1、 房地产项目开盘房地产项目开盘流程流程 地产营销策划中心地产营销策划中心 目录目录 一、关于开盘的理解一、关于开盘的理解 . 1 1.1 1.1 定义定义 . 1 1.2 1.2 重要性重要性 . 1 1.3 1.3 应遵循原则应遵循原则 . 1 二、开盘流程二、开盘流程 . 2 三、开盘准备三、开盘准备 . 3 3.13.1 开盘的三大基础条件开盘的三大基础条件 . 3 3.2 3.2 三大基础条件的实现过程三大基础条件的实现过程 . 3 3.2.1 政府销售许可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推广 . 3 3. 2.3 充分有效的客户储备 . 8 四、开盘决策的五大核心问题四、开
2、盘决策的五大核心问题 . 9 4.14.1 开盘目标开盘目标 . 9 4.1.1 制定开盘目标需考虑的因素 . 9 4.1.2 制定开盘目标的方法 . 10 4.2 4.2 开盘范围开盘范围 . 10 4.2.1 确定开盘推售范围的原则 . 11 4.2.2 确定开盘范围的方法 . 11 4.2.3 开盘加推计划 . 11 4.3 4.3 开盘定价开盘定价 . 12 4.4 4.4 开盘时间开盘时间 . 13 4.5 4.5 开盘选房方式开盘选房方式 . 14 五、开盘的组织实施五、开盘的组织实施 . 15 5.15.1 开盘组织安排开盘组织安排 . 15 5.1.1 开盘组织流程 . 15
3、5.1.2 人员分工及培训 . 16 5.1.3 开盘空间组织 . 17 5.1.4 销售流程中的关键点控制 . 17 5.1. 5 开盘物料清单及落实 . 18 5.1.6 开盘促销策略 . 19 5.1.7 开盘信息发布 . 19 5.1.8 突发事件的应对措施 . 20 5.1.9 开盘销售氛围营造 . 20 5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案 . 20 5.2 5.2 开盘实地演练开盘实地演练 . 21 六、开盘总结分析六、开盘总结分析 . 22 6.16.1 意义意义 . 22 6.26.2 主要内容主要内容 . 22 七、开盘常见的主要问题七、开盘常见的主要问题 . 23 近年来地产加快了全国性布局和规模化扩张的步伐，地区公司数量及 新开盘项目数量不断增加。公司规模发展的新形势对做好每一次开盘工作，使项 目得以顺畅发展，确保公司经营指标的实现提出了更高要求
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