1、XX年培训需求调查报告及XX年培训计划的初步方案 撰写部门：人力资源部（形成日期：年月）目 录第一部分：培训需求调查的基本情况第二部分：培训需求总结第三部分：培训计划的初步方案附件1： 份调查问卷附件2： 3份培训需求调查问卷统计汇总表附件3： 调查问卷范本附件4：培训效果评估表附件5：员工培训签到表附件6：培训制度（试行）附件7：内部讲师管理办法（试行）附件8： 月份地区销售经理之营销精英特训营的初步方案第一部分：培训需求调查的基本情况一、调查问卷的发放公司XX年培训需求调查工作自2月5日开始，至2月11日结束。参与调查人员为人，参与的部门包括综合部、财务部、投资发展部、工程部、营销部、项目2、部，参与调查的职务级别为经理级以下员工。调查问卷共三个大项，为个人工作基本信息、培训认同度、培训的组织和安排，专业专项培训需求调查、其中第一项分为2小项，是工作中主要的客观障碍，工作中主要的主观障碍，在工作中哪些方面做得很出色，在工作中哪些方面存在不足，对公司XX年整体发展战略熟知度，是否掌握足够的知识和工作方法，工作绩效怎样，能否及时获得准确、具体的工作绩效反馈和改进建议的程度，公司各部门之间的沟通顺畅度，部门员工之间的沟通顺畅度，企业文化和凝聚力满意度；第二项分为11项，是哪些培训方式最有效，哪些培训方法最有效，倾向于选择哪些类型的讲师，培训时间安排在什么时候比较合适，选择培训课程的最主要3、依据，通过培训达到什么目的，心目中的理想培训，在参加公司组织的各类培训时最主要的顾虑，课程的时长，参训过什么课程，参加公司各类培训的积极性；第三项分为2项，是哪些课程对当前工作或个人发展最重要，最需要在哪些方面提高。二、调查问卷的统计此次问卷统计实际数量为人，其中销售经理类为人，业务员类为人，后勤类为人，问卷覆盖率为%。第二部分：培训需求总结使用有限公司年培训需求调查问卷表格分别对销售经理、业务员、后勤员工进行培训需求调查，要求每位参与调查的员工填写一份培训需求调查问卷表，并从三个方面对统计结果给出相应分析，作出合理的总结。一、销售经理类1、培训需求调查问卷的统计分析结果第一大项 个人工作状态4、调查调查项目工作中主要的客观障碍问卷选项管理制度欠缺工作目标不清晰团队配合不够内部沟通不畅相关培训不足人员关系复杂整体气氛不好其他次数从上图可知，大家在工作中遇到的客观障碍主要有：培训不足、团队配合不够，分别占35.3%、19.6%。据此分析，得出结论是：需要开展更多的培训，加强同事之间的沟通和团队协助能力。调查项目工作中主要的主观障碍问卷选项专业技能滞后于岗位发展的要求缺少必要的管理和专业技能培训没有职业规划和发展前景工作比较被动，缺乏热情其他次数从上图可知，大家在工作中遇到的主观障碍主要有：缺乏必要的管理和专业技能培训，占62.9%。据此分析，得出结论：需要进行必要的管理和技能培训。调查项5、目在工作中哪些方面做得很出色问卷选项对内对外沟通配合专业知识与技能有具体目标的工作其他次数从上图可知，大家认为在工作中自己做得出色的方面主要有：有具体目标的工作和对内对外的沟通配合，分别占41.9%、39.5%。据此分析，得出结论：基本上在工作中每个人都有具体的工作任务，内外沟通顺畅。调查项目在工作中哪些方面存在不足问卷选项管理技能专业知识和技术水平交往和拓展能力个人职业发展定位工作方法和素养其他次数从上图可知，大家在工作中存在的不足主要有：交往和拓展能力、个人职业发展定位、管理技能，分别占20.8%、22.9%、29.2%。据此分析，得出结论：需要提高社交能力，加强职业规划的指导，补充管理技6、能。