正确的事 正确地做。
9、不愉快的顾客他有可能把他的 不愉快经历告诉10位甚至20位朋友和亲属 9的顾客因为换工作搬家意外而不再 回来 9的顾客因为喜欢竞争对手而不再回来 14因为不喜欢产品而不再回来 68因为顾客认为服务员不关心他的问题 而不在回来 在离开的顾客中。
10、想有个更好的家已有家已有家有业之人有业之人,有积蓄有积蓄,收入高收入高 这类人一般是为了改善居住环境 考虑重点:楼宇环境,物业管理,能否提高自己的身份地位档次. 3买楼比存款更保险买楼比存款更保险 特点:有较高固定收入,有相当多积蓄,怕货币。
11、传统的坐销模式已经无法适应当 下的销售竞争环境,在市场环境低迷 的情况下,销售完全依赖于线上推广, 仅通过影响力达到销售已丌太现实; 行销是在传统推广手段失灵状态下, 衍生出强势的竞争营销模式,行销通过 精准地锁定客户,主劢出击,找到客源。
12、同的开发环境中在相同的开发环境中,除了开发适销对除了开发适销对 路的适应市场需求产品外路的适应市场需求产品外,谁能在工程建设谁能在工程建设 中既能确保工期质量中既能确保工期质量,又能注重成本管理又能注重成本管理, 控制和把握合理的工程造价控。
13、产在物房地产在物 质上有三种存在形态:单纯的土地质上有三种存在形态:单纯的土地单纯的房屋单纯的房屋土地房屋的综合土地房屋的综合 体体. 房产是房屋及其权利的总称房产是房屋及其权利的总称.地产是土地及其权利的总称地产是土地及其权利的总称.房房。
14、有数纪要他项权利纪要和附记,并共有数纪要他项权利纪要和附记,并 配有房地产测量部门的分户房屋平面图.配有房地产测量部门的分户房屋平面图. 您能说说使用权房公您能说说使用权房公 房不可售公房已购公房房不可售公房已购公房 单位产权房廉租房私房单。
15、包含地面及其上下空间,地产与土地的根本 区别也就是有无权属关系.是土地及其权利的总称使用收益转让等权利.是土地及其权利的总称使用收益转让等权利. 3房地产 是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利所有权管理权转让 权等。
16、 需要的态度:需要的态度: 高度的参与性 积极参与 全程互动 全情投入 深入浅出 团队荣誉感 谁都有机会谁都有机会 世联版权所有 世世 聯聯 地地 産産 5 要求:要求:1分组 2小组成员自我介绍认识 3小组讨论 选组长为小组起名名字释义口。
17、的掌握和提高业务技能的掌握和提高业务技能 2. 更利于业务员把我销售过程中的每个环节的重点明确了每更利于业务员把我销售过程中的每个环节的重点明确了每 个环节的要点与注意方面个环节的要点与注意方面 概念 标准作业流程:公司业务部同仁在案场作业。
18、的不可移动性,房地产市场的区域性极强.不同城市的不可移动性,房地产市场的区域性极强.不同城市 城市内部的不同地区之间,房地产的市场条件和价格水城市内部的不同地区之间,房地产的市场条件和价格水 平都会大相径庭.平都会大相径庭. 由于房地产市场。
19、项目进行可行性研究的试行管理办法. 1987年,国家计委颁布年,国家计委颁布建设项目经济评价方法与参数建设项目经济评价方法与参数; 1993年,国家计委又颁布了建设项目经济评价斱法不参数第二版. 2000年建设部建标2000205号 房地产。
20、目标群变为客户如何在展示中心就能让客户看到希望 样板间通路包装:样板间通路包装: 如何才能激发买家的购买欲望小段过程,可能是一生心动的历程 媒介推广:媒介推广: 选择你和选择别人有什么不同要众多的广告之中,让客户关注到你的不同 外卖场包装。
21、 需求偏好需求偏好 分布范围分布范围 组合结构组合结构 Step 1 Step 2 购买力推导 客户类型推导 单价 面积段 总价范围 月供 家庭年收入 家庭年收入 潜在客户类型排序 易居客户分类工具包 1.经济持家经济持家 2.中产小康中产。
