1、贸易公司员工薪酬结构及标准管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: xx年薪酬管理制度 为进一步完善公司薪酬管理，提高员工福利，特制定本制度。第一条 薪酬结构一、月工资结构：月工资=标准工资+任务工资提成+补贴1.标准工资=基本工资+绩效工资（1）基本工资=标准工资*（1-月度绩效考核占比) =基础工资（按重庆市年度最低工资标准）+岗位工资（2）基本工资为员工病、事假、旷工等缺勤扣款的基数；（3）基础工资为劳动合同约定工资，为加班费计算基数； (4) 绩效工资=标准工资月度绩效考核占比； (5)月度绩效考核占比：终端2、部经理、终端经理、极草品牌经理、销售部经理、销售经理、健康顾问、健康顾问、运营总监、市场部经理、市场专员按20%执行，其他岗位（驾驶员除外）按10%执行；2.任务工资提成方式详见后；3.补贴(入职后即可享受）：包括工龄补贴、交通补贴、生日补贴、全勤奖、执业药师证补贴等。（1）工龄：从进入公司一年后即可享受，按照100元/月*人/年。（2）交补、生日补贴、全勤奖、执业药师证补贴（元），详见下表：岗位名称交补全勤奖生日津贴执业药师证补贴药师证董事长助理、总经理100100800300运营总监、部门经理/负责人市场部经理、采购经理、总经理秘书200元销售部经理、销售经理、要客经理100元销售额*1%3、3000元其他岗位100元二、加班：按照国家规定及公司政策执行，平时加班以还休的形式处理，节日加班按公司相关规定执行；三、年终奖（按公司政策执行）；四、试用期月工资=标准工资*80%+任务工资提成+补贴（不作绩效考核）第二条 薪资计算月工资=基本工资每月实际天数实际上班天数（含公休）+绩效工资+任务工资提成+补贴第三条 员工福利1.福利的分类：福利津贴根据其属性分为固定福利和弹性福利。（1）固定福利：主要依据国家和重庆市政府规定，由公司和员工共同承担的社会保障部份、高温补助以及带薪年假（根据公司规定执行）。社会保险包括养老、医疗、失业、工伤、生育保险。（2）弹性福利：弹性福利是公司实现人性化管4、理的最有效的激励手段之一，属于企业行为。是公司参照国家和重庆市政府的相关规定，从实际管理需要，对员工尤其是针对责任心强、爱岗敬业、对企业高度忠诚的优秀员工和为企业做出较大贡献的管理人员实行激励的一种有效方式，因为弹性福利具有特殊性。弹性福利的主要形式有：节日礼金、生活慰问（婚庆、病丧、生日等）、旅游、培训。2.福利的发放和享受：（1）福利的享受对象为公司员工。 （2）社会保险：按国家政策执行（员工转正后从入职之日当月开始购买五险，购买基数为社平工资的60%）。（3）体检：门店及库房管理的员工入职满1年，每年可免费享受一次健康检查。（4）年终奖：凡公司正式员工，公司按实际经营情况予以发放年终奖，5、年终奖具体发放金额根据年终考核结果和审批方案执行。（5）休假：国家法定节假日员工放假，按国家相关规定执行；其他带薪假期，包括：年休假、婚假、丧假、生育假等按公司相关文件执行。第四条 其他1、工资计算期间从当月1日到当月最后一日止，工资于次月10日发放。工资发放日如适逢休息日或节假日则顺延，提前发工资需要经总经理批准。特殊情况下不能按时发放工资应事先向员工说明并取得谅解。2、泄露或相互打听工资信息的，属严重违反公司规章制度的行为。3、公司将根据经营情况不断改善员工的工资和福利待遇，并制订补充规定作为本方案的附件，附件与本方案具有同等的效力。4、本方案由行政人事部负责解释，每季度做一次回顾和修正。6、5、本方案由签发之日开始执行。第五条 销售任务 销售部月度部门任务及月度个人任务、终端部部门月度任务、健康顾问个人任务按照公司统一下发任务，见xx各季度任务下发表；第六条 各岗位薪酬标准一、销售部经理（一）薪资标准：标准工资与当月个人实际回款额挂钩（含公司所有产品，特殊情况另论），具体参见下表：月度个人实际回款总金额标准工资（元/月）岗位津贴（元/月）备 注月度总回款额5万6000与年终除新品外产品的考核挂钩，按1000元/月的标准进行补贴，年底一次性发放，参照以下比例：1. 年终部门达成率为80%，发放100%；2. 50%年终部门达成率80%，发放50%；3. 小于50%不予发放；半年部门7、销售业绩达成率低于总任务的50%（不含）以下，予以岗位调整或劝退。