1、贸易公司店铺员工薪酬构成及奖金提成管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 店铺员工薪酬管理制度第一章 总则第一条 目的 为使各店铺薪酬管理制度能够规范化、科学化、制度化，提高店铺销售业绩，结合店铺实际销售，特制定本制度。第二条 适用范围 本规定适用于xx品牌店铺所有员工。第三条 店员工薪酬制度大店长薪酬核算办法 大店长薪酬构成=底薪+三金补助+品牌补助+奖金=2000即：底薪（1300元）+保险补助（300元）+店管理费（400元）+奖金注：其中基本工资为：底薪+三金补助+品牌补助=2000元（完成店铺目标任务提成2、为0.6%的提。未完成店铺目标任务提成为0.5%的提）。店长副店长员工薪酬构成第四条 维多利商厦和广场店长,副店长及店员薪酬构成（1）店长底薪（800元）+店铺管理费（400元）+保险补助（200元）+个人提成=1400元（2）副店长底薪（800元）+店铺管理费（200元）+保险补助（200元）+个人提成=1200元（3）维多利店长助理底薪（800元）+品牌补助（150元）+保险补助（200元）+个人提成=1150元（4）民族店长助理（5）副店长底薪（800元）+店铺管理费（200元）+保险补助（200元）+个人提成=1300元底薪（800元）+品牌补助（250元）+保险补助（200元）+个人3、提成=1250元（6）民族店员底薪（800元）+品牌补助（200元）+保险补助（200元） +个人提成=1200元员工薪酬奖金提成系数为：完成月销售任务 原价：4%的提 9折和8.8折：2.8%的提 8.5折：2.5.%的提 8折：2 %的提 特价货品：1.8%的提 返券活动提成为1.2%的提未完成月销售任务 提成各下降0.2% 备注：店铺所有店长和员工从入职之日起在公司正式任职满6个月底薪增加100元，满一年底薪再增加200元大店长不参与此项薪酬制度。五店铺员工工资中含全勤奖，店长及大店长200元全勤奖，店员底薪中包含100元全勤奖。六条：实习店员薪酬核算办法实习店员薪酬构成=底薪+全勤奖即4、：第一个月基本工资800元+ 100元（全勤）=900元 。第二月开始每月升级100元直到底薪和正式员工平等为止。实习3天没有工资及提成，3天后有销售提成及工资，销售额平分给店铺所有店员，提成按正式员工未完成任务的方式计算，提成归自己。试用期一个月后（整月计算）即为转正员工，转正后按照所分到店铺的薪酬计算公式核算该员工的薪酬。七条：商场节假日 店庆及大型活动的奖金提成办法1、凡是我司品牌举办或参加商场举行的大型销售活动，各店员工均为单做销售如：“5.1劳动节”及10.1国庆节期、商场店庆、商场返券活动的，销售提成按照个人业绩为1.2%的提成额。2. .国家法定假日规定：凡是国家法定假日加班的员5、工可给予基本补助20元的3倍计算，加班费按小时另算。3. 加班按每小时5元计算，每月盘点，来货，退货均无加班费。4, 在国家法定期间恰好为销售旺季，公司规定销售人员将不予批准请假或休假；5. 春节期间，公司给予调休处理；老员工6天，不满半年的员工3天休假。调休期间无三薪补助，全勤奖及工资照常发放。员工参与大型销售活动的奖金核算公式为：（个人销售额*1.2%的提成）主管参与大型销售活动的奖金核算公式为：男女店铺销售总业绩0.3%主管参与店铺销售提成为男女店铺达标率0.6%的提。 八条：凡是商场和公司做活动时，销售折扣在8折以下（不含8折）的销售活动，所有店长、副店长和店员的提成系数均为1.8%。6、属于正常范围内，折扣销售不属于此提成范围，属于个人业绩标提成。店铺员工薪酬激励制度第九条 店铺员工晋升岗位办法1、 店长晋升主管岗位条件1） 1）必须具有三年及以上的担任店长职位的工作年限；2） 2）参加过同类品牌的专业培训不少于10次；3） 3）对于店铺内的货品库存十分了解，会做简单的货品分析报告、销售产品分析报告；4） 对于店铺人员管理、货品管理、店铺日常工作管理能够有自己独立的管理方式，能够加强 店铺员工的团队意识，有效的提升单店业绩；5） 能够独立的与商场洽谈店铺内事宜，解决店铺在商场内发生的事情；6） 6）在公司担任副店长职位满一年及一年以上者，并已经被评为店铺优秀副店长7） 7）能7、够担任培养优秀导购的能力；8）以上条款适用于外部应聘店长岗位者及公司内部应聘店长岗位者；9）凡是被聘用的店长，试用期为二个月，二个月适用合格后方可转正，转正后享受店长的薪酬核算方案；适用不合格的员工，依旧保持原岗位，继续努力参与下一次的评选；2、 副店长晋升店长岗位条件1） 