房地产销售公司华都名城销售人员手册（48页）.ppt
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房地产销售公司华都名城销售人员手册（48页）.ppt
1、华都名城销售人员手册主讲：先生目 录n第一讲、 房地产销售方面的基本常识n第二讲、 行为规范n第三讲、 销售技巧的培训n第四讲、 售楼部的工作流程n第五讲、 销售部基本培训内容n第六讲、 商铺投资培训第一讲 房地产销售方面的 基本常识主讲：司徒健忠先生 名词解释（一）n房地产：是房产与地产的合称。是土地与房屋在经济方面的商品体现，又称为不动产。n房地产业：是从事房地产开发和经营的行业；包括：土地开发、经营、使用权转让，房屋的建造、出租、出售、维修以及房地产信息咨询、物业管理、劳务服务等各项经济活动。n现楼：已经可以交付使用的商品房，客户交付部分或全部房款后即可入住。n楼花（或期楼）：尚未交付使
2、用的商品房。n单身公寓：也称酒店式公寓，厅房合一，但有独立的厨房和洗手间，面积一般在30平方米以下。n高层：指超过七层的楼宇，安装有电梯。n服务式公寓：以提供酒店式管理服务的住宅。如送餐、洗烫衣服、中央空调等的酒店功能设施。一般面积介乎4080平方米。单位分布为长条型，即两边为住宅，中间设通道的模式。只有单面采光。n使用年限：住宅为70年，商场为40年，写字楼为50年。n价格规定：因朝向、楼层、间隔、景观等原因不同而产生单位售价有所不同。n最低价：指目前销售中最低的单价；n最高价：指目前销售中最高的单价；n平均价：楼盘中所有单元价格总和平均之后的价格；n一口价：指不分楼层，不分方向，一次性付款
3、的价格；n实用率=实用面积/建筑面积 n分摊面积：公共场所（如楼梯）及公共设施（如供电房）所占的面积，按一定比例分配给每户的面积；n实用面积：每单位实际使用的面积；n建筑面积：实用面积+分摊面积；名词解释（二）n预售商品房许可证：指通过市国土房管局审核批准，允许开发商出售商品房的证明。n房地产预售契约：已取得预售商品房许可证的发展商，在销商品房后与客户签订的正式合同书，送房管局办理房地产预售契约交易鉴证，凡未经审核、登记的商品房预售行为无效。通常全过程在一个月内可以完成，这与政策有关。经鉴斑点后的契约完全受法律保障，收楼后半年左右转换为房地产证。n银行按揭：以商品房抵押的形式向银行申请贷款，并在规定年限内以月供形式向银行偿还贷款。n公证：指国家公证机关根据当事人的申请，依法证明的法律行为。有法律意义的文书事实的真实性。由于房屋买卖，涉及协议签订和履行中的问题较多，因此，买卖双方订立协议后进
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