房产开盘流程

1、目来访客户分析中原 6.项目客户梳理分析中原 7.项目价格策略中原或价格表 8.项目关键的时间节点 策略策略 开盘开盘 反思反思 Contents 5 1项目当期基本技术指标 项 目 信 息 开发商 深圳市华熙房地产有限公司 深圳市丰林联合。

2、一个环节,匹配更多要求的是置业顾问对客户的一种判断能力,而维护则更多体现的是我们同事的沟通技巧,两者虽有不同,但是前者更多的是考验员工基于对客需房源了解基础上的分析判断能力,是维护的基础,而维护又是匹配的延展,是匹配目的的最终体现,两者是紧。

3、级,了解房屋具体位置,户型,居室,装修情况,房屋现状,家具家电是否齐全.看房方式.业主在哪,等具体情况,直接登记录入内网系统,如系统内已登记,查询后给业主分析长期未租出的原因.如果业主只是来探探市场价,出租的诚意需要我们自己挖掘,可能他会以。

4、气氛:一切为了销售 二全电子化流程:高效准确 三流程环节较少:精简 四客人的服务体验相对较好:舒适 开盘流程 概述碧桂园主要环节: 选楼 派筹 签到 轮侯区 主持人读筹 验筹区 选楼区 认购资料包 交款 刷卡,现金 签署协议 打印认购书 签。

5、长虹置业有两步骤由长虹置业有 限公司代业主办理.限公司代业主办理. 若属在办理权属手续时已一次性付清房款的业主,上述若属在办理权属手续时已一次性付清房款的业主,上述 F F 和和 G G 两步骤由长虹两步骤由长虹 置业有限公司提供相应资料协。

6、筹 签到 轮侯区 主持人读筹 验筹区 选楼区 认购资料包 交款 刷卡,现金 签署协议 打印认购书 签约区 核价区 发票区 开盘流程 概述碧桂园主要环节: 开盘流程 一派筹决定选房顺序: 给客户派发筹纸,按照领取筹纸的时间来给客户派发筹纸,按。

7、的优化 城市资源配置 提高城市居民生活 工作的效率 拉动所在区域 的发展 5 Description Mixed Development Office, Retail, Hotel, Serviced Residence Land Area。

8、客户,前往换单区,已变更认购书并经财务审核. 打单员确认签字: 销售经理审核签字: 三变更完认购书的客户,前往财务区已缴纳首付款或余款. 财务收款人员: 四已缴费的客户,前往签约区签署商品房买卖合同 合同打印及审核员确认签字: 合同签署人员。

9、名客户入场 时间抽签认购活动正式开 始, 由公证人员护送抽签箱至舞台 主持人抽签叫号, 叫号三次无人应答 则按客户自动弃权处理 中签客户凭选房卡正券到中签确认区确认, 并进入选房等候区,等候选房 中签客户按顺序进入选房区,开始选房 客户确定。

10、到适合客户的公司主推房源, 并适时的了解一些客户的基本信息. 如: 客户的购房目的,是不是决策者,付款能力,购房意向,目前的居住状况等. 5:如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房.如果暂时没有客户所需要的房源销售员 应果断的告诉客户这样。

11、11:18 李伯清老师出场,演出,抽奖 1 名 11:1811:20 嘉宾领导,移步仪式区 11:2011:25 剪彩仪式 11:2512:00 内场参观,手工 DIY 互动 PM:下午暖场 14:0017:00 内场:手工 DIY 互动 。

12、美的情景布置 高档的鲜花,时尚的花艺,情景组景将吸引所有来宾驻足观赏,从视觉 上让来宾感受山语城高尚生活的生态感,实现项目信息的完美传达 完美的互动游戏元素充分调动现场来宾参与活动的积极性,为开盘庆典 营造和谐热烈健康的氛围 现场布置色调。

13、知方式时间和口径 确定选房地点 制定开盘流程做好物料及人 员的具体安排 确定协助开盘的人员名单,并 通知落实同时落实人员的宿食 问题 现场包装和物料 代理商和发展商的分工细化 清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况 确定选房礼品 开盘。

14、一促进销售 1 提高到场参加活动的人数; 2 提高到场人员的当日成交量; 3 促进后续的稳定成交量上升. 二树立良好形象 1形成火爆场面; 2尽可能地让当地市民关注这次开盘活动; 3提高开发公司和项目的知名度. 二开盘二开盘流程安排流程安排。

