房地产公司销售人员考核Tag内容描述：
1、国家宏观政策房产市场的发展趋势. 深入调查片去所在市场的整体情况,推盘量 产品推售的节奏等. 调查主要竞争对手的基本情况,除了掌握他们 的项目定位户型特色潜在客户群推售时间之 外,还应有针对性的分析该项目在推售节点项目 风格项目客户群定位等。
2、适的价格把销售就是最短的时间内用合适的价格把 任何产品卖给相关的人.销售就是服务任何产品卖给相关的人.销售就是服务 .解决客户问题,帮助客户把销售工作.解决客户问题,帮助客户把销售工作 做得更好.销售就是获得最大的利润做得更好.销售就是获得。
3、必须具备的. 3专业销售技巧培训.销售是一门专业的科学,主要包括有 销售前的准备技巧了解推销区域找出准客户做好销售计划等 房地产房地产 E 网网 http: 接近客户的技巧电话拜访客户直接拜访客户邮件拜访等 进入销售主题的技巧 事实调查的技。
4、工作接触面广,挑战性强,不但每天要面对各种不同类型的客户,还要处理各种 千奇百怪的突发性问题,对于一个人的成长与磨练帮助之大,远超其它行业. 3销售工作最适合企图心强,不甘自我埋没的人,一般行业待遇无论怎么升都有限制, 但销售工作完全依业绩。
5、四销售任务 一销售经理:别墅区和公寓区整体完成 5000 万销售额作为考 核标准限现有房源 . 二销售代表:每人完成 2 套联排别墅销售作为考核标准限 现有房源 . 五激励政策五激励政策 一销售经理 别墅区和公寓区整体完成销售额在 5000。
6、间: 4佣金提成配率表: 类别 销售任务销售额度 个人提成比例 住 宅 8 万以下含 8 万 月销售总额2 820 万含 15 万 月销售总额3 20 万以上 月销售总额3.5 商 铺 50 万以下含 50 万 月销售总额2 5080 万含。
7、务和目标任务两类. 4.1.基本任务 4.1.1 销售副总经理本销售年度的基本任务为 10 亿元. 4.1.2 负责住宅项目含公寓和别墅,以下同的销售经理本销 售年度的基本任务为 6 亿元;负责公建项目含商业与写字楼,以下 同的销售经理本销。
8、公室 由By:综合管理部 主题Theme :绩效考核实施方案及时间安排 从 2015 年 3 月 1 日起,公司决定开始对管理层进行绩效考核.2015 年 4 月 1 日开始对公司所有人员进行绩效考核,其方案如下: 一考核基本情况 一考核目。
9、月 5 日前由考核领导小组召开考核工作会议,进行员工考核工作;员工考核结果 与个人工资收挂钩,实现责利结合按劳分配. 第四条 被考核员工现岗位工资的 30作为考核工资,参与考核;策划部各岗位及客服部客 服助理销控助理等明确浮动工资额度的岗位。
10、 场形势双重背景下,无论是作为品牌竞争的直接载体,还是作为资金回收的重要手段,房地产销售都显得十分重 要,打造一支房地产销售精英团队,是每一个房地产企业的梦想. 房地产销售中存在的问题 尽管我国的房地产销售在不断的进步,但仍然存在很多问题。
11、绩考核操作办法二业绩考核操作办法 一业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩, 部门销售业绩决定总提 成额度发放的标准,个人销售业绩决定自身收入. 二销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额个人绩效奖金应。
12、 鞭 策 落 后 员 工 , 全 面 提 高 企 业 经 营 管 理 水 平 和 经 济 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 业 绩 考 核 为 主 , 多 种 考 核 形 式 综 合 运 用 . 三 考 核 周。
13、价. 1客户在意房子的条件的是 需求面积房屋价值以及将来之预期价值大小环境优点产品规划优点屋旁 绿地及公共设施平面通风采光私密性建材设备房屋朝向,高度,楼层朝向, 交通状况,物业管理水平, 个人对此房屋的喜好前述各项条件非常优良. 房屋的价。
14、 2.1.2. 机遇和希望机遇和希望 . 2.1.3. 挑战和困难挑战和困难 . 2.1.4. 产业发展正处于大转变时期产业发展正处于大转变时期 . 2.2 政策选择 . 2.2.1. 启动个人住房消费一个中心. 2.2.2. 两个创新两个。