第二大项 培训现状调查调查项目哪种培训方式最有效问卷选项内部培训外部公开课外请老师到公司内部授课员工自学其他次数从上图可知，大家认为最有效的培训方式有内训、聘请老师来司授课，分别占36.4%、27.3%。据此分析，得出结论：在培训时，更多的进行内训，或者聘请专业老师来司授课，这样的方式会比较受大家欢迎。调查项目哪种培训方法最有效问卷选项讲授视频游戏情境模拟课堂讨论团队解决问题现场参观次数问卷选项案例分析光碟户外训练专题研讨会交流座谈会其他方式次数从上图可知，大家认为最有效的培训方法有：案例分析、团队解决问题、现场参观、交流座谈会，分别占24.3%、13.5%、13.5%、13.5%。据此分7、析，得出结论：希望在培训时，多采用案例分析、团队解决问题、现场参观、交流座谈会的方法，能使培训取得更好的效果。第三大项 个人职业发展与具体培训需求信息调查项目培训课程中哪些课程对您胜任当前的工作或对您个人的发展最重要问卷选项领导力提升组织管理通用管理技能战略管理法律类统计与审计IT与信息化次数问卷选项项目管理 人力资源管理 财务管理行政文秘类 个人职业发展类专业技能类（请详细说明您需要的专业技能内容）次数从上图可知，大家认为对自己当前工作有帮助或对自己的发展最重要的课程有：领导力提升、组织管理、战略管理，分别占17.1%、13.8%、11.4%。据此分析，得出结论：公司员工认为培训时最好开展领8、导力提升、组织管理、战略管理的课程。调查项目您认为您最需要在哪些方面有所提高问卷选项观念 知识技能态度其他次数从上图可知，大家认为自己需要提高的地方有：知识、技能，分别占18%、18%。据此分析，得出结论：公司员工需要在知识、技能方面进行培训。2、总结从培训需求调查问卷的统计分析结果中总结如下：（1）、大部分销售经理基本了解公司XX年整体发展战略，在工作中都有很明确的业绩目标，基本满意自己的工作成绩，认为同事之间的沟通和人际关系都比较融洽，但认为自身没有掌握足够的专业知识和方法。希望公司今后多开展相关战略培训，需要培训能够解决工作中的实际问题，提高自身的实战能力，加强同事之间的沟通和团队协助能9、力。（2）、公司组织过各种形式的培训，其中内训、户外拓展最为大家熟悉，大家参训的积极性很高。今后开设培训课程时，应从员工的实际工作需要的角度考虑课程定制，开设领导力提升、组织管理、战略管理的课程。培训时，主要安排在双休日，邀请实战派知名企业高管，选拔公司优秀员工或专家，主要采用案例分析、团队解决问题、现场参观、交流座谈会的方法授课，每门课程时长控制在每天7小时为佳。加强培训的组织和宣传工作，对培训效果要进行实时评估，对培训过程要进行实时监控。（3）、制定出更完善的培训制度和其他公司制度，进行必要的管理和技能培训，加强专业知识的积累和社交能力，提升技战术水平，改进工作绩效，提高薪酬水平。（4）基10、于快速培养销售团队的发展目标，在XX年将面向全国选拔一批优秀销售经理作为内部培训师培养，着手建立起成功经验快速复制的机制，并为其制定职业生涯的重点培养计划。二、业务员类1、培训需求调查问卷的统计分析结果第一大项 个人工作状态调查第二大项 培训现状调查第三大项 个人职业发展与具体培训需求信息2、总结从培训需求调查问卷的统计分析结果中总结如下：（1）、（2）、（3）、三、后勤类1、培训需求调查问卷的统计分析结果第一大项 个人工作状态调查调查项目工作中主要的客观障碍问卷选项管理制度欠缺工作目标不清晰团队配合不够内部沟通不畅相关培训不足人员关系复杂整体气氛不好其他次数从上图可知，大家在工作中遇到的客观11、障碍主要有：内部沟通不畅、团队配合不够、管理制度欠缺，分别占20.2%、18%、15.7%。