1、Centaline Consultants市场调研技巧培训Code of this report | 2关于市场调研关于市场调研 市场调研是我们实际操作项目中不可或缺的，了解一个项目的发展背景，以及思考项目的操作角度，都是从市场调研开始的Code of this report | 3Part 1 Part 1 市场调研基本认识市场调研基本认识Code of this report | 4中原认为，应该是这样工作中原认为，应该是这样工作n 借助于客户的强大资源迅速取得市借助于客户的强大资源迅速取得市场数据，提高工作效率场数据，提高工作效率n 定期向客户汇报和沟通项目进展，定期向客户汇报和沟通项目
2、进展，以获取及时指导和支持以获取及时指导和支持n 从客户的真正需求出发，切实为解从客户的真正需求出发，切实为解决客户的问题来提供解决方案决客户的问题来提供解决方案n 保证以事实为基础，以成果为导向保证以事实为基础，以成果为导向的工作方法的工作方法n 重视分析过程，重视事实依据，帮重视分析过程，重视事实依据，帮助客户理清思路助客户理清思路中原认为，不应该这样工作中原认为，不应该这样工作n 不利用客户资源，完全依靠自已不利用客户资源，完全依靠自已n 埋头苦干、闭门造车，等到终期埋头苦干、闭门造车，等到终期沟通时才向客户递交我们的研究沟通时才向客户递交我们的研究成果成果n 无视客户的要求，就问题解决
3、问无视客户的要求，就问题解决问题，针对性不强题，针对性不强n 采用理论性的，以研究为导向的采用理论性的，以研究为导向的工作方法工作方法n 只给最终结果只给最终结果Code of this report | 5v市场调研报告v战略定位报告第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段工作内容工作内容提交成果提交成果研究方法研究方法v实地调研、二手资料收集、定量分析、定性分析、深度访谈等v根据市场调查结果，结合案例分析市场调研发展方向研判及战略定位建议v物业发展报告、设计任务书第三阶段第三阶段v进一步研判并修正假设物业发展建议 整体工作视项目要求分阶段完成，首次沟通会侧重点在于对第一阶段第一阶段市场调研工作市场调研工作进行沟通，以令后续工作顺利开展。市场调研是项目操作的第一阶段，同时也是项目组成员与开发商接洽的首要市场调研是项目操作的第一阶段，同时也是项目组成员与开发商接洽的首要阶段，往往从市场调研前的沟通
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