15、分为以下六个部分: 第一部分 销售培训目标 . 2 第二部分 销售培训内容及方法 . 3 1. 公司及楼盘认识培训 . 3 2. 房地产市场认识培训 . 4 3. 团队协作培训 . 5 4. 销售基本原理培训 . 5 5. 客户管理培训 。
16、该项指标得 分最高为120分,房地产新竣工面积计划达成率低 于50,该项指标得分为0 统计报表半年年 房地产投资完成率 房地产投资计划达成率100;该项指标得分最高 为120分,房地产投资计划达成率低于50,该项 指标得分为0,具体数值可调。
17、不动产.房地产在物房地产在物 质上有三种存在形态:单纯的土地质上有三种存在形态:单纯的土地单纯的房屋单纯的房屋土地房屋的综合土地房屋的综合 体体. 房产是房屋及其权利的总称房产是房屋及其权利的总称.地产是土地及其权利的总称地产是土地及其权利。
18、度考核奖金计提. 3佣金提成计提时间: 4佣金提成配率表: 类别 销售任务销售额度 个人提成比例 住 宅 8 万以下含 8 万 月销售总额2 820 万含 15 万 月销售总额3 20 万以上 月销售总额3.5 商 铺 50 万以下含 50。
19、的分解业绩的评价,并将绩效成 绩用于企业日常管理活动中, 以激励员工持续改进业绩从而最终实现企业战略及 目标的一种管理方法.绩效管理的目的在于提高员工的能力和素质,从而改进并 提高企业的绩效水平. 二二 房地产工程项目绩效考核管理制度房地产。
20、做得比前仸更好 5要为成功找方法,丌为错误找理由 6学习是一种生活方式 阳光照亮的体制: 7对万科负责,丌是对领导负责 8丌能放在桌面上说的事情就丌能做 9能当面丌电话,能电话丌邮件 持续的增长和领跑: 10该赚的一分也要赚,该省的一分也要。
21、业务策略及组织能力分析 业务策略组织能力 扩规模 精品质 保利润 投资拓展能力 产品定义能力 产品实现能力 市场营销能力 物业服务能力 商业运作能力 财务管理 运营管理 人力资源管理 品牌管理 愿景目标 海南岛最具影响 力的地产品牌 集团第。
22、金支票和重要空白凭证. 6 负责审核原始凭证. 7 定期整理违约客户资料,报销售主管催款. 8 完成领导交办的其它工作. 。
23、的 保 管 和 使 用 符 合 规 范 . 5 按 时 完 成 销 售 指 标 . 6 及 时 反 映 客 户 情 况 , 做 好 客 户 后 续 跟 进 工 作 . 7 准 时 提 交 各 类 总 结 报 告 填 写 日 程 表 客 户 。
24、销 售部对接人; 4 4 定期对销售人员进行项目各类培训和考核工作, 及时传达最新的房地产法 律法规和相关的楼盘信息; 负责对新入职的销售人员进行规范化的整体培 训; 其中包括:楼盘资料沙盘讲解样板间解说接待流程认购流 程签约流程泛销售流程。
25、标的分解业绩的评价,并将绩效成 绩用于企业日常管理活动中, 以激励员工持续改进业绩从而最终实现企业战略及 目标的一种管理方法.绩效管理的目的在于提高员工的能力和素质,从而改进并 提高企业的绩效水平. 二二 房地产工程项目绩效考核管理制度房地。
26、开发经营使用权转让,房屋的建造出租出售维修以及房地产信息咨询物业管理劳务服务等各项经济活动.n现楼:已经可以交付使用的商品房,客户交付部分或全部房款后即可入住.n楼花或期楼:尚未交付使用的商品房.n单身公寓:也称酒店式公寓,厅房合一,但有独。
27、售,但同时聘请代理公司作为销售顾问,在销售策划人员组织等方面给予指导.五互联网销售利用互联网进行销售的一种方式,通常是开发商建立自己的网络,以图像文字声音等形式进行宣传.目前市场以上五种销售模式比较普遍,其中第一至四是由有人直接去执行,而互。
28、销售技巧培训.销售是一门专业的科学,主要包括有销售前的准备技巧了解推销区域找出准客户做好销售计划等接近客户的技巧电话拜访客户直接拜访客户邮件拜访等进入销售主题的技巧事实调查的技巧询问与倾听的技巧产品展示和说明的技巧处理客户异议的技巧如何撰写。
29、项目销售系统薪酬标准化管理体系;1.2 激励项目销售系统工作人员员工士气,提高积极性,形成薪资与绩效挂钩的良性管理.4二绩效原则二绩效原则2.1 结合公司总体绩效考核体制员工分工与专业情况各楼盘自身情况的原则.2.2 销售硬性指标定量化和非。
