1、原 生 互 动 招 商 组 2023【快手挑战赛】全模式通案2023.07报告主讲：李画catalogue挑战赛体系 挑战赛介绍 挑战赛玩法 挑战赛矩阵全模式项目介绍 项目价值&卖点 案例沉淀行业案例 整合营销案例 行业营销玩法01挑战赛体系挑战赛体系全模式项介绍业案例挑战赛介绍挑战赛是以话题话题核心，用魔表魔表/快闪快闪等工具产品激发用户创作灵感、降低创作门槛，并通过礼品礼品/现金现金等奖励手段激励用户投稿，通过自然流量发酵+商业流量助推，助力广告主在快手上获得大曝光大曝光、高互动高互动和有有效转化效转化的全民共创类营销产品，挑战赛让“人人都是代言人”成为可能，让品牌通过用户创作影响用户的圈2、层挑战赛玩法挑战赛矩阵挑战赛项目目标品矩阵挑战赛项目目标品矩阵项目项目特效特效大赛大赛热点冲热点冲榜挑战榜挑战赛赛创新互创新互动挑战动挑战赛赛魔表挑战赛魔表挑战赛快闪挑战赛快闪挑战赛全民挑全民挑战战话题挑话题挑战赛战赛达达人人挑挑战赛战赛区域挑战赛区域挑战赛定价定价400万万300万万250万万300万万200万万100万万80万万50万万80万万60万万30万万30万万50万万50万万30万万20万万15万万定位定位大曝大曝光、光、高互高互动、动、稀缺稀缺型招型招商项商项目，目，超头超头部客部客户户满足满足3C汽车等汽车等行业新行业新车发布车发布等大事等大事件营销件营销节点冲节点冲榜需求榜需3、求满足食满足食品饮料品饮料3C、汽汽车、游车、游戏、美戏、美妆等行妆等行业强互业强互动性需动性需求求大曝光、大曝光、高互动、高互动、稀缺型稀缺型招商项招商项目，头目，头部客部客户户大曝光、大曝光、高互动、高互动、稀缺型稀缺型招商项招商项目，头目，头腰部腰部客户客户大曝光、大曝光、高互动、高互动、入门级入门级招商项招商项目，头目，头腰部腰部客户客户入门版入门版魔表挑魔表挑战赛，战赛，腰部客腰部客户户轻量版轻量版魔表挑魔表挑战赛，战赛，尾部客尾部客户户高级模高级模版、大版、大曝光、曝光、高互动高互动稀缺型稀缺型招商项招商项目目头部客头部客户户标准模标准模版、符版、符合大部合大部分客户分客户需求需求4、轻量模轻量模版、入版、入门级快门级快闪挑战闪挑战赛赛腰尾部腰尾部客户客户高相关高相关度及相度及相对高曝对高曝光量灵光量灵活打包，活打包，腰尾部腰尾部客户客户/品牌品牌新客新客体验级体验级挑战赛，挑战赛，小预算小预算灵活打灵活打包，尾包，尾部部客户客户以达人以达人为主，为主，面向聚面向聚代客户代客户满足客户区域性曝光需求，满足客户区域性曝光需求，面向区域头部面向区域头部/腰部客腰部客户户KA尾尾部客户部客户资资源源配配比比定制挑定制挑战战话题页话题页活动页活动页激励工激励工具具全民挑战全民挑战28天天14天天10天天7天天5天天5天天7天天5天天5天天5天天区域定区域定向版向版区域定区域定向版向5、版区域定区域定向版向版创作工创作工具具魔表魔表/快快闪闪2排排3热门面热门面板板tab2排排3热门面热门面板板tab4排排3热门面热门面板板tab7排排3热门面热门面板板tab9排排3无面板无面板热门热门tab2行行右右3行行右右热门热门tab2行行右右3行行右右热门热门tab4行行左左5行行右右定项定项A区域区域-可选可选定项定项B区域区域-可选可选定项定项C区域区域-可选可选入口资入口资源源快手热榜快手热榜热门活动热门活动精选推荐精选推荐banner品牌榜品牌榜banner