1、近郊休闲旅游度假项目 亲子成长乐园亲子成长乐园 目录 Contents 市场市场背景背景 规划规划设计设计 启动区模块启动区模块 丝丝路享行路享行 运营收益运营收益 1 2 3 6 5 4 后续开发后续开发 市场背景市场背景 旅游市场政策背景 亲子旅游优势明显 亲子旅游空间现状 亲子旅游市场趋势 亲子旅游产品趋势 1 1 1.1 旅游市场政策背景 2011年，国家旅游局推出国民旅游休闲纲要。保障国民旅游休闲时间，落实职工带薪年休假条例；推进国民旅游休闲基础设施建设；加强国民旅游休闲产品开发与活动组织；完善国民旅游休闲公共服务，改善国民旅游休闲环境。国务院总理李克强在2016年两会政府工作报告“2、要落实带薪休假制度，加强旅游交通、景区景点、自驾车营地等设施建设，规范旅游市场秩序，迎接正在兴起的大众旅游时代。这不仅是连续第3年政府工作报告提及旅游，也是第一次将旅游产业作为拉动内需的重要基础，整体写入政府工作报告。背景资料：国际惯例表明，一国人均GDP达到1000美元时，就进入国内旅游的需求增长期，此时的旅游形态主要是观光旅游；当人均GDP达到2000-3000美元时，旅游形态开始向休闲旅游转化，进入出国旅游的增长期，当人均GDP达到3000-5000美元时，旅游形态开始向度假旅游升级；达到5000美元以上则开始进入成熟的度假经济时期。观光旅游观光旅游 休闲旅游休闲旅游 度假旅游度假旅游 3、网络预订平台技术成熟；移动互联网3G、4G网络建设成熟；景区部分WIFI覆盖加强。2013年起中国人均GDP突破6000美元，居民对于度假旅游的社会需求日益成熟；爸爸去哪儿等一系列具有社会影响力的亲子类节目，引领线上线下亲子类产品逐渐成为各行业热点。P P政治 E E经济 S S社会 T T技术 2012年12月，政府出台政策对旅游行业中政务、商务等高含金量市场进行进规范，以家庭为单位的旅游消费逐渐成为市场主流 2013年2月国民旅游休闲纲要（2013-2020年），对休闲旅游发展作出政策引导。2013年中国人均GDP为6767美元，随着收入提高，度假旅游需求迅速扩大；2014年中国旅游产业规4、模预计达到3.3万亿元人民币；居民消费能力的增长促使家庭休闲需求显现。业务展示阶段 中国首批旅游网站成立，主要起宣传作用。1991997 7年 2002000 0年 2002006 6年 2012012 2年 度假旅游市场互联网化加速 资本追捧和互联网技术发展，传统旅行社开始加速互联网化应对竞争 高标产品互联网化 星级酒店、机票等标准化程度较高的产品开始互联网化 度假旅游产品开始互联网化 多家公司尝试进行标准化的度假旅游产品互联网化，旅游产业链得到大幅拓展 移动移动互联网爆发 移动互联网拓展应用场景用户互联网依赖程度高 2012014 4年 1.1 旅游市场政策背景 亲子游 市场价格 出游频率5、 出游频率 用户覆盖 用户覆盖 用户覆盖 用户覆盖 市场增长率 市场增长率 市场增长率 市场增长率 市场增长率 市场增长率 市场增长率 市场增长率 出游频率 出游频率 出游频率 市场价格 市场价格 市场价格 大众游 商务游 会奖游 医疗游 在线旅游产品类型雷达在线旅游产品类型雷达分析分析 市场价格 用户覆盖 用户覆盖 出游频率 出游频率 出游频率 市场价格 市场价格 市场价格 情侣游 蜜月游 老年游 用户覆盖 用户覆盖 1.2 亲子旅游优势明显 亲子游是由家长和儿童共同出游的旅游形式，出游主体以家庭为单位，出游需求以儿童需求为优先考虑因素，一般以周边游产品和长线游产品为主要产品形式。亲子游因其6、用户覆盖率最高、出游频率最高、市场增长率快，而最有潜力发展成为高频率大众主流旅游产品类型。注：中国在线亲子游市场专题研究报告2015，报告预测，2017年我国在线旅游市场规模将达4983.4亿元，2017年中国旅游产业互联网渗透率将达10.7%。目前：我 国 约 有1亿城市少年儿童 未来：我 国 年 出 生 人 口 约 为 1 6 0 0 万，城 市 幼 儿 占 比 4 0%计，约 为 4 0 0 万，三 年 阶 段 约 为 1 2 0 0 万，一 个 幼 儿 带 动 4 个 大 人 消 费，因 此每年新增约有6000万人口的 消 费 市 场 空 间。1.3 亲子旅游空间现状 1.4 亲子旅游7、市场趋势 中国在线亲子游市场处在高速发展期 应用成熟期(2018-)市场启动期(2007-2011)高速发展期(2012-2017)I II III IV V 探索期(2002-2006)中国在线亲子游市场AMC模型 市 场 认认 可 度 2002年，北京上海等大城市人均GDP超过3000美元，在超大城市形成亲子游需求市场。2011年，国家旅游 局推出国民旅 游休闲纲要，休闲度假需求急速增长。2013年12月，亲子类电视 节目的涌现和热播，部分OTA和线下旅行社纷纷推出亲子游主题产品。2014年5月，旅游新常态发 展形势探索发展中，以亲子 游为代表的主题旅游产品成 为在线旅游产品热点。20058、年开始，第一波 主题公园建设高潮，以欢乐谷等产品为代 表，携程在线旅行产 品平台开始销售主题产品。B B C C D D E E 时间时间 A A 在线亲子游宏观发展的情况主要可以分为四个阶段，2002-2006年为探索期，经济的高速发展和主题公园开发第一次热潮共同推动了在线亲子游的探索发展；2011年国民休闲纲要的颁布推动在线亲子游进入启动期；2012年以来，家庭亲子活动的社会风潮引领了在线亲子游市场的高速发展，预计到2018年在线亲子游会进入应用成熟期 普通亲子游 93.7%主题亲子游 6.3%2015年4月在线亲子游主题/非主题产品比例 普通亲子游 93.7%主题亲子游 6.3%在线亲子9、游产品主题化程度低，在线亲子游客更爱自助游 1.5 亲子旅游产品趋势 团队游36.17%自助游 63.83%2015年4月在线亲子游旅行方式比例 团队游 36.17%自助游 63.83%出境游 23.09%国内游 76.91%2015年4月在线亲子游出境/国内游比例 出境游 