1、苏 州 世 茂 沧 浪 新 城 战 国 策 二 零 零 八 整 合 战 略 中 国 博 思 堂 Part A 战局第一 “知己知彼，百战不殆” 孙子兵法 一、战局：政府是幕后策动者 1、苏州地产的竞争局势总是由政府决策的，政府的目标在于卖地，卖地只有动 新区才有土地，新区只有成为热点区域才能值钱，苏州地产的市场热点也由 此而产生； 与今年苏州市国土资源局出让国有土地使用权挂牌出让公告（2006年第5号）相比数据表 0（住）0（商） 2万（住）7万（商） 工业园区 0（住）0（商） 9万（住）2万（商） 平江区 2万（住）18万（商） 18万（住）22万（商） 高新区 110万（住）18万（商）2、 5万（住）15万（商） 相城区 108万（住）10万（商） 14万（住）113万（商） 吴中区 60万 160万 商业类供应量 270万 50万 住宅类供应量 330万 210万 土地总供应量 第第7 7号挂牌公告号挂牌公告 第第5 5号挂牌公告号挂牌公告 项目项目 2006年苏州市区出让居住用地楼面面积比例年苏州市区出让居住用地楼面面积比例 原城区 8% 园 区 56% 高新区 7% 吴中区 22% 相城区 7% 原城区园 区高新区吴中区相城区 2 2、20012001- -20062006年苏州市区居住用地出让区域分布年苏州市区居住用地出让区域分布 从近几年出让的居住用地的空间分布来看：3、城市中心区土地渐显稀缺，土地 出让向郊区化发展。06年苏州市区居住用地出让，原城区（金阊区、沧浪区、平 江区）所占比例仅为8，本地块所在的主城区则仅约为5，供应量很小。 苏州人购房因素权重 价格, 27.75% 地段, 23.70% 户型, 18.50% 环境, 16.18% 价格 地段 户型 环境 结论：苏州购房者对于地段和价格的总权重超过50%，其次是关于户型和环境。 3 3、苏州楼盘购买因素权重、苏州楼盘购买因素权重 苏州中心主城区 苏州东部新城 平江新城 沧浪新城 苏州未来的居住新城 相城区 高新区 上海 南京 杭州 京杭运河 石湖风景区 太湖 万达广场 HOPSCA城市中心综合体 金鸡湖 世茂.沧浪新城 园融时代广场 环球时尚消费地标 园区兵团 全国最大的城市湖泊公园 吴中区 苏州地产战局图：三大新城，七大兵团 金阊新城 虎丘区 中信太湖城 76万平米世界级闲暇城邦 万科系.玲珑