1、合作商短视频孵化成长计划,企业做抖音到底做什么？,搜索,推荐,直播,付费,流量,企业抖音的三个必经阶段：,突破播放突破涨粉突破线索,提炼模型测试模型固化模型,模型复制账号复制数据运营,01,引爆百万播放的流量推荐算法,（1）千人千面,什么是:智能推送制?智能推送不需要”订阅”,手机自动记录你的喜好,在某些内容停留时间长,系统就会自动记录,根据喜好自动推送视频.,什么是:关注订阅制?微信公众号,微博都是关注订阅制,是你想看谁的东西,就关注作者,然后作者发什么,你就看什么.,（2）多级流量池推荐,去中心化智能推荐推荐机制+人工重审核，优质视频考核重心,热门推荐,总结：1、本地6000米范围喜欢你内2、容的用户2、关注你的粉丝中喜欢你内容的用户3、用户手机通讯录中喜欢你内容的用户,（3）推荐算法的4个核心指标抖音视频要想上热门，其实在玩一个流量池的“闯关游戏”通过视频内容去面对抖音后台的机器评分评分的标准分为以下几大方面,1、2秒调出率 5秒完播率 整体完播率 2、点赞数3、评论数 4、分享数，收藏数,情 绪,七,情,欲,六,求生欲、求知欲、表达欲、表现欲、舒适欲、情欲,喜、怒、忧、思、悲、恐、惊,视频内容,激发情绪,释放情绪,产生行为,完播,点赞,评论,分享,上热门,七情六欲,案例,940万,经营抖音核心就是经营用户的情绪,原因是：账号权重没有养好,账号原创度：原创内容占据账号发布视频的比3、例数,账号互动度：能否及时与粉丝进行互动交流,账号垂直度：内容方面是否专注在一个领域输送价值,账号活跃度：每天是否是一个真实用户在使用,账号健康度：内容是否触碰过违规画面及敏感词,抖音账号权重的5大维度,02,企业在抖音赚钱的逻辑,流量如何精准,先想清楚，再干明白！,03,抖音起号八步曲,第一步喜 好 标 签,如何正确刷视频：刷到同领域优秀作品点赞，可主动搜索，点赞超20条作品,抖音应该关注哪些人：意向客户-评论区找到目标客户关注其账号，点赞评论作品一天30个账号,如何正确刷直播间：刷同领域或者目标客户直播间，点赞互动总计：30分钟,添加创作者标签,账号作品跟产品和业务不相关的作品进行隐藏或删4、除,关注列表把跟产品和业务不相关的账号取消关注,手机存入2000个客户号码到手机通讯录（如暂时没有那么多，可分批次慢慢导入，号码越多越好）,第二步后 台 标 签,找到10个对标账号，可同行或者其他赛道账号，研究对标账号中高质量视频的特点，分析用户喜欢的视频有哪些特征。画面内容 文案标题拍摄手法 背景音乐,XXX源头工厂,找到10-20个同粉丝（可同行）账号，粉丝1w，后续投对标用，可记录到本子上，并且添加到“重点关心”,如何添加行业关键词？,第三步账 号 标 签（装修八要素）,1、账号名称 2、账号头像 3、账号头图 4、账号简介 5、账号合集 6、商家主页 7、置顶视频 8、导航封面,账号装5、修八要素,1、账号命名的方法：A、行业账号：XX行业（目的）B、品牌账号：品牌名称（产品类别）C、产品账号：按产品关键词/痛点需求命名 D、专家账号：以自己的特长命名命名最好用中文字，简单易记、突出卖点、方便搜索,起名标准,好,好,好,简单易记,念读顺口无英文,无重复无谐音字,高,包含业务/产品/行业等关键词,记忆,传播,搜索,关联,起 名 禁 忌,1,不要造词，少用不认识，少见，同音的字词,2,禁用特殊符号，形状，生僻字,3,慎用中英文，汉字拼音混合，用英文要放后面,一个好的抖音名字让人一看就知道你是：做什么的+什么模式（优势）+什么公司+什么身份,2、好头像，让用户一眼记住你,3、头图，最6、容易忽略的绝佳广告位,要避免图片模糊要避免文字显示不全要避免侵权的字体和图片,头图禁忌,数量：可放11张顺序：第1张做核心产品/服务+优惠优势+好处（如产品+文字：10年绕线机厂家，私信我免费索样/图）第2张图放场景+文字买点（客户车间照片+文字不掉线，自动报警等）第3张放产品局部细节放大说明 第4张图放保障承诺+创始人照片 第5张图放客户案例LOGO 合集/锦旗合集/合影合集,头图总结,第6张图放客户评价转介绍截图第7张图放公司/车间全景第8张图放核心团队合影第9张图放社会公益正能量第10张图放团队文化合影第11张继续放产品展示,4、账号简介主要围绕着这四个纬度写即可1.