链家地产北京上品房产带看策划流程培训方案.doc-地产文库

链家地产北京上品房产带看策划流程培训方案.doc

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培训方案

上传人：故事编号：151166 2021-07-10 6页 546.63KB

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1、第 1 页共 6 页【北京上品房产带看策划流程】【北京上品房产带看策划流程】一、一、目的目的 1、充分利用团队合作，提高带看成功率。 2、培养提高经纪人带看前期策划能力。二、二、流程流程带带带带带带带带带-带带带带带看带带人店带理陪看带带人配合带带人带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带2、带带带带带带带带带带带57带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带带三、三、流程说明流程说明第 2 页共 6 页序号关键动作动作解释衡量/标准交付物责任人 1、确定目标策划重质量不要重数量。（勿贪多） 1、二次带看的。 2、有购买能力的。 3、有时间看房的。 4、3、认可我公司的。 5、有明确需求的。 6、匹配满意度高的。客户、房源相匹配，最终得出高度满意的。客户详情.doc 业主详情.doc 匹配满意度评价表. xls 店经理 2、提供客户、房源提供资源店经理组织组内经纪人提供带看客户及带看房源。 A 类或 B 类客户，短时间可成交的。计划进行策划的客户、房源。带看经纪人 3、客户详情、房源详情介绍需求了解经纪人提供客户详情和与之匹配的房源详情事例！店经理组织店内经纪人针对目标客户进行需求分析依据匹配满意度决定是否适合策划！ 1、基本需求 2、隐含需求 3、了解内容是：是否家人一起看，是否做主，是否带定金，是否结婚，是否开车，是否有房，是否有参谋，是否有过购房经历，是否有针对需求的，（如医院、孩子上学、家人附近，）是否信风水，是否年龄大，是否多人口居住，付款方式等等。客

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