23.09%国内游 76.91%短期旅行（13天）55.54%长期旅行（46天）26.10%超长期旅行（7 天以上）18.36%2015年4月在线亲子游产品旅行时间分布 短期旅行（13天）55.54%长期旅行（46天）26.10%超长期旅行（7天以 上）18.36%在线亲子游、短途游、国内游是目前市场的核心产品 1.5 亲10、子旅游产品趋势 规划设计规划设计 规划定位 目标客户 项目特质 旅游产品体系构建 布局体系结构图 旅游项目分期开发 启动区布局模式 2 2 常态消费亲子休闲度假目的地 2.1 规划定位 停留消费 吸引消费+常态消费 目标消费+休闲旅游度假目的地 对于景区而言，不是纯粹的分流客群，而是能够带来持续的 固定用户客群，且有明确的消费需求 休闲旅游度假区 从被动吸引游客 主动创造绑定游客 以旅游资源及节事活动为吸引点，通过传统宣传推广途径，吸引游客关注，笼络新客户。以1-2小时车程内3-12岁的三四线城市儿童为主要客群，以亲子游、家庭游为主 吸 引 周 边 城 市 家 庭 的 的 短 途 自 驾 游 11、与 周 末 游。先 期 以 自 驾 游 为 主，后 期 对 接 相 关 旅 游 景 点、培 训 机 构 等 资 源，2.2 目标客户 3、打破传统的项目生命周期，构建可生长的项目生命体 随着推进与实施，由于独树一帜的核心优势，随着推进与实施，由于独树一帜的核心优势，项目的生命力越来越旺盛。项目的生命力越来越旺盛。转转 变变 项目的生命力达到顶峰后开始逐渐衰弱。项目的生命力达到顶峰后开始逐渐衰弱。2.3 项目特质 2、游乐消费转变为成长投资，释放更多价值空间 1、将原有游客资源，升级转换为用户资源 方案报批、实施运营 可生长项目：?规划设计阶段 项目建议书阶段 项目启动阶段 可行性研究阶段 一期12、投资少、资金回流快 一期集聚人气、地价升值 填补育儿市场的生态空白 远期市场应变灵活性高 近郊休闲近郊休闲旅旅 游游度假项目度假项目 没人气！倒闭潮！都市家庭：都市家庭：满足长期生活在都市中家庭成员、机构客户对绿色大自然、高品质户外生活的参与体验式消费需求 开发商：开发商：通过对城郊土地现状生态资源的优化梳理，在短期内实现投资回收、聚集人气，对项目的中远期运营来说，实现项目的可持续经营 政府：政府：十八大以来，习总书记号召我们“绿水青山就是金山银山”，我们应该大力发展城郊休闲旅游度假项目，重新审视生态文明建设的作用 市场：市场：是城市白领、机构客户周末户外亲子、智力培养的特色去处，打造城市和城13、郊唯一性的儿童生日度假主题乐园。协调各方协调各方 2.3 项目特质 会升值、高收益、可生长的项目生命体 常规项目：点点 线线 面面 体体 核心功能“点”核心功能“点”丰富产品“线”丰富产品“线”度假服务“平台”度假服务“平台”高品质度假乐园高品质度假乐园 把握把握市场市场需求需求 树立拳头树立拳头品牌品牌 丰满整体丰满整体体验体验 盛 典 广 场 生 态 农 场 成 长 部 落 部 落 共 享 空 间 折 纸 工 坊 家 庭 亲 子 游 成 长 之 旅 户 外 拓 展 游 生 态 之 旅 智 力 开 发 智 慧 之 旅 生 态 乐 园、礼 仪 培 训、D I Y 培 养 运 动 互 动、小 动14、 物 互 动、剧 秀 艺 术、线 上 线 下 结 合、多 元 产 业 共 同 发 展，借 助 互 联 网 平 台，采 用“O 2 O+F 2 C+会 员 制”营 销 策 略，将 本 项 目 的 的 精 彩 度 假 活 动 展 示 给 想旅 游、想 度 假 的 旅 游 人 士 打 造 品 质 卓 越、全 年 龄 段、全 家 共享 天 伦 的 生 态 部 落、文 化 部 落、运动 部 落、智 慧 部 落”2.4 旅游产品体系构建 打造丰富打造丰富产品产品 远期板块远期板块 二期板块二期板块 启动区启动区 成长部落 秘密花园 盛典 广场 生态农庄 折纸工坊 待建酒店区 配套服务 配套服务 高端休闲产15、品 旅游地产等 智慧部落（二）二期板块二期板块 远期板块远期板块 折纸工坊 成长部落 待建酒店区 二期板块二期板块 二期板块二期板块 远期板块远期板块 远期板块远期板块 成长之旅 生态之旅 盛典 广场 停车场 停车场 城郊主路 生态农庄 高端休闲产品+旅游地产等 城郊主路 启动区启动区 结构一：圈层结构 结构二：轴线结构 2.5 布局体系结构图 总占地规模：总占地规模：约90公顷（约1350亩）启动区：启动区：亲子乐园、农业项目、盛典广场（100亩左右）二期板块：二期板块：游乐项目+酒店、商业等（200-300亩左右）远期板块：远期板块：高端休闲产品+旅游地产等（800-1000亩左右）2.616、 旅游项目分期开发 启动区启动区 二期二期 远期远期 目的：目的：引人气、聚人流、树品牌 规模：规模：100亩左右 投资投资：原则是小项目少投入能营造氛围 核心项目：核心项目：亲子乐园+农业项目 目的目的：扩大规模和品牌效应、完善产品 类型 规模：规模：200-300亩左右 投资投资：需要一定投入资金的游玩项目+部分酒店或者家庭公寓产品 核心项目：核心项目：游乐项目+酒店、商业等 目的：目的：完善体系、升级服务配套功能 规模：规模：800-1000亩左右 投资：投资：需要投入大量资金的游玩项目+度假村+地产项目开发等 核心项目：核心项目：高端休闲产品+旅游地产等 2.7 启动区布局模式 轴线式17、轴线式 散落式散落式 圈层式圈层式 轴线轴线+圈层式圈层式 优点：优点：中心突出 模块化生产 路网投资大 缺点：缺点：空间单调 路网割裂 优点：优点：空间丰富 投资一般 缺点：缺点：中心感弱 后继开发乏力 优点：优点：中心感强 路网投资大 缺点：缺点：共享空间缺乏 路网有浪费 优点：优点：中心突出 模块化灵活 投资少 后继开发灵活 启动区项目启动区项目 启动区项目库 成长部落模块 家庭式院落空间 各类单位模块 3 3 与家长一起陪伴孩子健康快乐长大；记录孩子的成长历程与轨迹 全面建立儿童陪伴者成长体系 3.1 启动区项目空间模块 主 要 项 