区域定区域定向向区域定区域定向向区域定区域定向向达人示达人示范范聚星达人聚星达人80万万100万万40万万60万万406、万万10万万8万万15万万10万万10万万2.5万万45万万可选可选可选可选可选可选王牌硬广王牌硬广192万万188.25万万144.75万万93.375万万37.875万万30.375万万15万万15万万10万万5万万15万万25万万02全模式项介绍挑战赛体系全模式项介绍业案例魔表挑战赛特效赛快闪挑战赛区域挑战赛热点冲榜挑战赛挑战赛类型内容全民挑战创新互动挑战赛特效赛定 义20天10天10天流 程 图品牌发布定制主题，招募超千位快手特效师深度创作，制作品牌定制创意魔表玩法，号召用户参与，衍生更多IP新玩法，打造品牌传播大事件。魔表挑战赛价 值 入口位置魔表入口至发布呈现流程预览及发布品牌定制7、的快手魔表，用户在拍摄时，可在热门面板下载使用，也可结合热门魔表面板、全民挑战等高曝光入口带动用户互动、加深品牌印象，实现品牌在快手上的原生传播，进而更优解地完成品牌广告转化2D小游戏制作周期:3-5周魔表挑战赛-类型、制作周期2D高级AI制作周期:2-4周3D制作周期:5-6周制作周期:2-4周2D又叫平面图形；2D图形内容只有水平的X轴向与垂直的Y轴向包含普通2D素材、滤镜、抠出人像即增强现实，是一种将虚拟信息与真实世界巧妙融合的技术贴纸小游戏，背景音乐需要单独购买；基于体感玩法、贴纸游戏逻辑等的道具类型有三个维度，即长、宽、高。3D是立体的，空间的概念也就是由X、Y、Z三个轴组成的空间，8、可以实现实时光影、动画互动等效果 给予头部/肢体/屏幕的3D素材、3D例子等魔表挑战赛-业案例客户名称：山楂树下魔表名称：酸甜好运签食品饮料综合平台运营商汽车作品数：540.2w客户名称：腾讯99公益魔表名称：一块做好事游戏大健康美妆客户名称：移动魔表名称：移动送虎气客户名称：东风本田魔表名称：e级玩咖客户名称：王者荣耀魔表名称：金蝉套圈圈客户名称：鱼跃医疗魔表名称：一起鱼跃客户名称：养元青魔表名称：发量传奇作品数：14.9w作品数：4.3w作品数：2.8w作品数：5.8w作品数：8.7w作品数：9.9w热点冲榜挑战赛价 值流 程 图快手热榜原生呈现，端内更强感知多场景呈现，一步完成专有流量推9、荐，百万VV瞬息达成创新互动挑战赛-新硬pop-AR心动盒子搜索悬浮球pop-ar通过广告作为载体，用游戏场景作为流量承接，提供给客户更多营销思路。目前pop-ar具备普通样式和轻互动样式，普通样式即为普通开屏、信息流广告点击跳转至活动界面，轻互动样式为增加摇一摇互动引导。定义：定义：整体播放流程：整体播放流程：EyeMax（轻互动）：摇动引导在开屏阶段展示，当广告缩进信息流后，摇动引导回归到昵称上方，在开屏阶段和信息流阶段的摇动/点击均可跳转至游戏界面。单列信息流（轻互动）：广告播放4秒后从屏幕中间弹出摇动引导，停滞1秒，摇动引导回归到昵称上方，摇动或点击均跳转至游戏界面。搜索首页悬浮球是用10、户点击右上角放大镜，进入搜索首页后，可以在屏幕右侧看到的悬浮图标，作为搜索板块下的全新资源，具有大曝光、可外跳、高度吸睛的特点。搜索首页悬浮球可单独售卖为品牌营销活动进行宣传和引流，也可为招商等项目提供站内流量入口。