1、 置地置地 星虹国际星虹国际 09年营销推广报告年营销推广报告 苏州智创赢家 2008/12/25 目 录 一、关于品鉴会总结 二、现场包装建议 三、09年媒体推广 四、09年活动推广 五、本地资源利用 六、六、资金汇款计划 一、关于品鉴会总结 12月12日的项目品鉴会盛大召开，对销售带来了积极 的影响。当天来人共130人左右，其中媒体约30人， 剩下客户约25组有意向。通过品鉴会的宣传，其中有 6组客户表现出浓厚的兴趣，纷纷表示回来售楼处看 现场。 12月12日是周五，从12月15日周一至12月17短 短三天共有8个来人，10组来电，远远超过了以前一 周一个客户来人的局面。8组来人里有6组客2、户意向较 大，对着模型反复比较，对具体位置的价格非常感兴 趣，我们判断有些客户如果知道具体价格落定的可能 性很大。 在品鉴会结束后，各大媒体的纷纷炒作，带来了一些客 户，以网络渠道的客户最多，其中搜房，365，新浪，焦 点，房秀网在网上都有报道我们品鉴会的具体情况。 通过品鉴会的现场接待，和事先充足的邀约意向客 户，使得现场来人较多，气氛较为热闹，让我们和客户 有了一个面对面的直接沟通，目前客户最关心的还是价 格问题，和投资回报率的问题。 我们觉得这样的营销活动对我们项目效果最好，可 以和客户直接面对面。目前苏州当地人士观望气氛较浓， 恢复尚有一段时间，而上海，温州客户，海外华侨的客 户纷纷抄3、底且投资意识高，如果组织客户带团看房，所 需费用比广告节省，又可带来一定效果。 二、现场包装建议 现场包装建议： 根据项目工程进展，建议在09年4月份，星虹国际现场样 板区公开，选择大楼标准层4楼作为样板区，对大堂、电 梯间等公建部分进行包装，整体形象包装以5A智能化标准 装修，突出现代感与科技感，整体形象豪华大气，具有国 际品质感，给人以浓郁的时代商务办公气息。 样板区包装建议 大堂效果 样板区包装建议 电梯间效果 三、09年媒体推广 媒体投放策略： 在前一轮的广告推广及媒体效果评测中，短信、网络、户外广告来人来 电占所投媒体70%左右，在新一轮的媒体推广中，将有效整合渠道媒体 与活动营销相结合的方式进行推广，并根据新的形势及时调整策略。 置地 星虹国际新一轮媒体推广将分为六大部分：报纸、户外、短信、 网络媒体、DM、杂志 媒体投放时间节点 时间节点 投放媒体选择 费用预算 （万） 备注