1、汇景新城中心营销推广 实操方案 五、五、铺位特点、业态规划及租售政策铺位特点、业态规划及租售政策 六、节点规划及销售、招商组织六、节点规划及销售、招商组织 七、推货节奏及回款计划七、推货节奏及回款计划 八、开盘前整合推广细案及整体营销费用预算八、开盘前整合推广细案及整体营销费用预算 九、客户资源及行销组织九、客户资源及行销组织 一、新政下的房地产市场分析一、新政下的房地产市场分析 二、目标客户群体分析二、目标客户群体分析 三、项目核心定位三、项目核心定位 四、价格定位四、价格定位 一、新政下的房地产市场分析一、新政下的房地产市场分析 通过 “927紧缩房贷对市场的影响和厦门市场的反映分 析，为2、项目推货的可操性找到了依据，同时为商铺找到了客户 群，为住宅找到了类比对象。供操盘参考。 我们的阻力我们的阻力 市场因素：新政出台，紧缩贷款，加大客户资金压力市场因素：新政出台，紧缩贷款，加大客户资金压力 927紧缩房贷，增强市场调控预期 9月月27日日,中国人民银行、中国银行业监督管理委员会共同发布了中国人民银行、中国银行业监督管理委员会共同发布了关于加强商业性房地产信贷管理关于加强商业性房地产信贷管理 的通知的通知，对商业性房地产信贷政策进行了调整，旨在遏制投机炒作，防范房地产市场金融风险。，对商业性房地产信贷政策进行了调整，旨在遏制投机炒作，防范房地产市场金融风险。 政策核心内容： “对3、已利用贷款购买住房、又申请购买第二套“对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含含)以上住房的，贷款首付款比例不以上住房的，贷款首付款比例不 得低于得低于40%，贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次基准利率的，贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次基准利率的1.1倍”倍” 。 政策主要目的：一方面，向市场传递一方面，向市场传递中央遏制投机炒作、稳定房价的宏观调控的信号，为黄金周楼的信号，为黄金周楼 市降温。另一方面，旨在市降温。另一方面，旨在控制银行房贷金融风险，防范于未然。 首付首付增加增加 月供月供减少减少 利息利息增加增加 购房门槛提高购房门槛提高 调控预期增强调控预期增强 整体需求被挤压整体需求被挤压 购房欲望受抑制购房欲望受抑制 后续新政、加息隐患，客户观望气氛浓郁后续新政、加息隐患，客户观望气氛浓郁 加息预期仍然浓重， 自自3月以来央行已加息五次，预期未来加月以来