5万月度总回款额10万700010万月度总回款额15万800015万月度总回款额9000 （二）工资构成 月工资=基本工资+绩效工资+任务工资提成+补贴 1、基本工资=基础工资+岗位工资=标准工资80% 2、绩效工资=标准工资20%绩效考核系数； 3、任务工资提成 =个人月度销售回款金额（除新品外的产品）综合系数月度个人任务达成率（100%为上限） A个人任务达成率（除新品外的产品，100%为上限）=个人月度回款额/个人月度销售任务； B月度个人任务提成对应综合系数回款额任务达成率计提比例计提系数综合系数回款额5万元30%达成率8、0.3%61.8%5万元回款额10万元0.5%5.52.75%10万元回款额15万元0.7%53.5%15万元回款额20万元0.9%4.54.05%20万元回款额25万元1.2%44.8%25万元回款额30万元1.5%3.55.25%30万元回款额2%36%二、 销售经理月度个人回款额标准工资（元/月）备 注月度个人回款额3万3500个人销售任务达成率连续三个月低于总任务的30%（含）以下，予以岗位调整或劝退。3万月度个人回款额6万40006万月度个人回款额10万450010万月度个人回款额15万500015万月度个人回款额20万550020万月度个人回款额6000 （一）薪资标准：标准工资与9、当月个人实际回款额挂钩（含公司所有产品，特殊情况另论），具体参见下表：（二）工资构成 月工资=基本工资+绩效工资+任务工资提成+补贴 1、基本工资=基础工资+岗位工资=标准工资80% 2、绩效工资=标准工资20%*绩效考核系数 3、任务工资提成=月度销售回款金额（除新品外的产品）对应的综合系数个人任务达成率（100%为上限） A个人任务达成率（除新品外的产品，100%为上限）=个人月度销售回款额/个人月度销售任务 B月度任务工资提成对应综合系数回款额任务达成率计提比例计提系数综合系数回款额3万元30%达成率0.3%61.8%3万元回款额6万元0.5%5.52.75%6万元回款额10万元0.7%10、53.5%10万元回款额15万元0.9%4.54.05%15万元回款额20万元1.2%44.8%20万元回款额25万元1.5%3.55.25%25万元回款额2%36%三、终端部 （一） 薪资标准级别标准工资（元/月）备注一级8000基本任务100%部门总业绩达成率（所有商品）二级7000基本任务80%部门总业绩达成率基本任务100%三级6000基本任务50%部门总业绩达成率基本任务80%四级5000部门总业绩达成率基本任务50% 1、终端部经理 2、终端经理级别标准工资（元/月）备注一级6000基本任务120%门店业绩达成率（所有商品）二级5500基本任务100%门店业绩达成率基本任务120%11、三级5000基本任务80%门店业绩达成率基本任务100%四级4500门店业绩达成率基本任务80% 3、健康顾问、守夜级别标准工资（元/月）备 注一级3000基本任务150%个人业绩达成率二级2800基本任务120%个人业绩达成率基本任务150%三级2600基本任务100%80%时享受计提；任务工资提成=部门单类商品实际回款额对应的提成系数xx所有门店当月任务达成率（100%为上限） A公司当月任务达成仅含xx商品的销售； B任务工资提成对应的提成系数见下表：任务达成率提成系数80%达成率90%0.3%90%达成率50%个人任务时计提：=个人单类商品实际回款额对应的提成系数所属部门任务达成率（112、00%为上限，产品的达成率）； C任务工资提成对应的综合系数见下表：销售额任务达成率计提比例计提系数综合系数销售额3万元50%达成率1.2%11.2%3万元销售额1.5%11.5%（3）健康顾问上岗证岗位补贴标准，通过公司考核转正后享受（元/月）获证前获证后当月培训考核合格当月考核不合格员工级1003000四、办公室人员各岗位对应的标准工资岗位标准工资（元/月）职级一级二级三级四级财务部经理6000700080009000经理级行政人事经理采购部经理5000600070008000经理级客服部经理总经理秘书3500400045005000主管级招聘培训主管行政人事主管仓管主管总账会计3000313、50040004500员工级出纳仓管员、行政司机2200240026002800市场专员客服专员一、工资构成 月工资=基本工资+绩效工资+任务工资提成+补贴 1、基本工资=基础工资+岗位工资=标准工资90% 2、绩效工资=标准工资10%*绩效考核系数 3、提成=销售额1.5%公司任务达成率（指公司所有产品，100%为上限）五、 提成说明（一）新品销售的提成 1、不做任务考核，销售金额计入个人业绩，按谁销售谁提成的原则，具体提成如下：（1） 销售部人员的提成=销售额3%个人当月除新品外的任务达成率（100%为上限）（2） 门店、市场人员的提成=销售额3%所属部门当月任务达成率（100%为上限）（2）办公室人员的提成=销售额3%公司当月任务达成率（100%为上限）（二）在销售过程中若出现经公司领导同意，以非公司规定或活动要求的折扣销售(仅含门店自有客户），该笔收入计入个人业绩，但不予提成。（三）试用期员工/新开门店1、试用期员工与正式员工享受相同的提成方式。2、新开门店前三个月无销售任务，店经理、健康顾问以“谁销售、谁提成”的原则，按销售额的5进行提成。