主营业务2.优势3.7、欢迎合作、提供服务、应用领域4.引导关注内容对口说对话，客户买单收到钱,简介写的好，关注率更高,思考：用一句话描述你是谁,你是谁？你是做什么的（成就/逼格）？能给粉丝带来什么价值/好处？怎么证明？用数字说明细节！,不能发布带负能量信息不能带跳出其他平台信息，如微信、qq等不要频繁且随意改动如果涉及教育培训等需要资质的内容，不需写，很难过审,简介禁忌,5、账号合集创建,6、商家主页制作,主页信息定位明确（名字、头像、头图能清晰传达产品和业务范围）视频内容和定位一致目标客户清晰，能抓住用户注意力盈利模式清晰，盈利路径完整,主页定位清晰,促销活动突出，吸引注意主推产品卖点有吸引力有明确转化入口（预约8、门店IPO）优势明显，有说服力,蓝V主页+商家主页有营销力,7、置顶视频打造,3条置顶视频,提升主页公信力的3条置顶视频布局 1、公司介绍（公司定位/文化/业务/规模等）2、主营产品/服务+公司优势（产品优势/服务优势/软实力展示/案例展示）3、可变视频,8、导航封面,第四步内 容 标 签（关键词+营销定位）,企业抖音掘金：得搜索流量者得天下！,要做抖音搜索，先做关键词定位 A、关键词的用途 B、关键词的布局 C、关键词的分类,关键词的用途,搜索（综合、视频、商品、用户、话题、直播）标签（对标、内容、付费）,关键词的布局,1、头图（背景图把产品关键词P上去）2、昵称（关键词前置）3、简介（关9、键词放前两行）4、合集（以关键词命名、并对应视频垂直）5、内容（关键词垂直内容、口播关键词植入）6、标题（带上对应产品关键词）7、文案（产品关键词相关的文案）8、话题（产品关键词话题）9、小店（店名和商品类目关键词部署）10、直播（实时直播）,关键词定位表（现场完成）,顺序：创作视频时，问句最先做组合长尾词冷门词先做，重点词短词后做！(抖音最新内测功能：关键词只能写5个),现场作业实操：1、核问句30句以上2、核心心关键词5-10个（用来取名和优化）3、完成关键词定位表4、现场写一条发布文案文案格式：#主营产品关键词#行业关键词#细分产品关键词 文案/问句#客户行业关键词#客户身份/群体关键词10、举例说明：#防腐木#防腐木批发#防腐木工厂 成都防腐木工厂哪家好？#全屋定制工厂#装修公司,不做定位的账号都是废号,定位定天下抖音营销必须掌握的二大定位系统,产品定位,关键词定位,抖音做营销定位的本质是：做一个能赚钱变现的抖音号。账号产品模式客户需求好处见证,定位之前思考清楚的问题,抖音营销定位策略,01,02,03,盈利模式定位,目标客户定位,产品定位,批发，零售，服务，生产定制，招商加盟,用户：找对人+说对话市场：一分钟宽度，一公里深度,引流产品、核心产品、延伸产品一根针，引出一条线,第五步爆 款 视 频 拆 解,怎么找对标账号？,热点宝 巨量算数,镜头拆解-标题-文案-画面文本内容-景别11、-运镜-时长-背景音乐,第六步内 容 创 作,对标内容-原创内容-热门内容,第七步抖 加 投 放,第八步账 号 运 营,作品发布后的运营：1，发布完自己看两遍（检查错漏）2，自己首赞+收藏+转发到各大群+至少3条开放式评论（客户相关大V）3，隔半小时看一次，回复点赞每一条评论4，让自己人上神评论5，如果数据特别好，准备好投钱或开直播/立刻制作第二条类似的视频6，发布后刷推荐页，热门视频下的评论区，1小时内的评论点赞，意向客户作品点赞，可增加我们的主页浏览量,企 业 蓝 v 号 开 通,建议在目前账号的基础上，开通企业号，设置联系电话、门店地址，展示服务项目等，清晰简洁的页面，可进一步提升商家专业形象。,打造第一集置顶视频,你还在为xx而烦恼吗？（你还在为装修房子不知道如何挑选装修涂料而烦恼吗？）我是在哪里做xx行业xx年的xx（我是在江西南昌做保俪莱仿石漆x年的xxx）我有什么样的成就（13年来服务了超过1万家终端业主，50%的客户来自业主转介绍）呼吁关注（发布之后置顶）（关注我，免费为你设计新家）,剪映提词器使用流程,感谢您的观看,THANKS,