1、教育集团经营发展校长绩效管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 校长绩效管理制度一、关于本制度1.1、旨在建立科学、高效的业绩管理系统， 准确传递XX的战略目标，协助各机 构有效实施集团各项经营政策。1.2、为了科学评估各业务模块、各部门、各岗位员工的工作业绩，科学分配公司经营 的各项成果，激发和调动员工工作热情，保障公司经营目标的达成。 二、适用范围2.1、适用于XX校区各岗位员工。2.2、出现以下情况者不参与绩效考核，不享受绩效奖金：、因各种原因实际出勤日不足考核期的2/3的；、在考核期离职的员工；、各类兼职、2、劳务等非正式员工。三、机构各岗位薪酬结构3.1、工资=基本工资+岗位工资+绩效奖金+各项福利四、硬性考核指标与绩效奖金分配规则4.1、硬性考核指标：各项目流水收入、财务确认收入、营业利润率、营业利润=财务确认收入-成本（直接成本：主要包括课金、教材、教室租 金）-经营费用（主要包括人力资源费用、行政费用、日常运营费用、市 场推广费用以及代理费用）4.2、绩效奖金分配总规则：、校长每月根据当月目标收入目标完成情况核算奖金，随当月工资发放至员工；年底若完成当年保底目标核算发放剩余全部提成。其馀岗位员工，绩效奖金则当月发放。 、项目营业利润率要求达到公司既定目标，低于既定目标不提成奖金。4.3、以上3、条款适用于机构所有项目，有明确规定的按规定执行。五、各项目月绩效奖金核算规则5.1、XX校区绩效奖金计算规则 1）销售目标的确定经过综合测算，本校XX年（全年）计划流水目标为280万元，分解於每个月之计划如下表。月份一二三四五六七八九十十一十二提点小计A流水收入（万元）1514192122241819212122241%240B流水收入（万元）1615212324252021232324252%260C流水收入（万元）1716252523303023252025213%2802）提成奖金的核算与发放根据当月销售目标完成情况提成奖金，当月若未完成保底销售目标，不发放提成奖金；若当月完成保底销售目4、标100%且确认收入完成100%，按销售目标提成数作为奖金总额。3） 年度奖金的核算方法（以自然年度结算） 本校区校长稳定工作XX（全年）完成240万业绩，则年度奖励1%提成。如果没有完成整年度的校长，则不计算年奖。超过240万的部份按2%计算，超过260万的部分按2.5%计算。校长未达标10万/月的惩罚：以季度为单位，如校区某月业绩未完成10万，校长当月扣减薪资500元，如季度业绩完成最低预算任务，补发当月扣减的薪资500元校区团队奖：为了激励团队作战，群策群力，如校区完成以上预算B档收入，则校区全体有提成的员工增加提成数额的10%,计算如：顾问工资2500,提成2000，校区完成档流水后，5、则总收入2500+2000+2000*10%=4700；教学组长的额外提成计算方式，如校区所有老师的提成总和为800元，教学组长的提成为100元，则总收入工资+课金+100+800*10%。六、其他奖惩规则（内容可根据各机构情况修改拟定）6.1、若项目过程中出现重大投诉等问题，从当月经理及当事人的奖金中扣发500元， 其中经理扣200元，当事人扣300元。6.1、两个月目标不达标者，由公司领导及人力分析讨论其不合格的原因给予警告，一个季度目标不达标者，由集团领导及人力分析讨论其不合格的原因，有权采取降薪，或调换部门、降职或者淘汰等措施。6.3、如离职则剩余奖金不予分配。七、附则 7.1、本制度实施后，原有考核体系废止，其他与本制度相抵触的，按本制度执行。 7.2、本制度由人力资源部负责解释。7.3、本制度自XX年 月 日起实行。XX教育科技集团