北京链家地产转定流程（6页）.doc-地产文库

北京链家地产转定流程（6页）.doc

下载文档

专题文档

上传人：房地****识编号：109056 2021-04-27 4页 187.50KB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

10 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 4

下载文档

1、【北京链家地产转定流程北京链家地产转定流程】一、一、目的目的运用团队配合，制造紧张销售气氛，促使业主尽快收定，快速销售达成最后签约的目的。二、二、流程流程转转转转转转转转转域转看或转转转转人其他转转人转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转域转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转 2、转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转转三、三、流程说明流程说明序号动作解释衡量/标准交付物责任人前提业主报价 x 万，某客户以（x-4）万的价格交了意向金收定经纪人 1、现场打击第一步：同事带领另外一3、个客户（可由同事充当）去看房，客户现场给业主出一个低价，打击业主价格。客户：这个房子卖 x 万太贵了吧。刚才看的那个都比这个好人家才要(x-8) 万。现场打击业主心里价位其他经纪人 2、同业打击第二步：同事以同业公司名义给业主打电话，同业：X 先生/女士您好，我是 XX 公司的，您的房子价格能降到（x-10）利用同业打击业主其他经纪人以低于意向价格询问业主是否能同意看房，二次打击业主价格。万么，我们有个客户只能接受这个价格，不然就不过去看房了。心里价位 3、电话回访房源维护人告知业主有另外客户可以看房，但接受价格仍然较低于意向价格（为下一步面谈做好铺垫）房源维护人：X 哥/姐，刚才我们带过去看房的客户出的价格实在是太低了，不过我们还有另外一个客户，出的价格能比他高一些，但是跟您的报价也有一定的差距，我们正在尽

地产交房流程（共14套打包）地产交房流程（共14套打包）

下载