目 活 动 内 容 开 发 商 建 设 内 容 道 18、具 运 动 类 甜 甜 圈 运 动 拓 展甜 甜 圈 运 动 拓 展 通 过 废 旧 轮 胎 装 置，组 织 拓 展 活 动 提 供 活 动 场 地 D I Y 型 原 木、轮 胎 等 毽 子 武 林毽 子 武 林 具 有 时 代 记 忆 的 踢 毽 子 活 动 举 办 花 式 毽 子 大 赛 提 供 活 动 场 地 各 式 各 样 的 毽 子 沙 地 宝 藏沙 地 宝 藏 以 沙 地 作 为 沙 之 城 堡、沙 之 洞 穴 等 创 作 的 基 地，并 且 可 在 沙 子 下 埋 下 宝 藏，激 发 小 伙伴 参 与 寻 宝 的 活 动 沙 地 有 趣 的 小 宝 藏 滑 滑 梯滑 滑 梯 利19、 用 地 形 地 势 设 置 滑 梯 项 目 地 形 设 计 建 造 翻 越 高 坡翻 越 高 坡 以 地 形 为 原 形 设 计 小 孩 追 逐 的 坡 道 平 台 地 形 设 计 建 造 平 衡 怪 圈平 衡 怪 圈 平 衡 乐 趣 的 探 索，让 小 朋 友 在 平 衡 的 怪 圈 中 寻 找 运 动 的 乐 趣 提 供 活 动 场 地 平 衡 怪 圈 游 戏 道 具 场游 戏 道 具 场 小 型 的 游 乐 设 施 让 小 朋 友 在 游 乐 嬉 戏 中 完 成 运 动 体 验 小 型 游 乐 道 具 奖 品 道 具 跳 房 子跳 房 子 与 父 母 共 同 参 与 回 忆 体 会 具20、 有 时 代 记 忆 的 跳 房 子 活 动 提 供 活 动 场 地 奖 品 道 具 愤 怒 的 小 鸟愤 怒 的 小 鸟 愤 怒 的 小 鸟 系 列 项 目 有 丢 沙 包、小 鸟 大 破 坏、进 击 的 小 鸟 等 提 供 活 动 场 地 奖 品 道 具 轮 胎 赛 场轮 胎 赛 场 推 轮 胎、圈 铁 环 等 简 单 有 趣 的 活 动 也 能 让 小 孩 在 乐 趣 中 奔 跑 追 逐 提 供 活 动 场 地 轮 胎、铁 环 M I N IM I N I 攀 岩攀 岩 利 用 地 形 地 势 设 置 小 型 的 攀 爬 项 目 攀 岩 设 施 索 道 拉 练索 道 拉 练 拓 展 锻 21、炼 型 的 活 动 设 置，安 全 有 趣 索 道 奖 品 道 具 智 益 类 积 木 城 堡积 木 城 堡 积 木 搭 建 的 城 堡 小 朋 友 可 以 参 与 搭 建 属 于 自 己 的 小 城 堡 提 供 活 动 场 地 巧 虎 乐 园 积 木 英 雄积 木 英 雄 通 过 积 木 搭 建 小 朋 友 喜 爱 的 卡 通 人 物 提 供 活 动 场 地 积 木、搭 建 方 案 折 纸 飞 机折 纸 飞 机 通 过 折 纸 飞 机 让 飞 机 飞 得 高、远、久 等 系 列 活 动 提 供 活 动 场 地 春 节 用 品 小 小 智 慧 屋小 小 智 慧 屋 智 慧 屋 里 有 各 式 22、各 样 的 智 益 游 戏，小 朋 友 可 以 带 着 道 具 回 家 玩 耍 智 慧 屋 智 益 游 戏 用 具 柯 南 大 解 密柯 南 大 解 密 让 小 朋 友 变 成 智 慧 的 化 身 去 解 开 有 趣 的 秘 密 提 供 活 动 场 地 解 密 道 具 纸 屋 建 造纸 屋 建 造 通 过 道 具 建 造 属 于 自 己 的 纸 屋 箱 纸、搭 建 方 案 绿 色 小 家 具绿 色 小 家 具 通 过 道 具 建 造 纸 屋 里 的 小 家 具 箱 纸、搭 建 方 案 快 乐 小 当 家快 乐 小 当 家 有 了 自 己 的 小 纸 屋 后 要 好 好 的 装 扮 它 D I 23、Y 小 物 件 道 具 生 态 类 我 家 菜 园 子我 家 菜 园 子 用 心 的 培 育 才 能 有 饭 桌 上 可 口 的 饭 菜 种 植 区 建 设 种 植 用 具 动 物 小 精 灵动 物 小 精 灵 光 看 并 参 与 动 物 小 精 灵 间 的 相 互 比 赛 农 舍 建 设 小 动 物 小 蝌 蚪 找 妈 妈小 蝌 蚪 找 妈 妈 水 里 的 小 动 物 精 灵，去 发 现 它 吧 小 池 塘 建 设 小 动 物 我 家 小 花 园我 家 小 花 园 用 心 的 培 育 才 能 有 美 丽 的 花 园 提 供 活 动 场 地 种 植 用 具 拔 萝 卜拔 萝 卜 属 于 孩 子24、 的 大 作 战 提 供 活 动 场 地 生 态 露 营生 态 露 营 在 最 生 态 的 环 境 体 会 大 自 然 的 美 丽 提 供 活 动 场 地 露 营 用 具 粒 粒 皆 辛 苦粒 粒 皆 辛 苦 通 过 简 单 的 劳 作 让 小 朋 友 感 悟 粒 粒 皆 辛 苦 的 道 理 种 植 区 建 设 种 植 用 具 植 物 大 战 僵 尸植 物 大 战 僵 尸 用 自 己 种 的 西 红 柿 去 驱 赶“小 僵 尸”种 植 区 建 设 游 戏 用 具 鸟 巢鸟 巢 为 小 鸟 建 造 一 个 温 暖 的 家 生 态 林 建 设 木 屋 道 具 文 化 类 迷 你 三 国 战 场迷 25、你 三 国 战 场 简 单 有 趣 的 攻 防 战 游 戏 提 供 活 动 场 地 兵 器 服 装 道 具 三 国 秀三 国 秀 通 过 D I Y 的 方 式 演 绎 三 国 人 物 空 间 基 底 建 设 服 装 道 具 草 船 借 箭草 船 借 箭 射 击 类 游 戏 设 置 七 擒 孟 获七 擒 孟 获 以 团 队 合 作 为 目 的 完 成 抓 捕 目 标 提 供 活 动 场 地 活 动 道 具 过 关 斩 将过 关 斩 将 闯 关 夺 宝 类 游 戏 设 置 空 间 基 底 建 设 关 卡 道 具 三 顾 茅 庐三 顾 茅 庐 组 织 小 朋 友 相 互 沟 通，串 门 学 习，增26、 近 邻 里 关 系 舌 战 群 儒舌 战 群 儒 以 舌 战 群 儒 为 典 故 引 导 小 朋 友 对 是 非 的 辨 别 能 力，组 织 知 识 讲 坛 等 活 动 提 供 活 动 场 地 服 装 道 