22、来说,所要解决的问题就是公关活动的 具体目标,它服从于树立企业形象这一总体目标.在策划时,公关 活动目标应明确具体,具有可行性和可操作性. JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公关活动策划的内容公关活动策划的内容 3设计主题。
23、估一个项目获利能力的过程; 我们对静态经济测算的理解 即在丌考虑货币时间价值前提下,通过估算开 发项目成本收入利润等经济指标,来评估 项目获利能力的过程. 一般多用于短期开发以出售产品为主的项目 小型住宅办公等物业项目 第第 4 页页 交流。
24、场情况 桥桥 梁梁 APEX 5 营销人员的基本职责营销人员的基本职责 凭籍良好的贩卖技凭籍良好的贩卖技 巧,以优质的服务,巧,以优质的服务, 达成销售目标.达成销售目标. APEX 6 什么是真正的服务什么是真正的服务 把购房者所希望的商。
25、管理办法. 1987年,国家计委颁布年,国家计委颁布建设项目经济评价方法与参数建设项目经济评价方法与参数; 1993年,国家计委又颁布了建设项目经济评价斱法不参数第二版. 2000年建设部建标2000205号 房地产开发项目经济评价斱法 一。
26、房地产基础知识 1.大陆房地产制度 2.专业术语 all 2006118 房地产开发流程介绍 1.公部门审批 2.私部门操作 all 20061115 房地产开发法规介绍 1.规划 2.建筑 3.金融 all 20061122 房地产税法实。
27、 5世界货币 4货币制度: 四要素:货币金属;货币单位;各种通货的铸造发行和流通程序; 准备制度 二货币供求和货币政策二货币供求和货币政策 一货币需求一货币需求 1 定义:人们愿意以货币形式保有其收入和资产的一种需要或要求. 2 货币需求的。
28、目达到盈亏平衡状态利润为零的点反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数目标值的变化百分比参数值变动的百分比风险分析又称概率分析,利用概率值来研究不同因素的概率分布,从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述,对方案的风险情况做出比较准确的判断宏观。
29、程策划,也感谢大家积极参与我的课,让我们共同进步01020304第一章:前期策划篇简介第二章:公开发售前的策划第三章:住宅项目的市场推广 第四章:销售阶段策划篇目 录 contents05第五章:营销策划管理执行篇Part one第一章 前。
30、帮助我们真正理解并创造客户价值理解并创造客户价值区域购房动机客户年龄教育水平收入水平平均家庭月收入工作职业综上目标客户群可描述为:第一类:中等收入水平的工薪阶层及中青年白领. 第二类:考虑换屋,需求改善居住生活水平的客源.第三类:考虑货币保。
31、本.干什么干什么怎么干怎么干目的:目的: 解决两个问题解决两个问题项目开发流程图项目开发流程图开发流程开发流程选选 址址立立 项项取得土地取得土地规划设计规划设计开工建设开工建设竣工验收竣工验收销售与服务销售与服务1.市场条件研判2.项目位。
32、务用语 您,请,请稍等,欢迎光临,再见 服务姿势站姿和坐姿如果要得到别人的尊重,首先要学会去尊重如果要得到别人的尊重,首先要学会去尊重别人别人. 一接待技巧一接待技巧n递名片n递上名片之前,必须看清名片是否是自己的或清洁n名片必须放在上衣口。
33、沟通能力p销售能力p销售技巧后轮基本知识p公司文化p产品知识p营销知识p市场知识p.正确的心态专业的修炼积极的心态通用知识专业知识客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧商务礼仪时间管理目标管理财务法律公司及。
34、作单位保持强势的唯一理由是因为我们是项目最终营销结对合作单位保持强势的唯一理由是因为我们是项目最终营销结果实现的关键看护人,我们需要通过主导传播来实现之.果实现的关键看护人,我们需要通过主导传播来实现之.Viewpoint 1Viewpoi。