15、心无挂碍, 无挂碍故,无有恐怖,远离颠倒梦想, 究竟涅磐.三世诸佛,依般若波罗蜜多故,得阿褥多罗三藐三菩提. 兴汝,这个在地产行业首次出现的品牌, 在此之前,在地产方面并无太多可说之处,面对这样一个全新的项目, 2011,兴汝集团便是其涅。

16、础条件开盘的三大基础条件 . 3 3.2 3.2 三大基础条件的实现过程三大基础条件的实现过程 . 3 3.2.1 政府销售许可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推广 . 3 3. 2.3 充分有效的客户储备 . 8 四开盘决策的五。

17、的著名房产中介连锁企业,现有直营门店12家,员工1500多 人.成立于1998年3月,近13年时间,是上海门店最多的房产中 介连锁企业.公司位于上海市人民政府人民广场上海大剧院100 米,交通四面发达,是上海的政治经济文化中心. 时代背景。

18、式时间和口径 确定选房地点 制定开盘流程做好物料及人 员的具体安排 确定协助开盘的人员名单,并 通知落实同时落实人员的宿食 问题 现场包装和物料 代理商和发展商的分工细化 清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况 确定选房礼品 开盘前筹。

19、理理工工工工工工作作作作作作指指指指指指引引引引引引 目 录 目 录 项目经营策划书编制提纲 项目立项评审决策指引 项目可行性研究报告编制指引 项目建议书编制指引 项目论证审查表 项目开发论证综述表 新项目基本情况调查表 1 城市规划及发展。

20、0.62 20 售楼部 制作商 道旗 售楼部 制作商 工地围墙画面 售楼部 制作商 形象墙字 售楼部 制作商 售房部门头 售楼部 制作商 售房部外灯箱 售楼部 制作商 公示区 证件公示栏 0.91.2 1 售楼部 制作商 信息查询处 0.9。

21、不是决策者,付款能力,购房意向,目前的居住状况等. 5:如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房.如果暂时没有客户所需要的房源销售员 应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到, 此刻再向客户提出留个联系电话, 并热情的递上自己的名。

22、的优化 城市资源配置 提高城市居民生活 工作的效率 拉动所在区域 的发展 5 Description Mixed Development Office, Retail, Hotel, Serviced Residence Land Area。

23、的优化 城市资源配置 提高城市居民生活 工作的效率 拉动所在区域 的发展 5 Description Mixed Development Office, Retail, Hotel, Serviced Residence Land Area。

24、到适合客户的公司主推房源, 并适时的了解一些客户的基本信息. 如: 客户的购房目的,是不是决策者,付款能力,购房意向,目前的居住状况等. 5:如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房.如果暂时没有客户所需要的房源销售员 应果断的告诉客户这样。

25、领凭有效身份证号入会单入会收据领 取选房摇号券取选房摇号券 6 6月月6 6日日9 9:0000 抵达开盘现场抵达开盘现场 童梦乐园童梦乐园 摇号券领取处摇号券领取处 程洁程洁 陈晨陈晨 住宅团队住宅团队 引导客户引导客户 工作职责工作职责。

26、 6.6.常见问题指引常见问题指引 房产经纪的相关领域房产经纪的相关领域 中介的四个流程 中介流程中介流程 找找 电电 接接 拜拜 估估 委委 更更 续续 广广 带带 谈谈 计计 服服 收收 房房 托托 改改 约约 务务 定定 源源 话话 。

27、房屋交接书上 记载的时间按孰先原则确定. 凡在2005年5月31日前购买存量商品住房 的,已购房人取得的房产证上记载的时间确 定. 凡在2005年6月1日后购买商品住房的,以 购买人取得的产权证或契税清算后取得的完 税凭证上记载的时间确定。

28、回单,填 写钱款交接表,建立直营店台帐, 24 小时内上交公司. 各直营店必须引起高度重视,严格按照公司综合制度执行,如果出现违规操作,公司将 按照以下制度作出处罚: A 在银行上班时间,直营店如果违规收取客户现金,出现假钞,直营店自行承担。

29、带带带 带带带带 带带带带 带带带带 带带带带 带带带带 带带带带 带带带带 带带带带 带带带带 带带带带 带带带带 带带带带 带 带带带带 带带 带带带带 带带带带 带带带带 带 带带带带 带带 带带带带57带 带带带带 带带带带 带带带。