具 3.2 启动区项目库 总用地规模：3330m（五亩）公共区域面积：800m 10个家庭院落：每个项目占地150 人流承载量：35-100人/天 3.3 成长部落模块 智力开发为主 运动技能培养为主 生产技能培养为主 生活技能培养为主 假设模块内家庭日均消费100元 可预见模块内消费额：1000元/天 可预见溢出消费额：8500元/天 材料购置费用：500元/天 可预见盈利总额：900027、9000元元/天天 启动区100亩地（按12个成长部落计算）的可预见盈利额估值 10.8万元/天 假设拿地成本：900元/建安成本估值：100元/三年时间完成地价回收 成长部落模块可预见盈利总额：9000元/天 10户*100元（含餐饮、门票）=1000元 1户愿意购买会员制年卡+2户愿意留宿+7户购买其他物品 参考随州、洛阳城市周边2小时距离平均地价 启动区以生态开发为主，木屋等为构筑物、可移动 启动区平均每周有4天营业、一年收益越为22002200万元万元/年年 1000元/天+8500元/天-500元/天=9000元/天 100亩启动区开发成本为（900+100）*66600约等于66028、06600万元万元/年年 部落模块 平台+花园+部落广场 立体木平台 为了实现平台的多样性与未来发展的成长变化，平台的模块设计采用立体多维的方式，更大的满足用户需求。部落模块 平台+花园+部落广场 生活花园 花园DIY 对孩子的陪伴成长转化成孩子未来的成长资本，通过简单而有趣的活动设置开发孩子的潜能资质。通过家长与孩子的互动参与，使用道具完成花园的自定义改造，把花园变成孩子的乐园。部落模块 平台+花园+部落广场 草坪冒险 草坪活动 以最原始生态的原木材料，通过设计建造还原人类原始生存嬉戏、冒险的生态空间。通过对地形的整理与活动的组织、道具的设计投入，以低投入、见效快的运营策略达到聚集人气，吸引29、常态消费的目的。主题构建 通过主题性的公共游乐空间，以原生态的设计与活动组合，满足用户需求增加用户黏性的目的。3.3 不同家庭院落空间 木屋 平台 花园 1 1、移动花园、移动花园 2 2、花卉温室、花卉温室 3 3、蘑菇家园、蘑菇家园 4 4、生态农家、生态农家 5 5、艺术家园、艺术家园 6 6、欢乐农场、欢乐农场 7 7、糖果乐园、糖果乐园 8 8、艺术木屋、艺术木屋 9 9、聪明乐园、聪明乐园 1010、欢乐城堡、欢乐城堡 生产技能培养为主 智力开发为主 运动技能培养为主 生活技能培养为主 花卉温室 花卉种植娱乐主题 温室玻璃房 化粪池 有机土壤培育 农家推土车 粮食仓储屋 蔬菜种植 30、花卉步道 秘密小屋 玉米花卉 总用地规模：150m 人流承载量：3-10人/天 生态农家 生态体验运动主题 生态树屋 木质楼梯 亲子拔河比赛 农家木浮桥 欢乐跷跷板 踢毽子 花卉庭院 秸秆院篱 总用地规模：150m 人流承载量：3-10人/天 糖果乐园 生态欢乐主题 秸秆院篱 南瓜木屋 野营帐篷 生态院落 小鸡座椅 跳绳宝贝 时尚花园 生态入口 生态滑滑梯 总用地规模：150m 人流承载量：3-10人/天 艺术木屋 艺术培养主题 艺术后院 艺术木屋 艺术台阶 艺术种植 艺术沙场 艺术花卉 艺术木屋入口 艺术沙雕 娱乐座椅 总用地规模：150m 人流承载量：3-10人/天 聪明乐园 智力开发主题31、 艺术教室 游戏乐园 报纸折房子 折纸平台 木质院篱 纸箱改造 艺术园门 秸秆院篱 总用地规模：150m 人流承载量：3-10人/天 运动单元模块 80、90印象运动主题 甜 甜 圈 运 动 拓 展 零 售 蘑 菇 屋 踢 毽 子 活 动 沙 地 宝 藏 滑 滑 梯 翻 越 高 坡 平 衡 怪 圈 游 玩 道 具 休 息 椅 面积：800m 包含 12 个项目 观 赏 类 植 物 愤 怒 的 小 鸟 跳 房 子 翻 滚 吧！轮 胎 君 防 护 栏 奔 跑 坡 M I N I 攀 岩 蘑 菇 攀 爬 游 览 道 运动单元模块 80、90印象运动主题 面积：800m 包含 12 个项目 积 木 城32、 堡 智 益 积 木 大 比 拼 滚 得 快 特 色 竹 编 亭 神 奇 积 木 英 雄 纸 屋 遮 阴 树 阵 新 奇 智 慧 屋 休 闲 座 椅 智慧单元模块 DIY智益主题 面积：800m 包含 8 个项目 废 物 利 用 D I Y 新 奇 智 慧 屋 小 小 发 明 家 折 纸 屋 滚 得 快 特 色 竹 编 亭 故 事 会 大 话 英 雄 积 木 城 堡 智慧单元模块 DIY智益主题 面积：800m 包含 8 个项目 生态单元模块 迷你农舍生态主题 我 家 菜 园 子 休 憩 茅 草 屋 小 动 物 乐 园 小 蝌 蚪 的 朋 友 们 我 家 花 园 绿 色 隧 道 村 长 公 告33、 拔 萝 卜 南 瓜 屋 面积：800m 包含 8 个项目 拔 萝 卜 南 瓜 屋 农 家 乐 园 我 家 花 园 休 闲 草 坪 户 外 露 营 小 动 物 乐 园 休 闲 茅 草 屋 生态单元模块 迷你农舍生态主题 面积：800m 包含 8 个项目 折纸工坊折纸工坊 折纸工坊项目库 折纸工坊单元模块 折纸工坊产品特点 主要 项目 活动 内容 开发 商建设 内容 道具 折 纸 系 列 折 纸 课 堂折 纸 课 堂 手 把 手、一 对 一 的 讲 解 折 纸 外 形 木 屋 儿 童 桌、色 纸 折 纸 玩 具折 纸 玩 具 纸 飞 机、纸 风 车 的 初 级 D I Y 专 业 幼 教 色 纸34、折 纸 课 桌 动 物 折 纸动 物 折 纸 父 母 同 参 与 的 纸 小 鸟、纸 鱼、纸 老 鼠、纸 老 虎 等 色 纸、色 线 大 小 课 桌、家 庭 空 间 植 物 折 纸植 物 折 纸 父 母 同 参 与 的 纸 质 菊 花、兰 花、玫 瑰 花 等 色 纸、色 线 大 小 课 桌、家 庭 空 间 生 活 用 品 折 纸生 活 用 品 折 纸 纸 盒 子、纸 戒 指、纸 项 链 等 制 作 色 纸、色 线 生 活 用 品 实 物 折 纸 比 赛折 纸 比 赛 以 