据此分析，得出结论是：需要制定出更完善的培训制度和其他公司制度，加强同事之间的沟通和团队协助能力。第二大项 培训现状调查第三大项 个人职业发展与具体培训需求信息2、总结从培训需求调查问卷的统计分析结果中总结如下：（1）、（2）、（3）、(以上内容中用的地方表示省略，感兴趣的朋友可以自己去实操，不再赘述)第三部分：培训计划的初步方案一、培训计划概述 本计划为公司XX年度人力资源部培训工作的主要内容。编制的目的在于二、培训计划的编制依据三、培训目的四、培训方式根据公司XX年度培训计划和培训需求，培训主要采取12、特训营（包括内训、户外拓展等）、公司内训、户外拓展、军事化训练、多媒体教学、在职研修、自学等方式进行。五、XX年培训计划编号培训课程培训时间课时培训对象讲师授课方式培训地点142特训42特训42特训42特训42特训242人事部内训310.5沙磊内训410.5待定内训510.5待定内训610.5待定内训710.5待定内训XX年培训计划编号培训课程培训时间课时培训对象讲师授课方式培训地点1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月810.5内训31.5910.5内训31.51010.5内训1110.5内训31.51210.5内训1310.5内训31.5XX年培训计划编号培训课程培训时间课13、时培训对象讲师授课方式培训地点1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1410.5内训31.51510.5内训1610.5内训1710.5内训31.51810.5内训31.5合 计六、其它培训计划1、公司员工个人申请或临时安排的其他培训2、公司中高层领导所参加的公开课程七、培训预算1、以特训营的培训方式开展： （1）特训营开设期，总共课时，课程内容根据具体需求进行定制。 （2）项目一：月份特训营费用总金额为元，月份特训营费用总金额为元，月份特训营费用总金额为元，月份特训营费用总金额为元，合计元。 项目二：月份特训营费用总金额为元，月份特训营费用总金额为元，月份特训营费用总金额为元14、，月份特训营费用总金额为元，合计元。2、以内训的形式开展：（） 主要以讲师课酬费、场地租用费用和讲师差旅费为主，按照XX年度培训计划的内容，需要选拔一批实战派内部培训师，给予相应的课酬，达到快速培养营销团队的目的。 外聘讲师的课酬费按照每门课程每堂课的市场均价在元计算，总费用合计为元。内训师的课酬费按照培训管理制度（试行）计算，总费用合计不超过元。场地租用费按照50人左右规模的会议室每天租用标准在元计算，总费用合计为元。根据培训计划，驻外办事机构共安排有堂课程，以航空公司经济舱折标准均价元计算讲师差旅费，总费用合计元。其他费用，例如教材费用补贴、培训工具等费用支出，合计元。因此，此列费用总计为15、元。3、其他培训计划 根据实际情况进行费用核算。八、培训效果评估1、总部的培训工作由人力资源部负责监督和执行，各驻外办事处由负责监督和执行。2、在参加内训课程期间，员工都必须在员工培训签到表上签到，否则按照公司考勤制度，以迟到、早退和旷训论处。3、培训课程结束时，及时进行培训效果评估，由培训负责人组织员工填写培训效果评估表，再由人力资源部做多级评估。4、每月底各驻外办事处必须将本月的培训情况上报总部人力资源部（包括培训签到表、培训教材和培训效果评估表等）。5、对于参训积极性很高和培训成绩优异，具有突出业绩水平的优秀员工，公司将颁发年度先进员工的嘉奖证书，向各部门和各驻外办事处通报表扬，同时给予价值不等的物质奖励。6、对没有如期完成培训课程的员工不得参加月度、季度和年度的先进员工评比。