30、对合同的修改意见,则执行特例合同评审流程,进入2.0签约流程yes相关部门签约流程2.0 执行特例合同评审流程执行特列合同评审流程.具体步骤参见特例合同评审流程签约流程yes项 目总 经 理签约流程若公司同意客户的修改意见,置业顾问则可持合。
31、申请,判断该客户提出的换房要求是否属于可考虑范围. 如果客户提出的换房要求属于可以考虑的,则进入2.0; 如客户提出的换房申请超出考虑范围,则在请示销售总监后,置业顾问明确告知客户其换房请求不能接受.yesNoyesNo 换房流程销售部换房。
32、计算如:首付款月还款相关税费等,并提醒客户办理按揭时限.u客户办理按揭贷款时所需提供的文件目录应由置业顾问以书面形式提交客户以做准备按揭贷款流程u.1 项目营销副总对按揭贷款办理流程进行全程督导检查,随时在销售软件上查检客户的按揭贷款办理情。
33、客户解释认购书内容 谈判阶段,如客户有认购意向,置业顾问按照公司的统一答词向客户解释认购书条款内容.疑难问题及时上报销售总监予以解释,置业顾问无权擅自同意客户对认购书标准条款的修改要求.如客户询问的条款内容涉及法律事宜,置业顾问应征询项目律。
34、销售部退房流程uu1.1 1.1 是否属于可考虑得范围是否属于可考虑得范围销售部在接到客户提交的退房申请后,根据实际情况,判断该客户提出的退房要求是否是属于可考虑范围.如客户提出的退房要求是属于可以考虑的,则进入2.0如果客户提出的退房申请。
35、项筹备工作. 集团指导:集团营销管理部在项目开盘日三个月前,为项目公司及时提供标准合同文本标准工作流程等资料样本及以往项目的成功经验支持,给予指导协助.开盘准备流程 拟定开盘方案制定本部门工作流程 评审 组织培训模拟演练 开始培训模拟演练 。
36、围及计算方法; 3. 按揭贷款的各项规定及计算方法; 4. 公积金贷款的有关规定; 5. 商品房预售及房地产交易的有关规定. 四 销售流程及技巧 1. 销售员是谁; 2. 客户是谁; 3. 销售心态; 4. 接待流程; 5. 客户类型分析及。
37、究考核指标.11计划统计考核指标.12二规划部考核指标.13规划部部长考核指标.13技术审核考核指标.14规划管理考核指标.15市政管理考核指标.16三预算合同部考核指标.17预算合同部部长考核指标.17材料设备管理考核指标.18工程合同预。
38、工资及绩效系数标准基本工资及绩效系数标准 基本工资基本工资 绩效系数绩效系数 店员职店员职 员员 10001000元元 1 1店长负责人店长负责人 12001200元元 1.51.5第一部分第一部分 考核方案制定原则考核方案制定原则 二 各。
39、售人员制服.人事行政部市场部共同负责市场部销售人员制服的定制.合约部负责供应商的考核及询价.总经理对市场部销售人员制服管理拥有审批权及监督权.4 4制服分类更换时间及费用标准制服分类更换时间及费用标准: :4.1 项目专用制服根据项目需要定。
40、要求3.13.1 销售人员素质要求销售人员素质要求3.1.1 严守公司纪律,遵守公司各项规章制度.服从公司工作分配和上级工作安排.3.1.2 工作积级主动认真负责,具有团队协助精神,主动协助配合同事工作.3.1.3 具有良好的专业素质和专业。
41、信人口分布等;3 了解当地房地产市场的供求状况,楼宇的分布特征及其发展商的历史实力背景等;4 掌握房地产市场开发各环节设计建造销售和物业管理的基本知识;5 有一定的营销知识和技巧,懂得市场调查和分析的方法;6 熟悉国家和地方房地产的有关政策。
42、准后方可休息.7 使用电话语言简练礼貌,不能长时间占用电话,或利用电话谈工作以外的事,影响客户来电的接听.8 做好售楼处样板房的卫生及花草的护理工作.9 熟练掌握本楼盘情况,耐心讲解运用专业知识和技巧,力争每一个客户.10认真填写定金单认购。
43、予以结算;按揭贷款购房的,签定贷款合同后,并支付完首付款后, 该套住房的销售佣金提成予以结算; 分期付款购房的,首期款全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算;2退换房佣金结算原则退房:退房情况发生时,该笔交易做无效处理,佣金提成不予结算。
公安局备案号：湘公网安备 43010402001070号 | 工信部备案号:湘ICP备17000430号-5 | ICP经营许可证：湘B2-20190120 | 出版物经营许可证：新出发岳文字第43010420211号