定义：定义：样式介绍：样式介绍：广告展现位置：屏幕右下角吸底展示，和输入法键盘层级一致，随着键盘移动展开/收起展示样式：用户看到悬浮球时展示为强样式，在点击关闭按钮切换到弱样式图-搜索首页悬浮球样式示意图，左侧为强样式，右侧为弱样式从品牌主品宣曝光的诉求出发，在新品发布/大促节点等流量高峰期，通过定制创意结合多流量场景，精准定位“新品”和“礼盒”“优惠”等节点场景来为品牌打造眼前一11、亮的玩法。覆盖场景：心动盒子为定制化样式，目前可覆盖开屏/信息流/电商首页/搜索四大场景。礼物类型：仅支持优惠券形式。产品定位：产品定位：创新互动挑战赛-新标AR扫一扫任务扫一扫任务AR扫一扫产品是营销产品新推出的互动玩法产品，通过“扫描指定图像 图像识别并弹出对应彩蛋 点击跳转活动页”的趣味交互方式，引导用户互动并参与品牌活动。通过指定扫描品牌图像（logo、吉祥物、特定文字等），以娱乐化的方式，强化用户互动，加深品牌印象，扩散活动影响。定义：定义：全挑战全民挑战是以挑战话题挑战话题为核心，以现金现金激励用户进行内容创作，通过自然流量发酵+商业流量助推，助力品牌在快手上获得大曝光、高互动大曝12、光、高互动的全民共创类营销项目，实现品牌+用户+平台三赢定 义样式头图部分头图名称时间发起人任务标签截止时间激励部分文字说明数据展示奖励展示参与视频瓜分进度任务详情示例视频任务要求奖励规则作品展示TOP50收益前十封面标题昵称预估收益“我参与的”页面视频列表钱包跳转视频封面视频标题文字提醒预估收益任务详情首页优选作品页用户参与页全民挑战-任务页最高收益示例视频一句话文案瓜分进度任务信息挑战赛页面全挑战活动链路流量资源品牌引导开屏、信息流、搜索、运营资源位等品牌号发布内容引导用户参加活动主页入口创作者中心-任务中心全部任务（推荐top2）&品牌任务私信产品固定活动链路运营配置资源链路活动入口活动13、页面拍摄页面挑战赛外宣活动页定额赢奖（可控上限）按效果瓜分奖励*以上均规划示意，具体以执行为准全挑战激励模式定额赢奖现金奖励模式，拍视频，有钱赚效果分奖设置用户数和奖金池数，参与拍摄平分奖金池发布时间作品播放量判定条件用户数量奖池金额参与次数支持活动设置按照作品效果综合值进行排序分解综合值排序判定条件播放数据+互动数据瓜分时间天数奖金高低限制参与次数支持活动设置*以上均规划示意，具体以执行为准快闪挑战赛快影快闪挑战赛创作参与简单，极大丰富互动性酷炫创新模板 一键生成作品上传多个图或视频素材，键成作品*素材点击可播放以话题为核心，以快闪为创意创作工具，号召用户参与品牌创作的大曝光、高互动的全民共14、创类营销项目定 义样 式区域挑战赛区域挑战赛是以区域话题区域话题为核心，以魔表为创意创作工具，并用现金激励用户进行内容创作，通过自然流量发酵+商业流量助推，助力品牌在快手上获得区域区域性大曝光、高互动的全民共性大曝光、高互动的全民共创类创类营销项目定 义内 容03业案例挑战赛体系全模式项介绍业案例特效赛王者荣耀软塑品牌符号软塑品牌符号 提升品牌好感提升品牌好感征集多组顶级魔表征集多组顶级魔表 衍更多玩法衍更多玩法资源位置丰富资源位置丰富 好创意覆盖更好创意覆盖更32亿+项目总曝光优质特效投稿量300+28.5亿+作品播放量44.1万+用户作品数180+魔表面板上线作品量近百位投稿特效师作为极具15、国民影响力的游戏王者荣耀，截止2021年7月底在快手官方账号已俘获1867.7w粉丝，最高视频播放能达到接近两千万的量级。此次传播核心目标是借势“全民电竞-趁热上场”暑期主题节点，以娱乐营销切入，进一步提升王者荣耀IP的品牌影响力和话题热度，并在国民短视频平台快手上沉淀更多用户喜闻乐见的UGC作品，夯实行业地位。