武汉中原光谷售楼中心总部国际项目报告（26页）.ppt
下载文档
上传人：焦**
编号：94906
2021-04-15
26页
2.96MB
1、光谷光谷总部国际总部国际 2010.12.18 “似水”营销“似水”营销 这是天空里的第一滴水，我 希望它能变成海洋。 这是一个工业项目 它拥有研发楼、配套公寓、写字楼、商铺四种产品 20万方的体量，9栋外观和产品都普普通通的建筑。 因为历史原因，项目土地只有三十多年的产权。 我们只负责其中部分产品（研发楼）销售顾问， 开发商却将四种产品全部敞开销售，而且不允许做任何销控。 研发楼研发楼 SOHOSOHO 配套公寓配套公寓 企业企业 写字楼写字楼 商铺商铺 如果将项目看成是一个美女的话，那么这个项目拥有： 绝佳的身材位于城市最有发展前途的板块的核心区域。 姣好的面容项目价格在同片区极具竞争力。2、 显赫的家世开发商为本地知名房地产企业的子公司。 当然，如果仅有前面的优点，那么营销会简单很多。但美 女，往往也有令人头疼的方面。 凌乱的思维项目管理混乱，分工不明，责任不清。 手脚不协调销售人员均为关系户，没有销售经验且 不服 从管理。 先天命薄 工业地产市场认知度不高，且使用年限短。 粉饰佳人？粉饰佳人？ 房地产发展这么多年，客户早 已练就了火眼金睛。粉饰就等 于掩饰，一旦被识破，项目名 声将不可挽回。 如何扬长避短，促进项目销售？如何扬长避短，促进项目销售？ 与其百般遮掩，不如坦然面对。与其百般遮掩，不如坦然面对。 纵是坦然面对，也要有说的技巧纵是坦然面对，也要有说的技巧. . 好比营销3、似水，就是似水的好比营销似水，就是似水的 如雾如冰如雾如冰, ,随方就圆随方就圆 。 第一步：宣传如雾第一步：宣传如雾 宣传如雾，就如同雾掩青山，千云万绕，只现一角。宣传如雾，就如同雾掩青山，千云万绕，只现一角。 宣传造势宣传造势为项目编织一个华丽的盖头。为项目编织一个华丽的盖头。 网络 报纸软文 户外 舆论 造势 光谷核心仅需3600元 3600元做国际企业房东 项目开盘劲销7成 线 上 督促销售人员联 系客户，随时利 用销售情况制造 心理压力。 心理 造势 利用现场人气逼定。 利用时效性促销逼定。 用小客户成交意向逼大客户 快速订房。 线 下 您好，那边那个想定这您好，那边那个想定这 层东面那间，要是他先层东面那间，要是他先 定了，你购买的整层还定了，你购买的整层还 要高五层才有。要高五层才有。 领导发话了，我们的优惠领导发话了，我们的优惠 只到今天。真没有办法帮只到今天。真没有办法帮
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