家 庭 为 单 位，限 定 材 料 创 作 宠 物 小 屋 纸 板、直 尺 等 纸、笔、刀 剪 纸 系 列 动 物 贴 图35、动 物 贴 图 小 朋 友 照 样 本 剪 下 贴 图、找 到 位 置、贴 图 智 力 贴 图 样 本 铅 笔、胶 水、剪 刀、针 线 等 动 物 剪 纸动 物 剪 纸 动 物 贴 图 类 剪 纸 贴 图 样 本 按 动 物 外 形 黑 白 剪 纸 贴 图 样 本 贺 新 春 剪 纸贺 新 春 剪 纸 简 单 福 字、鞭 炮、对 联 剪 纸 实 物 提 供 京 剧 脸 谱 剪 纸京 剧 脸 谱 剪 纸 卡 通 化 京 剧 脸 谱 剪 纸 纸 制 工 艺 品 系 列 纸 盒 子 制 作纸 盒 子 制 作 给 日 常 用 的 纸 巾、小 玩 具 安 个 家 专 业 幼 教 色 纸、折 纸 课 桌 36、纸 笔 筒 制 作纸 笔 筒 制 作 给 使 用 的 铅 笔、水 笔 等 安 个 家 色 纸、折 纸 课 桌 纸 杯 彩 绘纸 杯 彩 绘 同 样 的 材 料 彩 绘 竞 赛 彩 铅、水 笔 花 篮 纸 编花 篮 纸 编 演 示 后 手 把 手、一 对 一 的 讲 解 整 齐 安 全 的 纸 条 其 它 艺 术 品其 它 艺 术 品 好 看 或 实 用 艺 术 品 的 各 类 制 作 展 示 邀 请 各 类 专 业 人 士 指 定 的 纸 张 卡 通 模 型 制 作 系 列 喜 羊 羊 与 灰 太 狼喜 羊 羊 与 灰 太 狼 按 卡 通 动 物 的 原 色 涂 抹 黑 白 卡 通 水 笔、涂37、 料 等 巧 虎巧 虎 与 家 长 一 起 参 加 的 巧 虎 智 力 游 戏 专 业 幼 教 三 人 两 腿 的 绳 子 其 他 卡 通 形 象其 他 卡 通 形 象 儿 童 自 己 选 择 卡 通 玩 具 进 行 再 创 作 专 业 幼 教 录 音 机、录 像 机 等 智 力 拼 图 系 列 垒 高 高垒 高 高 将 积 木 按 图 片 所 示 垒 起 来 各 类 积 木 各 类 积 木 彩 色 沙 画彩 色 沙 画 沙 地 上 作 画 专 业 幼 教 沙 地 动 物 拼 图动 物 拼 图 按 记 忆 力 拼 图 专 业 幼 教 拼 图 道 具 植 物 拼 图植 物 拼 图 参 照 植 物38、 拼 图 合 适 的 户 外 场 地 植 物 实 景 玩 具 拼 图玩 具 拼 图 按 记 忆 力 拼 图 专 业 幼 教 各 类 玩 具 实 物 拼 图实 物 拼 图 按 记 忆 力 拼 图 专 业 幼 教 生 活 实 物 卡 纸 手 工 儿 童 美 术儿 童 美 术 “当 代 城 市 儿 童 美 术 教 育 与 本 土 文 化 的 传 承”作 品 展 览 多 色 卡 纸 剪 刀、彩 铅、颜 料 名 片 制 作名 片 制 作 设 计 一 款 专 属 于 自 己 的 名 片 多 色 卡 纸 彩 色 水 笔、彩 铅、剪 刀 等 手 指 套 娃 制 作手 指 套 娃 制 作 按 手 指 套 娃 说39、 明 书 制 作 相 应 的 卡 通 娃 娃 手 指 套 娃 说 明 书 铅 笔、胶 水、剪 刀、针 线 等 纸 牌 制 作纸 牌 制 作 按 照 现 有 纸 牌 样 式 制 作 黑 白 纸 牌 提 供 彩 铅、水 笔 颜 料 等 纸 类 时 装 儿 童 服 饰 设 计儿 童 服 饰 设 计 父 母 参 与 制 作 时 装，参 加 时 装 展 各 类 纸 针 线、舞 台 餐 巾 纸 时 装餐 巾 纸 时 装 餐 巾 纸 超 市 时 装 展 餐 巾 纸 针 线、超 市 纸 箱 改 造 系 列 纸 箱 实 用 作 品纸 箱 实 用 作 品 父 母 参 与 制 作 可 以 在 工 作 学 习 中 使40、 用 的 工 具 将 小 朋 友 的 想 法 建 造 出 实 物 纸 箱 纸 箱 艺 术 作 品纸 箱 艺 术 作 品 小 朋 友 利 用 纸 箱 D I Y 作 品 学 生 建 造 节学 生 建 造 节 充 分 发 挥 学 生 的 想 象 力 赞 助 和 提 供 技 术 支 持 纸 板、折 纸 工 具 3.4 折纸工坊项目库 3.5 折纸工坊单元模块 千纸鹤乐园 纸风筝步道 折纸课堂 油纸伞广场 纸飞机广场 创 意创 意 的的 独 特 性独 特 性 与 早 教 中 心 相 比，我 们 的 服 务 专 业 灵 活；与 地 摊 商 相 比，我 们的 操 作 规 范、安 全，服 务 温 馨；与 精41、 品 店 相 比，我 们 注 重 于 指导 服 务，而 不 是 单 纯 的 手 工 艺 品 销 售。指 导指 导 的 专 业的 专 业 性性 依 托 于 学 校 教 育 错 位 竞 争 的 优 势，一 方 面 可 以 为 学 生 提 供 实 习基 地；另 一 方 面，可 以 充 分 利 用 社 会 专 业 的 人 力 资 源，对 儿 童实 行 一 对 一、手 把 手 服 务。服 务服 务 的的 灵 活 性灵 活 性 我 们 有 不 同 的 服 务 套 餐、不 同 的 主 题 系 列 可 供 选 择 并 进 行 分 区指 导，儿 童 在 享 受 教 师 的 指 导 服 务 时 不 限 时、不 排42、 队、随 到 随学，直 到 学 会 为 止。3.5 折纸工坊产品特点 项目：用 卡 纸 制 作 舞 狮 手 工 作 品 活动内容：虎 头 鞋、龙 灯、花 灯、舞 狮 等 手工 作 品，参 加“城 市 儿 童 美 术 教 育 与 本 土 文 化的 传 承”作 品 展 览。道具：彩 色 卡 纸、剪 刀、彩 铅、颜 料 项目：折 纸 时 装 展 活动内容：用 生 态 材 料 制 作 创 意 十 足 的 服 装，来 一 场 别 开 生 面 的 服 装 秀 来 展 示 才 艺，并 激 发小 朋 友 的 动 手 能 力 和 团 队 协 作 能 力。