项 背 景阶段1招募阶段7月30日8月20日广泛征集特效师魔表作品，特效设计师通过活动H5聚合页专属创作平台控件，完成设计并上传参赛。阶段2公示阶段8月21日8月28日参赛魔表作品集中公示，公示结束后用户拍摄量top50的魔表作品进入终选名单。阶段3评奖阶段8月29-8月30日官方综合16、考虑奖项契合度和参考评选维度，每个奖项在终选名单中选出2名共计10名获奖者，其中官方定制魔表不参赛评奖。特效赛天猫打破天猫品牌活动-话题总播放量最记录100100亿亿+打破快品牌话题-魔表板上线数最200+200+打破快特效赛-特效师参赛数最纪录100+100+打破快9u挑战赛-快闪模版互动数最记录90000+90000+-特效师规则：特效大赛围绕“美好生活”共拆分成全民潮流黑科技、全民绿色环保、全民理想生活三大赛道，特效 师可使用天猫授权素材在授权范围内二次创作魔表，可选择一个或多个赛道进行参与。-用户规则：在专题三大赛道内，选择 特效师魔表 带话题#一起让美好发生 拍摄并上传短视频作品瓜分17、活动快币。承接产品：特效大赛积木页+魔表快币挑战赛推 主 题特效大赛聚合页魔表挑战赛专题页美好之神：2名IP王者：5名创作高手：5名魔表面板上线作品总数100+魔法表情总使用次数20W+美好之神：2名IP王者：5名创作高手：5名魔表面板上线作品总数100+个个魔法表情总使用次数70W+优秀作品展示优秀作品展示全民潮流黑科技全民绿色环保全民理想生活美好之神：2名IP王者：5名创作高手：5名魔表面板上线作品总数30+个个魔法表情总使用次数1W+优秀作品展示全挑战赛贵预热预热-预埋话题预埋话题 起来扩散起来扩散波潮波潮-五四直播五四直播 热度全开热度全开升温升温-持续传播持续传播 全创作原声全创作原18、声ugcugc4.5亿+挑战赛播放量4万+挑战赛作品量6位不同圈层达人参与量达人参与量1.1万+品牌自然加粉背 景 描 述创作者联合多垂类达定制推形式，借势传播贵影响，多场景辐射多圈层标户乐演绎颜值舞蹈三农亲潮流街舞活记录乡村短剧在五四期间，来人鸟携快手共同打造青春势能，真面当代焦虑，打造一场有温度，有陪伴，有仪式感的贵人鸟跨界对话直播，传递品牌全新走起来找答案的理念，乘势发起发光计划IP的挑战赛，利用不同垂类的达人内容进行正能量攻略，播动规模化用户参与创作，用优质的内容建立起与消费者之间的情感共鸣，释放品牌深度连接用户，收获极高声量区域挑战赛辽宁移动3亿+挑战赛播放量10万+挑战赛作品量7万19、+魔表作品量3000万+魔表作品播放量魔表案例视频及入口开屏链路视频首单区域魔表挑战赛辽宁移动区域定向魔表热门面板-精准定位辽宁地区，触达本地用户，打造优质UGC社交价值全国版全民任务拍摄挑战辐射全国地域人群，扩大活动范围，大幅度提高品牌声量上线时间：2022年9月Reno8新机首发日#OPPO Reno8开箱测评#冲至自然热榜36位Reno9新机首发日#OPPO新品发布会#冲至自然热榜第一位1.2.3.