30、 三大基础条件的实现过程三大基础条件的实现过程 . 3 3.2.1 政府销售许可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推广 . 3 3. 2.3 充分有效的客户储备 . 8 四开盘决策的五大核心问题四开盘决策的五大核心问题 . 9 4。

31、工和嘉 宾的接待. 9:30 安排领导嘉宾入坐 10 注意现场流程秩序的维护 9:40 放送xx 之歌主持人致词,介绍 嘉宾,宣布仪式正式开始鸣炮 20 主持人注意对现场气氛的控 制.把握好鸣炮时间和安全 10:00 董事长总经理嘉宾致词 。

32、而不是应该向何人请示.规范的制度体系使得万科内部很少看到繁冗 的请示汇报,提高了工作效率,降低了内部交易成本.另一方面,也使得员工凭 借工作能力而不是人际关系的能力进行竞争.十几年来,万科被称为中国地产行 业的黄埔军校,很大程度上也是规范的。

33、线山田站,地铁 4 站直达天河,占据了得天独厚的区位优势.大国璟产品系是保利 全新打造的新中式豪宅产品系,整个小区呈品字型中轴对称的形制布局,就像以前的故宫,也是这种三进制 布局.保利 5.0 全生命周期装标景观与实用性相结合的全能生态园林。

34、的大定金一致开盘当天不再收取定金. 4.开盘硬件配置按以下要求准备: 1电脑配备 Windows XP 系统wordExcel 等基本办公软件,首次登录明源需安装明源插件可 按需安装.必须清除系统中所有恶评插件及 IE 插件如 Google。

35、点 环节精简环节精简 全电子化流程全电子化流程 服务体验舒适服务体验舒适 清晰流程中容易出错的环节清晰流程中容易出错的环节,杜绝,杜绝 出现卖重楼客人中途走失客人出现卖重楼客人中途走失客人 烦躁起哄等情况.烦躁起哄等情况. 开盘流程标准 签。

36、间 明确通知方式时间和口径 确定选房地点 制定开盘流程做好物料及人 员的具体安排 确定协助开盘的人员名单,并 通知落实同时落实人员的宿食 问题 现场包装和物料 代理商和发展商的分工细化 清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况 确定选房。

37、将将在在9 9:3030左左右右正正式式开开始始.请请大大家家往往前前入入座座.在在这这里里首首先先预预祝祝各各位位都都能能选选到到自自己己心心颖颖的的房房子子. 舟舟山山恒恒大大御御景景湾湾作作为为世世界界500500强强恒恒大大集集团团。

38、与销控 人员确认房源,签订定购合同;2 示意引导员将签约客户引导到收款 区;3对超出口径的事项及时向销 售经理报告并按指示执行. 葛燕顾智文陈 红欢吴伟贾志 鹏顾叶峰 导客导客 引导员 2 引导顾客 1交易区有空席时引导客户按号进 入交易区。

39、节精简 全电子化流程全电子化流程 服务体验舒适服务体验舒适 清晰流程中容易出错的环节清晰流程中容易出错的环节,杜绝,杜绝 出现卖重楼客人中途走失客人出现卖重楼客人中途走失客人 烦躁起哄等情况.烦躁起哄等情况. 开盘流程标准 礼品区礼品区 若。

40、业业顾顾问问: 选选房房确确认认单单 所所选选房房源源: 楼楼 单单元元 号号 置置业业顾顾问问: 选选房房确确认认单单 所所选选房房源源: 楼楼 单单元元 号号 置置业业顾顾问问: 选选房房确确认认单单 所所选选房房源源: 楼楼 单单元元。

41、间 明确通知方式时间和口径 确定选房地点 制定开盘流程做好物料及人 员的具体安排 确定协助开盘的人员名单,并 通知落实同时落实人员的宿食 问题 现场包装和物料 代理商和发展商的分工细化 清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况 确定选房。

42、知方式时间和口径 确定选房地点 制定开盘流程做好物料及人 员的具体安排 确定协助开盘的人员名单,并 通知落实同时落实人员的宿食 问题 现场包装和物料 代理商和发展商的分工细化 清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况 确定选房礼品 开盘。

43、包括时间 明确通知方式时间和口径 确定选房地点 制定开盘流程做好物料及人 员的具体安排 确定协助开盘的人员名单,并 通知落实同时落实人员的宿食 问题 现场包装和物料 代理商和发展商的分工细化 清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况 确。

