1、 京江广场招商方案京江广场招商方案 （草案）（草案） 目 录 1 1、招商的组织方式招商的组织方式 2 2、招商的策略、招商的策略 3 3、具体招商操作程序、具体招商操作程序 4、经营超市所需的硬件要求、经营超市所需的硬件要求 5 5、招商广告策略、招商广告策略 1 1、招商的组织方式、招商的组织方式 、成立招商小组（或委 托冰点广告公司进行招商） 挑选优秀的招商人员参加招商小组，选择 最有机会进行突破的客户市场，给予招商小组 必要的权力和资源（系统支持、媒体、资源、 补贴），在一定限期内明确达到招商目标。在 此之前要与开发商协商沟通，明确招商项目经 营的期望目标和最低目标，据此细分市场，初 2、步确定拟招对象。 、区域客户市场突破 在最有机会的区域市场，由小组负责在当地 招商。根据每个客户市场不同，设计不同的招商 渠道和策略，运用各种招商方式,力争在较短时期 内取得一定效果。 、区域市场提升 充分利用入租客户资源，通过其扩大招 商范围和影响，特别时通过区域市场行业领 导者的影响，辅以广告和销售支持，吸引更 多的客户和提升京江广场的知名度。 为开业后的京江广场聚集人气、增加财 气做好铺垫。 、区域市场交换、深挖 负责不同区域的招商人员，互相交换区域 市场的客户及市场信息，以便发挥各小组不同 的优势，争取一些不接受以前招商小组、招商 方式的客户和以前招商小组没有发展的客户 。 2 2、招3、商的策略、招商的策略 （1）、整体出租（12楼） 第一年免去租金和物业管理费（底线）， 水电空调费（包括前门广场），由承租户承担 交纳。 收取承租户的相当于36个月的租金和物 业管理费作为押金。 承租户独立经营，自负盈亏。 （2）、合作经营 京江广场提供符合经营所需的物业条件（1 2楼），包括空调、电梯、消防设施、地面、吊顶。 合作方提供超市经营所必需的设备、货品或 负责招商，广告费由合作后的商场承担。 超市负责人和会计由双方共派，利润分成。 （3）、自营或委托经营 由开发商自营或开发商委托冰点广告公司组 织超市经营班子，进行超市项目的运营，负责零 星招商和日常的经营管理。 经营方式：经销、代销、联销、出租柜位等 相结合。 政策优惠体现在：租金、扣点、结算和服务 方面。 委托经营：由开发商进行投资超市开业经 营所需的货架、电脑等经营必备设施，提供需 要现款购进的商品资金等，委托冰点广告公司