吃透运营逻辑，“原生”是第一原则基于原生话题产出新品卖点多维内容商业流量助力，为优质原生内容赛马加热快手热点榜上榜事件：1、内容消费价值：Reno系列事件内容已具备一定用户关注/视频播放量世界20、杯新机价格2、平台内容方向：与平台重磅事件相关，如春节、奥运使用技巧3、优质内容促产：内容能促进更多用户生产，引发更大涟漪4、依赖算法呈现：摄影卖点提前开箱依托纯算法模型，热点事件自由竞争核心指标：1、短视频分发数据2、官号粉丝量，粉丝增量3、用户搜索数据4、促产活跃度新机颜值发布会前N+内容上线与2+话题上线自然流量赛马，潜力内容观察优质原生内容品牌助推加热小流量测试赛马代言人发布会中发布会直播间投流更多达人内容释放OPPO技术下放发布会后延续话题热度达人内容与品牌内容动态加热热点冲榜-OPPO Reno8 背景：OPPO Reno系列在新机发布日当天，希望通过原生内容与话题的运营，实现品牌21、原生话题冲上快手自然热榜，实现新机发布的大声量人群：全平台人群，以18-40岁年轻用户为主策略：结合快手平台的优质达人内容，围绕新机发布话题产出多种类型内容，通过内容赛马投流冲高品牌热度，打造话题冲热搜的表现OPPO做对了三件事项 背 景项 背 景魔表-汽传祺定制魔表挑战赛达内容采买3.8亿+挑战赛总播放量挑战赛总互动量815万+“省-大-劲”打破焦虑我行我速3.8亿+魔表总播放量9.1万+魔表总作品数广汽传祺全新一代GS3影速新车上市过程中，让影速车型的核心卖点“省大劲”更好的被用户所熟知，实现影速车型和广汽传祺品牌在快手的心智渗透和线索收割！从用户痛点出发定制互动式魔表，用户敲击屏幕，打破22、用车痛点，召唤出广汽传祺“省大劲”卖点，让GS3影速车型卖点被用户更好的认知，让用户参与到车型卖点的传播中。车型卖点强认知品牌关注高提升小乐说车2.全民齐喊泰裤辣，瓜分传祺品牌奖金3.互动玩法跑赢同期汽车客户同类活动1.强卖点魔表，卷入用户传播品牌卖点省油价太贵空间太小动力太弱大劲1.广汽传祺排名快手平台汽车品类品牌榜单排名TOP1 活动前传祺排名快手汽车品牌第102.广汽传祺快手总用户资产跃升至快手TOP8 活动前传祺快手总用户资产排名第323.活动期间品牌粉丝增长5,133GS3影速上市专项不仅帮助车型卖点的渗透，还使得传祺品牌在快手的认知、用户资产、粉丝得到了跃升，让传祺品牌在短周期内实23、现了品牌声量的爆发。4.达人全面解读传祺GS3影速车型卖点姚老板 懂车师姐说车老妹宜宾罗局 老李讲车5.125.135.145.155.165.175.185.195.25.215.225.235.245.255.265.275.285.29总人群R1R2R3活动期间传祺用户总资产增长趋势广汽传祺上汽大众别克活动期间传祺官号和通类目同粉段账号涨粉趋势5.135.145.155.165.175.185.195.25.215.225.235.245.255.265.275.285.29涨粉量同管理类目同粉段平均涨粉量櫧篅斳暤閣櫧曨媹牊訛袔慜虵秬惷惷4/9懲8/8鞅鞔牊僿隊杝埱埱讒銜2/4懲7/8鞅魔表案例视频魔表-加多宝项 背 景加多宝与快手聚焦全球顶级体育盛会，携手共同喝彩中国。通过深度定制特效场景（火锅店、烧烤店、小龙虾店），结合近期火爆的抠脸特效，叠加品牌定制洗脑BGM，让经典红罐承载的“凉茶领导品牌”形象与加多宝的“宝文化”深入人心。黄金入口高效引流定制魔表挑战赛奖牌榜/定制话题等资源加持210亿挑战赛播放量挑战赛作品量142万奖牌榜页面曝光18.9亿上线18天视频播放量破100亿#中国夺金时刻定制话题奖牌榜国民挑战热情参与大V助力加速品牌内容沉淀触达站内外媒体矩阵，占领话题高地挑 战 赛 活 动 期 待 你 的 加 入 2023 感 谢 观 看2023.07