44、个月前牵头组 织各部门筹备开盘文件资料拟定开盘方案, 并需在正式开盘日1个月前完成前述工作的准 备.明确各部门负责人负责筹备的文件资料, 制定工作进度表,在规定时间内拟定完成各项 筹备工作. 集团指导集团指导:集团营销管理部在项目开盘日三个。

45、带 带带带带 带带带带 带带带带 带带带带 带带带带 带带带带 带带带带 带带带带 带带带带 带带带带 带带带带 带带带带 带带带带 带带带带 带带带带 带 带带带带 带带 带带带带 带带带带 带带带带 带 带带带带 带带 带带带带57带 。

46、 4 第一部分 陌生拜访概述 第二部分陌生拜访步骤 5 第1步:充分准备 第2步:有效提问 第3步:持续跟迚 6 1仦表准备:人丌可貌相是用来告诫人的话,而第 一印象的好坏90叏决二仦表,上门拜讵要成功,就要 选择不个性相适应的服装,以体现。

47、 2 等候区签到后至沙盘区旁的等候区等候工作人员播 报号码依序排队,同时需检查选购车位所需身份证银 行卡住宅认购书车位认筹单以及现金是否齐全,每 批释放 7 批客户,工作人员核对客户号码后,每位客户 限带一位家属陪同进入排队等候区进行等候。

48、 人 全天讲解沙盘 2 样板间 2 人 介绍户型优缺点交付标准 3 控台 8 人 接受咨询电话接听 4 圆桌 3 人 接受咨询 5 保安 2 人 维护现场秩序 6 保洁 4 人 大厅 2 人清洁,样板间 2 人清洁 7 办公室 3 人 应急。

49、间 明确通知方式时间和口径 确定选房地点 制定开盘流程做好物料及人 员的具体安排 确定协助开盘的人员名单,并 通知落实同时落实人员的宿食 问题 现场包装和物料 代理商和发展商的分工细化 清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况 确定选房。

50、批手续 5发标开标评标定标 6签订合同 7正式开展调研工作 8完成提交调研报告 市场调研 报告 9区域市场调研 项目所在地所在区域或重点区域 宏观经济情况房地产市场供需 关系调研与预测 摘牌后30天内或 编制方案规划设 计任务书前40天10。

51、间 明确通知方式时间和口径 确定选房地点 制定开盘流程做好物料及人 员的具体安排 确定协助开盘的人员名单,并 通知落实同时落实人员的宿食 问题 现场包装和物料 代理商和发展商的分工细化 清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况 确定选房。

52、业业顾顾问问: 选选房房确确认认单单 所所选选房房源源: 楼楼 单单元元 号号 置置业业顾顾问问: 选选房房确确认认单单 所所选选房房源源: 楼楼 单单元元 号号 置置业业顾顾问问: 选选房房确确认认单单 所所选选房房源源: 楼楼 单单元元。

53、期 开始 销售窗口表 房源可售 选房不得超过规 定套数及时间 单据交回控台 是 接待并推荐房源 统一销售说辞 房源信息 报控台确认 推荐房源 信息 否 A A 至控台办理认购书 领用手续 认购书 协助客户签定认购书 报控台审核 填写正确 是。

54、间 明确通知方式时间和口径 确定选房地点 制定开盘流程做好物料及人 员的具体安排 确定协助开盘的人员名单,并 通知落实同时落实人员的宿食 问题 现场包装和物料 代理商和发展商的分工细化 清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况 确定选房。

55、资源更新为开盘系列广告: 现有资源:现有资源:两个高炮5 个 LED 屏广告电梯框架城市广场各楼层展架7 个 电视台 EPG电视台开机画面道旗8 个 君悦城 12 期公交车身仅更换 中间窗条字 外展桁架等 广告公司需 10 月 18 日前所。

56、能力,购房意向,目前的居住状况等.5:如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房.如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到, 此刻再向客户提出留个联系电话,并热情的递上自己的名片.二:配对1:在接到。

57、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,两居496套,三居304套.12345开盘推量向大北京.极致钜献To Beijing. Acme contribution 本次开盘时间开盘方式2011年7月16日暂定宜:入宅向。

58、书上记载的时间按孰先原则确定.o 凡在2005年5月31日前购买存量商品住房的,已购房人取得的房产证上记载的时间确定.o 凡在2005年6月1日后购买商品住房的,以购买人取得的产权证或契税清算后取得的完税凭证上记载的时间确定.卖家和买家的税。

