1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 你刁我钻：你刁我钻：江南第一城营销解困之道江南第一城营销解困之道 Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 2 东莞中原！ 双料冠军 2011上半年销售冠军 2011.04情景美墅收官之作开盘售罄 2011年全年销售冠军 国庆热盘Top1！ 开盘逆市涨价12%！ 价格高出竞争对手23%！ 销量高出竞争对手5倍！ 20122、.02来年开门红 2012.04新品洋房认筹再次让 市场充满 位于广西玉林城市副中心江南片 区 总规模200万平米，广西最大住宅项目 12-28层高层建筑集群 地标性高端城市豪华居所，准现房发售 Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 3 刁钻价格 刁钻产品 刁钻客户 刁钻业主 刁钻区位 刁钻老板 双料冠军，双料冠军，辛酸历程辛酸历程 Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 4 刁钻价格，刁钻价格，逆市涨价逆市涨价 去年国庆 各大开发商主动调低价格！ 一路之隔3、欧景城直降一千！ 降价14%！ 老板却说： 江南第一城逆市上涨！ 开盘价格从7000到7800，涨价12%！ 价格高出竞争对手23%！ Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 5 一路之隔 竞争楼盘 六千卖 降价一千 降价降价14%14%！涨价涨价12%12%！价差价差23%23%！ 如此悬殊！如何说服客户？如此悬殊！如何说服客户？ Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 6 客户同质化客户同质化！价格敏感价格敏感！ 如何说服客户？如何说服客户？ 涨 降1 1千千 凭什么？ Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 7 价值拉升：分步突破，每步价值拉升：分步突破，每步200200，层层递进，