1、企划培训企划培训 客户精确定位客户精确定位 卖点精确定位卖点精确定位 背景条件分析背景条件分析 企划战术设计企划战术设计 执行反馈调整执行反馈调整 目录 客户精确定位客户精确定位 买点精确定位买点精确定位 背景条件分析背景条件分析 企划战术设计企划战术设计 执行反馈调整执行反馈调整 客户类型客户类型 需求偏好需求偏好 分布范围分布范围 组合结构组合结构 客户精确定位客户精确定位 客户类型客户类型 需求偏好需求偏好 分布范围分布范围 组合结构组合结构 Step 1 Step 2 购买力推导 客户类型推导 单价 面积段 总价范围 月供 家庭年收入 家庭年收入 潜在客户类型排序 易居客户分类工具包
2、1.经济持家经济持家 2.中产小康中产小康 3.黄金富裕黄金富裕 4.白金富贵白金富贵 5.钻石富豪钻石富豪 客户精确定位客户精确定位 客户类型客户类型 需求偏好需求偏好 分布范围分布范围 组合结构组合结构 潜在客户类型 1.产品偏好 2.消费偏好 3.调性偏好 4.媒体偏好 3.装修偏好 客户偏好类型排序 考虑项目产品自身特 点、环境资源、周边 配套等因素。 需求偏好过滤 客户精确定位客户精确定位 需求偏好需求偏好 分布范围分布范围 组合结构组合结构 客户类型客户类型 潜在客户类型 1.区域辐射 2.进城 3.交通动线 4.价格挤压 3.人口导入 区域偏好类型排序 通过工作、业余、在 途、居
3、住等多方面的 因数考虑 区域偏好过滤 客户精确定位客户精确定位 需求偏好需求偏好 分布范围分布范围 组合结构组合结构 客户类型客户类型 需求偏好 类型排序 区域偏好 类型排序 潜在客户 类型排序 优化组合并排序 主力客户 次要客户 拓展客户 客户精确定位 卖点精确定位卖点精确定位 背景条件分析背景条件分析 企划战术设计企划战术设计 执行反馈调整执行反馈调整 卖点矩阵卖点矩阵 核心价值核心价值 产品标签产品标签 广告广告Slogan 广告标题广告标题 广告文案广告文案 客户精确定位客户精确定位 卖点精确定位卖点精确定位 卖点矩阵卖点矩阵 核心价值核心价值 产品标签产品标签 广告广告Slogan 广告标题广告标题 广告文案广告文案 项目资料项目资料 产品解读产品解读 卖点罗列卖点罗列 归纳汇总归纳汇总 品牌品牌 规划规划 配套配套 交通交通 地段地段 建筑风格建筑风格 文化文化 性价比性价比
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