59、项筹备工作. 集团指导:集团营销管理部在项目开盘日三个月前,为项目公司及时提供标准合同文本标准工作流程等资料样本及以往项目的成功经验支持,给予指导协助.开盘准备流程 拟定开盘方案制定本部门工作流程 评审 组织培训模拟演练 开始培训模拟演练 。

60、势势与与劣劣势势机机会会与与威威胁胁小小结;结;总总体体发发展展战战略略n项项目目定定位位目目标标客客户户定定位位产产品品定定位位价价格格区区间间预预测测项项目目整整体体定定位位营营销销策策划划代代销销策策略略及及营营销销准准备备工工作作提。

61、域岗位工作内容物料负责人总负责人售楼部置业顾问1引导客户,做最后一轮逼定2为转认筹铺垫3检查客户资料,并叮嘱客户开盘资料带齐销售道具 置业顾问郭慧售楼部资料审核1检查客户认筹单认筹收据身份证件,三者缺一不可2检查无误,提示物料领取岗发放摇号。

62、进行核验结果公示取得预售证后第9天,根据线下核验客户情况,在公证处进行现场摇号,第1012天将摇号结果在网上公示取得预售证后第13天,线下邀约客户分批次进行现场选房交钱并签订购房手续根据西安房管局新政规定开盘选房流程计算,自拿证到开盘最少需。

63、取 VIP 选房序号卡10五准备开盘前的准备工作12六开盘开盘选房认购活动14七签约签定商品房买卖合同21三附件开盘布置图及人员落位图三附件开盘布置图及人员落位图23 四附件优惠组合方式 四附件优惠组合方式26 银亿海悦庭项目开盘活动流程执。

64、户交纳住宅客户交纳1 1万签约万签约3 3个点优惠,商业交纳个点优惠,商业交纳5 5万签约万签约6 6个点优惠.个点优惠.1 1月月1212日盛大开盘日盛大开盘1 1月月1111日停止银卡会员入会活动日停止银卡会员入会活动售楼处停止接待客户。

65、晨住宅团队住宅团队引导客户引导客户区域区域岗位岗位工作内容工作内容物料物料负责人负责人总负责人总负责人售楼部置业顾问1引导客户,做最后一轮逼定2为转认筹铺垫3检查客户资料,并叮嘱客户开盘资料带齐销售道具 置业顾问郭慧售楼部资料审核1检查客户。

66、程做好物料及人员的具体安排确定协助开盘的人员名单,并通知落实同时落实人员的宿食问题现场包装和物料代理商和发展商的分工细化清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况确定选房礼品开盘前筹备事项开盘前筹备事项开盘的主要形式:开盘的主要形式:抽签。

67、程做好物料及人员的具体安排确定协助开盘的人员名单,并通知落实同时落实人员的宿食问题现场包装和物料代理商和发展商的分工细化清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况确定选房礼品开盘前筹备事项开盘前筹备事项开盘的主要形式:开盘的主要形式:抽签。

68、硬件配置按以下要求准备:1电脑配备 Windows XP 系统wordExcel 等基本办公软件,首次登录明源需安装明源插件可按需安装.必须清除系统中所有恶评插件及 IE 插件如 Google 工具栏,QQ 工具栏以及其它有拦截功能的插件。

69、现有资源现有资源:两个高炮5 个 LED 屏广告电梯框架城市广场各楼层展架7 个 电视台 EPG电视台开机画面道旗8 个 君悦城 12 期公交车身仅更换中间窗条字 外展桁架等广告公司需 10 月 18 日前所有画面定稿,如开盘时间无法最终。

70、对以后项目开发的影响和支撑.土地初判了解地块的上市方式和土地款同土地所有方进行接触,了解土地出让方式和土地款,以及能否调整.了解当地的建安成本政府收费项目和具体情况对项目进行成本框算了解当地的房地产市场状况产品形式市场价格市场格局发展趋势。

71、问带领客户至签约区签署认购协议书,至财务处换取收据客户领取到访礼品抽奖券认购客户认购流程进入选房区选定房源,由销控台粘贴落定销控放弃认购客户离场,领取到访礼客户持申领单VIP卡等于约定日期申请退款客户离场上午9:30,主持人宣读认购流程及须。

72、程做好物料及人员的具体安排确定协助开盘的人员名单,并通知落实同时落实人员的宿食问题现场包装和物料代理商和发展商的分工细化清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况确定选房礼品开盘前筹备事项开盘前筹备事项开盘的主要形式:开盘的主要形式:抽签。