1、济南济南 名士豪庭名士豪庭 2009 2009 营销策划报告营销策划报告 20082008年年1212月月1 1日日 写在前面的话写在前面的话 2009年名士豪庭整体营销推广策划，是根据南丰地产2009年名士豪 庭开发及经营的总体思路来制定的。 名士豪庭整体营销推广策划案是在2008年项目总结及2009年的市场 研判的基础上，对名士豪庭的2009年整体及各阶段销售策略、销售价格、 产品建议、推广策略、媒体组合、 SP活动、推广计划等内容进行阐述， 确立项目全年营销推广方案，指导全年的营销推广有序的进行，并积极 地探求合理的营销推广策略，以促成名士豪庭良好的销售业绩，实现 2009年预期的销售目2、标。 济南市房产市场分析济南市房产市场分析 20082008年营销推广概述年营销推广概述 20092009年目标定位分析年目标定位分析 20092009年营销策略年营销策略 08年已成交客户年龄比例图 5% 25% 31% 31% 8% 20岁以下 20-30岁 30-40岁 40-50岁 50-60岁 小结：小结：30-50岁的成交客户，占购买客群总比例的岁的成交客户，占购买客群总比例的62% 20082008年已购客户分析年已购客户分析 08年已成交客户职业比例图 7% 13% 18% 11% 6% 41% 4% 个体户 公务员 国有企业 私企老板 事业单位职工 公司职员 其他 小结：企事3、业单位客群占成交客户总比例的小结：企事业单位客群占成交客户总比例的78% 20082008年已购客户分析年已购客户分析 08年已成交客户来源地比例图 57% 11% 17% 8% 5% 2% 历下区 市中区 历城区 槐荫区 天桥区 其他 小结：历下、历城区域客源占成交客户总比例的小结：历下、历城区域客源占成交客户总比例的74% 20082008年已购客户分析年已购客户分析 已购客户分析小结已购客户分析小结 从上述图表中可以看出，已购客群在年龄层次上正享受着人生的黄金季节， 社会地位和社会资历都处于不断累积、丰富的阶段。 经济条件相对宽裕，收入稳定，有较良好的经济福利保障。 他们对生活品质要求相对较高，有较多自己的独特想法， 他们希望在良好经济能力、工作环境、家庭背景等各方综合条件下， 能不断提升自己的眼界和实力，并积极参与到全球新兴的生活风尚中。 他们是这个城市的财富新贵，生活风尚领秀。他