1、房地产市场运作培训房地产市场运作培训 20102010年年8 8月月2121日日 2 目目 录录 前言前言 第一部分第一部分 当前房地产形势分析当前房地产形势分析 第二部分第二部分 案例研讨案例研讨 第三部分第三部分 如何确定销售的目标如何确定销售的目标 第四部分第四部分 房地产企业全员营销体系房地产企业全员营销体系 第五部分第五部分 营销工作流程营销工作流程 第六部分第六部分 房地产全过程体验式营销管理房地产全过程体验式营销管理 3 前前 言言 触动触动房地产商为什么会遭到社会各界的反对房地产商为什么会遭到社会各界的反对 为政府创造价值为什么反而被政府抛弃为政府创造价值为什么反而被政府抛弃
2、反思反思我们为什么不能卖更便宜的房子我们为什么不能卖更便宜的房子 我们的品牌为什么不能代表质优价廉我们的品牌为什么不能代表质优价廉 转变转变如何转变形象和寻求突破如何转变形象和寻求突破 品牌定位与产品定位如何进行品牌定位与产品定位如何进行 4 我们可以转变什么我们可以转变什么 1、定位。（售前）、定位。（售前） 2、价格。（开盘、新推或在售）、价格。（开盘、新推或在售） 3、配置。（售前、售中）、配置。（售前、售中） 4、时机。（开盘时机）、时机。（开盘时机） 5、客户积累。（工作方法）、客户积累。（工作方法） 6、服务。（品牌战略）、服务。（品牌战略） 前前 言言 5 本次培训的关键词本次培
3、训的关键词 树立清晰的目标树立清晰的目标不同的目标不同的结果不同的目标不同的结果 树立江湖地位树立江湖地位传播的道具传播的道具 树立核心记忆点树立核心记忆点让客户来让客户来 树立核心卖点树立核心卖点让客户买让客户买 如何讲故事如何讲故事给客户一个购买的理由给客户一个购买的理由 营销系统的建立营销系统的建立带有策略的计划带有策略的计划 前前 言言 6 目目 录录 前言前言 第一部分第一部分 当前房地产形势分析当前房地产形势分析 第二部分第二部分 案例研讨案例研讨 第三部分第三部分 如何确定销售的目标如何确定销售的目标 第四部分第四部分 房地产企业全员营销体系房地产企业全员营销体系 第五部分第五部分 营销工作流程营销工作流程 第六部分第六部分 房地产全过程体验式营销管理房地产全过程体验式营销管理 7 7 我们行业的大环境我们行业的大环境 第一部分第一部分 当前房地产形势分析当前房地产形势分析
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