1）必须具有二年及以上的担任店长、副店长职位的工作年限；2） 2）参加过同类品牌的专业培训不少于8次；3） 对于店铺人员管理、货品管理、店铺日常工作管理能够有自己独立的管理方式，能够加强 店铺员工的团队意识，有效的提升单店业绩；4） 能够独立的与商场洽谈店铺内事宜，解决店铺在商场内发生的事情；5） 在公司担任副店长职位满一8、年及一年以上者，并已经被评为店铺优秀副店长6） 能够担任培养优秀导购的能力；7） 以上条款适用于公司内部副店长应聘店长岗位者；8）凡是被聘用的店长，试用期为二个月，二个月适用合格后方可转为店长，转后享受副店长的薪酬核算方案；适用不合格的员工，依旧保持原岗位，继续努力参与下一次的评选；3、 店员晋升副店长岗位条件1） 1）必须具有二年同类品牌工作经验者；2） 2）参加过同类品牌的专业培训不少于6次；3） 对于店铺人员管理、货品管理、店铺日常工作管理能够有自己独立的管理方式，能够加强店铺员工的团队意识，有效的提升单店业绩；4） 能够独立的与商场洽谈店铺内事宜，解决店铺在商场内发生的事情；5） 在公9、司工作满一年，并已经被评为店铺优秀三星级店员；6） 能够担任培养优秀导购的能力；7） 以上条款适用于公司内部店员应聘副店长岗位者；8）凡是被聘用的副店长，试用期为二个月，二个月适用合格后方可转副店长，转后享受副店长的薪酬核算方案；适用不合格的员工，依旧保持原岗位，继续努力参与下一次的评选；9）本公司也可推优秀员工代理副店长第十条 店铺员工降级原则1、 店长降级方案1） 在店内不以身做责，滥用职权，在店铺内拉帮接队实行小团体，不利于店铺团结者；2） 包庇店铺内员工严重违反公司规定者；3） 连续三个月因管理原因导致店铺业绩下滑20%者；4） 私拿公司的产品、赠品等公有财产者；私收货款者，如有发现将10、以该物品原吊牌价的10倍赔偿；5） 凡违反以上任何一条，给予一个月的观察调整期，如未能改变现状将做降级处罚；轻者降为副店长，严重违反者降为店员，情节更为严重者将做开除处理并没收所有工资及押金；2、 副店长降级方案1） 在店内不以身做责，滥用职权，在店铺内拉帮接队实行小团体，不利于店铺团结者；2） 包庇店铺内员工严重违反公司规定者；3） 连续三个月因管理原因导致店铺业绩下滑20%者；4） 私拿公司的产品、赠品等公有财产者；如有发现将以该物品原吊牌价的10倍赔偿；5） 凡违反以上任何一条，给予一个月的观察调整期，如未能改变现状将做降级处罚；轻者降为降为店员，情节严重者将做开除处理并没收所有工资及押11、金。；3、 店员降级方案1） 连续三个月因个人原因下滑20%者；2）不服从主管、店长、副店长在工作方面合理的管理；3）私拿公司的产品、赠品等公有财产者；私收货款，如有发现将以该物品原吊牌价的10倍赔偿；情节严重者开除处理并没收所有工资及押金。4）上班期间状态散漫，聊天、长时间离开工作岗位，给品牌带来不好的影响者；5）凡违反以上任何一条，给予一个月的观察调整期，如未能改变现状将做降级处罚；轻者给予警告处理：严重违反者或做开除处理并扣除抵押金及当月全额工资备注：在店铺内有打架、辱骂和顾客争执或做出损坏公司利益及形象等事情发生者；没收该员工当月工资及抵押金，对此员工进行无条件开除处理。第二章 店铺员12、工作息制度第十一条 正常作息时间原则1、 大店长及副店长中班作息时间表中班：10：3018：00（五六日、大型活动及节假日期间为18：30）吃饭时间为半小时2、 员工作息时间表早班：各店铺均按照商场的早晨上班时间到岗至14：30下班；中班：10：3018：00（五六日、大型活动及节假日期间为18：30）吃饭时间为半小时晚班：13：30-闭店（比商场时间早半小时到岗）第十二条 员工请假及调休及店铺规定1、运营主管每月有4天带薪休假，休假期间全勤奖照常发放；2、 以上规定的休假时间均不能在周五、周六、周日及节假日休息；店员每月允许顶班一天，顶班人员需提前1天上报主管及店长批准方可休息，周五、周六周13、日及节假日休息的员工，将扣除本月的全勤奖及双倍工资。3、 如有特殊情况请假者，每月最多批准3天假。4 .凡在公司上班员必须有抵押金，工作满一年者离职给予退还，不满一年者不予退还。5店铺押金规定，大店长押金为1500元，店长押金为800元，员工押金为500元，大店长每月从工资中扣除300元。其她员工每月从工资中扣除200元。6 .从xx年1月开始取消出差奖，工龄奖，优秀奖，的费一律不予报销。第十三条 店铺员工调整店铺原则1. 