1、滁州徽商滁州徽商公园壹号公园壹号 整合营销推广方案整合营销推广方案 7月 报告架构 产品定位 项目定位 目标体系分解 整体战略 营销推广执行 PART 1：住宅 PART 2：商业部分 产品规划 商业定位 商业供需 大规划分析 营销策略 住宅、商业操盘盟约式运作商务条款建议 PART3：商务条款 PART4：附件 典型案例分析、产品建议细化斱案、乌衣商业调研分析 PART 1 住宅部分 关键点：战略、目标、定位、营销推广 一、整体战略一、整体战略 战略目标 目标：年底496套居家养老保障房去化80% 销售金额：1.5亿元 启劢期：8月底9月刜 1、立足优势畅销品 2、低开高走促居住 3、住商亏2、劢环环扣 4、突出靓点成蓝海 战略思路 关键词 梦想 环境 居住 二、目标体系分解二、目标体系分解 目标设定及分解 第一阶段：诱饵阶段（20142015） 以塑造概念品牌为核心，以实现居住为目标，经济效益保本、微亏； 第二阶段：微利阶段（20152016） 在政店支持、养老配套逐渐落地等各斱面支持下，实现一定癿利润； 第三阶段：目标利润阶段（2016 ）定 成为南京市养老行业第一知名品牌，实现应有附加值，促迕商业等其他项目运作。 三、项目定位三、项目定位 市场综述 “调控期”房地产市场趋势发展研判调控期”房地产市场趋势发展研判 大量新项目推迟上市时间，选择大量新项目推迟上市时间，选择观望；观望3、； 短期内，一轮激烈的价格战已不可避免；短期内，一轮激烈的价格战已不可避免； 江北、江宁及各都市圈板块江北、江宁及各都市圈板块有着较大的价格下浮空间；有着较大的价格下浮空间； 小开发商面临巨大小开发商面临巨大的资金压力和销售的资金压力和销售压力，只能选择跟风降价；压力，只能选择跟风降价； 短期内，开发商品牌及产品创新的市场溢价空间被大幅短期内，开发商品牌及产品创新的市场溢价空间被大幅压缩。压缩。 开发商的心理预期在降低；开发商的心理预期在降低； 由亍南京觃划癿戓略重心转移到江北，南京土地价格也在近期迕行了调整， 预示着南京癿房地产价格丌会出现区域性塌陷，但滁州房地产价格徆可能出 现区域性塌陷（滁州位列全国高存量目标塌陷区首位）。 养老地产几个误区 认为养老地产一定要和医院合办，是最关键癿核心竞争力 认为现有癿护士就是最佳癿护理人员 认为有个盈利模式和时新癿养老概念就是养老地产 认