35、应该是这样工作中原认为,应该是这样工作n 借助于客户的强大资源迅速取得市借助于客户的强大资源迅速取得市场数据,提高工作效率场数据,提高工作效率n 定期向客户汇报和沟通项目进展,定期向客户汇报和沟通项目进展,以获取及时指导和支持以获取及时指。
36、是经过开发达到地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用者的市场,出让的土地,可以是生地,也可以是经过开发达到七通一平七通一平的熟地.房地产一级市场是由国家垄断的市场.的熟地.房地产一级市场是由国家垄断的市场.房地产基本知识房地产基本知识。
37、策划就可以卖的好 曾经 销售策划都不错,为什么还是卖不好Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010你的项目是否正遇到瓶颈你的项目是否正遇到瓶颈 1 1客户来电来访越来越少客户来。
38、定位客户类型需求偏好分布范围组合结构潜在客户类型1.产品偏好2.消费偏好3.调性偏好4.媒体偏好3.装修偏好客户偏好类型排序考虑项目产品自身特点环境资源周边配套等因素.需求偏好过滤客户精确定位需求偏好分布范围组合结构客户类型潜在客户类型1。
39、括:位置固定使用价值耐久不可分割土地资源的有限性和整体价值的增值可分割土地资源的有限性和整体价值的增值性等.性等.n对一般的投资者来说,房地产就意味着各种类对一般的投资者来说,房地产就意味着各种类型的房屋.我国的房地产市场形成时间不长,型的。
40、名和标志品牌3附加:服务售前售中售后核心22.2.183 房屋面积房屋面积预测面积实测面积合同约定面积产权登记面积 房屋建筑面积房屋建筑面积:外墙勒脚以上各层的外围水平投影面积.包括阳台挑廊室外楼梯等,且具有上盖结构牢固层高2.2米以上含的。
41、这句话 宏观调宏观调控形势控形势下下引引 子子可我们却从未听到过这样的话:可我们却从未听到过这样的话: 我们的成本在本我们的成本在本 行业中占有优势行业中占有优势 1普及成本知识普及成本知识2了解房地产成本基本组成了解房地产成本基本组成3增。
42、T排版混乱色彩搭配low文字多主题不清再看看这组PPT1图文相辅;2有专业感;3色彩鲜明不花哨;4版面构图合理;5排版整体风格与报告主题相符6文字精炼那么如何做好PPT呢首先得养成良好的习惯,提高效率之神器快捷键nCtrlA 选择全部对象或。
43、财务管理的纲.全面预算的功能全面预算的功能一明确经营目标一明确经营目标二配置企业资源二配置企业资源三确定考核标准三确定考核标准四沟通控制依据四沟通控制依据明确目标 通过编制预算,明确企业总体经营目标和各部门的具体目标.配置资源 编制预算的过。
44、录录入入店店2 2元,元,奖奖励励删删除除人.人.空空看看由由营营业业经经理理管管理,理,带带看看由由营营业业经经理理和和交交易易中中心心共共同同管管理.理.2930二二资资源源管管理理313233343536373839404142434。
45、素的影风险是指在人类社会中,由于各种难以预测因素的影响,使得行为的主体的期望目标与实际状况之间发生的差响,使得行为的主体的期望目标与实际状况之间发生的差异,从而给行为主体造成的经济损失的可能性.异,从而给行为主体造成的经济损失的可能性. 二。
46、不动产价值.常规开发项目经济测算常规开发项目经济测算租赁项目经济测算租赁项目经济测算不动产价值测算不动产价值测算研讨内容导图研讨内容导图基础知识基础知识一一 基础知识基础知识项目建设总投资项目建设总投资对于一般房地产开发项目而言,其建设总投。
47、国人民银行下发 关于进一步加强房地产信贷业务关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知管理的通知121号文件号文件 规定对购买规定对购买高档商品房别墅或第二套以上高档商品房别墅或第二套以上含第二套商品房含第二套商品房的借款人,适当提高首付款比例。
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