道具：生 态 材 料、纸 项目：用 废 弃 纸 箱 制 作43、 手 工 艺 品 活动内容：制 作 生 活 中 用 到 的 器 具、生 活 场景 再 现 道具：纸 箱、剪 刀、彩 铅、颜 料 经营模式：将 工 艺 品 植 入 好 听 动 人 的 故 事 进行 义 卖 3.6 折纸工坊产品特点 后续开发后续开发 后继开发项目库 酒店研发设计 度假村设计 旅游地产项目开发设计 4 4 4.1 后继开发项目库 主 要 项 目 活 动 内 容 开 发 商 建 设 内 容 道 具 景 观 踏 青 类 滨 水 观 光 园滨 水 观 光 园 通 过 亲 水 景 观 平 台、景 观 植 物 搭，体 验 亲 水 娱 乐 项 目 水 景 设 计 建 造 音 乐 码 头 等 滨44、 水 动 物 会滨 水 动 物 会 设 置 水 动 物 观 赏、喂 养 等 活 动，让 青 少 年 儿 童 更 多 地 了 解 自 然，释 放 天 性 提 供 活 动 场 地 水 下 世 界、各 类 水 生 生 物 花 海 大 作 战花 海 大 作 战 以 花 海 景 观 为 主，以 不 同 类 型 的 花 卉 搭 配，以 不 同 颜 色、不 同 气 味、不 同 形 状、不 同声 音 为 特 征，结 合 游 乐 项 目，培 养 青 少 年 儿 童 对 植 物、对 色 彩、对 自 然 多 方 面 认 知 种 植 区 建 设 大 地 花 海、花 园 迷 宫 彩 虹 街彩 虹 街 彩 虹 天 幕、花45、 海 的 盛 况，配 合 色 彩 斑 斓 的 卡 通 形 象，体 验 不 一 样 的 彩 虹 世 界 提 供 活 动 场 地 卡 通 形 象、天 幕、花 海 魔 法 精 灵魔 法 精 灵 五 颜 六 色 的 灯 光、发 光 植 物、空 灵 动 听 的 音 乐 等 为 主 题 造 景，呈 现 童 话 花 世 界 的 景 象 提 供 活 动 场 地 灯 光、特 色 植 物 等 葵 花 迷 宫葵 花 迷 宫 花 田 骑 行、露 营 观 星、向 日 葵 公 仔 彩 绘、向 日 葵 采 摘。提 供 活 动 场 地 儿 童 自 行 车、风 车、休 闲 廊 架 科 普 教 育 类 森 林 大 课 堂森 林 46、大 课 堂 自 然 实 践、手 工 制 作、植 物 种 植 等，寓 教 于 乐，关 注 孩 子 们 的 素 质 培 养 提 供 活 动 场 地 植 树，动 植 物 标 本 等 田 园 动 物 会田 园 动 物 会 设 置 动 物 观 赏、动 物 喂 养、动 物 互 动 等 相 关 项 目 及 活 动 提 供 活 动 场 地 小 动 物 滨 水 成 长 园滨 水 成 长 园 渔 业 文 化、艺 术 创 作 等，通 过 游 乐 与 教 育 的 结 合，进 行 孩 子 的 素 质 培 养 提 供 活 动 场 地 渔 业 民 俗、滨 水 写 生 等 游 学 营 地游 学 营 地 针 对 青 少 年 系47、 统 性 的 引 导 与 训 练，涉 及 艺 术、运 动、野 外 生 存、礼 仪、语 言 等 私 塾 场 地 绘 画、礼 仪、私 塾 等 D I YD I Y 乐 园乐 园 为 小 朋 友 提 供 原 创、交 流、买 卖、休 闲、文 化 的 创 意 集 市 交 流 平 台 提 供 活 动 场 地 D I Y 工 具 艺 术 连 廊艺 术 连 廊 设 置 村 落 艺 术 展 览、乡 村 习 俗 活 动、农 家 趣 事 等 相 关 项 目 及 活 动 提 供 活 动 场 地 民 俗 体 验、艺 术 道 具 等 乡 村 的 家乡 村 的 家 通 过 乡 村 生 活 的 故 事 背 景，培 养 青 少48、 年 儿 童 自 理 能 力、生 活 常 识 村 落 模 拟 农 村 生 活 道 具 缤 纷 舞 台缤 纷 舞 台 儿 童 合 唱 团，学 习 歌 唱 跳 舞，节 目 汇 报 表 演 缤 纷 舞 台 表 演 等 道 具 成 长 陪 伴 营成 长 陪 伴 营 “激 光 大 闯 关”爸 爸 和 宝 贝 化 身 特 工 闯 关、“魔 幻 绘 画 馆”将 宝 贝 的 画 作 投 影 到 墙 提 供 活 动 场 地 游 戏 道 具，投 影 仪 器 快 乐 苗 圃快 乐 苗 圃 种 花 种 菜，学 习 植 物、土 壤、昆 虫 知 识，采 集 制 作 植 物 标 本 提 供 活 动 场 地 标 本 等 户 49、外 拓 展 类 秘 密 花 园秘 密 花 园 寓 教 于 乐，游 戏 中 使 少 年 儿 童 对 色 彩、自 然 多 方 面 的 认 识 种 植 区 建 设 树 屋、植 物 林 等 虎 园虎 园 青 少 年 儿 童 在 与 动 物 们 的 亲 密 接 触 中，更 多 地 了 解 自 然，释 放 天 性 动 物 园 建 设 部 分 动 植 物 森 林 探 险 乐 园森 林 探 险 乐 园 运 动、游 乐 等 项 目 进 行 串 联，培 养 青 少 年 勇 气、体 能、团 队 意 识 提 供 活 动 场 地 冒 险 类 道 具、卡 丁 车 等 开 心 农 场开 心 农 场 农 业 种 植、手 工 50、制 作、食 物 制 作 通 过 体 验 与 教 育 结 合 培 养 孩 子 们 的 节 约 意 识 种 植 区 建 设 种 植 用 具 滨 水 活 力 园滨 水 活 力 园 水 上 运 动、游 乐、演 出 等 项 目 串 联，培 养 青 少 年 勇 气、体 能 等 水 上 活 动 场 地 皮 划 艇、垂 钓 等 水 上 道 具 假 期 营 地假 期 营 地 主 题 游 乐 活 动、旅 游 度 假、团 队 游 戏 为 主，让 青 少 年 学 会 独 立、学 会 团 队 合 作、沟 通 提 供 活 动 场 地 户 外 探 险、合 作 等 项 目 冠 军 的 世 界冠 军 的 世 界 运 动 体 验51、 和 培 训 为 核 心，在 体 育 活 动 中 培 养 孩 子 们 的 坚 忍 不 拔、团 结 互 助 的 精 神 水 上 活 动 场 地 游 泳 课 程、冲 浪 体 验 等 神 秘 街 巷神 秘 街 巷 曲 折 村 落 为 活 动 场 地，通 过 设 置 任 务 领 取、做 任 务、获 取 奖 励 等 智 益 活 动 提 供 活 动 场 地 游 戏 用 具 勇 敢 者 营勇 敢 者 营 皮 划 艇、极 