各店铺员工必须无条件服从公司的调岗安排及任何一项管理制度，在任何情况下务必将公司的利益放于第一位；对于公司的调岗安排，不得有任何抱怨；更不允许私自调岗；如有发现将给予警告处14、理，情节严重者将给予无薪酬开除处理。2. 请假顶班制度：店铺员工每月允许顶班或还班只限一次，如有特殊情况需要请假者，扣除全勤奖之外，再扣除发放给员工当天全额工资。第十四条 店铺员工销售单据归属原则1、 凡是当客人进入店铺内，第一位导购迎上去问候客人，并向客人介绍产品产生的销售，该销售归属为此导购所有；店铺内此时当班的其他导购或店长、副店长无条件协助该导购做销售辅助工作；2、 当店铺内有货品到仓，需要有导购协助店长或副店长进仓理货的情况下产生的销售，该销售无论是任何人售卖的，必须将此单据平均分配至当时当班的副店长、全体导购。3、 凡是有导购为当时店铺内客人跑码的，店铺内其余导购无条件协助做销售工15、作，此时产生的销售则为第一次接待客人的导购所有；在导购为该客人跑码时，有协助导购推荐所产生的其余销售，将平均分配给跑码导购及协助销售导购；4、 凡是兄弟店铺需要送货、跑码时，送货店铺内产生的销售，无论任何原因将平均分配至派出跑码导购店铺内，当时上班的所有导购；5、 任何导购不允许发生争单、抢单的现象，如有判断不明确的销售归属，应立刻向店长或副店长说明原因，由店长或副店长划分归属权，如店长或副店长有困难解决的必须立即上报主管解决，导购必须无条件服从店长或副店长的公平划分；6、 店长或副店长在划分销售业绩归属时，必须做到公开公正的原则，不徇私舞弊私人感情；如有发现店长或副店长滥用职权，将立即做降级16、处理，情节严重者将开除。7 根据实际情况大店长及店长有权决定销售单据的归属权第十五条 店铺员工离职原则1、 每年10月至第二年3月，公司不允许离职，如果员工执意离职者，公司将没收该员工入司时所交纳的500元押金及部分工资（视当时情况而定）；2、 店铺员工正常离职必须提前1个月打出书面申请并签字确认，经公司领导审批后方可在指定时间内离职，公司将于该员工离职之日算起，三个月后退回该员工入司抵押金。3、 在每年3-9月，若有离职人员，每店每月仅限提出一个名额的离职人数，店长或副店长有义务同离职导购，了解离职原因并上报销售主管。4、 在公司任职不满一年的因个人原因离职员工，将自己支付在入职时，商场所收17、取的商场培训费；5、 在公司任职满一年及一年以上的因个人原因离职员工，将由公司承担在入职时，商场所收取的商场培训费；6、 店员请假若没有在约定的时间内返回岗位上班者，没有打电话说明原因者，给予约定假期三天的回复时间，超过三天视为违约离职；公司将没收该员工入司押金，扣除该员工当月全额薪酬；若该员工属于参加完培训后离职的，公司将根据出差协议书约定的内容追究该员工相应的法律责任。7、 店铺员工离职前填写交接清单，如发现店铺员工私拿或外泄店铺的贵宾资料及保密文件以及货品出现问题者。将进行1000元/次的罚款；并没收该员工入司时所交纳的所有押金及全额工资，该店铺店长及副店长附连带责任，并处罚500元。818、 店铺员工私收货款、信用卡套现的现象，如有发现公司将以罚款该员工1000元，公司将没收该员工入司押金，扣除该员工当月全额薪酬；对于该员工公司以开除处理。9，违反公司的各项制度者，主管及店长副店长钧有连带责任，副店长50罚款元，店长罚款100元，主管罚款200元。员工出差及补贴制度第十六条 员工出差管理原则1、凡是出差的员工在出差前必须签定公司的出差协议书，员工出差的交通费（飞机票、火车票、的票，长途汽车票）、住宿费均由公司承担；2、出差补助：员工级（包含店长、副店长、店员）出差，每天额外给予餐饮补助共计30元/天；主管级及以上人员出差，每天额外给予餐饮补助共计50元/天；1、 出差员工自出差19、返回公司之日起，一年内不予批准离职；若离职，将按照出差协议书中规定，全额赔偿公司给予支付的出差费用（包含所有交通费、住宿费用及补助费用）。第十七条 员工出差定标分配原则凡是公司员工因工作需要安排出差的，其出差人员店铺当月给予分配的定标额，将按天数平分，按实际出差天数减少定标额，减少的部分将平均分配给该店铺未出差人员承担。出差期间标分配公式：（出差人员定标/30天出差天数）/店铺内未出差人数备注：以上各项制度其中包括xx女装店，女店和民族男店制度及待遇相同。第十八条 本管理制度由内蒙古和xx贸易有限公司统一解释和修订。第十九条 本管理制度自xx年2月26日起实施，其修改和解释权归内蒙古和xx贸易有限公司所有，原店铺管理制度与本管理制度内容有抵触的，一律以本管理制度为准。第二十条 有效期限本规则自发布之日起至下次修订颁布之日有效。 附件：1、出差协议书