1、公司市场开发、销售绩效考核提成比例管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 序号项目权重计算公式资料依据打分评定月份1234567891011121新客户销售额（实际出货）35%实际销售金额目标销售金额数100%实际销售金额目标销售金额数100%市场部财务部计划实际达成率2新客户开发数20%进入新客户合格供方名录批准报价的新客户个数报价单 现场审核报告市场部工程部计划实际达成率3新项目开模数20%新客户开模个数邮件模具订单开模通知单工程部计划实际达成率4新客户产品呆滞库存10%呆滞库存占比当月销售额占比0.5%，每超2、过0.5%该项得分减少1%，直至全部扣完超出客户订单交期天数50天视为呆滞料PMC部财务部计划实际达成率5新客户回款10%实际回款金额当月应回款总金额100%对账发票市场部财务部计划实际达成率6销售费用5%每超出计划指标5%扣除该项1分，直至全部扣完报销单财务报表招待申请单市场部财务部计划实际达成率市场部月度考核表序号项目权重计算公式资料依据打分评定月份1234567891011121老客户销售额（实际出货）30%实际销售金额目标金额数100%每月实际销售金额销售目标100%销售部财务部计划实际达成率2新/老客户开模数20%新客户开模个数邮件模具订单开模通知单工程部计划实际达成率3新客户开发数3、20%进入新客户合格供方名录批准报价的新客户个数报价单 现场审核报告市场部工程部计划实际达成率4新客户销售额（实际出货）10%实际销售金额目标金额数100%每月实际销售金额销售目标100%市场部财务部计划实际达成率5客户回款5%实际回款金额当月应回款总金额100%对账发票市场部财务部目标实际达成率6呆滞库存5%呆滞库存占比当月销售额占比0.5%，每超过0.5%该项得分减少1%，直至全部扣完超出客户订单交期天数50天视为呆滞料PMC部财务部计划实际达成率7销售费用5%每超出计划指标5%扣除该项1分，直至全部扣完报销单财务报表招待申请单市场部财务部目标实际达成率8客诉次数5%每月目标2个，每超出14、次扣除2分，直至全部扣完客户对交期、服务、商务方面的书面、邮件、电话投诉次数客户销售部公司高层目标实际达成率销售部月度考核表市场部对应等级/提成表职位状态底薪指标（万元）/月完成提成公式维护提成提成额月薪超值部分奖备注月度计算月度平均计算年度平均计算业务助理内勤35000无0业务试用试用期30503个月不设指标无0业务业务转正350050100%0.30%15005000101%-109%0.30%90%-99%0.20%10004500110%-119%0.40%80%-89%0.10%5004000120%-129%0.50%80%以下0.00%03500130%以上0.60%业务专员405、00100100%0.30%30007000101%-109%0.30%90%-99%0.20%20006000110%-119%0.40%80%-89%0.10%10005000120%-129%0.50%80%以下0.00%04000130%以上0.60%大客户经理5000150100%0.30%45009500101%-109%0.30%90%-99%0.20%30008000110%-119%0.40%80%-89%0.10%15006500120%-129%0.50%80%以下0.00%05000130%以上0.60%业务经理6000200100%0.30%600012000101%-109%0.30%90%-99%0.20%400010000110%-119%0.40%80%-89%0.10%20008000120%-129%0.50%80%以下0.00%06000130%以上0.60%业务总监市场部对应等级/提成表