限 飞 盘、羽 毛 球、剑 术、健 身、橄 榄 球、山 地 自 行 车 等 运 动 项 目 提 供 活 动 场 地 运 动 道 具 团 体 合 作 营团 体 合 作 营 野 外 露 营、足 52、球、网 球、排 球、瑜 伽、水 中 有 氧 运 动、游 泳 队 等 系 列 团 体 合 作 项 目 提 供 活 动 场 地 运 动 道 具 丰 收 篱 园丰 收 篱 园 体 验 采 摘、种 植 有 机 蔬 菜、各 季 水 果、经 济 作 物 等 举 办 开 耕 节、桃 花 节、丰 收 节 生 态 林 建 设 优 雅 的 骑 士 游 玩 体 验 类 森 林 通 话 城 堡森 林 通 话 城 堡 结 合 卡 通 形 象、童 话 故 事 等 具 有 可 玩 性、可 看 性 的 室 内 亲 子 体 验 游 乐 提 供 室 内 活 动 场 地 C O S P L A Y 道 具，动 漫 等 欢 乐 水 53、世 界欢 乐 水 世 界 小 型 戏 水 游 乐 设 施，聚 集 同 年 龄 儿 童，提 供 自 主 交 流 和 游 玩 的 空 间 水 上 活 动 场 地 亲 子 水 寨、水 滑 梯 等 动 物 精 灵动 物 精 灵 包 括 小 鸡 快 跑、猪 猪 赛 跑、龟 兔 赛 跑、丑 小 鸭 等，通 过 游 乐 与 竞 技 的 结 合 提 供 活 动 场 地 游 戏 道 具 经 典 游 戏经 典 游 戏 带 孩 子 集 体 穿 越，重 温 “古 村 投 篮 赛”、“跳 房 子”这 些 经 典 游 戏！更 有“真 人 打地 鼠”、“愤 怒 的 小 鸟”、“萌 宠 大 作 战”等 脑 洞 大 开 的 趣54、 味 游 戏。提 供 活 动 场 地 活 动 道 具 缤 纷 世 界缤 纷 世 界 设 置 欢 乐 碰 碰 车、游 戏 廊、花 仙 子 乐 园 等 相 关 项 目 及 活 动 提 供 活 动 场 地 游 戏 道 具、碰 碰 车 等 彩 虹 踏 青彩 虹 踏 青 梦 幻 风 车、气 球 王 国、空 中“甜 甜 圈”、动 漫 C O S P L A Y 大 典 等 项 目 活 动。提 供 活 动 场 地 气 球、折 纸 等 道 具 优雅的骑士优雅的骑士 马 术 体 验、半 天 马 术 深 化 营、女 骑 士 营，为 孩 子 提 供 了 多 样 的 马 术 项 目。马 术 馆 骏 马 4.2 酒店研55、发设计 依托优越的游玩资源，形成融特色度假、休闲养生为一体的度假休闲酒店。通过以中央特色的旅游资源，吸引客户，形成对外接待服务区域，完善养老度假等拓展功能，提升项目品质。主要项目设置：酒店住宿、餐饮、娱乐、樱花大道等 4.2 酒店研发设计 主要项目设置：住宿：拥有各类客房，延续度假村自然生态的养生理念，采用绿色环保的天然材料布置 餐饮：拥有造型别致的餐厅 养生：设有自然之美、运动之趣、温泉之悦、文化之魂、禅心之意和味蕾之欢六大旅游活动。景观空间：樱花大道 4.3 度假村设计 依托周边丰富的旅游资源，吸引周边城市家庭的的短途自驾游与周末游，对接相关旅游景点，设置旅游、休闲、度假、居住为一体的配套56、。主要项目设置：户外拓展活动、科普教育活动、景观踏青类、游玩体验类 4.3 度假村设计 主要项目设置：户外拓展活动：在坡地上以网和不平整的地块打造攀岩的场地，同时依托现有的草坡地，开展滑草活动，形成趣味坡地游乐空间 4.3 度假村设计 主要项目设置：科普教育活动：结合室内外不同环境，为青少年及儿童设置不同活动，全方面锻炼孩子们团结，创新，毅力等。4.3 度假村设计 主要项目设置：景观踏青类：悦耳的鸟鸣、潺潺的溪流、静谧的木屋，幽美的自然风景，体验闲暇时的安逸。4.3 度假村设计 主要项目设置：游玩体验类：通过水上乐园，森林城堡等，经典玩具，体验不同时代的娱乐方式。4.4 旅游地产项目开发设计 57、依托周边丰富的旅游资源，设置旅游、休闲、度假、居住为一体的配套，包括海景住宅、景区住宅等。主要项目设置：养老社区、度假别墅、商业服务配套。4.4 旅游地产项目开发设计 主要项目设置：养老社区：活力养老，舒适居住为核心，为长者提供全方位生活解决方案，尽享高品质一站式养老服务。度假别墅：更私密的空间，更温馨的家庭感，更体贴的管家服务，享受真正的舒适，自由。服务配套：生活会所，商业等配套服务全满足各需求。运营收益运营收益 运营平台构建 项目运营模式 项目盈利策略 5 5 线上线下互动模式 平台拥有强大的潜在用户覆盖面，而项目需要进行推广、吸引客户产生消费，平台拥有强大的潜在用户覆盖面，而项目需要进行58、推广、吸引客户产生消费，项目和客户需求建立直接的对应关系，项目和客户需求建立直接的对应关系，形成形成散点游乐消费散点游乐消费 到到 系统成长投资的转变系统成长投资的转变 硬件 OFFLINE 线下实体项目 社区社区儿童游乐及教育项目儿童游乐及教育项目 市区商业中心儿童项目市区商业中心儿童项目 亲子旅游度假目的地（近郊、景区）亲子旅游度假目的地（近郊、景区）系统+应用 ONLINE 线上互联网集成平台 强大的用户认知和客户群强大的用户认知和客户群 实时反馈，明确客户需求实时反馈，明确客户需求 集成商家、产品、服务集成商家、产品、服务 TO 线下 线上 5.1 项目运营平台构建 以原创动漫系列故事59、以原创动漫系列故事 作为作为传递核心价值观的媒介，的媒介，通过定期推送家长关注的儿童成长问题，通过定期推送家长关注的儿童成长问题，获取家长的有效高度关注，获取家长的有效高度关注，创造价值文化，建立连接创造价值文化，建立连接 分享成长观点和经验。微信号 APP 家长家长 板块板块 和你一起陪伴宝宝快乐健康成长和你一起陪伴宝宝快乐健康成长 管家、助理管家、助理 针对儿童成长过程中会遇到的各种问题，进行开放式讨论，并针对儿童成长过程中会遇到的各种问题，进行开放式讨论，并提供解决方案、持续性服务提供解决方案、持续性服务。