1、电器企业中国市场销售经理绩效考核管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: XX年XX销售经理绩效考核管理制度XX年XX销售经理绩效考核管理制度编 号编制：销售部日 期：XX.01.01页 数文3批准日期：XX.01.01版 本XX-1.0版编订部门XX中国市场分发部门中国市场各部门1.目 的：为贯彻落实公司“保增长、调结构、补短板、创效益”的经营思路，提升区域市场经营质量，综合评价销售经理销售管理能力与经营绩效，充分调动驻外销售经理积极性，达成各项经营责任制（月度、季度、年度）目标，制订本考核管理制度。2.适用范围：2、本规定适用于XX中国市场全体驻外大区经理/独立省区经理、省区经理、区域经理季度绩效考核。3.季度绩效考核依据： 本管理办法以驻外销售人员所签订的XX年XX中国市场销售人员责任书中预算的各项经营指标和年度重点工作要求、月度下达经营指标为依据。4.季度绩效考核说明：4.1：考核层级：季度绩效按照大区经理、独立省区/省区经理、区域经理三个层级开展绩效考核评比；4.2：考核维度：按照“销售回款、渠道网络、市场开发、客户分销、促销零售、新品主推、资源控制”七个维度开展“七项全能”季度绩效考核评比。5.季度绩效考核细则：5.1：考核周期：每季度一次，全年共四次；5.2：考核权重：大区经理、独立省区/省区经3、理、区域经理“销售回款、渠道网络、市场开发、客户分销、促销零售、新品主推、资源控制”七项指标各有所侧重（见细则明细），合计100%，基准分100分。5.3：考核标准：正激励入围标准：季度绩效得分90分以上方可享受正激励，否则只做通报不做正激励奖励； 负激励免除考核：排名倒数但季度得分80分以上，只做通报不做负激励处罚。5.4：考核公式： 季度绩效得分=“销售回款、渠道网络、市场开发、客户分销、促销零售、新品主推、资源控制”七项得分合计，基准分100分,上不封顶。具体如下：序列考核项目考核指标考核公式区域经理考核权重分值省区经理考核权重分值大区经理考核权重分值1销售回款销售目标达成实际完成销售额4、/计划销售目标*100%253030销售结构改善季度（A类+B类）实际销售占比/季度（A类+B类）目标销售占比*100%5105销售回款达成(月度或阶段回款实际/月度或阶段回款目标）*100%510202渠道网络网点开发开拓网点数量/目标网点数量*100%555网点改造实际完成数量/计划进驻目标*100%1055A类网点建设A类KA连锁、商超百货、地标实际/A类KA连锁、商超百货、地标目标*100%555B类网点建设县城核心家电网点开发实际/县城核心家电网点开发*100%101053市场开发客户开发/调整达成实际完成开拓市场/计划市场开拓目标*100%5554客户分销分销目标达成实际完成分销额5、/计划分销额*100%10555促销活动促销活动开展符合要求的（统一主题促销活动+常规促销活动）实际场次/（统一主题促销活动+常规促销活动）目标场次10556新品主推年度新品主推（阶段性主推新品提货实际/阶段性提货主推新品提货目标）*100%5557资源控制市场投入资源控制季度资源未超支该项满分，每超支1%减1分,5分封顶555合计1001001005.5：考核效力：5.5.1：季度绩效七项指标达成将分类在月度过程中予以通报，在季度结束后按季度正式考核评比；5.5.2：大区经理、独立省区/省区经理、区域经理考核效力：5.5.2.1：大区经理：季度绩效满分100分。90分以上为优秀，季度绩效获得6、优秀的大区经理原则上奖励个人季度正激励3000元以上；70分-89分为合格，不予正负激励；60分以下为不合格，季度绩效评为不合格的大区经理将予以个人季度负激励1500元。5.5.2.2：独立省区/省区经理：季度绩效满分100分。90分以上为优秀，季度绩效获得优秀的省区经理原则上奖励个人季度正激励2000元以上；70分-89分为合格，不予正负激励；60分以下为不合格，季度绩效评为不合格的大区经理将予以个人季度负激励1000元。5.5.2.3：区域经理：季度绩效满分100分。90分以上为优秀，季度绩效获得优秀的区域经理原则上奖励个人季度正激励1500元以上；70分-89分为合格，不予正负激励；607、分以下为不合格，季度绩效评为不合格的大区经理将予以个人季度负激励800元。5.5.2.4：大区经理、独立省区/省区经理、区域经理季度奖罚与季度经营效益挂钩，连续两个季度低于60分的予以相应处罚并严重警告，一年累计三个季度低于60分的予以辞退或降级处理。5.5.2.5：大区经理、独立省区/省区经理、区域经理年度绩效与全年四个季度绩效挂钩，与年度经营效益挂钩，年度绩效作为年终评奖的重要依据。6.附 则1）、本制度由国内营销中心制定，公司根据市场变化保留修订权。2）、本规定有效期：XX年01月01日至XX年12月31日，自发文日起执行。3）、本考核管理制度由销售部提供数据，综合部予以排名激励、通报发文。 XXXX电器有限公司 国内营销中心 二XX年一月一日