儿童儿童 板块板块 成长伙伴成长伙伴 陪你一起“闯”世界陪你一起“闯”世界 以现货60、的场景带入方式，以现货的场景带入方式，链接链接社区、城市商业中心、郊区及景区社区、城市商业中心、郊区及景区线下体验项目线下体验项目，在各类亲子活动中，快乐健康成长，在各类亲子活动中，快乐健康成长 成长成长 档案档案 持续陪伴的方式持续陪伴的方式 记录成长过程中的点滴回忆记录成长过程中的点滴回忆 通过通过微电影、成长相册、勋章微电影、成长相册、勋章等方式，对儿童成长过程、亲子体验过程等方式，对儿童成长过程、亲子体验过程进行进行记录记录，记录儿童自我挑战的历程，记录儿童自我挑战的历程，将线下将线下体验项目转变为必须消费点体验项目转变为必须消费点。互动互动 平台平台 通过相互的分享、带动平台的影响通61、过相互的分享、带动平台的影响 以及时分享的方式，形成大家共同互动的平台、社区，激发大家的带动、分享，以及时分享的方式，形成大家共同互动的平台、社区，激发大家的带动、分享，带来持续的更多关联消费带来持续的更多关联消费。客户持续的参与互动客户持续的参与互动 5.1 项目运营平台构建 完善 服务配套体系 提升 服务接待能力 树立 现有项目品牌 完善高端休闲产品、旅游地产、旅游配套、市政配套、娱乐活动等相关服务配套体系；引入游乐项目+酒店、商业等内容，提升现有酒店档次及配套服务；利用亲子乐园+农业项目，通过儿童草坪生日会等活动，吸引近郊和外来人口的眼球；启动启动区区 二期二期 远期远期 结合项目所在地62、实际，以基地自身的生态基底为基础，5.2 项目运营模式 项目类型逐渐丰富、建设用地逐步开发 旅游地产旅游地产 欢乐农场欢乐农场 秘密花园秘密花园 品牌品牌+人气人气 亲子乐园亲子乐园 会员制 门票收入 住宿收入 出售旅游商品 购物、餐饮、休 闲活动收入 房地产 招商赞助 旅游地产 居住地产 商业地产 利用主题公园建立品牌知名度，然后建立高优惠的会员制，销售其他产品（酒店、公寓、地产、旅游商品等）5.3 O2O+F2C+会员制 O O2 2O O（Online To Offline）：网下体验，网上购买。F F2C2C：从工厂直接到消费者，省去中间所有环节。会员会员制：制：一次性消费，就可以终身63、享受会员折扣，并享有参与利润分配。5.4 两大类盈利模式对比 收益类型 收益方式 收益方式分析（一）“靠天吃饭”型（一）“靠天吃饭”型 门票 石林、黄山这些资源是独一无二、得天独厚的，拥有这样资源的企业，景点门票以及配套的索道的毛利率最高（二）“遍地开花”型（二）“遍地开花”型 旅游六大产业 首旅集团成立于1998年，目前，已经发展成为全国第一家省级国有独资综合型旅游企业，涉足景区门票、旅行社、餐饮、交通物流、度假酒店、旅游商业六大业务（三）“互联网（三）“互联网+”型”型 旅游代理费 网络中介机构涉足酒店预订代理、机票预订代理费、保险代理费、在线广告等。2008年中国网络旅游市场的调研报告显64、示，携程的市场占有率高达57%，稳居绝对优势地位。（四）“旅游（四）“旅游+地产”型地产”型 旅游地产 主题公园可以不赚钱，只要能够带来人流和升值效果就行（事实上，中国70%的主题公园都不赚钱），开发商意在土地升值后房地产开发利润，典型案例华侨城、宋城等（五）“辅业反哺主业”型（五）“辅业反哺主业”型 多元化产业 中青旅最初的业务是旅行社，但是，后来实行多元化战略，业务涵盖旅行社（入境游、国内游、出境游）、会展服务、乌镇旅游、酒店、科技业务、福利彩票销售、房地产销售、物业出租等八个领域 我国传统旅游企业的盈利模式 收益类型 收益方式 收益方式分析（一）“佣金”式（一）“佣金”式 顾客佣金 供应65、商佣金 主要方式是网站与供应商（酒店、航空公司等）合作，通过网络平台为顾客提供信息，顾客通过平台预定酒店或机票，预定后，一种方式是顾客与网站直接交易，网站扣除佣金后将剩余金额支付给供应商，另一种方式是顾客与供应商交易，网站向供应商收取佣金，中国在线旅游业排名前两位的携程与e龙均主要以这种方式盈利。（二）“搜索（二）“搜索-比价”式比价”式 供应商佣金 在线旅游服务提供商开发垂直搜索引擎，对酒店、旅行社、机票等在互联网上提供的服务信息进行实时抓取和汇聚，并在网上提供搜索引擎入口，让消费者进行实时的价格和服务比较，从而为提供更多的信息，更多的选择和更低的旅游产品价格，并将消费者带往相关服务提供商的66、网站。（三）“传统（三）“传统-网络”式网络”式 旅游代理费 供应商佣金 旅游服务公司开始通过网络宣传、销售方式向消费者提供线上旅游度假产品，以获得更多的回报（四）“信息平台”式（四）“信息平台”式 广告费 供应商佣金 在线旅游服务提供商通过提供大量的旅游信息和论坛、社区等方式凝聚人气后，推出广告信息服务，从广告公司或旅游服务提供商处获得盈利（五）“解决方法”式（五）“解决方法”式 顾客佣金 在线旅行产品预订的网站凭借与客户的长期接触和对旅游客户需求的充分了解，通过整合其现有的酒店、票务、旅行社等资源，为游客的出行提供“一站式”解决方案 在线旅游企业的盈利模式 5.5 项目盈利策略 线上线下结67、合，多元产业渐进式、增值式开发 启动区赢利点 门票收入：低门票保证大量的客流同时保证启动区环境的生态性、整洁性和美观性 商业赞助：旅游区内的招商、景区节庆活动商业赞助等，前提不破坏启动区的生态植被 餐饮消费：配套性餐饮设施，开发量小、服务质量高，餐饮供应商尽量物美价廉 旅游纪念品：出让、出售具备知识产权特点的商品（儿童DIY、主动参与制作、认领的）二期赢利点 远期赢利点 租赁木屋、场地：将秘密花园的一个个家庭式木屋、场地以极低的价格出租给会员 DIY道具购置：将儿童DIY的折纸原材料购置好、以极低价格售给家庭式会员 酒店住宿：产业多元化的发展带来了充足的客流，客流的吃、住、行、游、购、娱 大型游乐设备：生态植被掩映下的大型游乐设备（海盗船、转盘等）要单独收费 餐饮消费：配套性餐饮设施，开发量增大、服务质量高，餐饮供应商尽量物美价廉 旅游地产：有别于传统住宅项目的融旅游、休闲、度假、居住为一体的置业项目 度假村：生态植被掩映下的餐饮、住宿、体育活动、娱乐、购物等项目 养老地产：开发接近于高端住宅产品开发的规律，创新核心在于适老化设计